最新-面试谈薪的说话技巧 精品

人事谈薪话术

1. 谈薪这事儿啊，就像在菜市场买菜。你得知道自己这颗“菜”值多少钱，也得估摸公司这个“买菜的”能出多少价。比如说，我有个朋友小王，他工作经验丰富，技能也过硬，就像那刚从高级温室里培育出来的有机蔬菜，新鲜又有营养。他去谈薪的时候就很自信，直接说：“我这能力在市场上就像那限量版的跑车，不是谁都有的，所以我的薪资得和我的能力匹配。”

2. 嘿，当人事和你谈薪的时候，可别害羞。这就好比你去参加一场拍卖会，你要大胆喊出你的价格。我曾经碰到一个求职者小李，他特别腼腆。我跟他说：“小李啊，谈薪就像你在为自己的价值发声。你要是不说话，别人怎么知道你值多少钱呢？你就像那被埋在沙子里的金子，你得自己冒出头来让大家看到你的光芒，然后再要求与之匹配的价格。”

3. 谈薪可不是什么见不得人的事儿，它是对自己劳动成果的尊重。你看，我们就像一群建筑工人，每天辛辛苦苦地搬砖盖楼。如果最后工资少得可怜，那不等于白干了嘛。我记得有个员工小赵，他对工作那叫一个上心，天天加班加点。谈薪的时候他就说：“我这几个月来就像那不知疲倦的老黄牛，一直在埋头苦干，我觉得我应得的薪资就应该像那丰收的粮食一样，满满当当的。”

4. 人事谈薪的时候，你得拿出证据来，就像打官司得有证据一样。比如说你完成了多少项目，为公司节省了多少成本。我以前的同事小张，他可聪明了。他谈薪的时候就把自己做的项目一个个列出来，说：“您看，我做的这个项目就像一颗摇钱树，给公司带来了这么多收益，那我的薪资是不是也该像树上的果实一样，结得多多的呢？” 5. 谈薪啊，有时候就像一场拔河比赛。公司想少出点钱，你想多拿点。但你得讲究策略。我认识一个姑娘小美，她谈薪的时候就特别巧妙。她先说：“我知道公司也有成本考虑，就像我们居家过日子得精打细算一样。可是我对公司的价值就像那房子的顶梁柱，少了我这根柱子，房子可就不稳固了。所以我的薪资也应该合理地往上提一提。”

6. 当人事跟你聊薪资的时候，你要把自己当成一件宝贝。你是独一无二的，不是那种随便能被替代的地摊货。我有个下属小孙，他就明白这个道理。他说：“我在这个岗位上就像那独一无二的宝石，散发着独特的光芒。别的人可能做得了这个工作，但是我能做得更好，所以我的薪资应该像宝石的价格一样，体现出我的独特价值。”

面试技巧之如何谈薪资

面试六大场景分享：面试时如何“开口谈钱”技巧。

场景一：

面试官：您期望的薪资待遇是多少？

回答前你要：了解该公司所在地区、所属行业、公司规模等信息，你的薪水要求应该在该公司所在地 区、行业、公司规模相应的薪水范围之内。尽可能提供一个你期望的薪水范围，而不是具体的薪金数。

求职者：其实工资并不是我决定工作机会的唯一因素，如果您一定要我回答这个问题，只能说我希望以我所受的教育背景及工作经验，我希望我的工资不低于年薪 60,000 元。

场景二：

面试官： 你觉得每年加薪的幅度是多少？

比较可靠的回答是: 你希望收入的增长和生活水平的提高保持一致。你还应该提到，你的业绩将是加薪的主要因素。

求职者：总体来说，取决于我个人的业绩和公司的盈利状况。但一般而言，至少和生活水平的提高保持一致。

场景三：

面试官：你上一份工作的收入是多少？

回答前你要知道：面试官希望得到一个比较明确的答案。记住，在陈述你的收入时，要把你的整个福利收入也加在上面。在有的公司福利收入可以使你的年收入增加 30% 或更多。

求职者：我过去的三年内一直在某某公司工作，我是大学一毕业就在这个公司的，当时并没有管理经验。这三年中，我积累了很多管理和财务方面的技巧，某某公司给我的薪水是非常富有竞争性的，综合月薪是6.5k。

场景四：

面试官：你愿意降低你的标准吗？

回答前你要知道：如果这份工作确实是你非常希望得到的工作，那么，你应该考虑在开始时工资有所降低。强调你可以把工作做得很好，并设法了解公司调整你薪水的时间。另外，对你能够接受的最低数额应心里有数，但千万不要把这个数字告诉给面试人员。

求职者：由于我对该职位非常感兴趣，我可以考虑接受低一些的薪水，你也需要时间让我证明我的能力。我相信我可以干得十分出色，如果我能证明我的能力，你是否会考虑对我的薪水作一些调整呢，比如说，在三个月后。 场景五：

面试官：你认为我们提供给你的薪水如何？

第 1 页 共 3 页 面试谈薪酬待遇的6个方法技巧

面试谈薪酬待遇的6个方法技巧

面试最关键的一个步骤是薪酬会谈，假如在面试前，尝试理解岗位的薪酬定位与薪酬会谈的技巧，就能帮助求职者在面试时，掌握一定的薪酬会谈的主动性，面试谈薪酬待遇的6个方法技巧。大学网为大家提供6个面试谈薪酬的方法，或者说是面试时如何谈薪酬的技巧，供求职者参考。

1、理解岗位薪酬定位

事先理解岗位的薪酬价值，准确定位非常重要，有了目的薪酬标准，就不会因为企业的标准而在工作选择的时候纠结，不合适自己定位的薪酬就不用浪费时间了，那不是自己的时机。

一个岗位的'价值通常与学历、英语程度、工作年限、工作的企业类型、专业化程度、工作区域、行业等因素有关系。可参考：面试时如何谈薪酬 影响薪酬程度的因素有哪些?(____翻开)

2、不要轻易说出以前的薪资程度

以往的薪资程度与如今的岗位存在较大差异，无论是过高或过低都会影响获得新职位，或影响新职位的薪资定位。以往第 2 页 共 3 页 的待遇程度过低，新公司的人会觉得你可能期望较低，同时，也会给你一个较低的薪资，进入公司工作之后再想谈待遇就困难了，谁都知道跳槽的本钱有多大，求职者不会再轻易再跳槽的。假如以往的待遇程度过高，新公司担忧你即使来工作了，也会不稳定。

假如求职者非常想要获得面试的这份工作，不想因为薪资(太高或太低)的问题而冒失去这个工作时机的风险，要更为小心地将自己的愿望向招聘经理或者猎头表达：“我意识到我的以往薪酬是高于当前的市场程度的，资料共享平台《面试谈薪酬待遇的6个方法技巧》(s://..)。只要企业提供合理、有竞争力的时机......，我不太在意薪资程度。”

3、过早讨论薪酬时，要采用策略避开

假如应聘者被问及“你如今拿多少薪水?”“你期望的薪水是多少?”，不要正面答复;可以答复招聘方，这个职位的薪水处于什么范围之内。这样，可以促使招聘方公开他们认为的合理程度，这样你就会比拟主动。

职场人士要懂的面试谈薪技巧

二、“我相信贵公司有成熟的薪酬体制。”——这句话其实是在拍对方的马屁，称赞你应聘的公司是一个十分正规的组织，因为只有在发展健康而正规的组织里才会建立起相应的薪酬体制;二来你也是在称赞对方个人的工作，因为在面试时与你开始讨论期望薪资的人几乎都是相应的HR，而薪酬体制是谁建立的呢，当然是HR，所以你在夸奖对方个人和部门的工作，让对方体会到从你这里发出的夸赞的声音。

三、“不过我十分愿意接受贵公司相应岗位的薪资幅度。”——表示诚意，不要让你的真实的期望薪资吓倒对方，进一步表示想加盟的意愿和诚心，让对方感受到你心底里的诚意。

四、“最后我相信，通过我的努力和表现，我会在很短的时期内，也许就在试用期结束后，得到甚至超越我的期望薪资。”——表现你对于自己的信心，以及来自于你内心对于自己能力的肯定，让对方感觉到你是一个很强势的人，你就是那个他们想要得人才。

1、不要虚报目前收入。许多公司有简历审查的程序，会让录取员工拿出原先单位的工资单以做核实。因此，在说明目前薪水时，要尽量做到真实。

2、了解行业整体薪酬。不同行业、特定时期的人才市场景气状况直接影响到员工的薪资待遇，求职者应在面试前对行业薪酬进行了解。在有条件的情况下，尽可能通过各种渠道了解一下你所应聘公司、应聘岗位的大致薪酬情况，并结合自己的心理期望底线，确定一个薪酬范围。此外，一般来说，拥有3至6年工作经验的求职者，跳槽后加薪幅度一般在20-30%左右。权衡多方因素，才能给出公司能够接受的薪资数额。

3、给出灵活的薪酬。每个雇主在询问求职者期望薪酬之前，心里已经有了大致的给付标准，他们会根据求职者的回答，在这个范围内灵活调整。当求职者给出期望薪酬后，雇主往往会直接选取底线的价格。因此对求职者来说，一方面给出的薪酬底线要高于实际期望值，另外一方面，要注意保持薪酬的灵活性。

一、面试前的准备

这里说的面试前的准备，就是赶到面试地点直到开始面试前的这个过程的准备。如果处理得当，不仅能从心理上更加轻松、自信，而且还说不准在面试之前就在无形中增加了面试成功的砝码呢。我们要注意哪些事情呢?