制度参考

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关于制度(参考)

一、顾客群组成

注:实际消费金额(X)

二、DS(直销员)

1000-2999奖金比例1%

3000-4999奖金比例2%

5000-8000奖金比例3%

8000-29999奖金比例10%

30000-49999奖金比例15%

50000-99999奖金比例20%

100000-奖金比例25%

注:

○1实发奖金数低于500元,发放积分点数(1分=1元,可以购买产零售顾客

定义:以统一零售价购买如新产品的顾客

X<500

无折扣

无最低消费 优惠顾客

定义:对如新品牌有一定忠诚度的顾客

500≤X<1500

九折优惠

每次消费后会延长折扣期6个月

星级顾客

定义:对如新品牌有较高忠诚度的顾客

X≥1500

八折优惠

每月消费1500元持续享8折价 品,但不兑现)。

○2DS每月不低于8000元,连续(并最多)4个月累计30000元业绩,转成SR。

○3DS与DS1(原Q1)最多关联8000元业绩累计30000元,但不计算个人业绩和奖金。

三、SR

SR:非全日制用工(NFT)或者独立推广商(IM)

多元经营模式

直销渠道 体验点渠道 推广商渠道

店外销售 直营体验点 授权经营

直销员 销售员工 推广商

适用法律法规:

《直销管理条例》

《禁止传销条例》等 适用法律法规:

《民法通则》

《劳动合同法》等 适用法律法规:

《民法通则》

《合同法》等

各渠道

采用不同经营渠道

对应不同计酬方式

适用不同法律法规

四、奖金计提比例

单纯零售业绩

SR:

13000奖金比例10%

15000奖金比例15%

20000奖金比例20% 五、奖金计算(月度评估 10---25%)

奖金=业绩×0.9÷1.17×奖金计提比例

六、晨星奖和开心奖

阶 达标

业绩 晨星奖

(20日前) 开心奖

(30日前)

零售业绩 合格市场 晨星奖金 零售业绩累计 合格市场 开心奖金

SR 1.3万 1.5万 0

1500 2万 0

1000 0.8万 1 1.2万 1

0.5万 2 0.8万 2

阶 达标

业绩 晨星奖

(20日前) 开心奖

(30日前)

零售业绩 合格市场 晨星奖金 零售业绩累计 合格市场 开心奖金

SM

SSM 1.5万 2万 0

4000 3万 0

2000 1.2万 1 2.2万 1

0.8万 2 1.4万 2 聘

阶 达标

业绩 晨星奖

(20日前) 开心奖

(30日前)

零售业绩 合格市场 晨星奖金 零售业绩累计 合格市场 开心奖金

SE

SSE 1.5万 1.5万 0

1500 2万 0

1000 0.8万 1 1.2万 1

0.5万 2 0.8万 2

阶 达标

业绩 晨星奖

(20日前) 开心奖

(30日前)

零售业绩 合格市场 晨星奖金 零售业绩累计 合格市场 开心奖金

SD

SSD

TE

TEP 1.5万 3万 0

4000 4万 0

2000 2.2万 1 3.2万 1

1.4万 2 2.4万 2

注:合格市场是指

① DS≥8000元零售业绩

② DS≥5000元零售+直接推荐DS≥8000元零售

③ 直接推荐的DS当月业绩之和≥8000元。

七、聘阶(季度评估 15---20%)

聘阶 聘阶中文 个人业绩 第一梯队

数 第一梯队

业绩之和 奖金序号 销售领导队伍 奖金

拨出

SR 业务代表 1.3万 0 0 0 无 0

SE 业务主任

1.5万 1 1.5万 1 储备

销售领导 ≈5% SSE 资深业务主任 2 3万 2

SM 业务经理 4 6万 3 骨干

销售领导 ≈25% SSM 资深业务经理 6 10万 4

SD 业务总监 8 16万 5

攻略

销售领导 ≈70% SSD 资深业务总监 12 24万 6

TE 业务咨询理事 16 32万 6

TEP 资深业务咨询理事 16 32万 6 销售领导队伍评估比重一览

销售

领导队伍 储备

销售干部 骨干

销售领导 攻略

销售领导

个人销售 高 中 低

领导魅力 低 高 中

攻略参谋 低 高

八、奖金发放时间——次次月10日

九、海外游(考核时间:1-12月)

① 第一次:新星(任意4个月SM考核达标);12月必须SM;次年1,2,3月至少达标SR。

②第二次:晋升至少一个聘阶(上一年至少达标4个月的最高聘阶为基数)并维持任意4个月;第一梯队至少当年创一颗新星;12月必须SM;次年1,2,3月至少达标SR。

③ TE维系TE;第一和第二梯队共创4颗新星。

注:2014年考核韩国海外游特别规则:对于2013年用SSD或者TE考核DUBAI海外游的伙伴,2014年可以用2种方法选择考核韩国海外游。

方法一:新制度规则考核TE+第一梯队创1颗新星

方法二:至少4个月SSD+ 第一梯队和第二梯队共创4颗新星

十、如新学院(考核时间:当年7-次年6月)

考核期内任意4个月SM达标;次年6月必须SM。

2014年最迟9月份任意4月达标SM(2014年9月当月必须SM)。

十一、寰宇游

1-12月6个月TE,次年1,2,3月SSD. 十二、VIP和VVIP

SSD:第一梯队12个部门并达标,开VIP。

T E:第一梯队16个部门并达标,开VVIP。

十三、百星登峰领导奖

(3亿美金<100+1>+3千万美金<4+400>)

① 每年12月对比2013年12月有效职级范围内SR数量,绝对值增加100计算;

② 第一梯队创1星

③ 参加当年海外游

④ 分红截止年度必须TE。