小米手机的营销策略分析
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分类号 编号
烟 台 大 学 文 经 学 院
毕 业 论 文（设 计）
小米手机的营销策略分析
Analysis of Marketing Strategy of Millet Mobile
申请学位：管理学学士
系 别：管理系
专 业：市场营销
班 级：文市104-1班
姓 名：吴奎梅
学 号：0131
指导老师：范永娟（讲师）
2014年6月1日
烟台大学文经学院
小米手机营销策略分析
姓 名：吴奎梅
导 师：范永娟
2014年6月1日
烟台大学文经学院
姓名 吴奎梅 学号 0131 毕业届别 2014 专业 市场营销
毕业论文（设计）题目 小米手机营销策略分析
指导教师 范永娟 学历 研究生 职称 讲师 所学专业 市场营销
主要内容：
本文第一部分主要阐述本课题的研究背景和目的。第二部分通过阐述小米公司的现状以及特点，对其发展和现行状况以及行业竞争做出分析、指出其中存在的一些问题。第三部分主要通过4p对小米手机进行营销战略分析。第四部分是针对小米手机作出一些策略建议以及发展意见，最后为全篇结语。希望通过对其营销策略的分析加强中国智能手机的市场竞争力。
基本要求：
1.按有关要求及时、独立、认真地完成各阶段的论文写作任务，文责自负，错字率2‰以内；
2.起草论文之前必须至少阅读10篇与论文相关的参考文献；
3.文章应做到论点明确、论证充分、条理清楚、重点突出；要严格按照《烟台大学文经学院管理系毕业论文写作规范细则》的各项要求写作。
主要参考资料：
[1]李芳.国产手机网络营销策略研究[J].网络财富.2010（21）：200-201.
[2]刘福茂、戴克商.网络营销理论与实务[M].北京：清华大学出版社.2007.
[3]吴琼.给小米“站台”[J].中国企业家,2011(17):38.
进度安排：
第1周：召开分组会议,确定论文选题，下达“毕业论文任务书”；
第3周：确定论文提纲；
第4-7周：撰写论文初稿；
第8周：上交论文初稿，由指导教师审阅指导；
第14周：论文定稿，交指导教师及评阅人审阅并签署意见；并在周末进行答辩；
第15周：评定毕业论文综合成绩，推选优秀论文。
指导教师（签字）：
年 月 日 烟台大学文经学院毕业论文（设计）任务书
系：管理系 系意见：
系主任（签字）：
年 月 日
备注：
[摘 要] 在智能手机已占据并成为手机行业半壁江山的今天，小米手机作为智能手机行业一匹黑马，凭借其营销模式，以及其先进的网络营销理念，通过近两年的发展，在发展速度和所占的市场份额上，无疑成为网络营销的领头羊。同时也为国产手机在激烈市场中的营销带来了希望。虽然说，小米手机在营销过程中取得了很大的成就，但和苹果iphone手机相比，其在营销过程中仍然存在着很多的不足，受到很多国外手机的冲击。对此，还需要小米手机做出进一步的努力，为国产手机的营销打开更大的手机市场。因此，本文针对小米手机营销策略进行了一定的调查，简要分析其营销战略，并从中找出目前小米手机营销过程中遇到的困难，最后针对这些困难提出一些解决的对策，并希望这些建议的提出对促进小米手机营销有一定的帮助。
[关键词]小米手机；智能手机；营销策略
Abstract：Nowadays, in the intelligent mobile phone has occupied and become half
of the mobile phone industry ,Millet phone as a dark horse in the smart phone
industry, with its marketing model, as well as its advanced network marketing
concept, the development speed and the market share will undoubtedly become a
network marketing leader through nearly two years of development. At the same time,
it brings hope for the domestic mobile phone in the fierce marketing competition.
Although, Millet mobile phone has made great achievements in the marketing process,
compared with the Apple iphone mobile phone, it still exist many deficiencies in
the marketing process and vulnerable to many foreign mobile phone shocks. In this
regard, Millet phone still need to make further efforts to open a larger market
for the domestic mobile phone marketing. Therefore, this paper will investigate
the Millet mobile marketing strategies and a brief analysis of its marketing
strategy for it and to find out the current difficulties encountered in the process
of Millet mobile marketing. Finally, put forward some countermeasures to solve
these difficulties and I hope that these suggestions to promote the Millet mobile
marketing will really help.
Key words：Millet phone; smart phones; marketing strategy
目 录
一、研究背景及意义. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .1
二、小米手机营销环境分析.........................................1
（一）小米公司简介..............................................1
(二) 小米公司发展现状..........................................1
(三)智能手机行业竞争环境分析....................................3
1、现有的竞争强度...............................................3
2、新进入者的威胁...............................................4
3、替代品的威胁.................................................4
4、供应商讨价还价的能力.........................................4
5、顾客的谈价还价的能力.........................................5
三、小米手机营销策略分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
5
（一）小米手机自身产品分析.......................................5
（二）小米手机价格分析 ..........................................6
（三）小米手机渠道分析 ..........................................6
（四）小米手机促销分析 ..........................................7
四、小米手机市场营销策略建议及发展建议...........................7
(一)小米手机营销策略建议........................................7
1、小米手机自身工产品功能发展建议..............................7
