2011年工作计划

1 多媒体室工作计划

北羊台学校

在新学期里，本人认为工作重点应该放在以下几个方面：在一学期的管理使用中，积累了许多的管理经验，也发现了许多急解决的问题。

一、多媒体教室方面：

教师使用多媒体教室前，应当在适当的时间提前通知管理员（一般为提前一天左右），避免与其他使用者冲堂。并使管理员有时间对设备进行维护，做准备工作。

1、上课前，管理员向使用多媒体的教师（以下简称：使用者）移交《公车中学多媒体教室使用记录》，并向其介绍设备的准备情况，使用者请认真填写记录单。上课前，使用者可以向管理员询问设备的使用方法和其他有关的操作规则。上课后，未经使用者准许，管理员不进入课堂，以免干扰课堂。教学进行时，如设备出现问题，应及时通知管理员进行处理。教学结束后，使用者应该做到以下几点：

A、结束课程后，让学生清理各自座位及抽屉里的废弃纸张等物品。

B、学生清点各自携带的物品。

C、让学生按规定摆放整齐多媒体教室内的桌椅（基本上一张台放三张椅子，多余的椅子放在教室后面）

D、确认记录本已经如实填写。（机器使用情况）

管理员接收记录本，并对教室内的设备进行核实，填写管理员验收意见并签字。

多媒体教室是一个综合的知识展示平台，一些操作的要求十分的严格，本人在接手多媒体教室的时候，它刚刚完成平台的调试，尚不 2 能有效的使用。针对这个情况，本人积极与平合提供商联系，在短时间内把尚未完成的部分完善，使多媒体教室得以及时对广大教师们开放。但是在使用的过程中，也暴露了一些不足的地方：

首先本人的管理经验不足，在多媒体教室投入使用的初期，并没有能很令人满意地给教师们提供服务，主要表现在对某些特殊的机械和信息原理使用不够准确、判断信息问题不够专业等。

其次，教师们在使用多媒体教室的时候，有时候不能够很好的遵守《管理条例》的要求，在使用过程中比较随意，而且不能对使用后的多媒体教室进行必要的维护。

第三，学生们对多媒体教室的爱护程度不足，教室刚投入使用的时候，由于一些组件还没运到，所以学生们对教室的爱护程度不高，比较突出的就是在卫生清洁方面。总的来说，多媒体教室在这个学期的使用情况还是比较让人满意的。但暴露出来的缺点同样不能忽视。在多媒体教室的使用方面，主要还存在着一些不让人满意的地方：如学生们总喜欢把许多与上课不相关的物品带到教室，偶尔还有许多同学把物品遗留在教室内，给教学工作增加了一定的额外负担。而许多教师在使用教室的时候，也未能遵守规定，例如吸烟等情况还普遍存在。

2011年下半年工作计划

XX年年下半年工作计划：

（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户

深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。XX年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。XX年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

利溪小学2011年上期教学工作计划

一、指导思想：

本学期我校以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实蓬安县教育局的工作部署，以重实际，抓实事，求实效为教学工作的基本原则，以培养学生创新精神和实践能力为重点，加强教学常规管理，深化课堂教学改革，认真落实课程计划，抓好教学监控，大力推进素质教育，稳步提高教学质量。

二、工作目标：

教学管理方面：强化教学管理，做到管理精细

队伍建设方面：提高师生素养，促进队伍建设

常规教研方面：扎实常规教研，提高课堂效益

教学质量方面：加强过程监控，实现质量跃进

三、具体措施：

㈠教学管理方面：

1、进一步修定完善教学管理规章制度。制定教师备课实施细则、作业设置与批阅实施细则等，使每位教师清楚地知道自己本质工作是什么，该怎样做，做得怎样。

2、学校管理人员必须明确职责，求真务实，不断创新，做到“四个深入”。①深入业务理论的学习，提高业务管理水平，每期学习业务理论不少于10篇；②深入课堂听评课，听评课以推门听课为主（听随堂课），同时对薄弱教师实施跟踪听课，并及时与上课教师交换意见；教学管理人员每期听课不少于20节，其他行政每期不少于15节；③深入教研组，指导和引领教研组工作，使教研组工作真正落在实处；

④深入年级，掌握负责年级学科特点，了解教师教的现状和学生学的现状，加强对教情和学情的分析与研究，确保年级质量目标的达成。

3、强化教学管理监控机制。①巡课机制，行政人员要加强对课堂常规进行巡视，填写好学课堂常规巡查记载，作好详细的记载，发现问题及时与教师交换意见，并以此作为月、期末考核的依据之一。②听评课机制，行政人员推门听评课，主要听分管年段和分管学科教师的随堂课；教师间听评课，主要听同年段同学科教师的随堂课，教研组长每期至少15节；教师每期至少15节。③视导机制，行政人员通过常规巡查，教学“六认真”检查以及单元质量分析等汇总情况，对薄弱班级薄弱教师进行集体视导，与教师深入交换意见，以此提升班科教师的教学质量。④教研机制，强化教学交流，定期组织教研活动，综合组内的各教研小组由组长自行确定教研时间。每次教研要以问题教研为主，要有专题，有研讨的过程记载，并且每位教师要把教研的收获运用于课堂教学之中。⑤座谈机制，行政人员要多深入教师，从工作、学习、生活多方面了解教师现状，关心教师疾苦，为教师的成长搭建好平台，并有详实的记载。⑥检查机制，教学“六认真”的检查，及时与教师交换意见，并将检查情况纳入学期考评。

2011/2012学年年度语音室工作

计划

指导思想：

认真贯彻党和国家的教育方针，政策，党的“十七大”总会的精神和“三个代表”重要思想，马列主义，毛泽东思想，邓小平理论与社会主义荣耻观，保持教育系统的先进性适应新课改来授课提高教学质量和学生的综素质。

计划的具体内容：

1. 首先培训使用语音室上课的汉语教师。慢慢地给他们学会语音室设备使用。提高他们的综合水平和素质。汉语教师素质的高低接关系并决定学校的教育教学质量的好坏。我们力求在汉语教研组和别的教研组范围内营造和谐的教育教学研究气氛。提倡和平竞争，更看重合作。 通过学习先进的教学理论，教学方法，相互听课与提倡教师汉语水平来促进教师汉语教学水平的提高。

2. 赶紧课堂汉语教学。课堂教学是教育教学工作的关键部分，也是提高全校教学质量的中心环节。教师要在充分备好新课的基础上，有

效地利用好45分钟，讲究单位时间效益。不断的强调师生多听，多说，多读并多写。提倡运用学习的汉语教学，避免哑巴语言哑巴学生。极大限度的调动学生学习的积极性，按《中学汉语新课程改革》的要求，让学生在中学阶段基本掌握汉语。

3. 落实常规管理制度。教研组组长应组织本课组活动。统一教学进度与内容，互相学习，取长补短。

4. 利用好教学平台，语言室提高学生的汉语水平。

5. 有效地利用语音室上课。避免在语音室浪费时间。

6. 各位使用语音室上课的老师上课之前要认真填通知单，然后该讲的课认真准备。

7. 讲课时给学生传给爱护语音室设备。讲究卫生。认真填语音室设备使用记录表。

8. 使用过程中如有发现异常的情况请及时报告语音室负责人或学校教务部。

语音室

2011年8月23日