康师傅方便面校园推广策划书.ppt共20页

康师傅方便面市场细分-1154120102 徐谈春雯一.产品简介"康师傅”方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求。

以"康师傅"系列产品为首，现已经延伸到：“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、“好滋味”、“小虎队”、“挂面”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求。

据权威调查机构AC Nielsen 2003年12月—2004年1月的一项报告指出，康师傅方便面的销售量与销售额的市场占有率分别为32.6%和43.5%，处于中国方便面生产厂商的龙头位置，已经成为最受消费者喜爱的方便食品。

此外，康师傅方便面进入台湾市场才一年，已取得台湾方便面市场17%的市场占有率。

目前康师傅控股公司在全国建有包括:天津、广州、杭州、重庆、武汉、沈阳、西安、福州、哈尔滨、新疆、青岛、昆明、台湾等13个方便面生产基地，123条生产线，并在同行业内率先引入了国际通行的ISO质量证，所有公司全部通过了ISO9002产品质量认证。

在2001年，经过严格审核，“康师傅”被中国食品协会评为“中国食品工业20大著名品牌”。

“康师傅”方便面不仅在国内深受消费者的喜爱，更远销加拿大、澳大利亚、俄罗斯、美国等国家。

这些成绩的取得，均缘于“康师傅”一直以来对产品质量精益求精，对消费者真诚以待的结果。

二．方便面市场现状全国范围来看，目前中国的方便面市场，主要由台资的康师傅、统一，以及日资企业华龙等巨头把持要塞；在南方市场，则以广东的锦丰和福建的宏发为主。

这些主打油炸的方便面品牌在消费者当中影响甚大，堪称传统方便面的主导者。

有业内人士分析指出，在几大巨头牢牢掌控并瓜分大份市场蛋糕的情况下，新进入者必然要凭借一种全新的概念突围，才能显现特色，以赢得一方空间。

在事实上，提出非油炸概念的五谷道场、娃哈哈大厨艺等新兴方便面品牌，进入市场之后，树起了绿色健康食品的大旗，开始与传统的油炸方便面企业分庭抗礼。

推广内容
• 以“面弹才好吃”为主题，以“元旦”为 契机，在启航超市门口举行一场为期一天 的“推广促销”活动。 • 简要内容包括：宣传今麦郎弹面及理念、 促进销售、现场演示、以及现场抽奖等。
活动流程
• 1、活动刚开始时用音响播放很能吸引人的 音乐，营造良好的氛围，以吸引消费者的 注意。 • 2、邀请消费者品尝方便面，并尽可能多的 向他们介绍今麦郎新产品（并通过不同方 便面冲泡的过程做比较，以彰显“弹”的 功夫）。 • 3、一段时间后，停止放音乐，流利并有激 情的讲今麦郎广告词（面弹才好吃）。
推广背景和目的
• 身为方便面行业的“后起之秀” ，却在康 师傅、统一、日清等品牌的“冲击”下， 成为了快被“遗忘的存在”，而在我们调 研报告中，还不到10%的市场占有率，更 使得本次的推广显得迫在眉睫。我们希望， 通过本次推广可以让广轻的广大师生更近 一步的了解、更信赖、更喜欢上今麦郎弹 面。
SWOT分析
推广特色
• 3、抽奖活动的举办；让顾客在享受到已有 服务及基础上在心里有一个小的期盼，幸 运的顾客是可以抽到大奖的，我们的中奖 率是100%。
• 推广前期准备、推广期间准备以及经费预 算见---------5fighter队
今麦郎概况
• 十年创新，成就了今麦郎今日的辉煌。今 天，已走向国际舞台的今麦郎坚持“技术创 新、品质第一”的经营理念，创建全球最大 制面企业，全力为世界各地的消费者奉献 更多、更好的方便、可口、健康、营养的 美味食品，向国际一流的现代化食品企业 集团迈进
活动流程
• 4、其间热情的邀请消费者进帐篷，向他们 介绍今麦郎弹面。 • 5、中午十二点左右工作人员自费泡面，现 场做广告。 • 适当时间用电脑放今麦郎广告（葛优广 告）。 • 6、最重要的环节，伴随销售始终的抽奖活 动,消费者每买一大包方便面都可以凭票进 行抽奖。

课程论文(设计)课程：营销策划题目：“白象”方便面食品公司营销策划级、专业：04级市场营销专业03班学号：040220123040220126040220127040220129学生姓名：张娜陈照胡敏周言姣指导教师：唐胜辉提交日期：2008 年01 月08 日“白象”方便面食品公司营销策划一、“白象”方便面企业情况介绍白象食品集团是“河南省粮食深加工和食品生产龙头企业”、“河南省政府百户重点企业”、“全省粮食深加工十家重点保护企业”和全国“农业产业化国家重点龙头企业”。

白象食品集团是以食品开发、生产为主，集科、工、贸为一体的集团企业，主要产品有“白象”牌系列方便面、挂面、面粉和粉丝等。

公司创建于1989年，现有总资产达16亿元人民币，集团有9个方便面生产基地、1个面粉生产基地、1个挂面车间、2家调味料公司等17家企业组成的大型综合性企业集团。

工厂主要分布在河南、河北、山东、山西、吉林、湖南、江苏、四川等省份。

集团现有87条方便面生产线，日产可达3000万包，年可产100亿包，实现中国市场人均7.69包。

目前方便面产品分为20大系、109个规格、306个品种，市场分布在除海南、港、澳、台之外的30多个省、市、自治区，全国拥有2600多个一级批发商的庞大销售网络，占到全国方便面市场份额的16％。

集团现有员工1.2万人，其中有博士2名、硕士15名、海外高级经理人4名、上海、北京等地职业经理人100余名、大中专毕业生占75％以上。

“白象”牌商标获得了“河南省著名商标”和“中国驰名商标”等荣誉称号，“白象”牌方便面荣获“河南省名牌产品”，也被国家质检总局评为“国家免检产品”。

市场占有率在全国方便面行业中排名第三，被中国食品科学技术学会称为“中国面制品业最具活力的企业之一”。

是河南军团中规模最大、产值最高、销量最大、企业综合实力最强的大型食品集团公司。

二、方便面市场分析中国市场品牌发展历程方便面于1958年在日本第一投放市场，其产量在亚洲增长非常迅速，尤其是在东亚和东南亚，我国现已成为世界方便面产销第一大国，年产方便面9．5亿包，约占世界总产量的40％左右，销售总额达200亿元，中国第一袋方便面1970年“诞生”在上海益民食品四厂。

康师傅方便面市场数据分析及调查报告市场调研方案南京林业大学广告三班080702324谢倩倩080702321田源080702328尤佳080702325薛琪080702326杨迪二零零九年十一月二十八日目录一、引言 (3)二、调查目标..................................................................4 三、调查方法..................................................................5 四、调查结果..................................................................6 五、结论与建议 (7)引言方便面由于方便而倍受在校学生的青睐，目前，市场上方便面品牌众多，市场竞争激烈，另一方面上，整个市场有存在以下问题:(1) 品牌定位不清晰;(2) 产品包装同质化严重;(3) 市场推广手法雷同等;康师傅公司能否对目前的市场环境有一个清晰的认识;能否在目前的市场竞争状态下，寻找到康师傅这一品牌的市场空间和出路，取决于正确的市场定位和市场策略，而正确的市场定位和市场策略是从现有市场中发现机会。

因此只有对市场进行深入的了解与分析，才能确定如何进行产品定位、如何制定价格策略、渠道策略、促销策略以及将各类因素进行有机的整合，发挥其资源的最优化配置，从而使康师傅这一品牌成功介入市场。

在本次调查中，调查将集中南林学生的优势资源，严格把控调研质量，科学实施调研流程和执行，确保调研的顺利完成。

调查目标本次调查最根本的调查目的是:(1)通过市场调研，为康师傅方便面寻找新的市场空间和出路其次要达到的目的:(2)通过市场调研，了解目前方便面市场的竞争状况和特征;(3)通过市场调研，了解竞争对手的市场策略和运作方法; (4)通过市场调研，了解女生方便面市场的渠道模式和渠道结构; (5)通过市场调研，了解消费者对方便面市场的消费习惯和偏好; (6)通过市场调查，了解各品牌方便面互相之间的竞争; (7)通过市场调查，了解消费者对方便面的认知和看法等。