内部认购三种方式梳理表模板

×××楼盘选房流程表
本人在填写及签署本流程表前已仔细阅读出售方明示的《意向认购书》、《商品房买卖合同》及其《补充协议》及所有相关文件和其附录，同意接受上述文件的全部内容。

（一）以下资料由选购方填写（为能正确录入资料，请用正楷字体填写以下内容！）
（二）以下资料由出售方工作人员填写
选购单位：×××楼盘栋座号洋房/公寓/商铺/车位
单位类型：□洋房□公寓□商铺□车位
定金：□万元□临定元（销售经理确认：）
付款方式：□一次性付款□按揭付款
如采用按揭方式，按揭银行：□农行□工行□中行□邮政
按揭贷款成或金额元
选购备注:
1、不得加、减、转名、转楼；
2、特殊情况备注：
3、选购手续：现场收款处缴款→签署意向认购书和相关附件。

特别提请客户注意：请客户于选购日当天完成上述所有选购手续，如客户缴纳款项后未于选购日当天签署意向认购书和相关附件的，请客户于缴纳款项之时起24小时内签署意向认购书和相关附件，仅在该期限内为客户保留单位。

客户签名：销售顾问签名：认购日期：
特殊情况：
销售顾问确认：文员确认：销售经理确认：。

内部认购协议书通用范本6篇篇1甲方（出售方）：____________________乙方（认购方）：____________________根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方本着平等、自愿、公平、诚信的原则，就乙方向甲方认购房产事宜，达成如下协议：一、协议目的本协议旨在明确甲、乙双方在内部认购房产过程中的权利和义务，保障双方的合法权益。

二、认购物业基本情况乙方认购的物业位于：____________________（地址）。

物业类型：____________________（如：住宅、商业等）。

建筑总面积：____平方米，具体房号及户型以甲方提供的平面图为准。

三、认购价格及支付方式1. 物业认购总价款为人民币：____元（大写：____元整）。

2. 乙方应按照以下方式支付认购款项：（1）本协议签订之日起____日内支付定金人民币____元；（2）定金支付后____日内支付首款人民币____元；（3）剩余款项人民币____元，于甲乙双方签订《商品房买卖合同》时一次性支付。

四、物业交付标准与时间表1. 交付标准：甲方应按照国家规定的相关标准向乙方交付物业。

2. 交付时间：甲方应于乙方足额支付认购款项后，在____年____月____日前将物业交付给乙方。

如遇特殊情况，交付时间以甲方书面通知为准。

五、双方责任与义务1. 甲方应确保所售物业的合法性，保证物业权属清晰，无争议。

2. 乙方应按时支付认购款项，按照约定签订《商品房买卖合同》。

3. 甲乙双方应遵守国家法律法规及相关政策，履行各自义务。

六、违约责任1. 若乙方未按时支付认购款项或签订《商品房买卖合同》，视为违约，甲方有权解除本协议，并扣除乙方已支付的定金。

2. 若甲方未能按时交付物业或交付的物业与约定不符，视为违约，乙方有权解除本协议，并要求甲方返还已支付的款项及承担相应的损失。

七、不可抗力条款因不可抗力导致甲乙双方无法履行本协议的，双方均不承担违约责任。

XXXX·高层产品认筹方案谨呈：XXXX房地产开发有限公司风险提示：未取得预售许可证收取定金存在法律风险；1、时间：2011年6月1日—7月1日2、认筹方式（1）认筹客户申请加入立信会，并存入2万元入会诚意金，获得会员资格后购买高层产品有额外优惠，收据只写“XX项目XX会入会金”（2）7月2日（周六）集中选房，交2万元定金，为将风险降到最低，收据上不体现具体的楼栋，只写“XXX项目定金”,收据背面写房号，所签商品房认购书不给客户。

（3）7天内交30%房款，收据上不体现具体楼栋，只写“XXX购房款”，背面写房号（4）口头通知日起三日内交清剩余房款、签合同并办理按揭手续（5）若中途有客户要求退房，则无条件退还3、首批推售房源：17#18# 共234套4、对外统一口径17#、18#两栋为XXX集团及XXX地产的内部房，主要为内部员工购买，是一种员工福利，定价较低，下一批推出的房源肯定在3600/平米以上。

现在只拿出100个名额对外销售。

5、报价策略（1）面临的难题认筹时间只有一个月，要在短时间内迅速积累认筹客户同期推出高层的楼盘较多，竞争压力较大未取得预售许可证，无法直接做认筹推广常规操作必须要在取得预售证的情况下方可收首付（2）应对策略以高品质低价格的策略迅速抢夺客户，认筹时就开始报模糊均价3300——3400/M2，由于是内部房所以价格才定的比较便宜，无损豪宅形象高品质低价格的策略才可以让客户在明知未取得预售证的情况下自愿交30%首期款。

6、优惠方式类别正常折扣认筹优惠开盘优惠7天交款优惠备注：由于预售证取得时间要到10月份，时间太长，为促进回款，对7天内全额交清房款的客户给予较大的优惠额度7、促进认筹为了提升客户上门率，促进认筹量，建议进行以下促进认筹动作：1、加大媒体推广力度；（增加电视台及户外的媒体投放）2、媒体推广语：XXX会会员召募中3、5月25日开始CALL客8、物料准备申请流程客户填写《立信会员申请函》，一式两份客户填写《立信会会员问卷》交20000元入会诚意金，开收据复印客户身份证，问卷收回，申请函一份收回，一份给客户深圳世联地产顾问股份有限公司顾问事业部项目组附件二：帝海观澜立信会会员问卷申请方资料：姓名：性别：□男□女年龄：□25岁以下□25-29岁□30-39岁□40-49岁□50-59岁□60岁以上本次置业为：□首次购房□二次□三次□四次□五次以上之前您或配偶有过次贷款本次购房原因：□结婚□生孩子□拆迁□从异地搬到本地□改善居住环境□就近工作地点□靠近父母居住□给自己养老□给父母养老□家庭人口增加□提高居住档次/体现身份地位□追随亲戚朋友购买□（孩子）成人了，想与父母分开住□父母想与孩子分开住□其他家庭结构：□单身□小两口□三口之家（两夫妻＋未成年子女）□成年子女与父母同住（没有第三代）□三代同堂□中年夫妇（无子女同住）□老年夫妇（无子女同住）子女状况：□学龄前□小学□中学□18岁－24岁□24岁以上□不同住/无可接受首付（按40%计算）：□ 10-12万□12-14万□14-16万□16-18万□18-20万□20-22万□22-24万□24-26万□26-28万□28万以上交通工具：□公交车□摩托车/电动车□1辆私家车□已有2辆或以上□计划1-2年内购车□公务配车行业：口农/林/渔业口房地产及相关口IT/移动通讯口医疗/ 制药/保健口烟酒制造口日用消费品制造口建筑/设计/装横口咨询/广告口印刷/包装口采掘/冶炼/化工/钢铁口金融/保险/证券口交通/运输/物流口电信/电力/能源（如石化、煤炭等）口法律事务所/会计师事务所口媒体、出版口旅游/酒店/餐饮口贸易/商业口党政机关口教育业/培训业口其他职务：口公司创办人/合伙人口高层管理者口中层管理者口职员口大学教师口中小学教师口医生/护士口公务员口其他了解本楼盘途径：口路过口步步高口工地围档口亲友介绍口报纸广告（新余日报、新钢日报）口户外广告牌（孔目江桥、立交桥、火车站、新钢、站前路）口网络广告口电台广告口邮递DM 口短信口其他您认可帝海观澜的选项（多选）：口发展商品牌口小区规模口周边环境口周边规划口建筑外观口户型结构口赠送面积口物业管理口小区自身配套口户型朝向口叠院洋房口采光通风口环境/绿化/景观口人车分流口私家车库口升值潜力口其他您目前最关心的问题：意向选择单位：意向选择一：意向选择二：意向选择三：注：申请人意向选择单位仅代表申请人对帝海观澜住宅单位的初步购买意向，与实际购买行为发生与否无关。

内部认购期营销方案（营销准备期03/7/29——03/8/20）一、产品策略：1、项目产品现状工程现状:项目工程进展顺利，高度已至18层，定于八月中旬封顶；样板房已间隔完毕，但未开始批荡，完工尚未确定时日。

交楼标准：所有公共部分及毛坯房、精装修的标准已经书面确定，所有后续工作严格照此执行。

建议：项目南面距深南路仅150米，西面距彩田路不到30米，实地勘测发现，两面噪声巨大，将严重影响西面和南面大户型的销售，而此大户型朝向、景观、户型俱佳，是本项目最佳利润之所在，为彻底解决噪声问题，，希望发展商在项目西面和南面户型外窗上安装双层隔音玻璃，便于销售员在销售过程中进行引导，促进此类大户型的销售。

、2、项目产品包装售楼处包装：户外广告牌、室内展板（五块）、销控板、背景墙、玻璃橱窗装饰售楼处内包装基本完成，玻璃橱窗简单包装正在设计中，但户外广告牌迟迟未上，影响外观视觉效果。

销售物料准备：所有销售物料（折页、户型图、认购书、临定单）准备及印刷工作已经完结，所有物料定于7月29日上午全部到位。

3、项目营销时间确定：内部认购时间对部队内部认购开始时间：2003 年8月1日正式认购时间：2003年8月5日期间主力客户群锁定：8月1日—8月3日，部队内部人员8月3日—8月6日，发展商已登记的关系客户及老客户8月6日—8月10日，本土行登记老客户4、推盘策略：内部咨询登记期（2003/7/29-2003/8/20）市场检验期（7/29-8/7）1.本阶段以消化前期登记老客户为主，以确定其购房意向，并完成前期认购工作；2.本阶段另一任务以积攒人气（新客户）为主，收取预订金，完成登记。

3.本阶段工作重点完成已登记老客户处理工作，并探知市场对价格、户型的需求。

4.折扣：额外2个点折扣优惠（即一次性89折，一年分期91折）5、保留楼层（5，6，10，11，17，18）及低层的1，2，16号房的部分单位作后期特价单位，其余楼层全部推向市场。