山寨机的蓝海战略

蓝海战略的原理蓝海战略：创新与差异化的契机导语：在竞争激烈的市场中，企业如何寻找到新的增长机会？蓝海战略的出现为企业提供了一种新的思维方式，通过创新和差异化来开辟一片无竞争的“蓝海”，从而实现持续的增长和利润。

一、蓝海战略的概念蓝海战略是由韩国学者金钟泌与文森特·韦马提出的一种战略思维模型。

传统的红海战略是在现有市场上进行竞争，争夺有限的市场份额；而蓝海战略则是通过创造新的市场需求，实现企业的增长。

蓝海战略的核心在于通过创新和差异化来打破传统行业的边界，寻找到新的市场空间。

1. 创新：蓝海战略强调通过创新来满足消费者的新需求。

企业要不断地进行产品和服务的创新，以满足市场的不断变化。

只有通过创新，企业才能在市场中脱颖而出，实现持续的增长。

2. 差异化：蓝海战略要求企业要在产品、价格、渠道等方面与竞争对手形成差异化。

通过提供独特的产品或服务，企业能够吸引更多的消费者，并建立起强大的品牌形象。

3. 低成本：蓝海战略并不是追求高价产品或服务，而是要通过创新和效率提高来降低成本。

只有在低成本的基础上，企业才能提供更具竞争力的价格，吸引更多的消费者。

4. 创造新市场：蓝海战略的目标是通过创造新的需求来实现增长。

企业要通过研究市场和消费者的需求，发现新的机会，并创造出与众不同的产品或服务。

只有在新的市场中，企业才能避开激烈的竞争，实现持续的增长。

三、蓝海战略的案例1. 苹果公司：苹果公司通过创新和差异化，打造出了独一无二的iPhone。

iPhone的出现重新定义了智能手机市场，吸引了大量的消费者，并成为市场的领导者。

2. 滴滴出行：滴滴出行通过创新的共享经济模式，改变了传统出行方式。

通过打车软件，滴滴出行提供了便捷、安全和低价的出行服务，迅速占领了市场份额。

3. 宜家家居：宜家家居通过与传统家居企业不同的营销策略和产品设计，创造出了独特的消费体验。

宜家家居的低价、简约和实用的产品深受消费者的喜爱，成为了家居市场的领导者。

当大多数做传销的人也都来积极鼓吹蓝海的时候，我们不得不认真考虑一下《蓝海战略》的适用人群了。

其实在刚开始我自己都感到非常惊奇，后来仔细一分析便都明白了。

众所周知，传销一直强调并极尽鼓吹人们的“一劳永逸”进而达到“不劳而获”，而这刚好符合自然人懒惰、自利的天性。

所以我们常能见到一大批好逸恶劳而又天天幻想一夜暴富的人最容易加盟传销队伍。

而蓝海战略从某种意义上说又何尝不是如此呢？在煽动大家“打不过就跑”的同时又给你赋予了足够冠冕堂皇的理由——“我要去开辟蓝海”。

所以难怪很多做直销和传销的人也把它奉为圣经。

这也就不难理解为什么有人拉我做直销的时候却一直在给我推荐《蓝海战略》。

悲夫！?稍微一点善意地提醒一下读者“此招并非万能，行动还需谨慎”或者“敬请认真考虑，请勿擅自模仿”也好。

从这个意义上说，这跟那个“不见人，徒见金”的盗贼又有什么区别呢？?另外，从西方（我在这里特别强调是源自西方，省得两位作者说他们不知道）辩证唯物主义的思想来看，任何收益都是有代价的。

甚至往往有很多代价并不是简简单单地通过《运筹学》中的“决策树”就能够达到决策理想的。

而《蓝海战略》在大力鼓吹人们积极探寻蓝海的同时，也就意味着你在现有的红海的关注点和投入度都势必将会有一定程度的削弱。

这时候，要是万一在探寻蓝海的路上不幸成了“先烈”，那就意味着如果再回头的话恐怕连红海也早已没有你的份儿了。

如果用最通俗的中国话来形容就叫“偷鸡不成，反蚀一把米”。

?再举一个更为生活化的真实例子，因为几乎谁的一生中都会遇到。

这其实就像谈恋爱一样，假如你现在正谈着一个女朋友或是男朋友，那么就很明显地意味着你已经在跟这位GG或MM拍拖的过程中必将会错过其他好多优秀的人选，但如果你谈了一年半载甚或三五年之后却突然感觉跟这个人过的不爽，这时候你要是再想找其他人，却早已发现当年的很多优秀人选已经一个个悄然沦再想想电?在吃着“”的时候，。

战略管理山寨机的蓝海战略引言在当今激烈竞争的市场环境下，企业要想获取持续竞争优势，就必须不断创新和改进其战略管理。

本文将探讨如何利用蓝海战略理论来指导山寨机企业的发展，帮助其在市场上脱颖而出。

什么是蓝海战略蓝海战略是由W. Chan Kim和Renee Mauborgne提出的管理理论，强调企业应该放弃与竞争对手直接竞争，而是寻找新的市场空间，创造自己的市场蓝海。

蓝海战略的核心思想是通过创造独特的价值主张，吸引不断增长的需求，实现盈利增长。

山寨机企业的挑战山寨机企业面临着严峻的竞争压力，产品同质化严重，价格竞争激烈，利润有限。

如何突破这一困境，实现可持续发展，是山寨机企业亟需解决的问题。

蓝海战略在山寨机企业的应用创新产品设计山寨机企业可以通过创新产品设计，提升产品的独特性和价值，吸引消费者的注意。

例如，引入更高端的材料、设计独特的外观等，使产品脱颖而出。

服务创新除了产品创新，山寨机企业还可以通过服务创新来提升竞争力。

例如，建立更完善的售后服务体系，提供及时的技术支持，赢得消费者的信任和口碑。

开拓新市场蓝海战略的核心是开拓新市场，山寨机企业可以通过研究和了解消费者需求，发掘之前被忽视的市场细分，创造自己的市场蓝海。

例如，针对中老年人群体的特殊需求设计产品，开辟新的销售渠道等。

成功案例分析某山寨机企业在市场上崭露头角该企业从一家普通的山寨机厂商逐渐发展成市场的领头羊，通过不断创新和改进，成功打造了自己的品牌形象，吸引了大量忠实客户。

其他成功案例还有一些山寨机企业通过蓝海战略的应用，取得了显著的市场成绩，为整个行业树立了榜样。

结语蓝海战略为山寨机企业提供了一种新的发展思路，帮助企业摆脱同质化竞争，实现可持续发展。

在未来的发展中，山寨机企业需要不断创新，抓住市场机遇，实现更大的发展。

什么是蓝海战略呢简单点说就是关于市场增量的战略,与只在存量上争个你死我活的“红海”战略对应,也就是力图在迈克尔波特的“差异化”与“成本领先”两种对立的战略之间寻求一种统一;然而,这一战略的提出所需要的前提条件却是不具备的,因而蓝海战略是“伪知识”;蓝海战略所需要的前提条件是什么呢静态的条件是需求的无限,动态的是需求的替代;也就是说,在静态的环境里,要找到所谓的蓝海,需求必须是无限的,否则,有限的需求一定会形成“红海”；在动态的环境里,需求的不断被替代,使得创新的企业由于创造或迎合了新的需求而避开了所谓激烈的竞争;针对前者,资源的稀缺是无法支撑需求的无限的,因此,蓝海战略所倚赖的一定是后者;那么,需求是可以被替代的吗替代的方式又是怎样的呢从蓝海战略一书中所列举的例子来看,好像需求是可以被替代的,比方说行业的新生与替换;可这样的替换是所谓的蓝海吗我们不妨分为两个层面来讨论一下：1、在需求总量不变的情况下需求的替代;这是怎样的一种情况呢就是原本想买黑白电视的客户买了彩色电视机;这恐怕还不是蓝海,因为作为生产黑白电视的厂家与生产彩色电视机的厂家仍然是直接的竞争关系,这里仍然是红海;2、在需求总量不变的情况下,旧的需求消灭,新的需求诞生;比方说,再也不会有人用石头来做火源,现在统统改成打火机了;这里是蓝海吗仍然不是;一个需求的消灭与一个需求的诞生不是瞬间完成的,需要长时间的比较,这本身就是竞争,就是红海了;蓝海战略一书中所列举的案例,太阳马戏团;其本身并不是说没有抢夺现有的马戏团的市场而将马戏市场变成了蓝海,他是抢夺了原本要去看电影,唱卡拉OK,喝咖啡的客户,使得红海比以往更加的庞大;可以说,人类的需求倘若没有供给能力为制约可能是无限的,但在资源稀缺的前提下,供给存在着一个效率问题,有限的资源只能满足于让这
个资源价值最大化的地方,这样的选择就注定了供给永远是一片红海;。

山寨機的藍海戰略戰略與Marketing潘少欽、楊奕編撰什麼是山寨機？•山寨機最早始于標有CECT品牌的雜牌手機，實際只是冒用CECT的品牌或者支付一定的現金給CECT得到使用權。

后來出現了各種各樣的牌子。

有些是打著Sunyericcsun、NCKIA、SAMSING這樣的擦邊球品牌。

•包裝盒上什麼都敢印，除了自己的真實廠址。

•功能極其豐富，價格極其低廉，外觀極其新穎，質量極其不可靠。

•這些年來，山寨手機之中出現了不少獨步世界的技術創新，外觀創新，工藝創新。

很多奇怪的技術和設計被組合在一起，這些組合有時可能是侵權的，卻實現了五花八門的功能。

•現下，山寨機已經成為一種非主流手機文化，野狼性，創新，迎合市場的山寨機精神影響著越來越多的人。

初識山寨機這是一款普通的山寨機。

方方正正，銀色機身，端莊俊秀。

並不如其名所狂野。

對于山寨機來說，這些都是最基本的功能。

現下人買手機不就是圖這些功能嗎？超級震動低音炮兩喇叭帶有震動低音炮效果，放起音樂來震耳欲聾，即使在吵鬧的火車站，您也不會錯過任何來電﹗雙卡超長待機超長待機時間------366天‚一年只有365個日出，我偏要送你366個祝福‛，You Are My這款山寨機售價多少呢？•在擁有了雙卡雙待、MP3、MP4，拍照，藍牙，電子書，超長待機等諸多功能之外，還標配了256TF卡，只售380元，物美價廉。

即使用完就扔，也在所不惜。

•實在是居家旅行，小孩上學，送親訪友，騙錢騙色，附庸風雅，裝腔作勢之必備手機啊﹗•但是，低價不是山寨機的全部內涵山寨機之特別推薦1.香煙？手機？還是香煙手機？2.我的法拉利，不耗一滴油3.我的名字叫轟天雷4.威猛山寨大砲‘狗仔機’5.哎呀，你好壞，敢偷拍人家6.偷拍手錶手機7.橙子手機HiPhone 8.移形換影9.800元的Vertu手機10.PSP手機11.山寨機也迎奧運12.阿彌陀佛，手機也開光13.山寨機的表弟山寨機之特別推薦之香煙？手機？還是香煙手機？香煙？手機？還是香煙手機？手機與香煙完美的結合最牛的是可以插入最多7根煙的無敵煙盒，白沙、萬寶路或中南海都適用，如果你是煙鬼，或者耍酷，聽我說，這個你很需要。

蓝海战略案例分析蓝海战略是指企业通过创新和差异化来开拓市场，找到一个没有竞争对手的蓝海，从而实现持续增长和盈利。

蓝海战略的核心理念是“避开竞争，创造市场”，相比之下，传统的红海市场则是在有限的市场空间中与竞争对手进行激烈竞争，导致价格战和利润下降。

蓝海战略的成功案例有很多，其中最著名的莫过于苹果公司。

苹果公司通过不断的创新，将原本属于其他行业的产品整合到自己的产品中，例如将手机、音乐播放器、互联网浏览器等功能融合到iPhone中，从而打造了一个全新的市场。

这种创新不仅带来了巨大的市场份额和利润，也改变了整个行业的竞争格局。

另一个成功的蓝海战略案例是宜家家居。

宜家通过简化设计、自主生产和平价销售的策略，打破了传统家具行业的定价体系，让更多的消费者能够享受到高品质的家居产品。

宜家的成功不仅在于产品本身的创新，更在于对整个产业链的重新定义和整合。

除了苹果和宜家，还有很多企业通过蓝海战略取得了成功。

例如中国的小米科技，通过直销和互联网销售模式，打破了传统手机行业的销售渠道和价格体系，成为了中国市场的领军企业。

又如日本的无印良品，通过简约设计和高品质的产品，吸引了一大批追求生活品质的消费者。

蓝海战略的成功案例告诉我们，要在市场竞争激烈的环境中脱颖而出，就必须要有创新的理念和勇气。

企业需要不断地挖掘消费者的需求，找到他们未被满足的痛点，并通过产品和服务的创新来满足这些需求。

同时，企业还需要对产业链进行重新定义和整合，打破传统的行业壁垒，从而创造出新的市场空间。

总之，蓝海战略是企业在市场竞争中取得成功的重要战略之一。

通过创新和差异化，企业可以找到一个没有竞争对手的蓝海市场，实现持续增长和盈利。

然而，要实现蓝海战略，并不是一件容易的事情，需要企业有足够的勇气和智慧，不断地进行探索和实践。

希望更多的企业可以通过蓝海战略，找到属于自己的成功之路。

LG贩卖蓝海战略“蓝海战略”并非为了追赶一个时髦概念，而是反映了这家韩国电子制造商重塑战略、寻找更高利润的决心时髦概念韩国人学习新事物的能力确实惊人。

今年2月哈佛商学院出版《蓝海战略》一书，5月，与该书韩文版公开发行几乎同步，LG电子启动了一项所谓“蓝海战略”（The blueocean）的新计划。

在这一战略中，LG电子决心摆脱长期以来依赖低成本生产、提高运营效率取得竞争优势的策略，试图重新计划在新兴市场乃至从未涉及的空白市场寻求利润增长空间。

《蓝海战略》是欧洲工商管理学院两位教授W·钱·金、勒妮·莫博涅最新的研究成果。

他们认为，红海战略主要是立足已知市场空间开展竞争，在这里，游戏规则已经具备，企业只需按照商业规则展开针锋相对的竞争。

而蓝海战略不局限于现有产业边界，而是极力打破这样的边界条件。

具体而言，“蓝海”通常是在一片全新的市场中开辟的，但更多时候“蓝海”可以在红海中开辟。

以上两位教授的抽样调查显示，在全球跨国公司新推出的业务中，86％是投入红海业务（即血腥竞争），仅有14％是蓝海业务（即持续获利性增长）。

LG电子实行“蓝海战略”只是为了追赶一个时髦的概念？事实上，这一概念与LG电子2004年宣布的“Global Top3”战略有着异曲同工之处。

2004年初，LG电子正式宣布扭转低价格竞争策略，将家电、IT数码以及通信设备等全线产品往高端拉升，提出把提升品牌张力和占领高端市场作为LG电子在未来10年的发展宗旨。

2004年以来，LG已经着手价格结构的调整。

以中国市场为例，LG全线产品价格上涨幅度在6％－7％之间，其中同类产品，要比本土对手的价格高出100％－120％。

“尽管市场占有率正略有下降，但这并不是我们所担心的，因为销售收入与利润仍然在增长。

”LG电子的一位内部人士称。

手机寻找“蓝海”2004年以前，为了开拓市场，LG电子在全球市场（特别是在中国、印度等新兴市场）选择了低成本制造驱动市场规模的扩张路线，积极参与血腥的红海竞争。

对山寨手机发展战略的分析刘摘要2007年国家取消了长达9年的“手机牌照”制度，手机制造业的行政管制壁垒没有了，也就打破了手机制造业的行业垄断，让处于半隐藏状态的地下手机生产企业，获得了合法生存空间。

然而在山寨手机占据了三成市场份额的中国手机市场，山寨手机行业受到了来自政府的整治，同行业正牌手机的打压，山寨手机要想活下去，就必须与大牌的名牌手机竞争。

目前，山寨手机的力量还无法与正牌手机抗衡。

为此，山寨手机行业要制定科学的发展战略，提高自身的竞争力。

找准自己的位置，确定目标市场，提高手机的质量。

关键词：山寨手机发展战略提高竞争力目标市场绪论山寨手机从出现到发展一直备受争议，在九年的发展过程中，山寨手机面临了挑战和机遇。

最终占据了中国手机市场份额的三成。

在未来，山寨手机会面临更多的挑战，为了战胜挑战山寨手机行业要制定科学的发展战略，提高自身的竞争力。

找准自己的位置，确定目标市场，提高手机的质量。

本文通过收集相关的文献，了解和分析山寨手机面临的危机和机会。

在此基础上，提出解决的措施和发展战略。

一、山寨手机的定义与发展山寨——是对仿冒产品的称谓，山寨手机是指由生产者自己取个品牌名字，或模仿品牌手机的功能和样式所生产的手机。

一些小的手机厂商依靠模仿并加以创新以极低的成本模仿主流手机品牌产品的外观或功能，并加以创新，最终在外观、功能、价格等方面全面超越这个产品的手机。

山寨手机最早是在2004年在中国出现，至今已有九年的历史了。

山寨手机一经问世，迅速在中国流行起来。

在今天的中国手机市场中山寨手机的占有率已达3成。

在2007年中国取消了“手机牌照”，让山寨手机行业浮上了水面。

经过几年的发展，山寨手机行业的规模日益扩大。

在手机市场3成的占有率，让人感觉到山寨手机不再是小打小闹，而是足以与名牌手机相竞争的了。

名牌手机的生产商明显感觉到山寨手机的压力，一方面提高手机的质量，以中低价格打响价格战；另一方面，要求政府加大知识产权的保护力度，制止山寨手机的侵权行为。

蓝海战略概要1〕没有永远出色的企业；2〕没有永远出色的行业；2、蓝海战略代表着战略管理范围的范式性转变，即葱花给定结构下的定位选择向改动市场结构自身的转变。

蓝海战略是基于价值的创新而不是技术的创新，是基与对现有市场理想的重新排序和构建而不是对未来市场的猜想和预测；既可以出如今现有产业疆域之外，也可以萌生在产业现有的〝红海〞之中。

蓝海战略鼓舞企业去突破充溢血腥竞争的红海，开创无人争夺的市场空间，把竞争甩在脑后。

3、传统的迈克尔·波特企业竞争战略五力结构和三种战略选择：五力：供方侃价才干、买芳侃价才干、替代品、市场门槛和市场跟随者。

三种战略选择：本钱抢先、差异化、专业化4、开创蓝海的作用：开创蓝海对利润和增长的影响新业务项目支出上的影响利润上的影响红海项目蓝海项目5、开创蓝海的紧迫性日积月累：1〕科技的减速开展大大提高了消费率，厂家向市场提供的产品和效劳，到达史无前例的纷单一样：在越来越多的产业中，供应超越了需求；2〕全球化的趋向使状况愈加复杂化：产品和价钱的信息瞬间传遍全球；基于以上要素，产品和效劳减速〝货品化〞，价钱战越来越剧烈，利润率不时下降。

而且，依据对世界主要品牌的研讨证明一个趋向：各种品牌曾经变的越来越相似，这使得人们越来越基于价钱做出选择。

6、战略举动〔strategic move〕,而非企业或产业，才是解释蓝海的开创以及耐久的上乘表现的最正确剖析单位。

一个战略行为，包括着推出一桩开拓市场的主要业务目的所触及的一整套管理举措和决议。

7、价值创新：蓝海战略的基石〔P14〕：企业的战略举动，才是把开创蓝海的成功者和失败者区别开的一向要素。

身陷红海的企业采用的都是惯例的方法，也就是在已有的产业次第中树立自己的进攻位置，竞相去击败对手。

令人吃惊的是，蓝海的开创者基本就不以竞争对手为标杆，而是采用完全不同的一套战略逻辑，也就是我们说的价值创新〔value innovation〕。

在价值创新的指引下，你不是把精神放在打败竞争对手上，而是放在全力为买方和企业自身发明价值飞跃上，并由此开创新的无人争夺的市场空间，彻底甩脱竞争。

蓝海战略案例分析蓝海战略是指企业通过创新和差异化来开拓新市场，从而实现市场份额和利润的增长。

它与传统的红海竞争战略不同，后者是在现有市场上与竞争对手进行激烈竞争，导致市场饱和和利润下降。

蓝海战略的提出者认为，企业应该寻找那些尚未被开发的市场空白，通过创新和差异化来满足消费者的需求，从而实现持续的增长。

蓝海战略的成功案例有很多，其中最著名的就是苹果公司。

苹果公司在推出iPhone之前，手机市场主要由诺基亚、摩托罗拉等公司主导，市场竞争激烈，利润空间有限。

而苹果公司通过推出具有革命性设计和功能的iPhone，打破了传统手机的格局，开创了智能手机的新时代。

它不仅吸引了原来的手机用户，还吸引了很多非手机用户，从而实现了市场的扩大和利润的增长。

另一个成功的蓝海战略案例是宜家家居。

宜家家居通过提供价格实惠、设计时尚、质量可靠的家居产品，吸引了很多原来不购买家居产品的消费者，从而实现了市场的扩大和利润的增长。

它还通过创新的营销方式和自己的品牌形象，吸引了很多年轻消费者，成为了家居市场的领导者。

除了苹果和宜家家居，还有很多其他成功的蓝海战略案例，比如可口可乐公司的“百事可乐”战略、沃尔玛的“低价战略”等。

这些案例都表明，蓝海战略是企业实现持续增长的重要途径，它能够帮助企业找到新的增长点，避免红海竞争的激烈竞争，实现市场份额和利润的增长。

然而，要实施蓝海战略并不容易，它需要企业具有创新的能力、市场洞察力和执行力。

企业需要不断地进行市场调研，了解消费者的需求和市场的变化，找到新的增长点。

同时，企业还需要有足够的资金和资源来支持新产品的研发和推广，以及新市场的开拓。

最重要的是，企业需要有坚定的决心和勇气，去打破传统的思维定式，勇于创新，勇于挑战传统，勇于冒险。

总之，蓝海战略是企业实现持续增长的重要途径，它能够帮助企业找到新的增长点，避免红海竞争的激烈竞争，实现市场份额和利润的增长。

然而，要实施蓝海战略并不容易，它需要企业具有创新的能力、市场洞察力和执行力。

蓝海战略的实践与创新现在的市场竞争越来越激烈，许多企业在同质化产品的市场上为争夺市场份额进行激烈的竞争，但是这种竞争强度往往会导致市场的红海化，使得企业难以继续生存下去。

怎么办？这时候，蓝海战略应运而生。

蓝海战略指的是企业在创造新的市场空间中，摆脱了传统市场的竞争，并且通过创新，获得了持续性的利润增长。

那么，蓝海战略在实践中怎么做到创新呢？一、洞察行业发展趋势，开拓新市场企业要想在市场中摆脱竞争，就要从市场切入点入手，发现并抓住市场空白的机会，在尚未形成或者未被充分利用的市场领域中占据领先地位，同时通过稳定的创新来巩固竞争优势。

例如，当地区内网络购物的红海市场已经高度竞争时，一些具有前瞻性企业开始关注线上外卖、社交电商等市场，同时实现了与线下实体商家的合作；还有一些企业投资创新技术，采用新的产业链合作模式，用大数据和AI技术来创造更有前瞻性的市场，从而领先于竞争对手。

二、打造独特的产品或服务，满足新需求新型产品或服务的打造，是企业实施蓝海战略的重要一步。

一些企业的创新点主要体现在了产品上，例如苹果公司的IPod和IPhone等重量级产品，造成了显著的市场震动；也有些企业创新点主要体现在服务上，例如安心贷、数粒加、拼多多等企业打破了传统金融、教育、电商等行业的模式，给用户带来了全新的体验。

这种放眼未来的产品和服务，不仅让消费者安心有保障、满意无忧，而且也让企业的经济效益乘数增长。

三、建立联合创新发力的产业生态环境企业真正持续性的发展，不仅仅需要自有创新能力的不断输出，也需要调动整个行业，寻求各方合作共赢。

以宁波姚记扑克制品有限公司为例，它在业内率先提出了“主材+辅材”的生态产业链思路，有效规避了纵向同质竞争，整合了产业链上的资源，强化了居于行业龙头地位。

与其盲目地攻陷已有的市场，联合与产业相关创新企业、科研、投融资、培训等方面合作共创新兴市场，显然更有意义。

四、寻找与小时代核心价值相契合的蓝海企业的创新要切合时代潮流，注重体现小时代生活态度和价值观。