微企创业计划书
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创 业 计 划 书
企 业 名 称：
创业者姓名：
日 期：
通 讯 地 址：
邮 政 编 码：
联 系 电 话：
传 真：
电 子 邮 箱：
目 录
一、 企业概况……………………………………（1）
二、 企业计划作者的个人情况…………………（1）
三、 市场评估……………………………………（2）
四、 市场营销计划………………………………（4）
五、 企业组织结构………………………………（6）
六、 固定资产……………………………………（7）
七、 流动资金（月）……………………………（9）
八、 销售收入预测（12个月）…………………（11）
九、 销售和成本计划……………………………（12）
十、 现金流量计划………………………………（13）
一、企业概况
主要经营范围：
自主创建一个相对专业的兼职实习网站，以网站为中心，打造一个自发交易的兼职商务平台，为企业提供所需要的兼职实习人员。同时协助一些大中型项目在校内及周边地区进行推广，主要面向群体是高校大学生和需要拓展业务的企业。
企业类型：
□生产制造 □零售 □批发 ■服务 □农业
□新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
三、市场评估
目标顾客描述：
学生群体：根据大学校园的简单调查，76%的学生都表示社会实践非常有必要，十分愿意参与社会兼职；20%的学生都表示社会实践是很不错的锻炼渠道，愿意在自己完成学业的基础上做些社会兼职或其他社会实践。占据其中较大比例的社会实践不仅真正很好的锻炼了大学生的基本素质和职业能力，也让大学生能够尽早的学会独立和养成勤劳致富的
良好作风，更能给家庭减轻一定的经济负担并让父母为孩子的成长而感到欣慰！此外，大学期间的社会实践经历和表现也是未来大学生求职过程中企业较为重视的一项考核内容。
但，形势却不容乐观。据抽样调查，做过高校兼职的学生中有接近三成受过骗，对兼职市场充满失望，并且其中有一半的群体都受过严重欺骗，部分甚至产生了心理阴影；超过五成都觉得社会兼职过程中经常被中介或服务的公司给欺诈，尤其是克扣工资和工作要求与之前的协议不一样等，表示兼职市场亟需规范；另有不到两成学生表示现在人口压力巨大，能找到兼职已属不易，他们觉得现状还可以接受或者到目前为止没有受到大的欺骗或不公平现象。
企业群体：对于企业来说，兼职依旧是个严重问题。一是他们需要大量兼职却没有很好的平台来搭接；二是兼职人员的素质不能满足他们的要求，但素质较好的学生又很难找到；三是部分中介赚黑心钱，让企业增加成本不说，还给企业的信誉带来了不好的影响。因此，大部分企业也表示兼职市场有很大的需求，但急需规范。
市场容量或本企业预计市场占有率：
从2009年起，全国每年的在校大学生都超过了两千万，其中有超过85%的学生都需要在大学学习期间多参与一些社会兼职。
但现在知名的一些包括58同城、51JOB在内的兼职平台多是面向所有类型的人群，虽然部分网站开通了大学生专区，但信息量较为杂乱且很不安全，学生在上面寻求兼职的较少。
我们专做大学生市场，定位全国最专业最可靠的兼职平台，集中所有火力攻击一点，预计市场占有率可以超过1%，重庆地区市场占有率可以超过35%。
市场容量的变化趋势：
1.新老交替，每一届大学生一般只能兼职三年，且以大一大二为主。
2.由于高校扩招，每年在校人数呈递增趋势。
3.社会压力逐渐增大，学生独立意识逐渐增强，每届学生的兼职率递增。
总体来看，市场容量能够基本稳定并有缓慢上升的趋势。
竞争对手的主要优势：
1. 成立的时间早，经验更为丰富
2. 有一定的规模、名气和熟客
3. 资金和人才实力更强
4.
5.
竞争对手的主要劣势：
1. 多向发展，对于高校学生市场没有倾注足够的精力
2. 信息量较为复杂，搜索到需要的信息较困难
3. 产品特征不鲜明，宣传较为吃力和不够深入
4. 操作模式不够亲民，不太贴切高校学生
5.
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1. 定位明确，产品特征鲜明，宣传较易
2. 方向专一，倾注全力专做高校市场
3. 针对高校市场开发，平台风格更加贴切、更加实用、更加便捷
4. 学生身份起家，更能取得各校方和大学生的信任和支持，更易深入市场
5.
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1. 主力基本都是学生，经验和能力欠缺
2. 刚刚进驻市场，需要一定的时间来积累信任、名气和客户量
3. 资金相对匮乏
4. 社会人脉积累相对不足
5.
四、市场营销计划
1. 产品
产品或服务 主要特征
菜根兼职服务 以兼职网站为核心，促成企业与学生之间的兼职
企业项目高校推广服务 承接一些大中型项目在校内及周边地区进行推广
2.价格
产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格
菜根兼职服务 25 50 60
企业项目高校推广服务 400 1000 1200
折扣销售
赊账销售
3.地点
（1） 选址细节：
地址 面积（平方米） 租金或建筑成本
北碚国家大学科技园 20 350
（2） 选择该地址的主要原因：西南大学校园创业团队指定的孵化基地，拥有更多的指导和政策支持，同时房租水电等各种日常消耗更加省钱。
（3） 销售方式（选择一项并打∨）：
将把产品或服务销售或提供给： √最终消费者 □零售商 □批发商
（4） 选择该销售方式的原因：
短线模式，直接面对企业和学生，避免信息的遗失和扭曲，同时节省更多信息管理的成本。
