浅析开心麻花的艺术商业模式

《戏剧之家》２０１７年第０２（上）期　总第２４３期　

浅析开心麻花的艺术商业模式　

王紫萱　

（辽宁广播电视台　辽宁沈阳１１００００）　

【摘要】开心麻花有着与国外相类似的经营模式，紧紧围绕制片人而并非导演。操作方式则与电影相近，　

发现了好的剧本，选择适宜的导演、演员一同参与到这个项目中来。对于开心麻花而言，他们认为唯有坚持艺术　

＋商业，方可实现对市场需求的把握，进而于商业化与艺术间寻求到平衡点。文章通过分析开心麻花的艺术商业　

模式，就开心麻花艺术商业模式对艺术表演市场的促进意义展开了探讨，旨在为如何促进艺术表演市场有序健康　

发展提供一些思路。　

【关键词】开心麻花；艺术；商业；发展　

中图分类号：Ｔ８２４　文献标志码：Ａ　文章编号：１００７—０１２５（２０１７）０２—００２６—０２　

开心麻花作为一家民营剧团，２００３年于北京创办。　

其秉承为人民娱乐服务的宗旨，将智慧与快乐拧成舞台　

剧。２００３年，开心麻花首次提出“贺岁舞台剧”的概念，　

从此之后，开心麻花相继推出了数十部舞台剧，每部剧　

一经推出无不会掀起一阵观看热潮，成为京城文化热点。　

开心麻花的演出，一票难求，演出气氛十分热烈。“想快乐，　

看开心麻花”已然转变成京城众多观众及全国各地观众　

的响亮口号。据相关统计显示，开心麻花系列舞台剧在　

首都及各大一线城市千余场演出，已为数以百万计观众　

奉献了无限的快乐。开心麻花有着与国外相类似的经营　

模式，紧紧围绕制片人而并非导演。操作方式则与电影　

相近，发现了好的剧本，选择适宜的导演、演员一同参　

与到这个项目中来。对于开心麻花而言，他们认为唯有　

如此，方可实现对市场需求更好的把握，进而于商业化　

与艺术间寻求到平衡点　】。由此可见，对开心麻花的艺　

术商业模式开展研究，有着十分重要的现实意义。　

一、开心麻花的艺术商业模式　

（一）产品创新　

产品是提供给市场以满足用户需求的不可或缺的东　

西，最基本的层次为核心利益，也就是用户切实购买的　

基本利益或者服务。开心麻花推行制片人制的经营模式，　

该种模式优点在于．制片人可对创作规律、市场予以兼顾。　

并且，该种模式还更为契合市场需求，同时为产业发展　

奠定了有利的产品基础。面对舞台剧中植入广告这一重　

要经济收入，开心麻花所采取的做法是开展商业合作的　

同时，要尽可能征求导演的意见。这是因为导演要为作　

品优劣买单，由导演对增加广告与否进行取舍，可有效　

防止强行植入对舞台剧成效带来的负面影响。在喜剧话　

剧得到观众的喜爱后，开心麻花并没有就此止步，而是　

对自身产品线不断开展创新：２０１１年，开心麻花尝试把　

自身喜剧风格与小品进行结合，由他们打造的小品《落　

叶归根》很快通过２０ｌ　１年央视小品大赛平台进入到观众　

视野，并收获了不小的反响，自此由开心麻花出品的小　

品不断登上央视春晚、湖南卫视春晚，诸如《大城小事》、　

《今天的幸福２》等；２０１２年，开心麻花联合互联网传　

媒制作了我国首部网络喜剧《开心麻花剧场》；２０１５年　

拍摄了首部电影《夏洛特烦恼》，并获得了十几亿的票　

房　］。开心麻花通过对艺术＋商业的坚持，正逐步构建　

・２６・　起一个扎根在舞台喜剧的全方位娱乐产业体系。　

（二）渠道创新　

有别于众多民营剧场发展起步时所推行小剧场模式，　

开心麻花自首部话剧演出开始，便始终坚持大剧场演出。　

艺术表演存在一定特殊性，一方面它有着服务性质，另　

一方面它有着现在时性。所以，它的营销手段也有别于　

常规商品。而开心麻花的定位极为明确：首先，就营销　

渠道而言，要秉承互联网的传播规律及发展方向；其次，　

就内容生产而言，要迎合年轻大众的需求，并以此部分　

人群需求为内容生产导向。近年来，开心麻花在北京的　

市场越来越稳定，为了进一步开拓演出市场。开心麻花　

不断在全国大型城市设立分公司、办事处。开拓全国市　

场的计戈Ｕ在一开始并没有顺风顺水。起初在天津设立的　

分公司运营的首个年份里，票房十分惨淡，通过对问题　

的分析，发现是分公司管理者缺乏必要的运营经验。开　

心麻花通过调任总部人员前往天津开展市场拓展。自此，　

开心麻花在设立新分公司时，广泛推行该种内部培养管　

理者的制度。在宣传推广方面，开心麻花积极打造了各　

式各样的推广渠道，构建起立体传播网络，诸如电视媒体、　

网络媒体、平面媒体等等，同时广告投放极为精准有效　］。　

（三）人力资源管理创新　

相较于一般企业人力资源管理而言，艺术团体人员　

管理有着相对大的弹性、空间，剧团演出风格、演出水　

平很大程度受人员水平、品质影响，也就是艺术团体人　

员与剧团发展密切相关。　

就戏剧作品来说，人力资源投入、产出不仅有着灵　

活的特征，还有着一定的难以把握性。伴随民营剧团的　

兴盛发展，近些年一戏一聘制度得到广泛应用。开心麻　

花剧团成立伊始，便推行了该种人力资源管理模式。以　

２００４年由开心麻花剧团打造的舞台剧——《想吃麻花先　

给你拧》为例，在该部作品中，开心麻花邀请明星演员　

以主演身份参与演出，由此获得了人气、票房的双丰收。　

自此之后，开心麻花始终推行该种聘任制度，这一短期　

的人力资源管理制度，促进了社会闲置人力资源得以被　

充分利用。　

（四）资金来源创新　

资金是支配、衔接一系列生产要素开展生产活动必　

不可少的要求，企业要想实现有序生产，离不开资金投　

入的有力支持。开心麻花收入并非单纯依赖于门票销售　戏剧众论　王紫萱：浅析开心麻花的艺术商业模式　

或是赞助商，结合开心麻花《公开转让说明书》可得知，　

其有着诸多创收方式：　

１．商业演出。商业演出大多是通过开心麻花自主开　

展安排，于多个不同剧场推出的演出计划，往往是第一　

步由剧团内部排定演出档期，然后开展票务销售。这一　

销售模式在诸多自营地区得到广泛推广，包括北京、上海、　

沈阳、深圳等。　

２．包场演出。开心麻花与其他企业、单位等签订协　

议，提前约定在指定场所开展相关剧目对应场次的演出。　

无论开心麻花的何种剧目均适用于这一销售模式，此类　

模式的包场可划分成企业包场、代理商包场两类模式。　

３．赞助商。开心麻花经由与赞助商达成协议，约定　

使用包括但无碍于在演出地点设置宣传赞助商公司或者　

产品，于剧情中注人赞助商产品，在门票上开展广告宣　

传等手段为赞助商进行宣传，并从赞助商方获取相应的　

宣传费用。　

４．衍生产品。由话剧改编的电影《夏洛特烦恼》即　

为开心麻花衍生产品的典型代表，该部衍生产品尝试在　

喜剧上引入温暖人心、感人肺腑的内容，上映后一大批　

观众认同该部让人又笑又哭的喜剧达到了开心麻花新的　

巅峰。　

（五）演出场地资源创新　

演出场地是艺术表演必不可少的要素，就民营剧团　

而言，其盈利水平势必会受到演出场地地理位置、交通　

状况、服务设施等因素影响。长期以来，开心麻花始终　

坚持主攻可容纳８００至１２００人的大型演出场地，在北京，　

开心麻花拥有数家自主运营剧场，此外还有众多千人大　

剧场达成了长期战略合作关系。除此之外，开心麻花还　

在上海、天津、深圳等全国一线城市设立有分公司、办　

事处，不断打造自主运营剧场，同时在各地区积极找寻　

长期战略合作伙伴。开心麻花每发展至一个地方，其自　

主运营或者定点演出的场地便会在极短时间内成为当地　

的重要文化地标，为观众增添日常文化生活体验。　

二、开心麻花艺术商业模式对艺术表演市场的促　

进意义　

很长一段时间里，国有艺术院团的生产管理统一通　

过国家调配，致使舞台艺术与市场不能有效相融，对我　

国艺术表演市场造成一定不利影响。在文化体制不断发　

展改革下，民营剧团紧紧把握住机遇，在面向市场、服　

务大众中脱颖而出，展现出蓬勃生机。现阶段，我国艺　

术表演市场由民营剧团与国有院团一同支撑，大有二分　

的趋势。经由对开心麻花艺术商业模式的分析，可得知　

开心麻花艺术商业模式对艺术表演市场有着十分重要的　

促进意义。　（一）推动艺术表演市场朝多元化方向发展。受众　

往往会受到自身文化背景、生活习性、兴趣爱好等因素　

所驱使，偏好种类不尽相同，各式各样风格的作品均存　

在与其相对应的受众群体。开心麻花凭借其清晰的风格　

定位及营销渠道，可对各式各样受众需求进行满足。开　

心麻花代表了民营资本的发展，积极推动着艺术表演市　

场朝多元化方向发展　。　

（二）健全市场资源配置调节机制。伴随社会主义　

市场经济发展的逐步深入，各剧团相互间竞争日趋白热　化。基于市场调节机制，竞争者可通过有效合作以收获　

共赢。对于国有院团而言，通常有赖于国家财政支持，　

在人员管理、剧目安排以及票价定位等方面均有统一规　

定，观众只能被动获取作品。而在开心麻花艺术商业模　

式下，剧团倘若面临资金不足状况，可积极引入社会资源，　

推行多方合作的形式。开心麻花的迅速发展即为市场调　

节机制的结果，而以开心麻花为代表的民营剧团的不断　

发展还可推进资源自由调配，进一步发展壮大受众队伍，　

一定程度上健全市场机制，促进艺术表演市场的良性循　

环。　

（三）促进表演人才良性循环。国有院团传统的行　

政分配制度使得大量人才难以人尽其才，而不得不选择　

改行，部分地区过去有着良好基础的国有院团，人才流失、　

断层现象的出现，对院团发展造成极大影响。而开心麻　

花推行外聘制度，人力资源管理极为科学灵活，可为相　

关闲置专业人才提供更好的锻炼机会，还可有效调动起　

人才的自我创作水平及创作欲望，积极促进表演人才的　

良性循环　Ｊ。　

三、结束语　

开心麻花认为，在有限的生命里，传递永恒的快乐　

是一件极为有意义的事情。基于对该信念的坚守，开心　

麻花１０余年来坚持创作戏剧舞台剧、坚持商业演出模式、　

秉承观众第一理念、秉承发展经营的同时贴近市场的理　

念、自始至终坚持剧团文化内涵。开心麻花在中国构筑　

起一类全新的喜剧风格，始终坚持原创，从一而终地追　

求智慧的喜剧，精彩的故事情节结合打动人的深厚情怀，　

借由喜剧方式呈现；永不安于现状，一直在丰富提高喜　

剧风格的道路上；不断对经营发展方案进行优化调整；　

不断将舞台剧形成的品牌影响力，延伸至其他领域及运　

营上发展创新，这无不为我国民营剧团发展提供了良好　

借鉴。鉴于此，相关人员务必对开心麻花的艺术商业模　

式展开全面分析，清楚认识开心麻花艺术商业模式对艺　

术表演市场的促进意义，不断钻研、总结经验，从而不　

断推进我国艺术表演市场有序健康地发展。　

参考文献：　

【１】金思．从“ｆｆ－，￣Ｎｖ花”运营模式看民营剧团发展Ｕ］＿　

新丝路旬刊，２０１６，（０６）：５０—５１．　

ｆ２１赵尔．在商业和艺术的两极间穿梭北京青年戏剧　

导演生存现状卟上海戏剧，２０１０，（０７）：１４．　

【３１刘文中．从《夏洛特烦恼》看企业基因如何影响　

商业模式创新ＵＪ＿江苏农村经济：品牌农资，２０１５，（１１）：２４—　

２５．　【４１翟文婷．开心麻花：混搭创业Ｕ１．创业邦，２０１０，（０９）：　

２６－２８．　［５１董越．开心麻花的创意管理之路卟经营管理　

者，２０１６，（１２）：９０．　

作者简介：　

王紫萱（１９８６一），女，汉族，辽宁省沈阳市人，硕士，　

辽宁广播电视台，三级导演。研究方向：传媒业态研究、　

电视节目研究、传媒品牌营销、影视戏剧导演创作。　

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