电子电器产品市场营销课程标准(56学时)一、课程性质和任务本课程是中等职业学校电子技术应用专业的一门专业专门化限选课程。
其任务是让学生学习电子产品营销知识，进而初步掌握分析电子电器产品市场能力，为以后参与电子电器产品销售与售后服务工作打下基础。
二、课程教学目标本课程的教学目标是通过紧密电子电器行业的特点，综合市场营销理论和商品经营实务，教授电子电器的产销现状和发展趋势、电子电器的市场分析、机会选择、经营战略和策略等内容，让学习了解电子电器生产企业市场经营的基本思路和策略，了解电子电器产品市场经营的基本方法。
(一) 知识教学目标1、电子电器的产销现状和发展趋势2、了解电子电器生产企业市场经营的基本思路和策略3、了解电子电器产品市场经营的基本方法(二) 能力培养目标1、掌握电子电器的营销环境分析能力2、掌握电子电器的机会选择、经营战略和策略分析能力3、具备电子电器产品营销的基本技能(三) 思想教育目标1、培养学生的辩证思维方法，增强学生的职业道德观念2、具有综合分析问题的能力和创新精神三、教学要求和内容基础模块(一) 电子产品市场与经营概述1、电子电器产品分类2、电子电器产业现状和趋势3、电子电器产品市场供求特点4、电子电器产品市场经营理念（二）电子电器产品市场分析1、电子电器产品市场营销宏观环境分析2、电子电器消费者市场分析3、电子电器产业市场分析三、电子电器产品市场营销机会选择1、需求的调研和预测2、市场细分和目标市场的选定3、市场营销分析四、经营策略之一：产品策略1、整体产品概念及产品组合2、新产品开发3、产品的生命周期4、品牌和服务五、经营策略之二：价格策略1、产品定价的主要因素2、定价方法3、定价策略六、经营策略之三：渠道策略1、分销渠道的概念、功能和类型2、分销渠道的选择3、主要分销方式与终端销售形式4、实体分配和市场经营实务七、经营策略之四：促销策略1、人员推销2、广告3、公共关系和销售谁销实践教学模块(一) 基本实验1、市场营销机会分析——市场需求调研2、电子电器产品市场经营实务3、家电产品模拟推销四、说明(一) 适用范围和使用方法1. 本课程教学基本要求适用于中等职业学校电子技术应用专业，学制3年。
《电子电器产品营销实务》教学指南一、课程的性质与任务本课程是中等职业学校工科应用电子技术类专业的一门专业课程。
其任务是使学生具备从事相关专业的高素质劳动者和中高级专门人才所必需的电子电器产品营销基本知识和基本技能；为提高学生的全面素质、增强适应职业变化的能力和继续学习的能力打下良好的基础。
二、教学提要、课程内容、教学要求模块一电子电器产品市场营销概论基本技能1：识别电子电器产品活动1.组建学习团队（1）建立学习小组；（2）与学习伙伴建立联系方式并积极与同学交流。
2.识别电子电器产品（1）了解电子电器产品的特征；（2）掌握电子电器产品的识别方法；（3）提高自主学习、团队协作、分析和表达能力。
基本知识1.了解电子电器产品的定义及其分类；2.熟悉电子电器产品的基本特性。
基本技能2：了解电子电器产品市场特点活动：案例研讨1.分析电子电器产品农村市场及其消费者需求特点；2.提高自主学习、团队协作、分析和表达能力。
基本知识1.理解市场的概念；2.了解电子电器产品市场的分类及其特点；3.熟悉电子电器产品需求及其供应特点基本技能3：熟悉市场营销基本理论活动：案例研讨1.树立正确的市场营销理念；2.提高自主学习、团队协作、分析和表达能力。
基本知识1.理解市场营销的含义及其所包含的核心概念；2.熟悉市场营销观念的演变与发展过程；3.了解市场营销新理论。
模块二电子电器产品市场分析基本技能1：分析市场营销环境活动：案例研讨1.分析市场营销环境的变化给企业带来的影响；2.提高自主学习、团队协作、分析和表达能力。
基本知识1.熟悉电子电器产品宏观及微观营销环境分析因素；2.掌握市场营销环境常用分析方法——SWOT分析法；3.了解我国电子市场的发展情况。
基本技能2：分析市场购买行为活动：课堂讨论1.分析电子电器产品消费者市场购买行为特点；2.提高自主学习、团队协作、分析和表达能力。
基本知识1.熟悉电子电器产品消费者购买行为的影响因素、购买行为的参与者、购买决策的一般过程以及购买行为模式；2.掌握电子电器产品消费者购买行为分析方法；3.了解电子电器产品生产者市场购买行为的类型以及购买决策过程。
