市场营销第9周（个人作业）直销案例分析之——安利(中国)日用品有限公司12工商2班高经124171606目录———一、安利（中国）公司简介——背景、历史、主要产品二、安利（中国）直销模式三、安利（中国）直销中涉及的法律问题四、直销与传销的区别五、对安利（中国）的思考一、安利（中国）公司简介——背景、历史、主要产品背景——1982年中国改革开发政策出台；1991年，安利公司创办人之一理查·狄维士先生亲赴北京，了解中国的投资环境和投资的可行性；1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一主要历史——1992年，安利进入中国大陆，并沿用一贯直销方式经营。
1998年4月21日，我国政府颁发传销禁令，在全国范围内禁止传销。
此后，安利也停止了中国直销而改为店铺销售。
2000年，安利再次在中国进行直销运作。
在短短三年中，安利取得了巨大的成绩和影响力主要产品——个人护理系列、家居护理系列、纽崔莱营养保健食品、雅姿美容护肤品、家居高科技产品二、安利（中国）直销模式1）、核心直销模式——安利（中国）的主要直销模式是一级渠道，即：生产者——零售商（经销商）——消费者安利（中国）生产出产品之后，直接将产品交给零售商，然后由零售商将产品直接卖个消费者。
安利（中国）是日用品公司，，适应了它本身流动性强的特性；除此之外，安利（中国）尽可能的通过更多的零售商为其推销产品（如雇佣直销人员是安利零售商的一个主要经营模式和分销渠道模式），这一策略有利于扩大市场覆盖率和加快进如新市场——安利（中国）的主要产品价格低廉、产品差异很小、购买量小而购买频率高，采用这种策略适应了安利本身的商业需求。
（2）辅助直销策略——遍布全国的服务网络安利店铺通常位于所在城市的繁华地段，交通便利。
透过分布广泛、特色鲜明的安利店铺，让社会大众了解了安利的雄厚实力；除此之外，公司接受符合条件、并愿意独立成商的销售代表申请成为安利经销商。
安利发展历程安利公司（Amway）成立于1959年，由杰伊·范·安德尔和理查德·迈斯设在密歇根州的一家小办公室开始。
他们最初的目标是通过直销模式销售生活用品和健康产品，为人们提供创业机会。
在1960年代，安利公司开始扩大业务，进入国际市场。
他们首先进入了加拿大市场，随后又逐步进入了其他国家，如澳大利亚、墨西哥和欧洲国家。
1970年代，安利公司的销售额开始迅速增长。
他们推出了一系列新产品，并采用了创新的营销策略，如举办大型会议和培训活动，吸引更多人加入安利的销售团队。
在20世纪80年代和90年代，安利公司进一步开拓了亚洲市场。
他们先后进入了韩国、日本、中国等国家，迅速取得了成功。
安利通过与当地企业合作，提供高质量的产品和培训支持，赢得了消费者的信任和忠诚度。
进入21世纪，安利公司继续推动全球化发展，进军新兴市场。
他们加强了在拉丁美洲、非洲和中东地区的业务，并不断创新产品和销售模式，以适应不同区域的需求。
如今，安利公司已经成为全球直销巨头，业务遍布全球100多个国家和地区。
他们提供了各种产品，包括健康营养品、美容护肤产品、家居用品等。
通过帮助数百万人实现经济独立，安利为追求自由创业的人们提供了机会。
安利公司的成功得益于其不断创新和适应市场变化的能力。
他们始终坚持以人为本的原则，重视产品质量和客户满意度。
通过提供培训和支持，安利鼓励销售团队发展自身潜力，并带动企业的长期发展。
总之，安利公司在过去几十年中取得了令人瞩目的发展成就。
他们通过直销模式和全球化战略，在全球范围内打造了强大的品牌形象，并为经销商和消费者带来了持久的价值。
未来，安利公司将继续致力于创新和可持续发展，为更多人创造机会与成功。
安利公司企业概况安利总部1959年，安利公司由两位创始人杰·温安洛和理查·狄维士先生在美国密执安州亚达城共同创立。
第一年就以第一款产品“LOC”取得了当年50万美金的销售佳绩。
经过近50年的发展，安利公司已成为业务遍及全球90多个国家和地区的世界级大型日用品生产企业：总资产超过370亿美金，其资产主要包括：（安利格兰华都大酒店，五艘豪华游艇，八架飞机和加勒比海的彼得岛…）2004年《福布斯》杂志全美500家最大私人企业排名：安利公司位列第19位。
国际标准普尔的财务评级：安利公司是AAAAA+级的最高财务评级认可企业。
安利商标并以820亿美金的商标价值排在国际商标局十大商标的第八位。
董事长温安洛和总裁狄维士先生分别曾任美国商会主席和美国直销协会主席。
目前，公司在全球拥有97个顶尖的实验室，聘有700多位专业科研技术人员，专门从事五大系列450多种产品及今后5-10年后未来产品的研究与生产;值得一提的是:在这些产品中已取得525项产品专利，另有319项正在申请中。
还有安利公司采用了电子商务的方式，行销世界知名公司其它品牌的上万种产品。
长远发展的环保方面：安利公司曾荣获1989年联合国颁发的“环境保护成就奖”、1997年雨林联盟的“绿色地球奖”、2002年中国国土资源部的“保护地球资源模范企业”以及2004年中国国家环保总局的“中国环境标志优秀奖”。
安利中国1992年，安利(中国)日用品有限公司在广州注册成立，1995年正式开业。
累计投资总额为2.2亿美元。
有14.1万平方米的现代化生产基地。
公司总部位于广州，在北京、上海设有区域办公室，办公总面积超过1万平方米，在全国拥有员工近4,000名，拥有营销人员18万人左右。
目前已在全国开设店铺近200家。
主要生产和销售四大系列近180款的产品。
刘翔，易建联，王军霞，鲍威尔等世界知名运动员是安利公司的品牌代言人。
安利公司坚持诚信经营、照章纳税，截至目前累计纳税超过160多亿元人民币。
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主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。
美资企业，即外资企业。
踏着中国改革开发的大潮，怀着为更多人的生活增添色彩的理想，安利公司开始了在神州大地开拓奋进、创新图强的征程。
1991年，安利公司创办人之一的理查·狄维士先生携夫人亲赴北京，了解中国的投资环境和投资的可行性。
1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。
当时，安利（中国）的办事处面积仅40平方米，只有4名员工。
在进入中国之初，安利本可以仿照其他企业直接进口产品开始经营，但本着诚信经营、立足长远的企业战略，安利（中国）先用近3年的时间进行生产基地等基础设施的建设。
1995年4月10日，安利（中国）日用品有限公司开业剪彩仪式在广州隆重举行。
开业之初，安利（中国）首批上市的产品共5种，包括乐新多用途浓缩清洁剂、碟新浓缩洗洁精、透丽浓缩玻璃清洁剂、丝白洗衣液和速洁浓缩去渍剂。
1959年，年仅30余岁的杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业第一步。
创立之初，公司只有5名员工，办公面积仅224平方米，产品也仅有一种——乐新多用途浓缩清洁剂简称（LOC），但这款产品却是当时市场上率先采用具生物可降解性表面活性剂的洗涤剂，第一年的营业额达到了50万美元。
1963年，安利在美国境外的首家分公司——加拿大安利分公司诞生，这是安利成长为跨国企业的开端。
