奔驰轿车中国市场营销策略分析论文3600字
摘要:随着国民经济水平和消费能力的不断提高，我国汽车消费市场潜力巨大。奔驰公司作为世界上最成功的高档汽车品牌之一，凭借完美的技术水平,过硬的质量标准,已成为汽车界的佼佼者。奔驰公司要想超占据中国市场的主导地位，还需要重新审视其在华营销策略，寻求突围之路。本论文以奔驰公司为研究对象，通过市场营销环境分析奔驰公司在华销售的营销策略并提出一系列的建议。
关键词：奔驰 营销策略 中国市场
一、奔驰汽车中国市场营销现状
（一）奔驰公司营销本土化
外观本土化：奔驰S级汽车外观稳重大气，跟中国五千年的历史文化融合的毫不违和，都显得端庄优雅，新款S级在原有基础上进行了改进，进入了一些年轻的元素，彰显我国80、90后的个性张扬又不失低调。
生产制造本土化：北京奔驰公司有限公司作为奔驰公司在中国内地的制造厂商，组建于2005年年中。每年为奔驰公司制造十万辆左右的各类型汽车，其以“拓展行驶空间，提高生活品质”生产主旨，为我国消费者供应高新的并且符合奔驰公司国际标准的汽车以及相关的汽车服务，指引我国汽车市场朝着全新的发展道路前进。
产品本土化：奔驰公司根据对消费者消费行为的分析和消费能力的定位，量身定做了E级、C级轿车以及GLK等汽车，以满足中国消费者的消费特点。
销售网点本土化：奔驰公司的销售及售后网点遍布全国各地。
（二）品牌定位
奔驰公司在客户定位上对不同性别、不同年龄阶段、不同社会地位的客户做了不同的区分，奔驰的A级车入门级紧凑型的代步车，1.6升双门发动机，这款车型面向年轻自信的女性消费者设计和销售的；奔驰C级是中小型轿车的级别，主要面向事业和生活都小有成就的白领们来设计和销售的；CL则是C级车的衍生，其实一款敞篷式的车型，其目标客户是个性张扬的年轻消费者；奔驰E级是中型级别的轿车，该车在国内主要针对公务车市场；奔驰S级是商务型级别的轿车，其车身的超过五米，是相对比较豪华的车型，面向雄厚实力的企业和成功的商务人士设计和销售的，主要销售年龄段集中在40岁左右。奔驰SLK级轿车则是属于入门级跑车的级别，面向工作上小有成就并且热情洋溢的年轻消费者设计和销售的；M级是一款多功能SUV，主要面向热爱旅游的中青年设计和销售的。
星巴克市场营销策略
星巴克市场营销策略
一、公司成长战略
①递加--将那首好戏演到最好，在产品和服务上精益求精；
②复制--在新区域重复商业模式，不断在不同的区域增开咖啡厅；
③粒化--选择特定业务单元发展，同时出售产品和服务。
二、公司发展战略
服务战略：在竞争越发激烈的竞争垄断市场环境下，咖啡品牌丛生。针对同一消费团体，他们有着相似的产品，并试图营造相似的咖啡氛围。所以在这种情况下，星巴克应该着眼落在服务上，坚持并发展自己独特的“just say yes”战略。
“just say yes”的顾客宗旨，即满足顾客需求，基于星巴克定位的目标客户群----各阶 层的白领和高校大学生。这类年轻人群的特点，喜欢新鲜事物，有一定的消费能力和欲求。白领人群的特点，公务缠身，多游走于会见客户、书写文案的工作中，渴望有舒适的环境缓解压力，并显示自身价值。星巴克结合这点，准确的定位产品，良好的服务，让顾客时刻感受到浪漫的情调的同时，需求也得到了最大程度的满足。顾客对于咖啡饮品的不断增加的新需求，即在它的杯子中装满的不仅是咖啡，还有浓郁的咖啡文化。消费者所追求的商品不仅要满足最基本的需求，还要帮助他们传达出其他信息，比如他们是什么样的人。同样，消费者还以为，小小的奢侈有助于
他们缓解生活中的压力，并更好的调配自己的时间，达成愿望。
营销策略----产品策略
第一，品牌策略。差异化的体验，把简单的咖啡饮料和食品做得更加感性化和个性化。按照消费者的需求将咖啡分为十多种口味，让每一个顾客都可以找到适合自己的咖啡，安排季节性菜单，夏季推出冰咖啡，冬季供应热饮，优雅舒适的环境等。
第二，产品创新策略。作为咖啡行业的领导者，产品创新策略非常重要，星巴克把咖啡由一种提神的饮品发展成一直高品质的生活品味，正式源于持续不断的产品创新策略。
第三，品质控制策略。星巴克对于咖啡及食物的品质控制要求极高，以确保顾客在星巴克享用的咖啡和食物是最优质的。
2023市场营销策划方案9篇
市场营销策划方案 篇1
一、推广目的
1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3、提高品牌知名度和美誉度。
4、提高现场售点的产品的销量。
5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查
本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表
调查内容？1、管理层深度访谈
2、营销人员小组座谈或问卷调查
3、渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策
4、终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等 5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等
6、消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等
调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
调查地点________________________区域
三、产品策略
1、产品定位：品牌定位于中高档系列。
2、价格策略
（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广
1、广告方面
本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。
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基于4P理论在新媒体时代下故宫博物院营销分析
作者：李馨雨
来源：《传播力研究》2019年第22期
摘要：近年來，故宫博物院凭借其独特的营销手段，在博物馆行业中占领了大部分的市场份额，这一现象引发了学界的热烈讨论。该文从营销学的角度出发，采取4P理论作为基础，深刻剖析故宫是如何在新媒体时代下进行运营的。
关键词：故宫博物院;4P理论;营销学;新媒体
4P 理论是美国营销学学者杰瑞·麦卡锡在《营销学》中提出的一种营销组合策略，阐明了营销活动应从产品、价格、渠道、促销4 个维度综合发力，以产生最佳的营销效果。
一、渠道策略：以多元化方式强化品牌
首先是以社会化媒体为主的线上渠道。近两年，IP产业在国内逐渐兴起，风头正盛。其一，是因为IP形象可以作为一个符号与消费者进行表达与交流，简化传播过程中所要表达的文字语言，便于消费者的理解。其二，IP背后的巨大的经济价值，是吸引各大品牌纷纷加码IP产业的重要因素。故宫刚好发现这一利益点，开始专注于自己的IP打造。2014年，故宫发布公众号文章《雍正：感觉自己萌萌哒》，在文章中，雍正一改严肃认真的古代皇帝形象，这也开启了故宫贱萌接地气的IP形象之路。故宫采取这种差异化的营销手法，迅速获得了年轻消费群体的认可和接受。接下来，故宫从微博、微信等新媒体入手，通过明星效应加强受众对其的认可度，并强化IP形象在受众心智中的好感度。
其次是以线下实体店或主题活动为主的线下渠道。众所周知，故宫在文创产品领域一直做得风声水起。眼下，故宫不仅创新了产品形式，还拓展了产品领域，开设了一家一故宫背景主题的角楼火锅店，很好的借助了自身的特点和优势。这个创新型的举措在短时间内为故宫带来了良好的经济效益，但在社会效益上故宫却被质疑过份商业化，与故宫的品牌调性不相符合。
综上所述，与先前的营销模式对比，故宫推广方式上有所突破，但在线下渠道的实施的过程中，还是出现了诸多的问题。故此，故宫需要进行深入的市场调研，将商业化和艺术性更好地结合到一起，在提高经济效益的同时也要保证社会效益，不忘记自己传承传统文化的使命。
