直销奖金制度与销售模式 PPT

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雅姿美容化妆品
• 护肤产品 • 彩妆产品
纽崔莱营养保健品
• 多种植物蛋白粉 • 多种营养素咀嚼片 • 蛋白质粉
产品服务
• 餐洁系列 • 衣洁系列 • 日常清洁产品 • 产品附件
家居系列
个让人理品
• 秀发护理 • 身体护理 • 口腔护理 • 抗菌净手
商业模式
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战略目标
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目标客户
安利的电子商务之路
1999年，安利在中国开通“易联网”，这 个网站早已不再只是直销人员查看业绩或进 行咨询的地方，它还可实现网上购物，并享 受免费家居送货，目前该网仅对直销人员和 优惠顾客开放。 目前安利采取了与已有渠道“串联”而非 “并联”的方式发展电子商务。将最先进的 3G电子商务嫁接在其巨大的销售机体之上， 与B2C网站坐等顾客上网不同，安利营销人 员将电子购物网站推送到顾客面前，因此即 有效避免了与现有直销渠道的冲突，又使二 者有机融合。
3
收入和利润来源
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核心能力
战略目标
安利创始人一直把诚信、善良、敬业、 坚毅等基本的道德准则，作为公司经 营的指南。安利始终把公司的成长建 立在员工的成长之上，并宣称，只有 文化上的团队精神与利益上的明确， 才是安利真正强大的源泉。
目标客户
安利凭其丰富的产品线，其目标客户几 乎涵盖所有人群。完美销售保健食品、 化妆品和保洁用品，其目标客户主要为 女性等。
安利网络直销
——第六组
基本情况 产品服务 商业模式 经营模式
目录
管理模式 技术模式 资本模式 总结建议
基本介绍
安利公司是一家生产日用消费品的多层次直销公司。 安利始于两位创办人杰·温安洛和理查·狄维士真诚 合作伙伴关系。在其精诚合作、不断进取的创业精神， 已成为企业界的光辉典范。 安利中国于1992年成立并开始投资建厂，1995年4 月10日正式开业。配合中国国情，从1998年7月起， 安利中国以大型生产性企业定位，以“店铺销售加雇 佣推销员”方式经营。销售纽崔莱营养保健食品、雅 姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品四大系 列，在广州建有先进的大型生产基地。占地面积达 14.1万平方米，同时拥有占地4万平方米的现代化物流 中心。

导
致
生活富足、缺泛市场一线拓展动力
未
来
新一代经销商
理念新潮、“人民”品牌将不是唯一代理，
市
特征
品牌忠诚度将会下降
场 堪
未来十年政府持续廉政建设、前辈市场开
忧
拓渠道将会有所改变，人脉资源与地域优
势逐步消失
背景分析
1.4经销商模式适用范围
I 企业发展初级阶段水平
在企业发展的初级阶段， 由于经济实力不足，往往 需要借助经销商的力量分 销其产品。
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冶金矿采行业 团有限公司、中国铝业股份有限公司、五矿有色金属股份有限公司、神华 集团有限公司、中国中煤能源集团公司、江西铜业集团公司、大同煤业股
份有限公司及上述企业的全资子公司、控股公司以及其他相关的冶矿企业
7 新能源行业 光伏、风电、太阳能、节能、环保、充电桩
国家电网公司、中国南方电网有限责任公司、中国华能集团公司、中国国 8 水利电力行业 电集团公司、中国大唐集团公司、中国华电集团公司、中国电力投资集团
4
石油化工行业
国化工集团公司、中国中化集团公司及上述企业的全资了公司或控股公司、 其他相关的石化行业企业。
5 城市建设
城镇化建设推进项目、国家开发区、省开发区、市开发区、县开发区等本 县市包括：地方投资、行政大楼、污水处理、市政工程（绿化园林）、安 居工程、公益广场、旅游等；
宝钢集团有限公司、鞍钢集团有限公司、武钢集团有限公司、首都钢铁集
实施规划
3.1.3销售产品范畴
销售覆盖企业
浙江公司 上海公司 江变电公司 江西输变电公司
销售覆盖产品 高低压电器元件,成套电器设备,电线电 缆,防爆电器,仪器仪表,建筑电器,输变电设 备，综合微机保护装置等系列产品以及 OEM、IS渠道销售推广。

康美直销奖金制度讲解版3
郑重申明
以下销售奖励计划纯属内部学习探讨，不代 表任何直销企业的奖金计划，请勿乱猜测或对号 入座，如有雷同纯属巧合！
一次性消费金额分别达到以下要求：
奖金结算单位PV 1PV = 1元净业绩
重消 8折
银卡 1500元
1100PV
重消 8折
金卡 4500元
3300PV
重消 7.5折
钻卡 13500元
10000PV
三个月内可以补足差额升级，超过三个月可原点位全额升级
一、销售业绩奖（周结周发）
Z：Y 两区，核算以小区为准：
举例：钻卡（1 : 1 小市场业绩的15%）
您
利润率：
银卡 10 %
金卡 12 %
Z
Y
周封顶： 1.5万/周 4.5万/周
钻卡 15 %
7万/周
Z ZYY
第1周新增：50万 30万
10层 共2046人
单区也可赢利，见单拿钱，使您的投资近乎零风险！
四、组织发展奖（计算直推市场）：
演示：如何晋升见习主任？
2 累计业绩最大 1
且达到10万PV
Hale Waihona Puke 的2市场22你
1
业1其绩余总直和推1达小到市1场10万累P计V
晋升为见习主任 2
2
四、组织发展奖（推荐关系，周结周发）
本项奖励只核算有推荐关系的血缘市场，不区分左右区，按太阳线级差制度核算， 真正体现出付出与回报的关系，收入上不封顶，空间无限大。
一、销售业绩奖1:1（小区） 15% 周封顶 7万元
二、互助奖：上一代5%加权平均，下两代10% 无限
三、市场培育奖：拿10层最高20万元，单区也赢利

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完美事完业美(中创国)日用业品有说限公明司 资料
（三）客户经理服务报酬
•若直接服务一至二名成为直销员便可升为客户经 理（可享受9%+2%）方法如下：
客户200PV ×9% 客户12000PV ×2%
直销员12000PV
• 注：
直销员12000PV
1、客户经理报酬（直销员部门总业绩的9%，遇到平级 后可获得第二代直销员部门总业绩2%）。
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感谢您的阅读收藏，谢谢！
2021/4/8
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完美(中国)日用品有限公司
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(八)高级销售顾问荣誉报酬
• 培养七个销售顾问部门即 可享受：
• 一次性奖励购车款五十万 • 奖励劳力士情侣金表一对 • 夫妻免费海外豪华风情游 • 双金钻荣誉奖杯 • 免费使用金钻大酒店 • 免费参加公司所有会议
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(九)特别报酬
连续五个月合格初级经理，免费参加公司业务经理旅游培 训（住五星级宾馆、包吃住、旅差费报销） • 凡连续三个月合格的销售顾问或以上级别，免费参加国外 豪华旅游研讨会。 • 促销奖励（海外豪华游、礼品赠送……等）
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总结
该事业计划优点是： • 简单、易懂 • 公平、合理 • 多劳多得 • 切实可行 • 人性化 • 具有激励性 • 压力小 • 享受非凡自由（培养八个稳定直销部门）
（1）1000 × 26% = 260元
（2） 1500 ×（26—9）% = 255元 1500
1500
255 × 6 = 1530元
你
1000PV
当月销售业绩：10000

高高高中中初直
2020/10/13
7
金钻石经理平级奖 ：
（ 2%=1%+0.5%+0.25%+0.25%）
你（金钻石）
金钻1 直
× 1%
金钻2 直
×0.5%
金钻3 直
×0.25%
金钻4 直
×0.25%
2020/10/13
8
谢谢您的指导
THANK YOU FOR YOUR GUIDANCE.
感谢阅读！为了方便学习和使用，本文档的内容可以在下载后随意修改，调整和打印。欢迎下载！
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三、经理
1.初级经理 （9%，2%）
条件：培养1—2个合格直销员部门，个人小组达1.2万PV。
初级
金钻 直
× 9%
第一代个人小组积分 × 9%
第二代个人小组积分 × 2%
＋） 个 人 小 组 级 差
高 中 初 直 直 直 直 × 2%
工 资（3千----8千元）
直直
连续五个月合格公司邀请国内旅 游加培训（珠海、澳门）。
金钻
高高高中中初直
×9%
高 高 高 中 中 初 直 ×2%+6%+3%+1% 高高高中中初直
第一代个人小组
×9%
第二代个人小组 × 2%＋6%＋3%＋1%
第三代～无限代个人小组×6%＋3%＋1%
＋）个 人 小 组 级 差
高高高中中初直 高高高中中初直
工 资（5万以上）
×6%＋3%＋1% 连续9个月合格，公司安排夫 妻国外旅游研讨。
你
A
BC
A1 A2 B1 B2 A3 A4
团队总业绩达2.4万PV 次月1.2万PV

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直销的区别的课件PPT
第五章 直销公司的运作流程
v 一、直销公司管理框架 v 二、旗舰店（专卖店）、加盟店申办程序图
表 v 三、报单流程
v 备注：基本的框架及运作模式
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直销的区别的课件PPT
第九章 直销界术语
v 1、编号：会员在网络中的唯一标识。
v 2、报单：会员注册或购物的过程。
前所未有的密切联系，实现的是一种落在实处的理想的双赢。
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直销的区别的课件PPT
v 3、直销的优势：直销的特点：1、自由－时间自由从事直销的人员的时间非常自由， 不受任何人和单位管制，每个人都可以根据自己的时间安排事情。2、金钱自由在我 们社会中很多行业可以实现财富自由，直销就是其中的一种而且是适合那些没有资金 的人群。3、体验销售；用自己的身体来检验产品把感受分享给别人。4、顾问式销售； 利用自己所学到的知识通过沟通，一对一长期的跟踪服务从而销售产品。5、成长与 学习；在从事直销的同时，每个义务人员都从实际及培训中学习很多在学校里无法学 习到的知识，树立了健康的理念，生活的好习惯及正确价值观，积极向上的生活态度。 与其它行销方法比较，直销拥有许多优点，比较重要的有：1、弹性：它不受时间与 空间的限制，随消费者与直销商的方便，在任何时刻、地点都可进行；2、信息的质 量和数量：经由面对面的沟通，所有的沟通感官：听觉、视觉、嗅觉和触觉都可以应 用，同时消费者可以说明自己的需求，而由直销商针对客户的要求提供产品或服务的 信息，使消费者对产品或服务有充分的了解，因此从活动的角度来看，直销充分应用 到“关系行销”的理念。一个成功的直销商必须学会如何和顾客建立长久的关系，藉 由现有顾客不断的重复购买，来维持稳定的业绩。

销售奖励计划
Sales Compensation Plan
强化版奖励制度的优势 信心百倍，收入百倍！
零售 服务 推广 简单的做 快乐的做 重复的做
销售奖励计划
Sales Compensation Plan
强化版奖励制度的最大优势
• 大幅度提升了零售业务提成奖金的比率,鼓励员工努 力开拓新市场；
• 吸引更多的顾客可以通过兼职方式了解如新赚取直 销佣金，进一步使顾客群变得更广；
好消息
个人团队销售净额
10,000-24,999 25,000-49,999
奖金%
20% 21%
50,000-99,999 100,000-149,999
22% 23%
150,000-199,999 200,000+
24% 25%
销售奖励计划
Sales Compensation Plan
好消息
鉴于销售员工辅导直销员的职责，对于该销 售员工的职衔考核，其辅导的每一个直销员 最多提供10,000的业绩，予以评估。
• 逐步取消见习业务代表,解决解雇淘汰等情绪困扰
• 引导人们在充分了解公司文化、制度和产品之后,再 来从事如新事业;以建立稳定销售队伍。
直销员奖励计划
DS Compensation Plan
好消息
直销员加入后前三个月，只要业绩达到2,000及以上，即 可获得额外5%的奖金
直销员在过往三个月的业绩维持2,000以及上，即可在本 月奖金比例基础上，追加5%的稳定奖金
• 分享如何通过网络互联网在家做直销
劳动合同。 直销员的报酬来自个人销售公司产品的收入。
销售奖励计划
Sales Compensation Plan

正当多层次传销的判别方法-2
经营理念
公司寿命 公司策略
长期提供优良产品， 短期内诈取大量 满足客户需求 财富、赚饱就跑
长久 短暂
制度特性
零售与推荐并重，鼓 鼓励会员推荐新 励建立『销售网』 人以扩展组织业 绩 公平合理、精密周延、 强调高报酬、易 很难坐享其成 升迁，可以坐享 其成
奖金制度解说-3

C因下线的贡献，业绩奖金由＄１００提升 到＄５００，其倍数增加的效果颇为惊人
若C和D1的个人业绩都达到$60,000，其余 的人业绩不变，则C的GSV业绩为$130,000， 业绩奖金为$130,000×8％＝$10,400，D1可 得本身业绩奖金$60,000×8％＝$4,800，D2, D3各得本身的业绩奖金$100，C拿到的业绩 奖金为$10,400-$4,800-$100-$100=$ 5,400元，因下线的贡献，只多了$600。
直销的营运方式
陈得发教授
中山大学直销学术研发中心
直销奖金制度



上线、下线，代数，PV值 零售利润 业绩奖金 个人业绩（PSV）、组织业绩（GSV） 归零与不归零 下线的广度与深度（大象腿与太阳线） 奖衔与晋级 组织辅导奖金、主管津贴（领袖奖金）
直销奖金制度-1
鼓励消费型直销商VS事业型直销商 奖金制度设计的原则： A、「公平性」：一分耕耘，一分收获 B、「激励性」：目标明显、具吸引力 C、「可达成性」：目标合理，努力可达成 D、「杜绝投机取巧」：杜绝漏洞，避免 人为操控 E、「避免坐享其成」：不因先来就享有终 身特权

奖金制度解说-4

辅导奖金：在多层次传销组织中，通常按 小组累积业绩的高低，而晋升不同的职级， 适用不同的业绩奖金百分比，但是当下线 因业绩与组织的扩张，而达到和自己相同 的职级，适用相同的百分比时，便失去从 此下线小组获得组织差额奖金的机会，为 了补偿上线传销商的损失，并鼓励他继续 培养下线往上晋升，一般皆以辅导奖金来 弥补。

多层次提成
设立多层次的提成制度，鼓励直销员发展更多下线，形成庞大的销售网络。
产品多样化
提供多样化的产品线，满足不同客户的需求，提高销售业绩。
培训和支援
提供全面的培训计划和支援体系，帮助直销员快速成长并获得成功。
05
奖金制度的未来发展趋势
更加注重个人能力与贡献
奖励个人业绩
未来奖金制度将更加注重个人业绩和能 力的提升，通过奖励优秀销售人员，激 励团队整体业绩提升。
02
新时代直销最新奖金制度概述
奖金制度的定义与目的
定义
奖金制度是一种激励措施，通过 给予直销人员一定的奖金或奖励 ，以促进其销售业绩和团队发展 。
目的
提高直销人员的积极性和动力， 促进产品销售和团队扩张，增加 公司整体业绩和市场份额。
奖金制度的种类与特点
种类
包括固定奖金制度、提成奖金制度、 分级奖金制度等。
详细描述
单层次奖金制度主要根据直销员直接发展的下线销售业绩来计算奖金，不涉及 下线发展下线的业绩。计算方式相对简单，通常以销售金额或销售产品数量为 基础，按一定比例提取奖金。
计算方式二：多层次奖金制度
总结词
涵盖多个层次的奖金计算方式
详细描述
多层次奖金制度考虑了直销员直接和间接发展的下线销售业绩，包括下线的下线等多层关系。这种计算方式能够 激励直销员不断发展下线，扩大市场覆盖面，同时为下线提供更多发展机会。奖金通常基于下线销售业绩或组织 发展规模来计算。
新时代直销最新奖金制度
• 引言 • 新时代直销最新奖金制度概述 • 奖金制度的计算方式 • 奖金制度的案例分析 • 奖金制度的未来发展趋势
01
引言
什么是直销
直销是一种以面对面、一对一的方式，向消费者直接推荐和销售商品或服务的销 售模式。直销人员通常从公司获得产品，并通过自己的社交网络进行销售，从中 总结词