地坪企业切勿搬砖头砸自己的脚

如何不挨“砸货”之“砸”？主持人：王汪特约嘉宾：专业营销人士天雨生资深酒类营销策划人云龙光明乳业驻烟台区域经理隋勇德芙西安分销商黄德忠为什么砸货？主持人：大家好，欢迎做客本期华糖诊所。

俗话说得好，不想当将军的士兵不是好士兵，可是一个好士兵应该如何当上将军，应该朝哪些方向努力，应该注意什么？虽然用这些描述贵州这位杨先生的心态不很贴切，但由一个二批商完成向一批商的角色转换和士兵向将军的角色转换的道理却是相同的。

闲言少说，言归正转，让我们回到杨老板的“教训”上来。

在探讨“为什么砸货”、“应该如何避免砸货被砸”之前，先来让我们探讨什么是砸货？天雨生：所谓砸货是指市场上某些厂商将一些没有市场前途或操作难度较大的产品在短期内处理给商家，借以转嫁市场风险或恶性掠夺市场资源。

主持人：也就是说，砸货要么是没有市场前途，要么是操作难度较大，砸货的最终结果是转嫁市场风险，或是掠夺市场资源，这些都可以看作是产生砸货的原因。

但是，我还是想把“为什么砸货”作为一个问题提出来？云龙：为什么砸货？从商业规律角度来讲，其追求的就是用最低的投入、最小的风险，换取最大的利润。

正如前面所言，当一批货已经没有太大赚取利润的空间的时候，或因种种原因不能不想经营的时候，选择砸货是快速收笼资金、降低自身风险的最好办法。

隋勇：厂家销售计划过高，也会导致经销商砸货。

主持人：看来砸货商也有自身的难处，大家能不能把砸货的原因系统地归纳一下？云龙：应该有如下几种：第一，没有市场前途：第二，操作难度较大；第三，代理商的更换，市场遗留问题并未妥善解决，比如前一个经销商还存在库存和欠帐问题；第四，还应包括买断经营的泛滥，随意地买断和越来越多的买断产品，让买断商不能集中精力做市场。

主持人：砸货是不是跟行业或者产品也有关系？隋勇：厂商为了回笼资金，对利润看得不太重了，就易产生砸货，像保健品行业，利润率相当高，厂商砸货的可操作度就大。

还有，比如牛奶的保质期、月饼的时令性等限制，都容易产生砸货。

施工队现场管理制度1.施工工地由公司指定工长全权管理，一切现场事物均由工长统一安排，有事需与工长本人直接商谈，不可擅自行动。

2.工长有问题要及时与客户、公司商议，有疑问找公司相关人员解决。

施工人员要服从管理，维护公司形象，穿着公司统一工服、佩带胸牌，尊重客户，不能与客户发生冲突，情节严重者立即除名。

遇到参观人员及时热情接待，引导参观，不得有抵触情绪。

3.现场施工要自觉遵守施工工艺操作规范，绝不允许偷工减料的事情发生，一经发现，立即除名。

4.施工前要详细交底，施工图工长、客户和工程部人手一份，装修过程中互相监督，出现问题及时纠正。

工程过程中，公司巡检不定时对各工地进行巡查，发现问题立即报知工程部，瞒报、谎报问题者一经发现，坚决严肃处理。

5.注重成品与半成品的保护，不准叠放、堆放，不准放置任何物品，必要时对其要采取遮盖包封等措施，防止其受到污染和破坏，如有损坏当事人需照价赔偿并扣除当天工资。

6.保持施工现场的卫生环境，做到每日清扫，垃圾入袋。

施工现场禁止做饭、洗衣、不准在工地留宿；解手到物业指定地点，不准使用客户洁具及一切用品。

违者从重处罚。

7.施工现场禁止吸烟、酗酒、吵架、讲脏话，如有违反，每次罚款____元。

如果参观人员、公司人员、客户在现场吸烟，工人有义务及时制止，施工现场发现一个烟头，在场施工人员扣除当天工资。

8.遵守工地的相关管理规定，特别是物业的安全管理规定，和线路等改造规定。

9.材料要堆放整齐，合理配用，严禁假冒伪劣材料进入施工现场，必须使用公司统一配送的材料，材料、工具、垃圾、半成品应分类存放，放置标志牌。

标志牌丢失、损坏及时到工程部领取。

10.注意防盗，防火安全，客户购买的材料，工长有义务妥善保管，若发生损坏需照价赔偿。

下班时随手拉电闸、断电、断水、以保障安全。

11.遒纪守法，不参与社会纠纷，不无事生非，严禁闲杂人等逗留于工地。

12.维护公司形象，提高自身道德素质的修养，若受的客户的好评将给予奖励。

汽车修理厂安全生产标语1. 汽车修理厂，安全不是儿戏！就像走钢丝，一步走错，那可就全完了。

师傅给小徒弟说：“咱这儿到处是工具和汽车零件，不小心就会受伤，可别不当回事儿啊。

”2. 在汽车修理厂，安全就是生命线。

这好比开车上路，安全带不系，危险随时会来。

老张看见小李干活时没戴护目镜，大声喊道：“你小子不要命啦，眼睛要是进了铁屑，哭都来不及！”3. 汽车修理厂的安全啊，得像守护自己的宝贝一样重视。

你想啊，要是修理厂着火了，那和捅了马蜂窝一样，乱成一团。

老板经常叮嘱员工：“这地方到处是汽油和易燃物，一丁点儿火星就能惹大祸。

”4. 咱汽车修理厂，安全是最大的效益。

你看那些因为安全事故倒闭的厂，就像没了根基的大楼，说倒就倒。

小王对新来的同事说：“咱们干活小心点，安全做好了，大家才有饭吃。

”5. 汽车修理厂的安全规则，是我们的保护神。

这就如同在战场上，铠甲没穿好，那可是要吃大亏的。

主管对工人强调：“按照规定操作设备，别自作聪明，不然出了事，后悔都来不及。

”6. 嘿，汽车修理厂的各位！安全意识淡薄，就像在悬崖边跳舞。

小赵发现有人违规操作千斤顶，着急地说：“你这么干，汽车要是突然砸下来，你还想不想活啦？”7. 汽车修理厂安全第一，这可不是喊口号。

这就像盖房子打地基，地基不牢，房子能稳吗？老师傅教导年轻工人：“每次操作前都检查下设备，别嫌麻烦，安全上可没有小事。

”8. 在汽车修理厂，忽视安全就等于自找麻烦。

这好比走夜路故意不拿手电筒，迟早得摔跟头。

有一次，小张没检查轮胎是否固定好就开始修车，被师傅狠狠骂了一顿：“你这么干，轮胎要是飞出来，能把人砸死！”9. 汽车修理厂的安全工作，是一场必须打赢的仗。

你要是不重视，那就像没带武器上战场，只能等着挨揍。

两个工人聊天，一个说：“咱们每天都得小心谨慎，安全方面可不能马虎。

”10. 汽车修理厂的安全，就像我们的影子，时刻不能分离。

要是不注意安全，就像玩火的小孩，早晚会被烧伤。

避开同质化，瓷砖企业不断创新才是进步瓷砖行业经历了各种抄袭只收，现阶段市场上真正有含金量的产品真的不多，坚持这一块的企业也很少，这一点从一些大的展会现象就能看出，不少的企业都满怀信心的带着新品亮相希望获得消费者和经销商的青睐，却往往都会有着禁止拍照等字样从而“保护”产品不被抄袭，不知何时瓷砖市场的同质化已成了“大气候”，可模仿抄袭对企业行业的进步没有任何益处，瓷砖行业不创新就只能停滞不前甚至倒退出历史舞台。

模仿抄袭只能当“追随者”目前，中国存在有些瓷砖企业只关注短期利益，不愿花费财力物力，花费时间自主培育人才、自主研发创新的现状。

通过挖人才偷技术，对创新成果进行复制，固然能在短时间内看到成效，谋得利益，但却永远只能是“追随者”，这种风气一旦形成，将会严重挫伤原创企业的创新积极性，造成劣币驱逐良币现象，甚至让“创新”远离中国瓷砖行业。

瞄准消费需求攻破同质化壁垒的确，瓷砖品牌应该反思一下：自己的产品有多少是为了消费者而设计的?又有多少是看到一种流行趋势就马上推出新品抢占市场?甚至又有多少是”抄袭“而来的设计?瓷砖行业发展至今，尽管功能越来越丰富，但同质化现象依然很严重，原因到底是为什么呢?对于用户而言，没有解决痛点的创新都是伪创新，只有切实的解决消费者最简单而又直接的问题，把痛点转换为爆点，同质化壁垒自然不攻而破，产品才会受到更多人的青睐!营销渠道的创新也可以开创新天地已经习惯了传统营销渠道的传统瓷砖企业来说，营销渠道的创新无疑是艰难的，然而，在大互联时代，营销渠道的创新无疑是所有传统瓷砖企业必须要面临的重要课题。

拥抱互联网，拥抱电子商务，这已经是传统瓷砖企业顺利跨入大互联时代必不可少的项目。

答案虽然是肯定的，但如何拥抱却是传统企业要深思熟虑的。

因此，瓷砖企业在实际的发展过程中，不能够将产品的研发和设计理念寄托于他人之上，只有研发出符合消费需求并且区别于其他设计的产品，瓷砖企业才能真正做到差异化，也唯有如此，瓷砖企业的优势才能真正得到体现和发挥。