工商管理学院本科学生实践作业国产（山寨）手机发展历程及营销之路——分销渠道管理作者 11111111系（院）工商管理学院专业市场营销年级 2012学号121600000日期2013.10.15山寨手机发展历程及营销之路山寨文化山寨文化是以极低的成本模仿主流品牌产品的外观或功能，并加以创新，最终在外观、功能、价格等方面全面超越这个产品的一种现象。
“山寨”一词已经成为草根的代名词，而之所以称之为“山寨”，也有占山为王，和正规品牌“分庭抗礼”的味道。
它的衍生物，将打破手机的束缚，而扩展到数码相机、鼠标、键盘等等方面，它的副产品同样可以在相关行业引发结构性震荡。
这是师夷长技以制夷的炮火，这是学比赶超的来福枪，山寨文化在抄袭与超越的羊肠小道上一路狂奔，尤其是挣脱了牌照的束缚，握紧了低成本高回报的福祉之后，它摧枯拉朽的震撼力与病毒营销的感染力，彻底颠覆了传统的行业潜规则，建立了以山寨文化为基础的价值序列。
而且，山寨文化深深地打上了草根创新、群众智慧的烙印，是当之无愧的中国式山寨。
山寨手机山寨——是对仿冒产品的最新称谓，也一度成为媒体关注度最高的商业词汇。
山寨手机是指由生产者自己取个品牌名字，或模仿品牌手机的功能和样式所生产的手机。
一些小的手机厂商依靠模仿并加以创新以极低的成本模仿主流手机品牌产品的外观或功能，并加以创新，最终在外观、功能、价格等方面全面超越这个产品的手机。
山寨机从字面来解释：山寨，在山寨中，逃避政府管理，集中在深圳华强北商业区。
由于逃避政府管理，他们不缴纳增值税、销售税，不用花钱研发产品，又没有广告、促销等费用，所以其价格仅是品牌手机的1/2到1/10。
山寨手机按品牌营运方式可以分为三大类：第一类是仿制产品，模仿国内外知名品牌的设计或商标，不作变动或者稍作变动，达到以假乱真的目的，以真品市场价格一半左右或者更低的价格出售，有采购零组件直接生产及旧机器翻新两种生产方式，受害者主要包括Nokia、Samsung(三星)、Apple等国际知名品牌，这类产品在山寨机中占较大比重。
山寨手机幕后赢家
符星晨
【期刊名称】《创业邦》
【年(卷),期】2011()3
【摘要】记得2002年的手机市场吗？当时，飞利浦和NEC很火，屏幕是黑白的，手机游戏还处在贪食蛇的年代。
那也是严靖从同济大学计算机系毕业后的第一年，他成立了扬讯科技，第一笔业务是为西门子的首款java黑自旗舰手机6688i开发
游戏“脑力大冲浪”，并预装在手机里——这款游戏面世时，不要说对手，四周
几乎连同行都没有。
近10年的时间，从互联网泡沫刚刚破灭到移动互联网红得发紫，29岁的严靖已经从大学生成长为国内移动领域的老兵。
【总页数】1页(P48-48)
【关键词】山寨手机;移动互联网;赢家;手机游戏;大学生成长;手机市场;计算机系;同济大学
【作者】符星晨
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】F272.3
【相关文献】
1.揭秘手机市场乱象山寨手机和翻新手机横行 [J], 段飞凯
2.创新当然是大赢家，但是——为何山寨经济是更大赢家？ [J], 温宗鹤
3.手机进入"手写时代" 谁将是幕后赢家? [J],
4.山寨企业转型自主创新品牌——基于山寨手机产业发展研究的演进跃迁路径模型构建 [J], 陈曦;周靖凯
5."山寨产品"的另类思考r——基于对山寨手机占领低端市场的研究 [J], 魏舒敏;陈武;杨晶晶;刘婷婷
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凤凰传奇营销的双剑合璧据说早在山寨机还蛮有时尚感的巅峰时期，有些个山寨手机厂商看到凤凰传奇的歌曲这么火，就直接就在手机内置入凤凰传奇的歌曲以此吸引购机者，结果是促进了不少山寨机热销。
后来几乎所有山寨机厂家开始集体盗版置入凤凰传奇的歌曲。
后来听说在山寨手机最辉煌的时候，挤垮了不少正规国产手机企业。
这如果勉强算是个用“软件”增加竞争力的商战案例。
那凤凰传奇的歌曲绝对是个香饽饽软件。
后来在网络上盛传的各种关于凤凰传奇的段子和传说中，关于手机的段子是这么说：“山寨手机用户的爱好有三个：“凤凰传奇、凤凰传奇、凤凰传奇。
”但事实上抛开山寨机不谈，估计好多非山寨机用户也会因为手机里没有内置凤凰传奇的歌曲而痛心疾首感到失望。
于是在后来彩铃音乐疯狂下载的时期，凤凰传奇当仁不让的成为了音乐彩铃之王。
著名的某国产手机品牌也因为凤凰传奇的一首《荷塘月色》赚到盆满钵满。
所营造的结果是《荷塘月色》歌曲创造2010年在手机应用数量超过一亿人次。
搞的全国上下一片荷塘琴韵，抒情气氛高涨。
而不仅如此，凤凰传奇厉害的地方就是有N多经典代表作层出不穷，这样嚣张的成绩和产量也让许多一辈子只唱一首歌的“一歌”艺人感到不爽。
在《荷塘月色》风靡之前，凤凰传奇的经典之作《月亮之上》就在2007年创下彩铃下载7900万次的惊人数量，而后发行的《自由飞翔》在2008年创造了彩铃下载7000万次。
这些惊人的数据在华语乐坛闻所未闻。
在世界范围内也是个音乐奇迹。
还不只这样，在实体唱片销售上凤凰传奇以五张专辑累计销600万张的绝对优势成为近年华语乐坛的王者。
而在和鄂尔多斯大草原一样广阔无边的网络世界里，凤凰传奇歌曲的网络视听量一直牢牢占据华语歌手音乐视听量的总冠军，有多首经典作品的单曲试听量就超过1亿人次，这成绩实在令所有娱乐产业工作者羡慕嫉妒恨。
“民族风音乐”貌似从凤凰传奇一亮相那天就火了，这把火一烧就是五、六年，如今凤凰传奇的“最炫民族风”确实火的有点火上浇油的感觉。
山寨企业没有未来作者：刘步尘来源：《新营销》2012年第07期《环球企业家》杂志2012年5月刊一篇标题为《中国山寨手机公司玩转印度：击败三星惹恼诺基亚》的文章称，一家名叫基伍国际的中国企业，在开发印度市场时坚持生产售价低于50美元的特色手机，取得骄人业绩，并由此进入公众视野。
《环球企业家》是这样介绍基伍国际的：2010年在印度市场出货量高达3500万部，市场占有率为21%，遥遥领先排名第二、市场占有率为13%的诺基亚；基伍国际手机连续两个季度跻身全球手机行业前十。
文章举例说，诺基亚一款型号为X2-02的音乐手机零售价格超过人民币500元，而基伍国际类似的产品出货价仅相当于人民币120元，零售价约为人民币300元。
《环球企业家》如此总结：取得这样的成绩，诺基亚花费了10年时间，三星用了6年时间，而中国山寨手机厂商基伍国际仅用了2年时间。
我们无法判断此篇报道的真实性有多大，当然也不能武断地得出“基伍国际是一家山寨公司”或“基伍国际不是一个山寨公司”的结论。
撇开基伍国际不论，有一点我们可以肯定：山寨型公司没有未来。
迄今为止，全球尚未有“因为善于山寨别人而成为令人尊敬公司”的先例。
中国企业为何偏爱价格竞争国际化说起来一言难尽，个中滋味恐怕只有当事企业才有切身体会，多数人对国际化的理解过于狭隘、程式化。
一个典型的例子是，多数人认为代工型国际化没有前途，而当事企业往往不这么认为，相反，它们对代工更多是肯定，比如富士康。
自主品牌国际化绝非易事，不下几年功夫是出不了成绩的，富士康曾试图启动自主品牌战略，但是在尝试了3年后决定放弃。
一个有意思的现象是，几乎所有启动国际化战略的中国企业，都会习惯性地选择低价路线，最典型的例子莫过于长虹。
2002年，长虹向美国出口电视机不足30万台，2003年猛增至300万台，一个重要的原因就是售价过低，结果导致美国对中国彩电反倾销。
随后几年，中国彩电几乎无法进入美国市场。
基伍国际开拓印度市场的价格策略与当年的长虹相似，一部手机出货价仅人民币120元，零售价约为人民币300元，价格之低到令人难以想象。
