2017年河南省普通高校对口招生市场营销类基础课试题
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河南省 2017 年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试
市场营销类基础课
考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效
一、选择题（市场营销知识 1-30 题；销售心理学 31-55 题。每小题 2 分，共 110 分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）
1．市场是商品现实与潜在需求的集合，体现了市场是
A．交换场所 B．购买者
C．交换关系 D．交换行为
2．汽车制造商研发新能源汽车是贯彻了
A．推销观念 B．产品观念
C．社会营销观念 D．市场营销观念
3．市场营销的出发点是
A．企业利润 B．产品开发
C．推销商品 D．顾客需求
4．以提供某种东西为回报，从别人那里取得所需物品的行为是
A．交换 B．需要
C．需求 D．欲望
5．摩托车和自行车之间的竞争是
A．愿望竞争 B．产品形式竞争
C．品牌竞争 D．平行竞争
6．不属于宏观环境因素的是
A．法律环境 B．社会文化
C．营销中介 D．自然环境
7．影响消费者需求最活跃的因素是
A．个人收入 B．个人可支配收入
C．个人可任意支配收入 D．人均国民收入
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8．牙膏、牙刷属于
A．选购品
C．特殊品 B．便利品
D．非渴求品
9．从产品展销会上获知有关产品信息的途径是
A．个人来源 B．商业来源
C．公共来源 D．经验来源
10．根据购买经验和使用习惯而进行购买的行为类型属于
A．理智型 B．习惯型
C．情感型 D．随意型
11．“好又多”超市的“一分价钱一分货”的诉求是
A．使用者定位 B．比附定位
C．属性定位 D．质量—价格定位
12．目标市场是企业所确定的作为经营对象的
A．顾客群 B．地区
C．生产部门 D．产品
13．“海尔—小神童”洗衣机使用的品牌名称策略是
A．个别品牌 B．统一品牌
C．分类品牌 D．主副品牌
14．不属于分销渠道成员的是
A．批发商 B．零售商
C．供应商 D．生产者和用户
15．产品的品牌、包装、特色和质量是
A．核心产品 B．附加产品
C．延伸产品 D．形式产品
16．一个企业有多少产品大类，指的是产品组合的
A．宽度 B．深度
C．长度 D．关联度
17．没有产品所有权的中间商是
A．零售商 B．代理商
C．批发商 D．超市
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18．采用低价格、高促销推出新产品的营销策略是
A．快速掠取 B．快速渗透
C．缓慢掠取 D．缓慢渗透
19．格力空调中的“格力”二字是
A．招牌 B．品牌标志
C．品牌名称 D．以上都不是
20．不属于广告特点的是
A．广泛性 B．有偿性
C．快速性 D．面对面
21．生产者自设商店销售为
A．直接渠道 B．一级渠道
C．间接渠道 D．二级渠道
22．不属于分销渠道范围的是
A．物流 B．促销流
C．商流 D．产品设计
23．不属于生产者对中间商进行扶持的是
A．销售培训 B．广告支持
C．资金支持 D．共同开发新产品
24．构成商品价格的最基本因素是
A．成本 B．利润
C．税金 D．流通费用
25．能起到信息双向沟通的是
A．广告 B．人员推销
C．公共关系 D．营业推广
26．不属于经济环境要素的是
A．消费结构 B．储蓄信贷
C．收入水平 D．生活方式
27．公共关系的根本目标是
A．提高商品的知名度 B．提高企业市场占有率
C．树立企业良好形象 D．提高产品销量
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28．整合营销着重以 为中心并把企业所有资源综合利用，实现企业的高度一
体化营销。
A．企业 B．消费者
C．社会 D．经销商
29．互联网传播范围广、无时间地域限制，这就使网络营销具有
A．互动性 B．跨时空性
C．经济性 D．多媒体性
30．理解价值定价法的运用关键是
A．正确估计顾客的认知价值 B．准确了解竞争者的价格
C．正确计算产品的单位成本 D．确定适当的目标利润
31．商品调价时，为了不被消费者觉察到，最好把变量控制在差别阈限值
A．之上 B．之下
C．相等 D．无关系
32．美味佳肴讲究色香味俱全，是利用了知觉的
A．选择性 B．理解性
C．整体性 D．恒常性
33．人们认知过程的最高阶段是
A．记忆 B．思维
C．想象 D．感觉
34．“喜者见之而喜，忧者见之而忧”反映了情绪状态中的
A．心境 B．激情
C．热情 D．应激
35．人的个性心理特征中最具有稳定性的是
A．气质 B．性格
C．能力 D．兴趣
36．购物时善于与营业员交流的消费者大多属于
A．粘液质类型 B．抑郁质类型
C．胆汁质类型 D．多血质类型
37．消费者对商品、商店的认知首先是通过 开始的。
A．知觉 B．感觉
C．记忆 D．思维
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38．不易受外界影响，具有较强自控能力的消费者属于
A．挑剔型 B．慎重型
C．自由型 D．保守型
39． 是人能够顺利地完成某种活动并直接影响活动效率的个性心理特征。
A．性格 B．气质
C．个性 D．能力
40．巴甫洛夫通过实验研究创立了
A．高级神经活动反射学说 B．操作性条件反射学说
C．大脑两半球功能不对称学说 D．反射学说
41．人们购买外卖食品的最根本原因是
A．方便 B．饥饿
C．省时 D．喜欢
42．人们购买保险产品是
A．生理需求 B．安全需求
C．精神需求 D．发展需求
43．将潜在需求显现出来并整合成具有市场意义的过程是
A．需求外化 B．需求物化
C．需求优化 D．需求信息化
44．促使消费行为发生的直接原因是
