消费者对户型及面积的选择偏好
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一、 消费者对户型及面积的选择偏好 ①、 购房者的年龄段统计，以及各年龄段的选择偏好
客户群年龄比例 61％以上的购房者年龄
介于30-45岁之间，是片区要紧的购买群体，他们的偏好及需求将左右整个片区地产，是地产开发的核心。
20-25岁需求要紧集中在35㎡以下的单身公寓、35-45㎡的一房以及50-80㎡的小两房。 2 / 11
一房一厅(35-45㎡)40%
单身公寓(35㎡)20%
两房(50-80㎡)30%
三房(80-100㎡)10%
20-25岁群体对户型及面积的偏好
三房(80-110㎡)30%
两房(50-80㎡)40%
单身公寓(20-45㎡)20%
四房(110-140㎡)10%
25-30岁群体对户型及面积的偏好 25-30岁的客户群需
求则以50-80㎡的两房和80-110㎡的三房为主，占该梯段的70％。只是还存在一小部分人由于经济实力较弱，偏向于选择单身公寓。 三房(90-120㎡)70%两房(70-80㎡)
15%
四房(120-150㎡)15%
30-35岁群体对户型及面积的偏好
三房(100-120㎡)40%四房(120-150㎡)
50%
复式(160㎡以上)10%
35-45岁群体对户型及面积的偏好
30-35岁客户群的需求重点十分突出90-120㎡的三房两厅，占据比例高达70％。
35-45岁客户群关于100-120㎡的三房和120-150㎡四房的需求，总共占据了高达90％的比例；而关于复式及不墅的需求比例并不高，只有10％。 复式(180以上㎡)15%
四房(120-150㎡)50%三房(100-120㎡)
35%
45-60岁群体对户型及面积的偏好 ②、 不同家庭结构对户型及面积的选择偏好
三房(80-100㎡)10%
两房(50-80㎡)
40%
一房(35-45㎡)30%单身公寓(35以下
㎡)20%
2人口以下家庭的选择偏好
45-60岁客户群的需求也集中在三房和四房，只只是三房的比例有所下降，而复式的比例上升了5个点，达到15％； 如将其定位为主力客户，则应以100-120㎡的三房和120-150㎡的四房作为要紧开发方向，并加大对复式产品的开发力度。
2人口以下家庭： 2人家庭的需求要紧在两房，少数客户的需求为小三房。 5 / 11
四房(110-140㎡)15%三房(80-110㎡)
45%
两房(50-80㎡)35%一房(35㎡以下)
5%
3-4人口家庭的选择偏好
三房(80-120㎡)45%
四房(120-140㎡)35%
复式(140-200㎡)15%
别墅(200㎡以上)5%
3-4人口家庭： 此类家庭多为年轻夫妇，部分有小小孩，对小三房和两房需求最高；而收入低者会选一房产品做过渡，收入高者则对四房产品有一定需求。
4人口以上家庭： 这类客户家庭中有小孩，大部分家庭有老人同住，同时这类家庭有一定的经济基础和多年的资本积存，故选择上多考虑三房、四房产品。 6 / 11
4人口以上家庭的选择偏好 ③、 不同职业对户型及面积的选择偏好
复式/别墅(160-220㎡)10%
单身公寓(45㎡以下)15%
三房(100-140㎡)
35%
四房(120-160㎡)25%
五房(140-180㎡)
15%
公务员户型面积选择偏好
单身公寓(45㎡以下)20%
两房(50-80㎡)35%
三房(80-110㎡)35%四房(110-140㎡)
10%
一般职员户型面积选择偏好
公务员客户群体： 绝大部分公务员已拥有自住房产，其薪水水平较高，而且呈稳定增长趋势，经济上富足，购买用途多为二次（多次）置业或投资。三房、四房（100-160㎡）等大户型仍然为主力需求；
一般职员客户群体： 一般职员购房多为自住。单身公寓是单身职员的理想选择；已组建家庭者，需求集中在两房及三房，然而，由于收入水平的限制，此类群体需求的两房及三房面积较小。 市区公司一般职员应7 / 11
复式(160-200㎡)10%
两房(70-80㎡)5%
三房(100㎡)
35%
四房(120-150㎡)40%
五房(140-170㎡)10%
小生意人/小企业主户型面积选择偏好
小生意人/小企业主客户群体： 这一群体中，首次置业与二次置业的情况并存。因其收入较高，因此三房与四房产品为主力需求。 如目标客户定位在这一群体，应以面积为100㎡左右的三房和120-150㎡的四房为主，两房、五房为辅，并配备少量复式
高科技技术人员客户群体： 数据显示，此类客户多为二次置业，集中在三房及四房产品上。分析要紧购买力来自于工业园的治理人员及专业技术人员、科技园的高薪研发人员及治理人员。 8 / 11
两房(75㎡)10%
三房(100-120㎡)40%
四房(120-150㎡)35%五房(140-170㎡)
15%
高科技技术人员户型面积选择偏好
两房(75㎡)10%三房(100-120㎡)
25%
四房(120-150㎡)40%复式(140-170㎡)
25%
生意人/企业家户型面积选择偏好
生意人/企业家客户群体： 此类置业群体中，首次置业与二次置业的情况并存。因其收入较高，因此三房与四房产品为主力需求，两房、五房为辅，并配备少量复式单位。 9 / 11
小户型(70㎡以下)35%三房/四房(100-150
㎡)50%
复式/别墅(180-300㎡)15%
其他（外地）客户户型面积选择偏好
④、 不同用途对户型/面积的选择偏好
单身公寓(30-50㎡)70%
两房/三房(50-80㎡)25%
四房以上(80㎡以上)5%
投资者的选择偏好
其他（外地）客户群体： 此类客户由两部分组成，即外地人及投资客，购买用途为度假和投资。 针对此类人群，三房/四房产品与小面积易投资的产品需求专门高，应作为主力产品开发，并以部分复式/不墅产品为辅。
投资群体的选择偏好： 小面积投资产品总价低、易出租，相对风险小而投资回报率较高，近几年持续火暴，现在仍被投资者最为看好。 投资型项目应依照区域特性对产品户型和面积做针对性设计，使成功几率提高。 单身公寓(30-50㎡)10%
两房(50-80㎡)60%
三房(80㎡以上)30%
自住（一次置业）购房群体的选择偏好
五房(180㎡以上)15%
四房(120-160㎡)45%
三房(100-130㎡)40%
一次置业购房群体的选择偏好： 一次置业者经济实力较弱，小面积适合其购买。针对此类客户，应重点分析其经济实力，以两房为核心产品，部分小三房和少量一房为辅开发项目。
二次置业购房群体的选
择偏好： 二次或多次置业者经济实力强，追求生活的高质量，故中大面积需求旺。若以多次置业者为目标客户，应以四房（120-160㎡）和三房（100-130㎡）为主力产品，少量复式单位为辅。 自住（二次置业）购房群体的选择偏好 四房(150㎡左右)15%
三房(80－130㎡)15%
两房(55-80㎡)
20%
单身公寓(30-50㎡)40%
五房(180以上㎡)10%
以度假用途为主的购房群体的选择偏好
以度假用途的群体的选择偏好： 度假客户比较专门，其每年度假的频率和时刻不同，情愿为此投资额度亦不同。总体来看比例比较平均，主力不是特不明显。 开发时能够依照地块具体情况，结合开发区域的特性，利用周边各类资源，设计项目。
