华为云售前全部课程REPORTING2023 WORK SUMMARY
目录•华为云售前概述•华为云产品与服务•华为云解决方案•华为云售前技术支持•华为云售前市场策略•华为云售前团队协作与沟通•总结与展望PART01
华为云售前概述
定义华为云售前是华为云计算技术有限公司的重要组成部分，负责为客户提供专业的云计算解决方案和咨询服务，以满足客户在数字化转型过程中的需求。角色华为云售前团队在云计算领域扮演着顾问、专家和合作伙伴的角色，通过深入
了解客户的业务需求和技术挑战，为客户提供量身定制的解决方案。华为云售前定义与角色华为云售前服务流程方案呈现将设计方案以清晰、直观的方式呈现给客户，包括方案架构图、技术实现细节和预期收益等。方案设计基于客户需求调研结果，设计专业的云计算解决方案，包括基础设施、平台服务和应用服务等。需求调研与客户深入沟通，了解客户的业务需求、技术挑战和期望目标。商务谈判与客户进行商务谈判，明确项目范围、实施计划和合同条款等。合同签订与客户签订正式合同，明确双方的权利和义务。云计算架构师
云计算咨询师解决方案经理
商务经理华为云售前团队组成
负责设计云计算解决方案的整体架构和技术实现细节。负责与客户深入沟通，了解客户的业务需求和技术挑战，制定解决方案的实施计划和管理项目风险。
负责为客户提供专业的云计算咨询服务，解答客户在技术和业务方面的疑问。负责与客户进行商务谈判和合同签订等商务活动。PART02
华为云产品与服务计算服务弹性云服务器ECS提供可扩展的、高性能的计算服务，支持多种操作系统和应用场景。裸金属服务器BMS提供物理服务器级别的性能和隔离性，满足高性能计算和关键业务场景需求。容器服务CCE提供高性能、可扩展的容器应用管理服务，支持Kubernetes和Docker等容器技术。03文件存储SFS提供高可用、高性能的文件共享服务，支持多种协议和访问方
式。01对象存储服务OBS提供海量、安全、高可靠的云存储服务，支持多种数据访问方式和数据处理功能。02云硬盘EVS提供高性能、高可靠的块存储服务，支持在线扩容和数据备份
大企业私有云数据中心解决方案
敏捷数据中心，驾驭业务变革——华为大企业私有云解决方案通过云计算改变企业原有的架构来简化IT，为客户打造一个敏捷智能的企业、帮助企业充分利用现有IT投资、平滑升级到先进的云计算架构、支持企业信息化的灵活发展。
IT业务服务化，提升企业生产力
提供一体化预集成企业IT系统，适应性强，快速部署、上线、配置、调整IT业务系统，解放企业生产部门的生产力
更加实时、快速、全面的管理并有效利用相对成形的企业信息化体系，充分发挥企业业务系统的生产力
IT资源弹性化，延展投资生命力
己有IT资源平滑升级、迁移，生产系统与备份系统分时复用IT资源，不同的业务系统之间复用IT资源
IT 资源随时分配，实时响应，基于业务使用策略智能实时扩展或释放IT资源
弹性的资源调度，提升可靠性，降低成本；规模化的IT集群、高能效、提升资源使用效率
丰富的服务器异构能力，便捷有效的P2V，V2V迁移能力，提升资源利旧率
华为云全球网络与骨干网络架构介绍
一、数字化浪潮与云需求
回顾历史，数字化转型经历三次大的浪潮。
✦第一波浪潮影响的是以ICT为生产资料的信息产业，比如互联网行业和电信行业最重要的生产要素就是软件、硬件、终端、管道等，从2000年到现在，这些行业的数字化变革一直跑在各行业的最前面。
✦第二波影响的是以ICT为核心支撑技术的服务行业。尤其是与用户体验和生产效率强相关的金融等行业，从早期的网上银行到电子支付，到现在的行业数字化变革已经进入到了云化的阶段。
✦在第三波浪潮中，包括电力、交通、制造、能源、政府等各行各业，可谓是360行，行行都迫切需要数字化转型。
从客户视角来看，华为网络产品线副总裁曾兴云总结了三点商业需求：
✦使能敏捷创新（Agile Innovation），比如滴滴和UBER这种“天生的数字企业”，借助数字化技术方案，成功的在短短时间内获得快速发展；Netflix通过大数据分析的方式获得用户兴趣，推出自制剧大幅提高收视率。
✦提供极致体验（Ultimate Experience），提升企业效率的同时更能够有效降低成本优化财务指标，比如AT&T推出network on demand业务，业务开通效率提升最高达到95%；迅达电梯的梯联网方案可以有效降低企业50%的成本，带来运营的极致体验。
✦无处不在的安全（Security Everywhere），帮助企业获得更全面的防护能力，满足政策合规诉求，支持业务永续运行，守护客户价值。
而基于行业应用场景提供全面云化的网络，帮助企业获得商业成功，正是华为提出全面云化网络架构的核心出发点。
二、华为云网络业务模型及架构
从技术角度看，全面云化网络构架的三个层次如下：
✦首先是无处不在的连接：即以数据中心为中心，实现园区、分支、物联等场景的互联互通，将人、物、数据和应用全面连接起来；
✦其次是开放的云平台：即通过网络云化管理实现业务的快速部署和简易运维，资源的集中调度提升了效率，而开放的API灵活对接网络设备和行业应用，便捷的行业化扩展带来商业模式的创新；
华为弹性云服务器
产品介绍
目 录
1 什么是弹性云服务器?. .................................................................................................................... 1
2 区域和可用区 ................................................................ 3
3 存储 ........................................................................ 4
4 网络 ........................................................................ 5
4.1 虚拟私有云 ................................................................................ 5
4.2 网络带宽 .................................................................................. 5
5 安全 ........................................................................ 6
5.1 用户加密 .................................................................................. 6
5.2 Cloud-init. ..................................................................................................................................................................... 7
