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直销和传销有什么本质区别
编辑同志：
去年，由于单位人员分流．我离开了工作２０年的销售岗位
经过多年的积累．我保留着大批客户的联系渠道， 前不久．两个
朋友邀我加入他们的公司，说他们公司是国家允许的直销企业．
拥有世界领先技术的产品 如果我推销得好．每月拿个万儿八千
没问题。我有点心动．但又怕是非法传销 请问．直销和传销有什
么本质区另Ｕ？ 冯丽娜 冯丽娜读者：
直销和传销的区别有很多种说法，各不相同，在一定程度上
混淆了人们对两者的认识。但从去年施行《直销管理条例》和《禁
止传销条例》后，两者的区别有了法律上的界定。《直销管理条
例》第３条规定：“本条例所称直销，是指直销企业招募直销员，
由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经
销方式。”《禁止传销条例》第２条规定：“本条例所称传销，是指
组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者
间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或
者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式
谋取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。”按照以上
规定，传销主要有三个特征：以发展下线及再下线的数量计酬，
收取或变相收取入门费，以下线的销售额计提上线报酬。你可参
照这三个方面来认定该企业是否属非法传销。 本刊法律部
驾校学车撞伤师傅谁赔偿
编辑同志：
刘晓芬是某公司“白领”．在某驾驶学校学习．在练习钻杆
时，刘晓芬慌忙中将刹车错踩成了油门，把教练撞伤。为治病，教
练共花了１万多元钱的医药费 教练出院后．要求刘晓芬赔偿医 药费 刘小燕认为如果自己会开车把教练给撞了．那自己肯定得
赔偿．而自己是因为不会开车才到驾校学车的，所以责任应该由
教练自己负 请问．她的认识对吗７ 刘瑞迪
兰州交通大学毕业论文
1 安利（中国）公司营销案例分析
姓 名：赵思超
指导教师：赵岩
学 号：200705820
班 级：营销071班
兰州交通大学毕业论文
2 摘要
直销行业在国外约有50年的历史，进入我国己有10年之久。对我国来说还是个新兴行业，人们对它的看法褒贬不一。本文以著名直销企业安利公司为例，介绍了安利公司的发展历史、规模以及营销策略。安利公司的销售额从1998年的9000万人民币发展到2004年的近200亿人民币，这是一个惊人的速度。目前我国有13万人从事安利事业，他们的月平均收入在1000元人民币以上。但随着安利公司在我国的营业额的扩大，一些问题也暴露出来，这也是我国政府抑制多层次直销的原因。
本文在调查研究的基础上，考虑直销是一个全球公认的营销方式。本文第一部分首先介绍了直销的相关概念和理论，其中包括直销的起源与发展，直销的概念，并区分了直销与非法传销。第二部分分析了安利（中国）公司的销售体系和奖金制度。第三部分对安利（中国）公司的销售体系和奖金制度进行了分析。最后本文针对安利直销提出了自己的建议。
关键词：直销；销售体系；奖金制度
兰州交通大学毕业论文
3 Abstract
Direct Selling has nearly a history of 50yearsabroad，enter our country for 10
years. It is still a new and developing trade to our country，the views on it People hold
different attitude. This text has introduced the developing history，Scale and
marketing tactics of Amway Company by selling Amway Company of enterprises
直销与分销
区别之一：是否以销售产品为企业营运的基础。直销以销售产品作为公司收益的来源。而非法传销则以拉人头牟利或借销售伪劣或质次价高的产品变相拉人牟利，甚至根本无产品。
区别之二：有没有高额入门费。直销企业的推销员无需缴付任何高额入门费，也不会被强制认购货品。而在非法传销中，参加者通过缴纳高额入门费或被要求先认购一定数量的产品以变相缴纳高额入门费作为参与的条件，鼓励不择手段地拉人加入以赚取利润。其公司的利润也是以入门费为主，实际上是一种变相融资行为。
区别之三：是否设立店铺经营。直销企业设立开架式或柜台式店铺，推销人员都直接与公司签订合同，其从业行为直接接受公司的规范与管理。而非法传销的经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺或“地下”经营活动。
区别之四：报酬是否按劳分配。直销企业为愿意勤奋工作的人提供务实创收的机会，而非一夜暴富。每位推销人员只能按其个人销售额计算报酬，由公司从营运经费中拨出，在公司统一扣税后直接发放至其指定账户，不存在上、下线关系。而非法传销通过以高额回报为诱饵招揽人员从事变相传销活动，参加者的上线从下线的入会费或所谓业绩中提取报酬。
区别之五：是否有退出、退货保障。直销企业的推销人员可根据个人意愿自由选择继续经营或退出，企业为顾客提供完善的退货保障。而非法传销通常强制约定不可退货或退货条件非常苛刻，消费者已购的产品难以退货。
直销就是直接面对用户，比如上门推销售。
分销就是一个网络销售，如果你是一级代理，那么你下面就还有二级代理，三级代理，分销一般不是直接面对用户销售，而是发展你的代理商
直销和分销有什么相同和不同之处：
分销这个名词是我们从西方引进的概念，在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，指产品通过一定的渠道销售给消费者。从这个角度来讲，任何一种销售方式我们都可以把它称之为称为分销。正因为产品必须通过某一种分销方式才能到达消费者手中，作为现代企业，要在市场竞争中保持基业长青，就必须潜心研究所有的分销方式。从分销发展的历史上来看，分销有三种基本形式：批发、零售和直销。
拉人头模式的直销在中国违法吗？直销为什么要拉人头？
一谈到直销，许多人仍然嗤之以鼻，认为直销就是传销，大众对直销的偏见是阻碍直销行业发展的重要原因。我们应该尝试关注直销，放下争议，看看直销好的一面。当你排斥一个东西时，你就可能正在失去一个良好的机会。
拉人头模式的直销在中国违法吗？直销为什么要拉人头？
是黑是白？接下来，我们就来揭开直销的真面目！
拉人头模式的直销在中国违法吗
首先，直销模式≠发展下线，直销和其他商业模式一样，其发展过程离不开人，直销是由独立的直销员与客户面对面的方式，通过讲解产品理念、分享产品感受、演示产品功效等方式向客户推荐产品和服务的行为，不需要中间代理商，直销员即可直接进行产品的销售。
那么，直销就是销售吗？当然不是！
直销理念摒弃了传统模式的弊端，让消费者可以在购买产品的同时升级为消费商，因此直销不只是卖产品，还卖“事业理念和机会”，如果你觉得消费获利的模式还不错，如果你觉得直销产品有前景，就可以通过加入直销公司，成为产品的代理，成为事业的老板，边消费边赚钱。
针对大家心中对于直销是否合法的种种疑惑，小编一一为大家来解答！
1、直销是合法传销？
还在把直销当传销?你们那么有钱，在以前就是地主了，怎么不担心被当作地主批斗啊?所以观念需要与时俱进。老是停留在旧思想里，只会让自己与财富的距离越来越远。
直销员收入包括两部分:零售收入+推荐收入
零售收入就是直销商销售产品所得的销售佣金，这是直销公司和直销从业者的主要收入来源，也是直销模式长期发展的关键要素。
推荐收入就是部分人误解的'发展下线'，但其本质应是直销商进行市场拓展和组织营销的管理奖金，也就是直销员在获得自我成长后，对市场建设和管理作出的贡献。
2、有证就是直销，无证就是传销？
直销和传销有什么区别?企业取得直销牌照是从事直销的合法化标志，但没有直销经营许可证的企业就一定是传销吗?这一说法显然过于片面。
目前我国公司大致可分为四种模式:
