浅谈：阿里妈妈如何投放广告能盈利

D OINT R 6阿里妈妈:尾巴咬猫的故事■文/梁洁流量低、知名度小,中小网站的价值在哪里?他们的价值应该如何被发掘出来?当所有的从业者都在为此感到困惑的时候,阿里妈妈独辟蹊径,上演了一出尾巴咬猫的故事。

据C NNIC 的最新统计数据显示,目前中国网站数量已有150万,这其中有将近80%是中小型网站,而这些中小型网站的广告价值一直不被广告主看好,运营也一直处于比较艰难的境地。

中国的民营企业也是如此,以中小型企业居多,阿里巴巴曾帮助了大量的中国中小型企业成功地找到了买家,使他们的发展拥有了一个广阔的平台,马云也因此受到中国企业界的尊敬和推崇。

如果说今天能有这样一个类似的平台能使中国100多万家中小型网站成功地找到广告买家,那么这不啻是对中国互联网发展的一个巨大贡献。

2007年8月10日,还是这个善于给买卖人做媒婆的阿里巴巴打造了一个全新的在线网络广告交易平台———阿里妈妈。

人间四月天,笔者南下西子湖畔于烟雨中一探阿里妈妈究竟。

一个“核心”两端共赢“阿里妈妈最终的核心是一个广告的交易市场,在这个交易市场上面,一端是媒体,一端是是广告主。

”阿里妈妈的总经理吴泳铭试图以最简洁的语言向会议室里的记者们介绍阿里妈妈的商业模式,“吴”便是坊间流传甚广的“阿里巴巴十八罗汉”之一,而且排名靠前。

阿里妈妈构筑的平台可以分成两大块:一块是跟淘宝网一样C-C 模式的自由市场,网站站长和博客作者把自己的网站或是博客上开辟出一些一定尺寸的广告位作为可以售卖的商品放到阿里妈妈的平台上,自行定价,比如2元钱一周。

这时如果有广告主进来看中了你的网站或者博客想在上面发布广告,广告主就可以在线购买。

这时阿里妈妈会打电话告诉你这个月你的账户里增加了两元钱,一种源于草根阶层的幸福感会顿时降临在这个人身上。

用吴泳铭的话说,这相当于一个“散户自己交易的市场”,并且这部分自主交易阿里妈妈是不收取任何费用的。

另外一块,对于网络广告采购量较大的广告客户,自行挑选广告的方式会花费大量时间,于是阿里妈妈启用了另一种服务模式来帮助这些大客户进行媒体打包服务。

CPC、CPS、CPM、CPA、CPV、CPL、CPP、CPT广告联盟类型详解网络广告发展到今天，经历了从最初的短信联盟到现在的广告联盟，广告形式也有了很大的变化，出现了CPC、CPS、CPM、CPA、CPV、CPL、CPP、CPT等众多广告形式。

目前比较流行的广告形式是CPM和CPC、CPA、CPS，其中尤以CPC更为普遍。

1、CPA（按行为付费-按注册量，CostPerAction每行动成本?）CPA—英文全称CostPerAction。

CPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。

CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。

国内最好的CPA广告联盟当属CHANet成果网。

CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。

CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。

广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击次数付给广告站点费用。

2、CPC（按点击付费-点击广告，CostPerClick；CostPerThousandClick-Through每点击成本）CPC—英文全称CostPerClick；CostPerThousandClick-Through。

CPC是一种点击付费广告，根据广告被点击的次数收费。

如关键词广告一般采用这种定价模式，比较典型的有Google广告联盟的AdSenseforContent和百度联盟的百度竞价广告。

以每点击一次计费。

这样的方法加上点击率限制可以〖WX)〗加强EMU的难度，而且是宣传网站站点的最优方式。

但是，此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平，比如，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说，网站成了白忙活。

第三章 网络广告模式案例分析一、比较新浪、百度与阿里妈妈的网络广告模式的优缺点：客户积累(一) 网站信息发布信息新闻发布包括国内外新闻、体育娱乐新闻、军事法治信息、金融信息、家电数码产品的信息、健康饮食家居育儿的信息、天气报告等。

特点是成本非常大，因为它涉及了多个领域的信息还需要即时更新，需要大量的记者和管理人员。

而这些信息主要是免费提供给浏览者的，所以基本上没有实质的收入是一条亏损的收入流，但它可以赢取大量的点击率，因为信息的免费性，它蕴藏了大量的客户价值。

从价格和内容上传递价值，使客户获得满足(二) 博客的经营和管理博客（BLOG ）也就是WEB LOG 的缩写简单来说就是网络日记。

新浪免费提供博客的注册。

不断扩大自己网站的领域，它的成本在于服务器空间的占用和博客内容上的监督和管 优点 缺点新浪综合门户广告 商业模式是“门户+广告”； 利用鲜明的差异化服务提高用户满意度，根据不同的客户设计不同的广告产品和服务；有固定的用户群，保持了较高的点击率和网站知名度吸引企业投放广告；突出广告产品的文化特征；进行大规模的广告产品上市宣传；推出创新的网络销售渠道核心业务定位不准确； 广告模式和媒体模式、技术的创新有待加强； 流量针对性不强，收费模式有待改善 百度关键 词广告 全球最大中文网络营销平台，覆盖面广；按效果付费，获得新客户平均成本低；推广关键词不限；全程贴心服务，全程技术保障 广告费用是芝麻开花节节高，企业叫苦连天； 同行相互竞价导致每点击价格窜升； 客户对“推广”两字的越来越不友好，更愿意点击自然排序的信息；关键词广告需要通过搜索引擎审核等一些手续阿里妈妈 中介广告 是一个网络广告交易平台，首次提出“广 告是商品”的概念； 产品与服务独特，如广告牌DIY ； 节省代理商的中间环节；可以有效检测广告效果；产品信息和交易过程透明化；广告主可以直接面对媒体，减少交易成本广告的交易平台需要进一步开放和聚合；品牌广告的优势不明显；精准营销有待进一步优化理。

国内广告dmp技术及成功案例
国内广告DMP（数据管理平台）技术在近年来得到了广泛应用，并在一些成功案例中取得了显著效果。

以下是一些国内广告DMP技术及成功案例的介绍：
1. 百度DMP：百度DMP是百度推出的基于大数据的广告
DMP平台。

该平台能够利用百度庞大的用户数据和智能算法
精准识别用户兴趣，从而实现精准投放广告。

成功案例包括在百度搜索引擎和其他合作媒体上的广告推送，引导用户进行购物、预约等行为。

2. 腾讯社交广告DMP：腾讯社交广告DMP是腾讯广告推出
的一款DMP解决方案。

该平台通过整合腾讯QQ、微信等社
交平台的用户数据，结合腾讯广告联盟的资源，实现了对用户兴趣、购买行为等信息的精准分析，从而提供定向投放的选择。

成功案例包括在腾讯社交平台上的广告展示和与用户的互动。

3. 阿里妈妈DMP：阿里妈妈DMP是阿里巴巴旗下的广告
DMP平台。

该平台通过整合淘宝、天猫等电商平台的用户购
物行为数据，以及支付宝等支付平台的用户消费信息，能够实现对用户的精准定位和广告推送。

成功案例包括在阿里巴巴旗下电商平台上的个性化推荐和购物引导。

4. 哔哩哔哩DMP：哔哩哔哩是国内知名的弹幕视频平台，也
推出了自己的广告DMP平台。

该平台通过分析用户观看行为
以及社交关系网络，能够为广告主提供针对特定用户群体的广告投放机会。

成功案例包括在哔哩哔哩弹幕视频平台上的个性
化广告推荐和用户互动。

这些国内广告DMP技术及成功案例表明，通过利用大数据和智能算法，广告DMP平台能够将广告投放精准地定位到用户需求，提高广告效果和用户体验。