旅行社管理之产品定价策略案例分析
旅 行 社 管 理
课 程 结 业 作 业
题 目:旅行社管理之产品定价策略案例分析
学 校: 宁 夏 大 学
学 院: 人 文 学 院
专业年级: 09级旅游管理
姓 名: 雪 正 虎
学 号: 12009242186
指导老师: 冯 健
2011年06月24日
目录
目录…………………………………………………………………1 一、旅行社产品价格的构成………………………………………2 二、旅行社产品价格的类型………………………………………2 三、旅行社产品定价策略…………………………………………3 ,一,、新产品的定价策略……………………………………………3 1、市场撇脂定价策略…………………………………………………3 2、市场渗透定价策略…………………………………………………4 ,二,、心理定价策略…………………………………………………6 1、尾数定价策略………………………………………………………6 2、整数定价策略………………………………………………………7 3、声望定价策略………………………………………………………9 第1页/共10页 旅行社管理之产品定价策略案例分析
一、旅行社产品价格的构成
产品价格=成本,房费、餐费、交通费、参观游览费、文娱活动费以及营业、管理、财务费用,+利润+税金
※ 注,1.旅游业应缴纳哪些税,费,
,一,营业税。根据《中华人民共和国营业税暂行条例》及其实施细则和国家税务总局国税发〔1994〕149号文规定,旅游业取得的收入属于营业税“服务业”税目的征税范围,其适用税率为5,,计税依据规定如下, 旅游业务以全部收费减去为旅游者支付给其他单位的食、宿和交通费用后的余额为营业额,旅游企业组织旅客在境内外旅游,改由其他旅游企业接团的,以全旅游费减去付给该团企业的旅游费后的余额为营业额。
,二,城市维护建设税和教育费附加。根据《中华人民共和国城市维护建设税暂行条例》和国务院关于征收教育费附加的有关规定,旅游业在缴纳营业税的同时,应一并缴纳城市维护建设税和教育费附加。城市维护建设税、教育费附加的计税依据为旅游业纳税人实际缴纳营
欧阳引擎创编 2021.01.01
欧阳引擎创编 2021.01.01 第五章 旅游价格及
欧阳引擎（2021.01.01）
价格是市场经济运行中最活跃的因素，直接影响生产者、经营者、消费者的利益。对于企业来说当成本一定时价格决定了其利润，赚钱的多少直接和价格相关，价格高获利就多价格低获利就少，而成本在短时期内的变动是非常小的，所以价格的高低在很大程度上决定了企业利润的高低。对于消费者来说价格同样重要，为什么？因为价格直接决定了消费者的支出。对于国家来说价格同样重要，因为，对经济的宏观调控主要就是用价格机制来完成的。今天我们就来学习旅游的价格及其定价方法
旅游价格的概念
旅游价格是旅游者为满足旅游活动的需求而购买单位旅游产品所支付的货币量，它是旅游产品价值、旅游市场的供求和一个国家或地区的币值三者变化的综合反映。在市场经济中，旅游者食、住、行、游、购、娱等需求必须通过交换活动，通过支付一定的货币量才能获得满足。旅游经营者在向旅游者提供旅游产品时，必然要求得到相应的价值补偿，于是在旅游者与旅游经营者之间围绕着旅游产品的交换而产生了一定货币量的收支，这就是旅游价格。从旅游经营者的角度看，旅游价格又表现为向旅游者提供各种服务的收费标准。
一、旅游价格的构成以及其特点和分类 欧阳引擎创编 2021.01.01
欧阳引擎创编 2021.01.01 1、旅游价格的构成
从旅游产品经营者的角度看，旅游价格是由成本和盈利两部分构成。成本是指生产费用，它包括生产旅游产品时用于建筑物、交通运输工具、各种设备、设施及原材料等物质的耗费和旅游从业人员旅游服务的劳动补偿部分。盈利是指旅游从业人员新创造的价值部分，它包括向政府交纳的税金、贷款利息、保险费用和旅游商品经营的盈利等。在旅游单项价格构成中，旅游价格包括旅游经营者的成本与利润；但在统包价格中，旅游价格则由各个单项旅游产品的单价之和加上旅行社的成本与盈利所构成。
第五章 旅游目标市场营销
旅游市场细分 （概念、作用、原则、依据、方法、步骤）
旅游目标市场概述
旅游目标市场的选择
旅游目标市场选择及策略 旅游目标市场选择的依据
旅游目标市场策略
影响旅游目标市场营销策
略选择的因素
旅游产品市场定位概述
旅游市场定位的程序
旅游产品的市场定位 旅游市场定位的一般方法
旅游市场定位的创新方法
旅游目标市场定位营销策略
第六章 旅游产品策略
旅游产品的含义
旅游整体产品与旅游产品组合 旅游产品的特点
旅游整体产品的概念和内容
旅游产品组合
旅游产品生命周期理论
旅游产品生命周期策略 影响旅游产品生命周期的主要因素
旅游产品生命周期各阶段的营销策略
旅游新产品的含义
旅游新产品开发策略 旅游新产品的开发要求
旅游新产品开发的原则和策略
旅游产品价格及其策略
第五章 旅行价钱及
价钱是市场经济运转中最活跃的因素，直接影响生产者、经营者、花费者的利益。关于公司来说当作本一准市价钱决定了其利润，赚钱的多少直接和价钱有关，价钱高赢利就多价钱低赢利就少，而成本在短期间内的改动是特别小的，所以价钱的高低在很大程度上决定了公司利润的高低。关于花费者来说价钱相同重要，为何？因为价钱直接决定了花费者的支出。关于国家来说价钱相同重要，因为，对经济的宏观调控主要就是用价钱体制来达成的。今日我们就来学习旅行的价钱及其订价方法
旅行价钱的观点
旅行价钱是旅行者为知足旅行活动的需求而购置单位旅行产品所支付的钱币量，它是旅行产品价值、旅行市场的供乞降一个国家或地域的币值三者变化的综合反应。在市场经济中，旅行者食、住、行、游、购、娱等需求一定经过互换活动，经过支付必定的钱币量才能获取知足。旅行经营者在向旅行者供应旅行产品时，必定要求获取相应的价值赔偿，于是在旅行者与旅行经营者之间环绕着旅行产品的互换而产生了必定钱币量的进出，这就是旅行价钱。从旅行经营者的角度看，旅行价钱又表现为向旅行者供应各样服务的收费标准。
一、旅行价钱的构成以及其特点和分类
1、旅行价钱的构成
从旅行产品经营者的角度看，旅行价钱是由成本和盈余两部分构成。成本是指生产花费，它包含生产旅行产品时用于建筑物、交通运输工具、各样设备、设备及原资料等物质的耗资和旅行从业人员旅行服务的劳动赔偿部分。盈余是指旅行从业人员新创建的价值部分，它包含向政府缴纳的税金、贷款利息、保险花费和旅行商品经营的盈余等。在旅行单项价钱构成中，旅行价钱包含旅行经营者的成本与利润；但在统包价钱中，旅行价钱则由各个单项旅行产品的单价之和加上旅行社的成本与盈余所构成。
从旅行者的角度看，旅行价钱的构成分为基本构成和自由选择两部分。基本构成是旅行者在出游前对旅行产品的感性认识和大略理解基础上所估算的旅行支出构成；自由选择是旅行者在旅行过程中，经过对旅行产品的亲自体验和主观展望而对基本构成的调整，它包含对基本构成总量的增减和对基本构成的构造改变，以及调整下次旅行的估算。如某旅行者在某条旅行线路上旅行时，因为获取了特别独到的心理知足，于是请亲朋再寄些钱来多逗留一些日子，并希望下次再来。关于旅行者的这种旅行价钱构成要求旅行经营者应充足注意两个方面：一是增强销售能力，经过较宽的营销渠道和较强的宣传促销让旅行者对旅行产品有更多的认识和理解，从而尽可能增添旅行者的旅行估算；二是供应优良的旅行服务，对旅行者产生较强的吸引力，从而增添旅行者的自由选择。
