直销与传销的本质区别

传销与直销培训资料汇报人：2023-11-22•传销与直销概述•传销的危害与防范•直销的优势与规范目录•合法经营与道德伦理•实际案例分析与操作演练01传销与直销概述定义：传销是一种非法的商业模式，通过招募成员、销售产品或服务来获取利润，其重点在于通过不断发展下线来实现收益，而非真正销售产品或服务。

特点招募下线：传销组织通常鼓励成员不断发展下线，从而形成金字塔式的组织结构。

非法获利：传销组织往往通过高额入门费、虚假宣传等手段非法获利。

缺乏实际产品：传销活动通常缺乏实际的产品或服务，或者产品与服务的质量低劣，价值远低于售价。

010*******特点产品导向：直销以销售产品或服务为主要目标，直销员通过推广和介绍产品来满足消费者需求。

合理的利润分配：直销员的收益主要来源于产品销售的利润分成，而非发展下线的收益。

合法经营：直销公司需要具备相应的营业执照和直销经营许可证，遵守国家法律法规。

定义：直销是一种合法的商业模式，通过直销员直接向消费者销售产品或服务。

合法性传销是非法的商业模式，而直销是合法的商业模式。

组织结构传销组织呈现金字塔式的结构，依靠不断发展下线维持运营；直销公司则通常以扁平化的组织结构为主，直销员之间不存在明确的上下级关系。

收益来源传销的收益主要来源于入门费、虚假宣传等手段，直销员的收益则主要来源于产品销售的利润分成。

产品导向与发展下线传销以发展下线为主要获利手段，缺乏实际产品或服务；直销则以销售产品或服务为主要目标。

传销与直销的区别02传销的危害与防范传销往往通过高额入门费、虚假宣传等手段骗取参与者大量资金，导致参与者经济损失严重。

经济损失传销活动常常涉及非法拘禁、暴力威胁等违法行为，严重破坏社会治安和稳定。

社会危害传销活动常常让参与者陷入痴迷，疏远家人，导致家庭关系紧张甚至破裂。

家庭破裂传销组织往往对参与者进行精神控制，导致参与者产生焦虑、抑郁等心理健康问题。

心理健康问题传销的危害提高警惕了解传销特征增强法律意识拓展社交圈子如何防范传销01020304时刻保持清醒头脑，不轻信陌生人的高额回报承诺，警惕陷入传销陷阱。

直销及传销的本质区别（一）直销是企业销售其产品的一种渠道模式直销是一种无店铺销售方式，是营销渠道的一种，从其产生来看，是营销渠道的一种创新，但是它并没有什么神秘之处。

其实践的成功及失败往往及企业战略、产品选择、市场定位以及相应的宏观环境紧密地联系在一起。

传销不是企业销售产品的渠道模式，而是一种欺诈手段。

从形式上看，传销活动及直销渠道似乎是相同的，其中也涉及到产品，于是会有人会以此作为争辩传销的合法性。

从实质上看，直销及传销是截然不同的。

直销渠道中如果没有产品，没有使用价值的产品，就会变得毫无意义，渠道就无法持续存在；而传销活动中可以没有具有任何使用价值的产品。

甚至可以是砖头瓦块、人头或符号，即使如此，传销活动还可以继续下去。

一种商业活动中的产品必须有实际的使用价值，这一点在辨别直销及传销时非常重要，即一种渠道模式存在的合理性必须表现为它能够为企业销售产品服务，为消费者获得产品服务，为整个经济体实现产品的流通服务。

如果没有这三层涵义，那它就没有存在的必要性。

传销恰恰在这三个层面上否定了自己，第一，它不是作为企业销售产品的渠道而出现的，第二，他并没有让消费者获得必要的产品，第三，它对整个社会来讲，也不具备实现产品流通的功能。

（二）直销的成功关键在客户群定位直销作为一种产品销售渠道模式，其特征在于它强烈的市场指导性。

不言而喻，渠道总是引导企业的产品流向顾客，或者说是流向目标市场。

作为渠道，任何一种模式都具有明确的市场指导性，但是，不同的渠道模式在市场指导性的强弱上存在这差别，各种形式的零售店如百货店和专业店之间存在着市场指导性的差别，百货店服务的市场对象较为广泛，专业店服务的市场对象较为狭窄。

渠道模式上的这种差别在店铺模式及无店铺模式之间是表现得更加明显，即店铺模式是开门迎客，无店铺模式，是上门服务。

直销渠道的市场指向性，来源于企业产品及顾客需要之间的互动关系，而传销的市场指向性则及此无关。

直销总是及有实用价值的产品联系在一起，直销需要这种产品，企业提供这种产品，通过直销渠道实现产品向消费者的转移，从整个社会来看，实现了商品的流通这是直销渠道存在的主要目的。

直销与传销的区别直销本身是一种非常古老而又优秀的销售模式，80年代进入中国后，由于缺乏相关的立法，所以被一些不法分子利用进行违法活动，慢慢就变成了传销，但是直销在我们国家是合法的，非法传销是违法的。

它们之间的区别主要从以下几个方面来说明：一、结算方式不同。

直销结算方式的完善解决了中间环节诈骗的问题。

传销典型的特点是传钱传货，中间层层分利。

二、从收入分析。

直销是合法，传销不合法。

在直销活动中，直销从业人员的主要收入来源有两个方面，一是直销从业人员自己销售产品的佣金，由直销从业人员的销售绩效来决定；二是企业所给予的管理奖金。

而传销活动中，传销从业人员的收入主要来自于所收取的高额入门费，而不是来自于长期的产品。

三、在直销活动中，通常会以销售产品为导向，其整个销售过程始终将把产品销售给消费者放在第一位。

而传销活动通常会以销售投资机会和其他机会为导向，而且他们并不关注和推崇产品的销售。

四、是否交入门费。

在直销活动中，直销商在获取从业资格时没有被要求交纳高额入门费，或购买与高额入门费价格等量的产品。

而在传销活动中，一般会被要求交纳高额入门费或者购买与高额入门费等价的产品。

五、价格体系是否公正。

在直销活动中，直销从业人员所销售的产品通常会有比较公正的价格体系。

而传销活动中，对于产品并不关注，他们所关注的是投资回报的比率问题和投资回报的速度问题。

六、岗前培训不同。

在直销活动中，直销人员在其从业过程中通常会有岗前、岗中、岗后的系统培训。

在传销活动中，在形式上往往虚晃一枪，他们更推崇在从业过程中大规模的激励活动和分享活动，其目的就是诱导听课者赶快买单从业或者加大从业力量。

七、系统文化不同。

在直销活动中，通常在其直销系统文化的建设中会坚决强调"按劳分配和勤劳致富"等原则。

而在传销活动中，通常在其传销系统文化的建设中会坚决强调"一劳永逸、一夜暴富"等价值观念和原则。

八、营销目标不同。

直销\传销与非法传销辨析摘要：最近非法传销又成为各家新闻媒体的关注点：广西来宾非法传销活动猖獗，赵作海身陷传销组织不能自拔……那么何为非法传销，它与直销以及传销到底有何不同，恐怕直到现在许多人都不能把他们搞清。

这也就给了许多不法人员借直销之名行非法传销之事提供了机会。

本文拟对以上三个概念做以简要分析，希望能对认清非法传销的真面目进而进行打击有所帮助。

关键词：非法传销；直销；传销一、直销与非法传销直销与传销的雏形都产生于美国。

直销(Di-rect Selling)，按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。

传销，也称为多层次直销(Multi-Level Marketing)，直销的形式之一，是一种由最初的生产或销售商层层扩大发展新的销售商从而把产品直接销售给用户的推销方法。

传销作为直销的一种形式进入我国以后，虽然学术界和理论界对两者之间的界定与区分进行了很多探讨，但作为一种从国外进入我国的新型营销模式，各个专家学者对它们的定义也是仁者见仁，智者见者。

但比较统一的是认为传销是直销的一种形式，我国严厉打击的传销其实是多层次直销的欺诈形式，也就是我们通常所说的“非法传销”。

但人们对传销的认识就如同传销本身存在的混乱状态一样混乱。

再加上传销一直与直销相伴左右，就更让普通民众一头雾水，无法分清两者之间到底是何区别，以及如何加以划分。

造成这种情况的主要原因是我国政府对待传销的态度以及政策的不断变化，以及一些不法分子在传销活动中故意混淆直销与传销的区别，用直销的幌子欺骗普通民众参加非法传销，再加上直销与传销两者的确有很多相似之处，所以，普通民众对两者一直无法分清。

其实正常的传销和直销一样，其经营目标都是提高商品和劳务的销售量，参加人的报酬主要来自于销售商品的业绩。

但由于传销的独特之处是吸收下线，而且往往要在熟人之间进行，从这个角度说，传销就是利用原有的社会关系，即在社会网络中建立起商业网络，凭借着这个网络，传销可以快速达到企业和个人都能双赢的结果。

如何区分直销与非法传销一个与直销息息相关的词语是“传销”。

1998年4月，我国颁布了“禁止传销”的法令，传销便成了一个让人讳莫如深的词语。

其实，传销在国际上也被称做直销。

将直接销售称做传销，在我国台湾和香港地区尤其普遍。

最早在我国内地从事直销活动的人，主要是香港人和台湾人，因此，传销这个名字就在我国内地叫开了。

但是由于当时我国的市场机制还不够健全，传销进入内地发展不久就被一些从事“金字塔”推销术(也就是常说的“老鼠会”、“非法传销”)等诈骗活动的不法分子所利用，再加上社会各界对“传销”这一概念的描述和宣传比较混乱，因此，目前“传销”在人们心目中已演变成“金字塔”推销骗术或者“老鼠会”的代名词。

随着媒体对打击非法传销的宣传，在我国，“传销”被认为就是商业诈骗这一误区已深入人心，难以还原其本来含义。

传销被国家明令禁止之后，非法传销、“老鼠会”没有了行骗的幌子，便又借用“直复营销”、“网络营销”、“加盟连锁”、“网络联盟”甚至“电子商务”等等各种各样的名头继续行骗。

不过，不论他们怎么变，都是换汤不换药，只要看清了这些骗术的本质，就总能识破他们的诡计。

合法的直销经营和非法传销最根本的区别就是“非法传销”是从你身上诈财，而正规的直销公司则借着销售实际的商品，和你一起创业。

“非法传销”通常也是以公司的组织出现，有些也有店面，和许多公司在形态上很相似。

但“非法传销”在入会时要收取巨额入会费，或是购买大批的货品，而且不能退货，或是退货条件相当苛刻。

他们的会员必须找到人来垫底，把货品销售给下线才能赚到钱，否则就要囤积大批的货品，造成货寨满屋，经济上受到极大损失。

“非法传销”多是将厂家粗劣的产品卖给传销最上层的人，上层再将货品逐层而下传销给下线会员。

每一层都要加上一层中间利润。

这种借着商品的转移而赚取中间利润的所谓“间接贩卖”或是“再贩卖”，使得商品和实际的价格相差甚远，而且传销的层次越多，商品价格就越高，使得底层人员的产品根本卖不出去。

直销与传销的区别“直销”和“传销”存在较大的区别。

直销被定义为由推销员在除零售商店以外的公共场合通过展示和示范的方式来提供商品或服务，其显然区别于传销所特有的发展几个层次的传销员的特色，其更注重于产品的销售而非一夜暴富的神话。

“传销”是指生产企业不通过店铺销售，而由传销员将本企业产品直接销售给消费者的经营方式。

它包括多层次传销和单层次传销。

其中，“多层次传销”是指生产企业不通过店铺销售，而通过发展两个层次以上的传销员并由传销员将本企业的产品直接销售给消费者的一种经营方式。

“单层次传销”是指生产企业不通过店铺销售，而通过发展一个层次的传销员并由传销员将本企业的产品直接销售给消费者的一种经营方式。

中国的直销行业（1998年前叫传销），1994年-1998年期间，国家批准的合法正规直销（传销）企业41家，到98年时合法的非法的公司已达5000多家。

非法传销公司利用拉人头，老鼠会形式欺骗了很多的消费者和业务员。

中国的直销（传销）市场被这些非法公司搞的非常混乱。

因此，国家政府于1998年4月21日为了清理整顿，把非法，合法的公司全部停止整顿。

3个月后国家出台新的政策，规定允许安利，完美，雅芳等10家企业可以合法的在国内从事直销（因为传销的名词在人们心目中已被大多数人反感）经营活动，但要求这些公司必须依法转型，转为店铺加业务员的形式运作。

因此，目前国内区别直销与传销的明显区别就是：1.是否10家转型企业.2.有没专卖店和分公司.3.是否有无条件退货机制.还有其它的一些区别.(当然这里说的10家公司,主要指外资企业,国内的企业也有国家允许的)这几家公司可算作在中国合法的传销公司，当然，名字换成直销。

直销与传销、变相传销的区别区别之一：是否以销售产品为企业营运的基础。

直销以销售产品作为公司收益的来源。

而非法传销则以拉人头牟利或借销售伪劣或质次价高的产品变相拉人牟利，甚至根本无产品。

区别之二：有没有高额入门费。

直销企业的推销员无需缴付任何高额入门费，也不会被强制认购货品。

要证明安利不是传销而是直销，必须满足三个条件——第一，投资额一千万以上；第二，有自己的工厂；第三，有自己的店铺。

合法的直销有国家核发的直销牌照，安利是其中的23家之一。

除此之外04年03月23日CCTV新闻频道《财经报道》列举了直销和传销至少有以下7点区别,将安利与之对比看一下就清楚了:1)公司主要利润来源——正当直销：整体经营者的零售业绩；非法传销：最底层新人会员的入会费佳能MP系列清零工具2)经营理念——正当直销：长期提供优质产品；非法传销：短期类诈骗大量财富3)公司策略——正当直销：零售与推荐并重；非法传销：鼓励会员推荐新人4)制度特征——正当直销：公平合理、精密周详很难坐享其成；非法传销：强调高报酬、易升迁以及坐享其成5)加入条件——正当直销：无须缴费或仅缴纳小额费用且无须大量订货；非法传销：须缴纳高额入会费或认购相当金额货品6)产品退货——正当直销：可以在一定期限内无因退货；非法传销：不准退货或退货条件苛刻7)货品价格——正当直销：货品定价合理、具有市场竞争力；非法传销：货品定价较高或价值很难确定11/12考评年度生产力指数调整及业务支持计划的相关安排一、提高生产力要求，保持收入竞争力随着国内消费物价指数的持续提高，为保持安利营销人员的收入竞争力，促进安利事业持续稳健地发展，公司经过慎重考虑，决定将于11/12年度把生产力指数由10/11年度的1:10.5调整至1:11.5。

新的报酬比率表公布如下：● 报酬比率表净营业额报酬比率115,000 27%80,500 24%46,000 21%27,600 18%13,800 15%6,900 12%2,300 9%二、强化特别奖励计划，推动业务持续成长11/12年度，公司将加强和优化特别奖励计划，增设Q6稳健奖励，全线提高稳健奖金、成长花红、成长进步贺金和新春贺金奖励金额，同时向合资格的营销经理及以上人员继续推出“市场持续发展年终特别花红”，以激励高级营销主任及以上人员积极进取、稳健经营，带动市场持续成长。

直销与传销的区别央视《中国财经报道》播出《“直销”、“传销”怎么区分》，以下为节目内容。

主持人：上期节目我们说到，“直销”实际上属于无店铺销售形式中的一种，它的特点是需要有销售人员参与，分单层次直销和多层次直销。

而最让人迷惑的也正是这个多层次直销，因为它需要发展下线。

而“发展下线”这个词，一听就让人紧张，很容易就联想到骗人钱财的“传销”和“老鼠会”。

那么，同样是发展下线，多层次直销究竟和传销区别在哪儿？很多观众给我们发短信都问到了同样的问题，今天我们不妨就来选取一个目前在我国规模最大，也最有名的多层次直销品牌——安利，来做个调查，试着打开这个问号。

李女士是北京一家公司的会计，虽说收入不算低，但她总想让日子过得更好一些。

2003年，在朋友的介绍下，李女士兼职做起了直销，推销安利公司的产品。

刚开始，因为听到不少人做直销赚了钱，再加上有朋友鼓劲儿，李女士的热情特别高。

可时间一长，李女士的压力也越来越大。

北京市民李女士说：“人家就是说特别提倡辞职去做，什么谁挣五千挣八千挣三万，都辞职来做这个，然后做得又特别好什么的，觉得压力特别大，每天开会就是让你完成多少业绩让你定指标。

”李女士说，按照公司规定，直销人员的收入是跟销售额挂钩的，你完成的销售额越高，提成的比例也越高。

要是连续几个月达到一定的销售额，就能晋升为更高级别的销售代表，而级别越高，能拿到的佣金比例也越多。

李女士说，有不少销售代表都告诉她，要想多赚钱，就得拿到更多的优惠和提成，所以要想办法尽快晋级，大家管这个叫“打业绩”。

可李女士刚开始做，靠销售“打业绩”又谈何容易？于是，李女士在大家的建议下，先自己掏钱“打业绩”。

北京市民李女士说：“比如说美白化妆品一套就七百多，当时我一下子为了凑业绩就买了仨，包括自己的朋友和亲戚什么兄弟姐妹就送一些其他的东西啊，过年过节了就利用这个机会，因为我做安利，就不给他们钱了，就给孩子外甥买这些安利产品。

”业绩打出来了，进货的优惠折扣也拿到了，但要想赚钱，关键还是得把东西卖出去，可问题又来了。