得力营销策划方案书
计划概要
文具行业是我国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。中国有4亿以上青少年，大多数青少年身处校园，并且由于国家对教育的越来越重视，将会有更多的青少年进入校园。对于文具行业来说，这是一个庞大的消费群体。据调查，我国学生文具用品市场占有率为5%左右，从这个数字来看，学生文具用品的消费率在未来较长时间里将逐年增长。随着经济的发展，我国对教育事业越来越重视了，文具行业有了国家对教育的重视做支撑，将长期保持稳中有升的发展趋势。
得力集团创于1988年，历经20年的探索与拼搏，目前已成长为国最大的综合文具供应商。集团现有员工6800余人，旗下拥有4大文具品牌、2大设计研究院、8大研发中心、5大制造基地、14个生产子公司、60多家销售分公司及办事处、5000家经销商和50000家销售终端，在全球100多个国家建立了得力自有品牌营销机构和合作伙伴。
在全国各地有很多晨光文具连锁店，但是得力文具很少有专属自己的连锁店，一般都是通过经销商销售的，很多都是通过超市、夫妻店、晨光文具连锁店进行销售的。这不利于得力品牌的推广，很多学生听说过“晨光”，但是没听说过“得力”，这是不利于企业发展壮大的。针对这一现象，我们认为得力文具需要自己的连锁店来全面推广自己的产品和品牌。有很多高校、高中、初中，这势必有很大的市场。由于目前文具产业属于比较成熟的行业，竞争激烈，而且文具用品的替代性很强，就可以利用这点抢占国文具行业的市场份额。针对这一市场现状，本次营销策划决定在设立一个得力文具配送中心和50家连锁店，通过完善服务、价格、渠道和促销策略的实施，利用专卖店的品牌优势提高得力文具的品牌知名度，从而提高得力文具的销售量和顾客忠诚度。
第一部分市场分析
一、市场分析
（一）我国文具市场发展现状：
优势：
1、市场潜力大，购买力增加。目前我国文具行业市场有800万户企业、2亿学生和各级政府机关等庞大的消费群体。社会教育投资大幅增加，文具行业有着十分广阔的消费市场
2、文体用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档产品发展。
3、电脑网络技术的发展，传统的办公和学习方式产生了新的变革。
4、在商品流通环节上，外资企业的进入，在电商方面有较强发展势头。
5、政府采购已从试运行扩大到普遍行为，较高价值的办公用品如复印机之类，将很快纳入政府采购围。
6、文具专卖店、专业化市场渐趋成熟，批发市场影响力逐步减少，以品牌为主的中高档次产品将成消费主流，文具市场将步入品牌时代。与此同时无毒环保可再生的文具也可成消费主流。
劣势：
1、中国文具行业品牌没有规模
2、中国文具设计水平低
3、中国文具产品附加值低
4、中国文具市场销售网络不完善
今后文具市场产品发展特点：
1、多品种专业化经营涌现
2、市场延至二三线城市
3、品牌作用日益明显
4、卖产品卖服务双管齐下
（二） 得力市场发展现状：
得力文具在以国市场为主的情况下不断开拓国外市场，国的得力分公司基本遍布了中国主要省会城市，同时兼有网络营销和专卖店。得力打造国自主销售渠道，，做细网络建设的深度分销，遍布各地的分销平台为得力的产品迅速推广到国文具店起到很大作用。得力缩短贸易链的同时，网购的兴起，使得力又得到了一个很好的发展契机，使得得力国渠道扁平化，中间商类型不多，缩短销售环节，成了得力盈利的优势。得力在国外有全球100多个国家的合作伙伴与营销网点，同时也是得力坚守文具行业的后盾，国国外市场配合，使其具有了一定的定价权。
附：得力国销售渠道
二、 竞争者分析
当前市场上的文具品种繁多，较为知名的有晨光、真彩、齐心、贝发，启路，白雪，广博，爱华，树德。我们将晨光，真彩，齐心，贝发视为得力的主要竞争对手。
晨光：晨光控股（集团）有限公司成立于1997年，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具供应商和品牌服务商。晨光文具产品领域涵盖各式学生文具和办公文具。晨光全球创意工作室每年推出160多个新产品，232个专利。在中国市场，晨光已拥有28个省级配送中心，1800多家二三级渠
加
道合作伙伴，35000多家直控零售终端遍及全国各地。同时，晨光还与家乐福、沃尔玛、乐购、卜蜂莲花、罗森等大型超级市场与便利店建立了长期合作关系。
真彩：真彩文具成立于1991年，经过二十年发展，其产品涵盖书写工具、美术画材、学生用品和办公用品4大类数千个品种，其中中性笔及中性芯的研发制造实力居国领先地位，真彩生产的“真彩”牌中性笔是中国文具行业的名牌产品，一直引导着中性笔行业的发展潮流。
齐心：齐心文具股份有限公司经过十多年的快速发展，已成长为一家集研发、生产、销售为一体，主营产品包括文件管理用品、办公设备、办公文具、纸制品、书写工具、包装用品、展示用品以及学生用品等多种系列产品的综合办公用品供应商，是一家拥有品牌的现代营运企业，也是中国最大的办公用品集团之一。
贝发：贝发集团拥有全球最大的单体制笔厂房，年产书写工具约17亿支，占全球总产量的4%以上，并已成功覆盖学生用品、办公用品、礼品等10000余个品种的文具产品。作为业公认的“技术专家”和“中国笔王”，迄今已获授权专利855项，主导制订了“白板笔”、“中性笔”等近10项行业标准，多项新品研发工程被列入国家重点新产品项目、科技部优秀火炬计划项目，是国家重点高新技术企业、国家创新型试点企业、国家专利示企业，并拥有中国驰名商标、中国名牌产品、中国出口名牌、中国免检产品、中国创新设计红星奖等百余项企业及产品荣誉。
国文具产品众多，但以上四个品牌占据主要市场份额，并且都有较高的知名度，因此，将以上四个品牌作为主要的竞争对手。得力与四个品牌总体实力在伯仲之间，但是得力文具拥有文具行业最完善的产品线，优良的产品质量，完善的自主销售渠道，使得力建立的营销网络在国文具行业中堪称绝无仅有的“文具王牌网络”。在此情形下，得力将占据更多市场份额。
三、消费者需求分析
1、需求总量增加。由于消费者学习、办公等方面的需求增加，首先，对文具的需求量就会有明显增加。
2、对文件处理系统的文具需求量急剧增加。
a、第一代的文件夹开始换代
