”营销之星“大赛策划书

营销策划书

华东交通大学第五届“营销之星”大赛参赛作品

清凉一夏，我的一天我做主！ 达利集团 2 一、背景简介 ................................................................................................................................... 4

（一）、企业性质 ........................................................................................................... 4

（二）、企业经营理念 ................................................................................................... 5

（三）、企业特色产品 ................................................................................................... 5

（四）、企业文化 ........................................................................................................... 6

（五）、团队由来 ........................................................................................................... 6

（六）、团队成员 ........................................................................................................... 7

二、市场分析 ................................................................................................................................... 7

（一）、行业发展前景 ................................................................................................... 7

（二）、市场调研分析 ................................................................................................... 8

（1）、凉茶系列的消费种类及价格的对比(不完全统计) ......................................... 8

（2）、花生牛奶系列的消费种类及价格的对比(不完全统计) ................................. 8

（3）、八宝粥系列的消费种类及价格的对比(不完全统计) ..................................... 8

（三）、竞争对手分析 ................................................................................................... 8

1、南区市场环境分析： ................................................................................................. 9

2、北区市场环境分析 ................................................................................................... 10

（三）、目标市场分析 ................................................................................................. 11

（四）、定价策略分析 ................................................................................................. 13

（五）、品牌策略分析 ................................................................................................. 14

（六）、SWOT分析 ........................................................................................................ 14

1、达利园饮料的SWOT分析 ......................................................................................... 14

2、花生牛奶和八宝粥的SWOT分析 ............................................................................. 20

三、市场营销组合策略 ................................................................................................................. 21

（一）产品组合策略： ......................................................................................................... 21 华东交通大学第五届“营销之星”大赛参赛作品

清凉一夏，我的一天我做主！ 达利集团 3 （二）定价策略： ......................................................................................................... 21

（三）促销策略： ......................................................................................................... 22

四、收益评估 ................................................................................................................................. 22

五、附录一..................................................................................................... 错误！未定义书签。

片段一------我们的讨论会 ......................................................... 错误！未定义书签。

片段二------我们的问卷 ............................................................. 错误！未定义书签。

六、附表二： ................................................................................................. 错误！未定义书签。

作品名称：华东交通大学第五届“营销之星”大赛营销策划书

创 作 人

学校全称： 华东交通大学 ＿ ＿

华东交通大学第五届“营销之星”大赛参赛作品

清凉一夏，我的一天我做主！ 达利集团 4

一、背景简介

（一）、企业性质

达利集团是全国最大的全独资民族品牌食品生产龙头企业。旗下拥有“达利园”糕点类、“好吃点”饼干类、“可比克”薯片类三大品牌500多个品种产品，被公认为休闲食品的领导品牌。公司目前拥有各类先进生产设备和生产线130多条，形成了派类食品、薯片、饼干、饮料等四大产品系列共600多个品种。2007年，集团全面推出“和其正”凉茶、、“达利园”优先乳、茶饮料、果汁饮料、植物蛋白饮料、八宝粥等六大品类、十一种产品、六十二种包装规格，品类之多、种类之广，在国内饮料界绝无仅有。振兴民族食品工业、打造中国食品民族品牌，是达利集团不懈努力和长期为之奋斗的目标，并将继续以诚信、创新、团结、务实的企业精神立于强者之林，迎接新的挑战。