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市场营销1按照管理大师彼德·杜鲁克的说法，企业的基本职能是：C．市场营销管理哲学2市场营销的核心是C．交换3市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的：C．美国4具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是：B．明星类5战略主要用来描述一个组织打算如何实现其( )和使命。
：B．目标6战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是：B．市场机会7市场营销管理的实质是：B．需求管理8以"顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）企业。
：C．市场营销导向型9市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是：D．瘦狗类10经营战略计划的制定和实施，要以特定的( )为依据：A．目标11经营战略是多个战略经营单位或者有关的专业部、子公司的战略。
“对”12职能战略是企业多个职能部门的长期性战略。
“错”13从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。
“错”14一般来说，市场占有率越低，这个单位盈利能力越强。
“错”15从20世纪初到第二次世界大战结束，市场营销学的研究内容局限于流通领域，真正的市场营销观念尚未形成。
然而，将市场营销从企业生产活动中分离出来作专门研究，无疑是一个创举。
“对”16处于黄色地带的企业采取增加资金投入和发展扩大的战略。
“错”17营销管理的实质是需求管理。
“对”18企业战略具有全局性、长远性、抗争性、纲领性和可控性的特征。
“错”19以企业为中心的观念包括生产观念和营销观念。
“错”20市场增长率越高，经营单位的资金需要数量越少。
“错”21企业一体化成长战略包括( )A．后向一体化, C．水平一体化 , E．前向一体化22企业未能全面贯彻市场营销职能的原因主要有（）: B．企业各部门因认识差异而相互抵制, C．企业组织和成员接受营销观念有一个过程, D．企业管理者和员工常把营销等同于推销和广告, E．企业顺利成长时极易忘记营销原则和理论23企业多角化成长战略包括( ): C．同心多角化, D．水平多角化 , E．综合多角化24多因素投资组合矩阵依据市场吸引力的大小和竞争能力的强弱分为九个区域，由它们组成三种战略地带。
文化创意产业市场营销及推广计划第1章引言 (3)1.1 文化创意产业概述 (3)1.2 市场营销与推广的重要性 (3)1.3 研究方法与论文结构 (3)第一章引言：介绍文化创意产业的背景、研究意义以及论文的研究方法和结构。
(4)第二章理论基础：阐述文化创意产业市场营销与推广的相关理论，为后续实证分析提供理论支撑。
(4)第三章市场分析：对我国文化创意产业的市场现状、竞争格局和消费者需求进行分析，为营销策略制定提供依据。
(4)第四章营销策略与推广实践：结合成功案例，探讨文化创意产业的市场营销策略和推广方法。
(4)第五章存在问题与对策：分析我国文化创意产业市场营销与推广中存在的问题，提出相应的解决对策。
(4)第六章结论：总结全文，对文化创意产业市场营销与推广的未来发展趋势进行展望。
(4)第2章文化创意产业市场分析 (4)2.1 市场规模与增长趋势 (4)2.2 消费者需求与行为分析 (4)2.2.1 消费者需求 (4)2.2.2 消费者行为 (5)2.3 竞争态势分析 (5)第3章市场细分与目标市场选择 (5)3.1 市场细分方法 (5)3.1.1 地理细分 (5)3.1.2 人口细分 (6)3.1.3 心理细分 (6)3.1.4 行为细分 (6)3.2 目标市场选择策略 (6)3.2.1 集中策略 (6)3.2.2 多元化策略 (6)3.2.3 无差异策略 (6)3.2.4 差异性策略 (6)3.3 市场定位与差异化 (6)3.3.1 产品差异化 (6)3.3.2 价格差异化 (7)3.3.3 渠道差异化 (7)3.3.4 促销差异化 (7)3.3.5 品牌差异化 (7)第四章市场营销策略 (7)4.1 产品策略 (7)4.2 价格策略 (7)4.3 分销渠道策略 (8)4.4 推广策略 (8)第5章品牌建设与管理 (8)5.1 品牌定位 (8)5.1.1 目标市场 (8)5.1.2 品牌核心价值 (8)5.1.3 竞争优势 (8)5.2 品牌形象设计 (9)5.2.1 品牌视觉识别系统（VI） (9)5.2.2 品牌形象宣传语 (9)5.2.3 品牌形象代言人 (9)5.3 品牌传播策略 (9)5.3.1 媒体传播 (9)5.3.2 线上线下活动 (9)5.3.3 口碑营销 (9)5.4 品牌管理 (9)5.4.1 品牌监测 (9)5.4.2 品牌危机应对 (9)5.4.3 品牌持续优化 (9)第6章网络营销与社交媒体推广 (10)6.1 网络营销概述 (10)6.2 社交媒体营销策略 (10)6.3 内容营销 (10)6.4 网络广告与推广 (11)第7章创意产业与跨界合作 (11)7.1 创意产业跨界合作的意义 (11)7.1.1 资源共享与优势互补 (11)7.1.2 创新驱动与产业升级 (11)7.1.3 市场拓展与消费升级 (11)7.2 跨界合作模式 (11)7.2.1 产业链融合模式 (12)7.2.2 产业协同模式 (12)7.2.3 跨界营销模式 (12)7.3 跨界合作案例分析 (12)7.3.1 案例一：影视产业与旅游业跨界合作 (12)7.3.2 案例二：动漫产业与服装产业跨界合作 (12)7.3.3 案例三：音乐产业与科技产业跨界合作 (12)第8章文化创意产业政策与环境分析 (12)8.1 政策环境分析 (12)8.1.1 国家政策 (13)8.1.2 地方政策 (13)8.1.3 行业政策 (13)8.2 文化创意产业政策现状与趋势 (13)8.2.1 政策现状 (13)8.2.2 政策趋势 (13)8.3 政策对市场营销的影响 (13)第9章文化创意产业营销风险与应对策略 (14)9.1 市场营销风险识别 (14)9.2 风险评估与应对策略 (14)9.3 危机管理与应对 (15)第10章实施计划与监测评估 (15)10.1 市场营销实施计划 (15)10.1.1 营销策略 (15)10.1.2 执行步骤 (16)10.1.3 时间安排 (16)10.2 监测与评估方法 (16)10.2.1 监测方法 (16)10.2.2 评估方法 (16)10.3 营销效果优化策略 (17)10.3.1 产品优化 (17)10.3.2 渠道优化 (17)10.3.3 促销优化 (17)10.3.4 营销策略调整 (17)第1章引言1.1 文化创意产业概述经济的快速发展，文化创意产业逐渐成为全球经济的重要组成部分。
2018年201X年保健品销售工作计划-精选word文档本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将予以删除！== 本文为word格式，下载后可随意编辑修改！ ==201X年保健品销售工作计划xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?一、市场分析。
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。
比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
技术服务市场营销策划方案一、市场概述随着科技的发展和应用，技术服务市场逐渐兴起。
技术服务市场是指通过技术手段为企业提供专业技术咨询、技术解决方案、技术培训、技能提升等服务的市场。
技术服务市场的主要对象是企业和个人用户，其需求主要体现在技术咨询、技术解决方案、技术培训等方面。
技术服务市场具有巨大的潜力和市场机会，但同时也面临着市场竞争激烈、产品同质化严重等挑战。
二、目标市场技术服务市场的目标市场主要包括企业用户和个人用户。
对于企业用户而言，技术服务可以提供专业的技术咨询和解决方案，帮助企业提高产品和服务的技术水平，提升竞争力。
对于个人用户而言，技术服务可以提供技能培训和知识普及，满足个人学习和成长的需求。
三、竞争分析技术服务市场竞争激烈，主要竞争者包括大型科技公司、专业服务机构、初创企业等。
这些竞争者拥有丰富的技术资源和专业能力，他们通过不同的市场定位和服务模式来满足不同用户的需求。
在市场竞争中，他们通过品牌优势、技术实力、客户口碑等方面来争夺市场份额。
四、产品定位在技术服务市场中，我们的产品定位为高端、专业、创新的技术服务提供商。
我们以提供优质的技术咨询、解决方案、培训等服务为核心，通过技术创新和专业化团队来提升客户的技术水平和竞争力。
五、市场推广策略1. 建立品牌形象。
通过精心设计的品牌标识、宣传册、网站等形象宣传，提升品牌知名度和认可度。
2. 建立专业形象。
通过专业的技术咨询、解决方案和培训服务，树立专业团队的形象和口碑。
3. 开展市场宣传活动。
通过参加技术展览、举办技术讲座、发表专业文章等形式，向目标市场传递技术实力和专业能力。
4. 建立合作伙伴关系。
与大型科技公司、行业协会、高校等合作，共同推进技术服务市场的发展和应用。
5. 拓展线上渠道。
通过建立线上技术咨询平台、开展网上培训等方式，拓展线上用户群体，提高市场渗透率。
六、产品推广策略1. 定制化服务。
根据客户需求，提供个性化的技术咨询、解决方案和培训服务，满足不同用户的需求。
销售个人工作计划目标与销售主管2018工作总结范文及2019年工作计划合集销售个人工作计划目标总结了自己的一些成果后，就意味着xx年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年工作目标如下：一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四；今年对自己有以下要求1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题 (文章转自实用文档频道xx09) 上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。
要经常对自己说你是第1 页共1 页最好的，你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
11：为了今年的销售任务每月我要努力完成达到万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是xx年的个人销售工作目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
第1篇一、基本情况姓名：张三职位：市场营销部经理入职时间：2018年7月工作部门：市场营销部二、工作概述自2018年7月加入公司以来，张三在市场营销部担任经理一职，负责整个部门的市场营销工作。
在过去的一年中，张三带领团队完成了多项市场任务，为公司创造了良好的业绩。
以下是对张三过去一年工作的述评。
三、工作成绩1. 市场调研与分析张三在任职期间，带领团队对市场进行了全面调研，准确把握市场动态，为公司的市场营销策略提供了有力支持。
通过深入分析竞争对手、行业趋势、消费者需求等因素，张三制定出符合市场需求的营销策略，为公司节省了大量成本。
2. 产品推广与销售张三注重产品推广与销售，积极拓展市场渠道。
在过去的一年中，他带领团队成功开拓了多个新市场，实现了销售额的稳步增长。
以下是部分具体成绩：（1）线上渠道：通过优化公司官网、电商平台等线上渠道，实现了线上销售额的同比增长30%。
（2）线下渠道：积极拓展经销商、代理商等线下渠道，实现了线下销售额的同比增长25%。
（3）品牌合作：与多家知名企业、媒体等达成合作，提升了公司品牌知名度和美誉度。
3. 团队建设与管理张三注重团队建设与管理，关心团队成员的成长。
他带领团队积极参加各类培训、竞赛等活动，提升了团队的整体素质。
以下是部分具体成绩：（1）团队凝聚力：通过举办团队建设活动、定期沟通等方式，增强了团队成员之间的凝聚力。
（2）员工满意度：通过关注员工需求、优化工作环境等手段，提高了员工满意度。
（3）人才培养：积极推荐团队成员参加各类培训，提升个人能力，为团队注入新鲜血液。
4. 跨部门协作张三在跨部门协作方面表现突出，主动与其他部门沟通、协调，确保市场营销工作顺利进行。
以下是部分具体成绩：（1）与生产部门：确保产品供应充足，满足市场需求。
（2）与销售部门：共同制定销售策略，提高销售业绩。
（3）与财务部门：及时掌握公司财务状况，为市场营销决策提供依据。
四、工作不足1. 市场调研不够深入虽然张三带领团队进行了市场调研，但部分调研结果不够深入，未能准确把握市场动态。
超市导购员工作计划2018导读：本文超市导购员工作计划2018，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。
超市促销是目前终端营销中非常重要的一环,而一个好的促销员给商家带来的不仅是利益，是消费者的口碑，下面编辑为你带来超市导购员工作计划2018，欢迎阅读。
超市导购员工作计划2018(一) 身为一名合格的超市部门导购，必先制定一套完善的日常计划和目标，并每天温习和总结自己的工作经验并用学来的专业知识感染身边的每一个顾客!以下是日常详细工作计划1)每天带着最饱满的工作热情和自信的态度上班去，并带着微笑去迎接一天中碰到的每一位顾客和每一件事务，并以积极高效的态度去处理好每一件事!2)每天早上第一时间仔细检查好商品价格标价签，并及时更换好变价标签和保证每物一价，方便顾客选购和避免客诉。
3)安排好每天工作任务，并执行任何事情都必须按轻重缓急这一原则进行处理并在下班前进行任务交接和对碰到当前困难进行商榷和沟通。
4)每天查看和分析营业报表和昨天销售明细清单，并对某一季节性商品和敏感性商品进行一系列的调价让利活动，从而更好地吸引到新一批潜在性客流，并跟踪好每一档dm商品的订货和到货情况，发现问题及时向经理反应情况，dm生效当天安排好人员和时间以最佳的陈列效果和最好的商品陈列在每位顾客眼前，并及时清退过档dm 商品数量和滞销冻结商品库存。
5)每天查看卖场和仓库卫生工作，并合理安排卫生区域，轮流安排员工进行检查和跟进。
总而言之，言而总之!做的是细节，要想销售好，必须多动脑，要想轻松滴，合理安排好!超市导购员工作计划2018(二) 伴随着已经远去的XX年，面对20XX年的工作，新的各项工作给我带来的是迷雾和无限遐想。
在这里，我从个人的角度谈谈自己20XX年要为工作所做的努力：1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2、明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每名员工并进行相关的数据分析。
