制度参考
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关于制度(参考)
一、顾客群组成
注:实际消费金额(X)
二、DS(直销员)
1000-2999奖金比例1%
3000-4999奖金比例2%
5000-8000奖金比例3%
8000-29999奖金比例10%
30000-49999奖金比例15%
50000-99999奖金比例20%
100000-奖金比例25%
注:
○1实发奖金数低于500元,发放积分点数(1分=1元,可以购买产零售顾客
定义:以统一零售价购买如新产品的顾客
X<500
无折扣
无最低消费 优惠顾客
定义:对如新品牌有一定忠诚度的顾客
500≤X<1500
九折优惠
每次消费后会延长折扣期6个月
星级顾客
定义:对如新品牌有较高忠诚度的顾客
X≥1500
八折优惠
每月消费1500元持续享8折价 品,但不兑现)。
○2DS每月不低于8000元,连续(并最多)4个月累计30000元业绩,转成SR。
○3DS与DS1(原Q1)最多关联8000元业绩累计30000元,但不计算个人业绩和奖金。
三、SR
SR:非全日制用工(NFT)或者独立推广商(IM)
多元经营模式
直销渠道 体验点渠道 推广商渠道
店外销售 直营体验点 授权经营
直销员 销售员工 推广商
适用法律法规:
《直销管理条例》
《禁止传销条例》等 适用法律法规:
《民法通则》
《劳动合同法》等 适用法律法规:
《民法通则》
《合同法》等
各渠道
采用不同经营渠道
对应不同计酬方式
适用不同法律法规
四、奖金计提比例
单纯零售业绩
SR:
13000奖金比例10%
15000奖金比例15%
20000奖金比例20% 五、奖金计算(月度评估 10---25%)
奖金=业绩×0.9÷1.17×奖金计提比例
六、晨星奖和开心奖
聘
阶 达标
业绩 晨星奖
(20日前) 开心奖
(30日前)
零售业绩 合格市场 晨星奖金 零售业绩累计 合格市场 开心奖金
SR 1.3万 1.5万 0
1500 2万 0
1000 0.8万 1 1.2万 1
0.5万 2 0.8万 2
聘
阶 达标
业绩 晨星奖
(20日前) 开心奖
(30日前)
零售业绩 合格市场 晨星奖金 零售业绩累计 合格市场 开心奖金
SM
SSM 1.5万 2万 0
4000 3万 0
2000 1.2万 1 2.2万 1
0.8万 2 1.4万 2 聘
阶 达标
业绩 晨星奖
(20日前) 开心奖
(30日前)
零售业绩 合格市场 晨星奖金 零售业绩累计 合格市场 开心奖金
SE
SSE 1.5万 1.5万 0
1500 2万 0
1000 0.8万 1 1.2万 1
0.5万 2 0.8万 2
聘
阶 达标
业绩 晨星奖
(20日前) 开心奖
(30日前)
零售业绩 合格市场 晨星奖金 零售业绩累计 合格市场 开心奖金
SD
SSD
TE
TEP 1.5万 3万 0
4000 4万 0
2000 2.2万 1 3.2万 1
1.4万 2 2.4万 2
注:合格市场是指
① DS≥8000元零售业绩
② DS≥5000元零售+直接推荐DS≥8000元零售
③ 直接推荐的DS当月业绩之和≥8000元。
七、聘阶(季度评估 15---20%)
聘阶 聘阶中文 个人业绩 第一梯队
人
数 第一梯队
业绩之和 奖金序号 销售领导队伍 奖金
拨出
SR 业务代表 1.3万 0 0 0 无 0
SE 业务主任
1.5万 1 1.5万 1 储备
销售领导 ≈5% SSE 资深业务主任 2 3万 2
SM 业务经理 4 6万 3 骨干
销售领导 ≈25% SSM 资深业务经理 6 10万 4
SD 业务总监 8 16万 5
攻略
销售领导 ≈70% SSD 资深业务总监 12 24万 6
TE 业务咨询理事 16 32万 6
TEP 资深业务咨询理事 16 32万 6 销售领导队伍评估比重一览
销售
领导队伍 储备
销售干部 骨干
销售领导 攻略
销售领导
个人销售 高 中 低
领导魅力 低 高 中
攻略参谋 低 高
八、奖金发放时间——次次月10日
九、海外游(考核时间:1-12月)
① 第一次:新星(任意4个月SM考核达标);12月必须SM;次年1,2,3月至少达标SR。
②第二次:晋升至少一个聘阶(上一年至少达标4个月的最高聘阶为基数)并维持任意4个月;第一梯队至少当年创一颗新星;12月必须SM;次年1,2,3月至少达标SR。
③ TE维系TE;第一和第二梯队共创4颗新星。
注:2014年考核韩国海外游特别规则:对于2013年用SSD或者TE考核DUBAI海外游的伙伴,2014年可以用2种方法选择考核韩国海外游。
方法一:新制度规则考核TE+第一梯队创1颗新星
方法二:至少4个月SSD+ 第一梯队和第二梯队共创4颗新星
十、如新学院(考核时间:当年7-次年6月)
考核期内任意4个月SM达标;次年6月必须SM。
2014年最迟9月份任意4月达标SM(2014年9月当月必须SM)。
十一、寰宇游
1-12月6个月TE,次年1,2,3月SSD. 十二、VIP和VVIP
SSD:第一梯队12个部门并达标,开VIP。
T E:第一梯队16个部门并达标,开VVIP。
十三、百星登峰领导奖
(3亿美金<100+1>+3千万美金<4+400>)
① 每年12月对比2013年12月有效职级范围内SR数量,绝对值增加100计算;
② 第一梯队创1星
③ 参加当年海外游
④ 分红截止年度必须TE。