江门职业技术学院
2013 —— 2014 学年第 一 学期
教 案
学 科： 国际商务
系 部： 经管系
教 研 室： 金融外贸
授课班级： 13国际商务1、2班
任课教师： 黄 菲
叮叮小文库
- 2 江门职业技术学院教案1
授课时间 授课地点 课程类型 必修
授课题目 交易前准备 授课班级 13国际商务1、2班
教学目的
与
教学要求 知识目标:1.掌握国际贸易的含义和特点 2.知道外贸岗位群各岗位从业人员应具备的素质 3.熟悉进出口业务基本内容 4. 把握进出口业务的一般程序 5.掌握产品知识、市场分析及展览知识
技能目标:1.能够通过调研了解产品的货源 2.能够用网络了解产品的主要消费国及其贸易政策 3.能够做好交易前的准备工作
素质要求:具有信息收集、整理、归纳能力；具备良好的人际沟通能力，积极进取的工作态度。
主
要
内
容 1.国际贸易的概念、特点
2.国际贸易实务的研究对象及主要内容
3.外贸行业岗位及资格证书介绍
4.进出口业务人员的素质要求
5.进出口业务的基本流程
6.交易前准备工作
重点与难点 国际贸易的概念；国际贸易实务的主要内容；外贸业务岗位及要求
教学方法
手段（教具） 讲授法、多媒体教学法
参考资料 《国际贸易实务》，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。
《国际贸易实务操作》，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。
课后作业与
思考题 思考题：
1．国际贸易与国内贸易的区别？
2．国际贸易实务的研究内容有哪些？
3. 在外贸行业诸多岗位中，你最感兴趣的事那个岗位？
教学后记 通过提供进出口总额世界排名及中国进出口总额省市排名，让学生了解在广东省从事外贸业务充满机遇,激发学生学好本门课程的热情，教学效果较好。 叮叮小文库
企业内训：国际贸易实务
明阳天下拓展
培训主题：外贸出口业务流程 国际贸易风险防范 客户沟通谈判技巧天数：2 天
课程目标：
掌握出口业务所需要的基本知识,
提升应对市场变化综合分析和策划能力;
掌握正确的业务流程；
系统地提升市场开发的方法与技巧；
认知沟通与谈判，并有效掌握方法；
识别业务中的法律法规风险并掌握规避方法。
课程大纲：
一单元、如何开发国际市场
1.1策划
前期管理
中期跟进
后续服务
潜力挖掘
1.2市场调研
出口环境分析
主要市场
主要竞争对手 信息获取途径
官方信息渠道
竞争对手信息
企业内部数据库
各国市场准入标准扫描
各国优惠政策扫描
1.3目标市场定位
1.4市场预测
1.5出口业务开发方式
展会营销
电子商务
数据库营销
二单元国际贸易惯例与法律依据
2.1国际贸易结算
国际结算的基本方式与特点
主要结算方式的优缺点对比
UCP500及UCP600对比
UCP简介
UCP600的主要变化
UCP600纠正了UCP500造成的误解
UCP600的主要变化
UCP与信用证的关系 贸易结算习惯
[分析]不同区域的贸易结算风险
[案例]俄罗斯的金融秩序十年变化对贸易结算的影响
2.2国际贸易术语
INCOTERM2010的主要变化及其对出口商的影响
国际运输
2.3国际贸易合同
合同订立的依据
合同形式
合同与其他单据的联系
纠纷解决及法律应用
2.4风险防范
风险类型
[案例]国际贸易诈骗
风险防范意识
业务风险防范制度
业务洽谈规范
跟单规范
财务人员注意事项
售后服务服务相关制度
三单元国际贸易沟通与谈判
3.1沟通谈判前准备工作 认知沟通与谈判
认知沟通的本质
认知谈判的本质
影响沟通的四个要素
情绪因素
表达方法
个人因素
环境因素
影响谈判的决定因素
短期利益
中期利益
长期利益
[练习]表达不同的沟通谈判效果
六个有效沟通谈判的原则
正确回应对方的话
注意沟通谈判中的态度
国际贸易实务 中职教材
以下是一些中职教材中可能包含的国际贸易实务内容：
1.国际贸易的基本概念：介绍国际贸易的定义、特点和重要性。
2.国际贸易的主体：介绍国际贸易参与主体，如贸易公司、跨国公司、进出口企业等。
3.国际贸易的主要方式：介绍国际贸易的主要方式，如货物贸易、服务贸易、技术贸易等。
4.国际贸易的流程：介绍国际贸易的流程，包括市场调研、洽谈、订购、付款、运输、报关等环节。
5.国际贸易的文件和凭证：介绍国际贸易中常用的文件和凭证，如合同、信用证、提单等。
6.国际贸易的风险和保险：介绍国际贸易中常见的风险和保险种类，如货物损坏、延误、海盗等。
7.国际贸易的关税和非关税壁垒：介绍国际贸易中的关税和非关税壁垒，如关税、配额、技术壁垒等。
8.国际贸易的国际支付：介绍国际贸易中的支付方式，如信用证、托收、跟单托收等。
9.国际贸易的贸易术语：介绍国际贸易常用的贸易术语，如FOB、CIF、EXW等。
10.国际贸易的促进措施：介绍国际贸易的促进措施，如自由贸易区、关税减让、投资协定等。
这些内容可以帮助学生了解国际贸易的基本概念，了解国际贸易的流程和相关的文件和凭证，了解国际贸易中的风险和保险，掌握国际贸易中的支付方式和贸易术语。同时，也可以帮助学生了解国际贸易中的政策环境和促进措施，培养学生的国际贸易意识和能力。
1 / 17 第一章 国际贸易实务概述
教学目的：通过对国际货物买卖相关问题的学习，从总体上把握国际贸易实务的要素、内容及框架；了解国际贸易实务的研究对象，掌握国际贸易实务的研究内容和范围，为其他各章奠定基础；在国际贸易实务总体内容基础上确定从业人员的素质结构，从而明确学习者的知识、能力的努力目标。
教学重点：掌握国际贸易实务的研究内容；
教学难点：有关国际贸易的法律规范；
教学方法：讲述；
课时分配：3学时
教学内容：
本章框架
章
节 内 容 重 点 难 点 备 注
第
一
节 一、国际贸易实务的研究对象
二、国际贸易实务的研究内容
1、国际贸易法律规范
2、国际贸易条件
3、国际贸易程序
4、国际贸易方式 掌握国际贸易实务的研究内容 国际贸易法律规范
第
二
节 一、国际贸易与国内贸易的同一性
二、国际贸易与国内贸易的区别
1、困难多
2、更复杂
3、风险大 2 / 17
导 入
1、对教师、教材的介绍
2、对课程地位、性质的介绍
专业核心课程、考试课、必修课
3、提出学习本课程的目的
第一节 国际贸易实务的研究对象、范围和内容
国际贸易实务，有时也称进出口贸易实务，是专门研究国与国之间货物买卖的实际操作方法与操作技能的应用型学科，它既是涉外专业必修的基础课，也是从事或准备从事涉外经贸工作人员的学习参考课程。开设本课程的目的在于：使同学们初步掌握从事进出口贸易的基本原理、基本知识和操作技能，以便将来在进出口业务活动中，能够按照法律规范和国际贸易惯例，结合企业的实际经营意图，初步独立地从事进出口贸易活动，并能解决在这一活动中所出现的问题。为了实现上述目的，我们有必要先对下列基本问题有一个正确的了解和认识。
这些问题也是任何一个人接触到一门新课的时候，所要考虑到的这门学科研究的是什么，为什么要研究这些东西，以及怎样进行研究，这三个问题。我们的导论也将围绕这三个问题展开。
