东财《网络营销理论与实务X》在线作业一1

《营销渠道管理——理论与实务》案例库

第一章：营销渠道管理概述

一、“娃哈哈”的“联销体”渠道模式

娃哈哈有今天的骄人业绩，与其重视渠道建设及管理是分不开的。娃哈哈堪称是渠道创新战略的典范。公司创立之初，限于人力和财力，主要通过糖烟酒、副食品、医药三大国有商业主渠道内的一批大型批发企业，销售公司第一个产品儿童营养液。随着公司的稳健发展和产品多元化，其单一渠道模式很快成为企业的销售瓶颈，娃哈哈开始基于“联销体”制度进行渠道再设计。这种“联销体”制度是娃哈哈和代理商之间建立的一个共同经营产品的渠道体制，从厂家、经销商到终端每个环节的利益和义务都会得到明确。娃哈哈的“联销体”模式是这样的：总部—各省区分公司—特约一级批发商—（特约二级批发商）二级批发商—三级批发商—零售终端。具体的运作模式是：每年开始，特约一级批发商按经销额的一定比例先给娃哈哈一笔预付款，娃哈哈会支付与银行相当的利息；然后，每次提货时，结清上一批次的货款。一级批发商在自己的势力区域内发展特约二级批发商或者二级批发商。特约二级批发商和二级批发商的差别是，前者将要先付预付款给一级批发商以争取到更优惠的政策。娃哈哈保证在一定区域内只发展一家一级批发商。同时，公司还常年派出一到若干名销售经理和理货员帮助经销商开展各种铺货、理货和促销工作。在某些县区，甚至出现这样的情况：当地的一级批发商仅仅提供了资金、仓库和一些搬运工，其余的所有营销工作都由娃哈哈派出的人员具体完成。

任何营销都是建立在信用基础上的危险游戏。相对于生产商自己招聘人马、全资组织市场网络，娃哈哈的联销体模式似乎更为经济和高效。各级大大小小的经销商一方面可以使娃哈哈迅速地进入一个陌生的市场，大大降低市场的导入成本，更重要的还在于，这些与娃哈哈既为一体又非同根的经销商团队，是保证市场创新、增长和降低风险的重要力量。娃哈哈其实通过这种“制度建设”，实现了市场的制衡。与别的企业往往把促销措施直接针对终端消费者不同，娃哈哈的促销重点是经销商，公司会根据一定阶段的市场变动、竞争对手的异动以及自身产品的配备，推出各种各样的促销政策。针对经销商的促销政策，既可以激发其积极性，又保证了各层销售商的利润，因而可以做到促进销售而不扰乱整个市场的价格体系。

1 14秋东财《公司理财》 在线作业一、二、三 辅导资料 均有答案 东财《公司理财》在线作业一 一、单选题（共 15 道试题，共 60 分。） 1.商业信用筹资最大的优点是： A. 期限较短 B. 成本较低 C. 容易获得 D. 金额不固定 正确答案：C 2.认股权证本质是： A. 买进期权 B. 卖出期权 C. 双向期权 D. 依具体条件而定 正确答案：A 3.下列各项中属于商业信用的是： A. 商业银行贷款 B. 应交税金 C. 融资租赁 D. 预收账款 正确答案：D 4.股票分割一般不会引起： A. 每股市价变化 B. 公司发行的股数变化 C. 每股盈余变化 D. 公司的财务结构变化 正确答案：D 5.在资本市场上向投资者出售金融资产，比如发行股票和债券等等，从而取得资金的活动，属于： A. 筹资活动 2 B. 投资活动 C. 收益分配活动 D. 扩大再生产活动 正确答案：A 6.下列属于企业筹资渠道的是： A. 长期借款 B. 企业自留资金 C. 商业信用 D. 融资租赁 正确答案：B 7.在国际筹资计价货币的选择中，借款的计价货币与投资项目的收益货币应： A. 保持一致 B. 一致或不一致均可 C. 不一致 D. 二者没有联系 正确答案：A 8.利用回收期指标评价方案的财务可行性，容易造成管理人员在决策上的短视，不符合股东的利益，这是因为： A. 回收期指标未考虑货币的时间价值因素 B. 回收期指标忽略了回收期以后的现金流量 C. 回收期指标在决策上伴有主观臆断的缺陷 D. 回收期指标未利用现金流量信息 正确答案：B 9.在计算投资项目的未来现金流量时，报废设备的预计净残值为8 000元，按税法规定计算的净残值为10 000元，所得税税率为40%，则设备报废引起的预计现金流入量为： A. 7 200 B. 8 800 C. 9 200 D. 10 800 正确答案：B 10.某企业计划投资30万元建设一生产线，预计该生产线投产后可为企业每年创造2万元的净利润，年折旧额为3万元，则投资回收期为： A. 5年 B. 6年 C. 10年 D. 15年 正确答案：B 11.跨国公司采用股利汇出资金时，不应着重考虑的因素是： 3 A. 税收因素 B. 外汇风险因素 C. 外汇管制因素 D. 投资因素 正确答案：D 12.作为财务管理的目标，每股收益最大化目标与利润最大化目标相比，其优点在于： A. 能够避免企业的短期行为 B. 考虑了资金时间价值因素 C. 反映了创造利润与投入资本之间的关系 D. 考虑了风险价值因素 正确答案：C 13.用来衡量企业运用投资者投入资本获得收益能力的财务比率是： A. 净资产收益率 B. 总资产收益率 C. 销售利润率 D. 盈利现金比率 正确答案：A 14.目标公司董事会决议，如果目标公司被并购，且高层管理者被革职时，他们可以得到巨额退休金，以提高收购成本。这种反收购策略是： A. “毒丸”策略 B. “焦土”政策 C. “白衣骑士” D. “金降落伞”策略 正确答案：D 15.已知欧元相对美元升值了25%，则美元相对欧元的汇率变动百分比为： A. 10% B. -10% C. 20% D. -20% 正确答案：D 二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。） 1.下列内容属于外汇的有： A. 外国货币 B. 外币有价证券 C. 外国银行的存单 D. 特别提款权 E. 欧洲货币单位 4正确答案：ABCDE 2.影响投资项目净现值大小的因素有： A. 投资项目各年的现金净流量 B. 投资项目的有效年限 C. 投资者要求的最低收益率 D. 银行贷款利率 E. 投资项目本身的报酬率 正确答案：ABC 3.短期负债融资具有的特点是： A. 融资速度快,容易取得 B. 短期负债的借款利率随市场利率的变化而变化,财务风险较大 C. 短期负债筹资所发生的利息支出低于长期负债筹资的利息支出 D. 对于季节性生产企业,短期借款比长期借款灵活性更强 E. 短期负债筹资数额小 正确答案：ABCDE 4.按我国公司法规定，公司利润分配的项目包括： A. 盈余公积金 B. 公益金 C. 股利 D. 税前补亏 E. 资本公积金 正确答案：ABC 5.财务比率分析中常用的比较标准有： A. 绝对标准 B. 预算标准 C. 年度标准 D. 历史标准 E. 行业标准 正确答案：ABDE 6.下列项目中，属于现金流入项目的有： A. 营业收入 B. 回收垫支的流动资金 C. 建设投资 D. 固定资产残值变现收入 E. 经营成本节约额 正确答案：ABDE 7.破产财产是指依照破产程序在破产债权人之间进行分配的公司财产，主要有： A. 破产公司经营管理的全部财产 5 B. 已作为担保物的财产 C. 其他单位交由破产公司保管的财产 D. 破产宣告后至破产程序结束前所取得的财产 E. 清算组通过行使撤消权所追回的财产 正确答案：ADE 8.破产费用主要有： A. 破产案件的诉讼费 B. 临时接管人的劳动报酬 C. 为个别债权人的利益而在破产程序中支出的有关费用 D. 破产财产的管理费 E. 破产程序中应支付给职工的工资 正确答案：ABD 9.利润最大化作为财务管理目标的缺点是： A. 片面追求利润最大化,可能导致公司的短期行为 B. 没有反映投入与产出之间的关系 C. 没有考虑风险因素 D. 没有反映剩余产品的价值量 E. 没有考虑货币的时间价值 正确答案：ABCE 10.商业信用筹资的具体形式有： A. 应付账款 B. 应付票据 C. 预收账款 D. 商业银行信用贷款 E. 应收账款让售借款 正确答案：ABC 东财《公司理财》在线作业二 一、单选题（共 15 道试题，共 60 分。） 1.下列哪一项不是杠杆收购现金的来源： A. 普通股 B. 优先股 C. 可转换债券 D. 同业拆借 正确答案：D 6 2.已知欧元相对美元升值了25%，则美元相对欧元的汇率变动百分比为： A. 10% B. -10% C. 20% D. -20% 正确答案：D 3.可以分为货币互换和利率互换两种基本类型的是： A. 权益互换 B. 资产互换 C. 债务互换 D. 信用互换 正确答案：D 4.由于股利比资本利得具有相对的确定性，因此公司应维持较高的股利支付率，这种观点属于： A. 股利政策无关论 B. “一鸟在手”理论 C. 差别税收理论 D. 统一税收理论 正确答案：B 5.运用内部收益率进行独立方案财务可行性评价的标准是： A. 内部收益率大于0 B. 内部收益率大于1 C. 内部收益率大于投资者要求的最低收益率 D. 内部收益率大于投资利润率 正确答案：C 6.下列项目中，与财务管理机构的设置无关的因素是： A. 公司规模大小 B. 经济发展水平 C. 经济管理体制 D. 市场竞争状况 正确答案：D 7.下列各项中，不属于投资项目现金流出量的是： A. 建设投资 B. 垫支流动资金 C. 固定资产折旧 D. 经营成本 正确答案：C 78.下列哪一项不是跨国公司风险调整的方法： A. 缩短投资回收期 B. 提高折现率 C. 调整现金流量 D. 提高风险补偿率 正确答案：D 9.在国际筹资计价货币的选择中，借款的计价货币与投资项目的收益货币应： A. 保持一致 B. 一致或不一致均可 C. 不一致 D. 二者没有联系 正确答案：A 10.下列各项中属于商业信用的是： A. 商业银行贷款 B. 应交税金 C. 融资租赁 D. 预收账款 正确答案：D 11.用来衡量企业运用投资者投入资本获得收益能力的财务比率是： A. 净资产收益率 B. 总资产收益率 C. 销售利润率 D. 盈利现金比率 正确答案：A 12.反映公司价值最大化目标实现程度指标的是： A. 销售收入 B. 市盈率 C. 每股市价 D. 净资产收益率 正确答案：C 13.利用回收期指标评价方案的财务可行性，容易造成管理人员在决策上的短视，不符合股东的利益，这是因为： A. 回收期指标未考虑货币的时间价值因素 B. 回收期指标忽略了回收期以后的现金流量 C. 回收期指标在决策上伴有主观臆断的缺陷 D. 回收期指标未利用现金流量信息 正确答案：B 14.下列关于认股权证的说法中错误的是： 8A. 当公司处于信用危机边缘时,利用认股证可诱使投资者购买公司债券 B. 在金融紧缩时期,即使财务基础较好的公司,也可使用认股权证吸引投资者购买公司债券 C. 与可转换债券一样,认股权证也是较低的利率与次级担保的公平的替代物 D. 认股权证的持有者不可以将认股权证转卖或公开出售 正确答案：D 15.有关财务分析的论述错误的是： A. 能发现问题且提供解决问题的现成答案 B. 能作出评价但不能改善企业的财务状况 C. 以财务报表和其他资料为依据和起点 D. 其前提是正确理解财务报表 正确答案：A 二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。） 1.互换权迅速发展的原因是： A. 使用者业务熟练 B. 客户需求强劲 C. 可用于期权交易的债券增加 D. 信贷宽松 E. 技术发展 正确答案：ABCE 2.按我国公司法规定，公司利润分配的项目包括： A. 盈余公积金 B. 公益金 C. 股利 D. 税前补亏 E. 资本公积金 正确答案：ABC 3.某公司拟于2006年初新建一生产车间用于某种新产品的开发，则与该投资项目有关的现金流量是： A. 需购置新的生产流水线,价值为300万元,同时垫付25万元的流动资金 B. 2005年公司支付5万元的咨询费、请专家论证 C. 公司全部资产目前已经提折旧100万元 D. 利用现有的库存材料,目前市价为20万元 E. 投产后每年创造销售收入100万元 正确答案：AE 4.下列各项中，属于现金流出项目的有： A. 建设投资 B. 经营成本 9C. 长期待摊费用摊销 D. 固定资产折旧 E. 所得税支出 正确答案：ABE 5.互换通常可以包括： A. 权益互换 B. 权益相联互换 C. 商品互换 D. 债务互换 E. 资产互换 正确答案：ABCDE 6.财务风险的来源包括： A. 企业资金利润率与借入资金利息率差额的不确定性 B. 借入资金对自有资金比例的大小 C. 生产经营上的不确定性 D. 投资的预期收益率 E. 企业的加权资金成本 正确答案：AB 7.利率期货合约的优点是： A. 资产负债表表外项目 B. 流动性好 C. 信用风险小 D. 市场透明度低 E. 保值功能完善 正确答案：ABC 8.公司是影响股利政策实施的因素之一，具体包括： A. 变现能力 B. 举债能力 C. 盈利能力 D. 投资机会 E. 资本成本 正确答案：ABCDE 9.采用固定的股利政策对公司不利的方面表现在： A. 稀释了股权 B. 股利支付与公司盈余脱节,资金难以保证 C. 易造成公司不稳定的印象 D. 无法保持较低的资金成本 E. 导致股票市价上下波动,难使公司的价值达到最大 正确答案：BD 10 10.企业吸收其他企业资金的方式有： A. 吸收直接投资 B. 发行股票 C. 发行债券 D. 商业信用 E. 发行可转换债券 正确答案：ABCDE 东财《公司理财》在线作业三 一、单选题（共 15 道试题，共 60 分。） 1.通过投资多样化可分散的风险是： A. 系统风险 B. 总风险 C. 非系统风险 D. 市场风险 正确答案：C 2.下列指标中，属于上市公司特有指标的是： A. 权益比率 B. 流动比率 C. 总资产周转率 D. 股利发放率 正确答案：D 3.已知欧元相对美元升值了25%，则美元相对欧元的汇率变动百分比为： A. 10% B. -10% C. 20% D. -20% 正确答案：D 4.下列各项中属于商业信用的是： A. 商业银行贷款 B. 应交税金 C. 融资租赁 D. 预收账款 正确答案：D 5.自有资金利润率及其标准差可用来衡量：

东财《微利时代的经营》在线作业一

单选题 多选题

一、单选题（共 10 道试题，共 40 分。）

1. 在微利时代，根据经验值曲线，随着市场占有率的增加，企业毛利比有什么变化

A. 降低

B. 升高

C. 不变

D. 不确定

-----------------选择：D

2. 成本控制的目的是什么？

A. 减少企业负担

B. 将有限的行业资源运用到最有价值的地方

C. 消减成本

D. 节省开销

-----------------选择：B

3. 在市场经济下，暴利是什么？

A. 常态

B. 异态

-----------------选择：B

4. 奖赏表现优异的员工的最好办法是什么？

A. 加薪

B. 升职

C. 不要让无能的人成为他的负担

D. 满足一切需求

-----------------选择：C

5. 只有怎样，才能改善品质？

A. 改良系统

B. 改革方案

C. 提升质量

D. 提高要求

-----------------选择：A

6. 根据戴明的理论，什么是他理论的逻辑起点?

A. 系统

B. 工人

C. 管理者

D. 质量

-----------------选择：A

7. 绩效由什么产生？

A. 系统的共同因素

B. 全体员工的齐心协力

C. 个人的努力

一、选择题。（共30分）

1. （C）是根据目标市场的竞争者现有产品的情况和企业自身情况，为虚拟市场上的产品创造一定的形象，塑造一定的产品特色，使产品在竞争中占有一定的优势。

A. 市场策略 B. 市场细分 C. 市场定位 D. 市场选择

2. “企业可以借助互联网将不同的营销活动进行统一规划和协调，以统一的资信向消费者传达信息”这体现了网络营销的（B）特点。

A. 互动性 B. 整合性 C. 跨时空性 D. 成长性

3. （C）是指按照消费者的需求、购买行为和购买习惯将某一产品的市场划分成不同类型的消费群体。

A. 目标市场 B. 市场定位 C. 市场细分 D. 市场选择

4. 下列不属于对市场进行细分的原因的是（B）。

A. 产品越来越丰富，市场的竞争越来越激烈 B. 物资生活相当地匮乏

C. 消费者的消费动机不同，消费心理不同

D. 生产者无法针对每个单独的消费者进行生产

5. 信息都是具有时效性的，其价值与时间成（B）。

A. 正比 B. 反比 C. 同时增 D. 同时减

6．网络最大的优势是（A）。

A. 交互性 B. 便利性 C. 及时性 D. 客观性

7. 网络的传输速度非常快，网络信息能迅速传递给连接上网的任何用户，体现了网络调查的（A）特点。

A. 及时性和共享性 B. 便捷性和低费用

C. 可靠性和客观性 D. 交互性和充分性

8. 在网上调查时，被访问者可以及时就问卷相关的问题提出自己的看法和建议，这说明了网络调查具有（D）特点。

A. 及时性和共享性 B. 便捷性和低费用

C. 可靠性和客观性 D. 交互性和充分性

9. 网络营销产生的技术基础是（B）。

A. 付款手段 B. 互联网 C. 计算机 D. 营销策略