河北净水器市场十大品牌汉沛斯净水器开发战略规划方案

河北净水器市场十大品牌汉沛斯开发战略规划方案

河北净水器市场十大品牌汉沛斯开发战略规划方案

河北hé běi，简称冀，河北在战国时期大部分属于赵国和燕国，所以河北又被称为燕赵之地。河北位于东经113°04'至119°53'，北纬36°01'至42°37'之间，地处华北，漳河以北，东临渤海、内环京津，西为太行山地，北为燕山山地，燕山以北为张北高原，其余为河北平原，面积为18.88万平方千米。东南部、南部衔山东、河南两省，西倚太行山与山西省为邻，西北与内蒙古自治区交界，东北部与辽宁接壤。辖石家庄、唐山、邯郸、保定、沧州、邢台、廊坊、承德、张家口、衡水、秦皇岛11个地级市，省会为石家庄。

河北省部分地区古属冀州，故简称冀。河北地处华北、渤海之滨，首都北京周围，近郊天津。早在商代时期，邢台曾为都城，西周时为燕国、邢国之地，春秋战国时为燕、赵之地，汉、晋时置冀、幽二州，唐属河北道，元属中书省，明属京师，清为直隶，1928年始称河北省。现辖11地级市、22县级市、108县、6自治县。60多个市县对外开放。全省面积18．88万平方公里[1]，有汉族、满族、回族、蒙古族等民族。

全省地势由西北向东南倾斜，西北部为山区、丘陵和高原，其间分布有盆地和谷地，中部和东南部为广阔的平原。海岸线长487公里。河北省属温带大陆性季风性气候，大部分地区四季分明。河北省名来源：原为故黄河以北，现指漳河以北的省份。

河北是中华民族的发源地之一。燕赵大地处于北方，辽阔广袤，燕山南北，长城内外，自远古以来就是华夏族的固有领土，也一直是传统的农耕文化民族区域，尽管自古以来虽然历经多次游牧民族南下的袭扰，但汉民族始终是这块大地的主体民族。而河北北部的长城沿线更是被历代的中原王朝视做保卫汉族农耕文明的生命线，即便在五代后晋时期河北北部的燕云十六州被割让给辽国，但汉民族始终是这一地区的主要民族，因此辽国在这一地区实行汉法，开创了我国历史上的第一次一国两制实践。

对于目前市场的迫切需求，更有效的工作，以及早日达到我们的目标，做出市场规划：

一、前期工作（1 个月内完成）

1、专卖店

店面定位：家用净水器，；

店面名称：；汉沛斯河北营销服务中心

店面装修：；汉沛斯公司可以提供的装修设计方案。全程配合店面装修。

2、销售团队建设；汉沛斯提供人员培训。

安装维修师傅 1-3 人，前期 1 人，后面根据市场发展进行增加；

销售商务：1 人，负责电话接听，店面看管，客户接待，和收发产品以及其他事情。 销售人员：2-5 人，社区推广活动，渠道市场开发、产品销售，市场管理。

3、合同签订：代理合同签订，产品到位，下一步全面开始销售工作。

4、汉沛斯净水器产品定位和主要宣传语：

﹡ 解决直饮喝水问题 （直饮机）

﹡ 解决厨房食用水净化问题（厨房净水器）

﹡ 解决家庭全屋用水和单位大量用水净化（中央净水器）

二.、市场运作、开发：（半年时间）

1、以河北市区为主要市场的推广和宣传

河北市区是河北的中心和关键市场，消费者健康意识好、消费能力强，人口基数大等特点。

目前国内净水器的主要市场也是集中在一、二线城市和部分农村市场。所以我们先把关键和重要

的市场把握住。

主要有以下 3 个市场

（1）、河北市区及周边各个小区、住宅区、菜市场、农贸市场等

（2）、建材市场、厨卫家电市场

（3）、商超卖场

2、渠道市场开发

构建区域内的分销网络，并把分销网络作为长期的、主要的利润渠道。建立一个多元化的

分销网络，而不仅依靠自身的零售

汉沛斯净水器在河北市场的销售渠道选择建议：

针对正在进行家装的客户选择：

1）直营终端：建材、家居类连锁卖场以及众多的建材批发城：自己做产品展柜，展

柜一定要带现场演示产品效果的功能，上专职促销员进行直营；在建材城也可考

虑批发的形式；

2）批发：建议找卖得较好的橱柜品牌专卖点，授权其为汉沛斯净水器特约经销点：

家装基本都要购买整体橱柜等用具。由于汉沛斯净水器正是装在橱柜里解决厨房

食用水问题，配套橱柜出售，因此不存在产品安装费用问题，相对其他卖洁具、

卫浴等更容易销售出净水器。高价值的橱柜配套价格不算高的净水器出售，非常

合理。这是值得经销商高度重视销售渠道。如欧派橱柜销售点一般都有在配套卖

净水器。

3）营水暖器材、五金、小家电、洁具、厨具、水店等，授权其为汉沛斯净水器特约

经销点建立分销网络，随着分销渠道的健全，汉沛斯品牌总部的市场投入不断加大，汉沛斯净水器将逐渐被大众所接受，届时代理商每月销量将逐渐上升，

3、工程客户开发

可以利用自身关系网开发工程/大客户渠道可以作为区域经销商的渠道补充，如房地产开发

商，装修公司等合作

4、概括(公司配合经销商的时间进度同步指导共同开发河北市场、按计划执行)

先集中力量做一个成功的样板点：以专卖店及周边的区域作为样板点，（具体内容需要培训

讲解），确实能让老百姓喝上干净健康的水，真心为老百姓解决问题，而且能赚到钱，二级分

销商（批发）看到成功的样板点实际的例子就会跟着做，

汉沛斯净水器市场部

2013-4-15

以下为河北地区水污染数据资料：

或与化工厂排污有关疑致数百只鸡死亡当地环保局称红水不等于不达标

河北沧县张官屯乡小朱庄的地下水变成了红色，近800只鸡喝后死亡。村民连地下400米打出的井水也不敢喝，因为同样是粉红色的。该村方圆5公里内只有一家建新化工厂，生产染料中间体。这个化工厂虽已停产，但厂区内还有一些颜色很深的工业废水。

沧县环保局局长邓连军近日接受央视采访时表示，目前尚无法确定养殖户鸡只死亡与化工厂排污有关，“红色的水不等于不达标的水，有的红色的水，是因为物质是那个色的，你比如说咱放上一把红小豆，煮出来的饭也可能是红色的，不等于不达标。”

邓连军说，当地畜牧部门表示，养鸡户的鸡只自然死亡率应该是百分之二到百分之六，当地养殖户鸡只死亡率接近百分之六的上限，不能完全断定就是喝水死的。环保局已对小朱庄的地下水取样，化验结果出来还需时间。

抽出的地下水铁红色

在沧县小朱庄村东南方向的南排河大坝北侧，当地一名村民建起一座钢结构的简易房

用来当洗车场，地上放置着一口农村常见的粗瓷大水缸。“这缸里的水就是从地下抽上来的，你瞅瞅是啥颜色的呀？”一位老者指着水缸底部一洼浊水让记者看，水 色果然如村民所说呈现出铁红色，“水刚抽上来有一股刺鼻的臭味，过不了多久就变成了铁红色，这样的水怎么给人冲车呀？”一名村民告诉记者，看到抽上来这样 的水，洗车场干脆没有营业就关了门。

一名朱姓村民指着大坝下一条水色墨绿的沟渠非常气愤地说，这些污水都是建新化工

厂排出来的，“这个化工厂建了20多年了，村子周边的地下水都被污染了。我到环保部门测了一下地下水的成分，监测人员说里面含有0.0096mg/L的挥 发性酚、0.014mg/L的硝基苯和3.15mg/L的苯胺，这些都是有毒的化学物质，村民们每天都住在这样的环境里能不生病吗？”

养鸡场主谈水色变

从洗车场向东走几百米，在大坝以南有一家养殖场，养殖场主人周大姐同样也是“谈水色变”。

养殖场里有一眼自备井。“这口井是去年夏天才打的，有30多米深，主要是夏天天 热时喷淋成水帘给鸡棚降温用。”周大姐说，她在鸡棚中间种植了一些蔬菜，去年还曾用从井里打上来的地下水浇菜，但是今年肯定不会再这样做了。“春节前后， 冷得要命，村里的深机井通往养鸡场的水管被冻住了，不能看着鸡渴死，就从自己打的机井里抽出水来给鸡喝。”周大姐说，令她万万没想到的是，随后近800只 鸡相继死亡。

大坑里填满化工废料

走出养殖场，村民们又带领记者来到与小朱庄相邻的北蔡庄东北角的一个大坑旁。北蔡庄一位村民介绍说：“原来，这个大坑要比现在大得多、深得多，建新化工厂生产完的废渣都拉到这里垫了坑，废渣上面又垫了石灰粉再垫上泥土，就是现在这个样子了。”

记者看到，大水坑内是一潭死水，水呈酱油色，在一段坍塌的坑壁上，可以清楚地看

到层次分明的泥土与石灰粉的分界线。“我也让人测了一下北蔡庄大坑里水的成分，里面含有0.0024mg/L的挥发性酚和1.74mg/L的苯胺。”朱姓 村民说，不光北蔡庄的大坑里垫着化工废渣，我们村旁边很多池塘、沟渠里都曾看到过同样的废渣。”村民说，当地上年纪的村民都把化工厂废料叫“铁泥”，很多 人都知道十几年前这些“铁泥”都随意倾倒进沟塘坑渠。

记者在返程途中发现，在小朱庄周边的临近村庄，一些小化工厂的烟囱里滚滚的黑烟冲向空中，刺鼻的异味让人喘不过气来。“这几年我们村已经有30多人死于各种癌症，污染再不治理就没法活啦！”村民们的话语言犹在耳，令人痛心。 在河北蠡县大白尺镇西百尺村东头,一个隐蔽的排水口正在向坑里流水,散发着刺鼻的气味(2月18日摄)。

2月12日,公益人士邓飞在微博上发起“地下水污染调查”,让地下水污染这一为公众所忽视的问题浮出水面。新华社“中国网事”记者根据微博爆料对河北部分地下水污染情况进行了调查。

2月下旬 河北蠡县大白尺镇西百尺村

排水沟“染色水”恶臭扑鼻

河北蠡县是远近闻名的“中国山药之乡”。记者在蠡县大白尺镇西百尺村采访时,看见了位于村东头的一处水坑,水面呈暗黑色,散发着刺鼻的气味,仔细观察还能看到两个隐蔽的排水口正在向坑里排放污水。

“这是染厂放的水,现在很少往这个坑排放了,改往村里另一个坑排放了。”村里一位老人告诉记者。顺着她指点的方向,记者在村间小路旁发现了一条较大的排水沟渠,按照颜色不同被明显地分为几段,散发着刺鼻恶臭的气味。

排水沟渠第一段中的水是黑色的,坑底的土也是黑色的,气味刺鼻；第二段水是绿色的,在沟渠一侧有一个粗大的排水管,带着各种绒毛的废水正在源源不断 往外涌,旁边零星散布着几条死鱼；第三段的排水口则深深地隐蔽在杂草丛中,水的颜色较为正常,但恶臭扑鼻,记者在旁边站了一会儿就觉得头晕脑胀……

2月下旬 河北安平县

掩人耳目,修井不用本地人

河北省衡水市安平县有不少镀锌工厂,号称中国最大的丝网集散地。记者在安平黄城镀锌区附近的农村采访时,一位村民抱怨,自家农田就在镀锌厂旁边,镀锌厂要用工业酸,一到下雨,镀锌厂里红色的废水就会涌到地里,“庄稼都死了”。

还有村民告诉记者,由于镀锌厂的废水排到河里和地下,村里越来越多的人因癌症去世。村民寿命也不长,“能活到60多岁就算高寿了”。

记者在一家镀锌厂院内看到,一条水管伸进了地面孔洞里,周围是绿色液体。一位知情者说,这是企业的排污管道,但污水排放到哪里无人知晓。“为了掩人耳目,这些企业修建排污井和排污管道都不用本地人”。

2月下旬 河北辛集市试炮营村

村中逝者,十之有八因癌症

河北省辛集市以生产皮革闻名,不少村庄污染较为严重。记者在辛集市试炮营村采访时,看到村边一条河水较为污浊,远隔四五百米就能闻见一股浓重的恶臭味。

试炮营村一位村民说,村子旁边的皮革企业大多是趁晚上没人的时候偷偷排污,周围经常臭气熏天,有时连窗户都不敢开。村民们为此反映了多次,上面有人来检查都是走走过场,很少有企业因此被关停。