经销“羊皮卷”
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化 为自主创新成果 ， 形成符合 国情 的新型先进实用技术及产 品。 团
（ 加－推进兽医科技进步 要 七） 陕
继续加大兽医科研投入 ， 加强重大
圆 ２年第期 田 ０ ｏ ０ ２ ６
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是集约化养殖 的技术 。 基层 的养殖
并且都服务到家 。我ｆ ￣ 的兽 药 ｒｒ ］ ｕＬ 门诊较 多 基本都是直接针 对养殖 户 ，批发的很少。现在 同样 的药好 多家都能经 营 ．价格 叫得特 别低 。
部 ， 同 时 坚持 为原 厂 跑 业 务 。
养殖业不景气 ， 猪 鸡行情都不好 ，
老百姓用不起好药 ， 就用便宜的药
养 殖 户要 想多挣 钱 ，还 要在稳 中
扩 大规模 ， 才会 有 良好 的效益 。 养 殖 户规 模 上去 了 ，我 们经 销商也
但效果得不到 ，回头还得使用质量
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经 销 羊 皮 卷
本刊记者 杨 卫国 强永娥
编者 按 ：
兽 药 经销 商 是 直接 服 务 养殖 终 端 的 重要 力量 ，也 是 兽 药 流通 的承
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杨润生
时机 ，往 往 一次 看不 好就 别想人
家 下 次 再 找 你 ， 所 以 禽 医 是 任 重
些养殖场规模 虽然上去了 ， 但还
些 常用 的普通药竞 争最 为激烈 ．
是按照一家一 户时的那样 来搞 ． 既 不 系统也 不专 业 。我们 县规 模养
殖场很 少 ．存栏 ２ ０ ０ ０ ０ ～３ ０ ０头 猪的也就 ２ ～３个 养百 十头 的比 较 多 。规 模养殖 场也 没有 自 己专
此 ， １ ７日 “ 届 兽 药 经理 人 竞 在 月 首
争力拓展峰会 ”召开之 际，本刊记 者对部分兽药经销 商进行 了采访。 寿美霞 ；来 自河北，经销 兽药 ５ 。 年 以前在兽 医站上班 ， 因为单位 效益不好 ，出来 自己开门诊 ，同时
还 经营饲料 。 张建发 ；来 自四川 ，先在兽药 厂 当业 务 员，后 来 自己开 了门市
禽 流感 的影响越 来越 大 ，２ ０ ０ ４年 底 兽药销 售还很 旺 ，２ ０
杨德军； 自四川 ， 来 经营 禽药、 水针和添加剂 ，主 营禽药。 程习明：来 自四川 ，以饲料 经 营为主，兼营兽药 ，以猪 药为主
程 习明：２０ 年的猪链球菌对 ０５
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做销 售一定要能吃苦耐劳 ． 我总结
了 ８ 方面：（ ） 耳朵 ． 个 １大 善于听取
尤其是集约化养殖没有技术支撑是 不可能的 ． 而经销商没有技术想 占 领市场也是不 可能的。 现在农村 的
一
别人的意见：（ ） ２ 小嘴 巴． 它包含两 个方面 ．一是多听 别人 的意见 ． 二 是不要泄 露 自己的机 密 ：（ 亮眼 ３）
我 们的影响较小 ， 因为我们那地理
杨德军 ： ＮＩ ， 医较多 ， 我ｆＩ ， Ｉ 兽 Ｕ！
主 要看 猪 病 牛病 看 禽病 的不 多。 禽病 的要求很高 ， 看不好 既增 加 养殖 成本 又耽 误 了治疗 的最 佳 动物疫病防控技术研究。强化科技 创新功能 ， 高我 国动物 医学领域 提 原 始创 新 能力 。针 对重 大动 物病 种 ， 克活载体疫苗 ．基 因缺失疫 攻
势 ，充分利用 国际国内科技资源 ， 加 强 与国 际知 名实验 室 的科 技合 作 ，在 引进 国外 先进 技 术的基 础 上， 通过消化 吸收 ， 引进成果转 把
动。逐步建立疫苗等防疫物资储备
制度 ， 重大动物疫病防控需要。 保证
苗 基因工程亚单位疫苗、 Ｎ 疫 ＤＡ
苗 以及重大疫 病预警预测 快速诊 断技术 ．流行病 学等 关键技术 ， 取 得 自主知识 产权 ， 提高集成 创新能
比较偏远 。
肖斌 宇：来 自四川 ，县 畜牧局
职 工 ，同 时经 营兽 药店 。
肖斌 宇：我认为现在经销商包 括 整个基层最缺 少的是技术 ， 尤其
力。跟踪世界动物 医学研究的新趋
对禽流感 、口蹄疫 等重大动物疫病
疫苗 生产继续推行驻厂监督 ，飞行
检查 ．批签发和防伪标签等监管制 度 ，严厉打击制售假 劣兽药违法活
曹 建军 ：来 自天津，服 务辐射 到北京周边地 区， 以经营猪药为主。
而 道远 。 目前大 多数 养殖 户重 治
载主体 ， 们对疲病 防制、 策、 他 政 市
场 和 养殖 发展 等 的看 法 和 感 受 最 能
真 实地 反 映基层 的实 际状 况。 因
基层养殖与疫病防制
疗轻 防疫 ， 这样 非 常危险 ， 旦发 一
好的高价药 。老百姓一 开始 时想不
开， 我们给他介绍好 的， 但他不听， 嫌价格高走 了， 结果 多花冤枉钱 。 养 殖行情对 兽药销售 的影 响非常大 ， 比如现在 的禽流感 ， 猪鸡都不好卖 ， 价格又低 ，兽药也卖不 出去。
能 提高销 量 ， 真正 实现共赢 。 现在
病 损 失很 大。养 殖户 只有 选择好
寿美霞：目前兽药和兽药厂家
较多，但质量好、上档次的药品价
格 一般 太 高 ，不 太切 合 实 际 。现 在
的品种 ， 防疫 ， 管理 ， 重 严 才会 在 激 烈 的竞争 中立 于不 败之 地 而 今 的养 殖行 业又 处 于微 利 时代 ，
几乎是 多少钱进就 多少钱 卖 你 多 卖一毛 钱就没人 买了 ．但这些药管
用． 老百 姓认 可 ． 没利润你还得进 。 如果一个厂 家的药就你 有 ．那你 还 能有一些利润。
睛 ．看清 客 户 的情 况和 市场 的形
势． 慎重选择客户 ：（） ４ 好鼻子 ． 具
有灵敏 的嗅觉 ．找到 隐藏 的商机、 市场 的空 白：（ 不失言 ．说到做 ５） 到． 保证 完成 目标 和任务；ｃ ） 爱 ６热 自己的工作 ．做一行爱一行 ． 不要
