2014年黑龙江省市场营销策划师考试题库

1、《孙子兵法》作为我国乃至世界历史上一部杰出的军事著作，不仅在中国2500多年的军事史上占据了重要地位，流传千古而不衰，而且早已飞越国界，蜚声海外，现已被纳入哈佛大学的经济学课程。《孙子兵法》（）

A、是中国在军事思想、哲学思想领域对世界做出的又一突出贡献

B、是以古代占卜书《易经》为依据发展而来的

C、是北宋著名政治家、史学家司马光历经19年创作完成的历史巨著

D、系统地总结了封建统治的经验教训，涉及政治、军事、文化、经济，是"管理与策划的交融体"

答案：A

2、管理策划的（ ）原则，要求在管理策划中对岗位的设置和制度建设上，使岗位之间即不混乱，又便于相互了解

Ａ、低成本 Ｂ、角色可转换 Ｃ、正确 Ｄ、渐变

3、"群体要大于个体相加" 的管理理念主张：（）

A、要放大人的作用范围，使人力与经营内容范围相对应，就必须通过更多的人来完成经营任务 B、管理中的命令要数量明确、质量标准，时间量明确，语言环境合乎接受命令者

C 、把人组织在团队中，把许多人团结得像一个人似的，使人们的努力有一定的方向

D、群体的力量大于个体的力量，群体的行动方向应该是全方位的

4、在管理策划中，将管理行为从发生到结束尽量简短的做法，符合管理策划的（）原则。

A、高效率

B、互换性

C、低成本

D、点衔接

答案：A

5、某一决策点发生较大的变化，产生优势，进而带动整个决策环突显优势的创意方法：（）

A、组合法 B、重点法 C、分解法 D、实证法

6、广告策划深入创意的"凝神"原则主张：（）。

A、突出。要突出卖点。

B、联想。要"一语多关"，产生联想，提高信息含量。

C、要采取暗示、悬念、寓情等方法，使消费者关注。

D、形象。要对产品及其特性进行"真实地夸张".

答案：C

7、企业部是企业经营创新的（），其主要职责是为企业决策提供依据，并负责企业整体策划的综合类企划案的编制工作。

第 1 页 共 14 页 2014-2015学年第一学期七校联考期中高三调研测试卷

市场营销专业综合理论 试卷

本试卷分第Ⅰ卷(客观题)和第Ⅱ卷(主观题)两部分。第Ⅰ卷1页至4页，第Ⅱ卷5页至14页。两卷满分300分。考试时间150分钟。

第Ⅰ卷(共84分)

注意事项：

1．答第Ⅰ卷前，考生务必按规定要求填涂答题卡上的姓名、考试证号等项目。

2．用2B铅笔把答题卡上相应题号中正确答案的标号涂黑。答案不涂写在答题卡上无效。

一、单项选择题(本大题共23小题，每小题2分，共46分。每小题只有一个正确答案)

1．关于会计科目，下列说法中错．误．的是 ▲ 。

A．会计科目是对会计要素具体内容所作的进一步分类

B．会计科目只需根据企业的具体情况自行设置

C．会计科目按其所提供信息的详细程度及统驭关系不同分为总帐科目和明细分类科目

D．会计科目的设置应遵循国家统一的会计制度的规定

2．下列各项，不属于．．．应收票据对账内容的是 ▲ 。

A．应收票据账簿记录与其会计凭证的核对

B．应收票据明细账与总账的核对

C．应收票据账簿记录与对方单位账簿记录的核对

D．应收票据账簿记录与本单位销售收入总额的核对

3．下列各项中，不属于收入要素内容的是 ▲ 。

A．营业外收入 B．出租固定资产取得的收入

C．提供劳务取得的收入 D．销售商品取得的收入

4．差旅费报销单按填制的手续及内容分类，属于原始凭证中的 ▲ 。

A．一次凭证 B．累计凭证 C．汇总凭证 D．专用凭证

5．借贷记账法下双重性质的账户，是指账户属于资产或权益性质的确定依据是 ▲ 。

A．账户的用途 B．账户的性质 C．账户的结构 D．账户的余额

6．某企业2012年3月发生了如下经济业务：（1）预付下季度房租20000元；（2）收到3月份销售商品货款25000元，款项已存入银行；（3）购买1000元的办公用品；（4）预收购货定金12000，货物尚未发送。以收付实现制为核算基础3月份的收支净额为 ▲ 元。

一级营销师考试技能题库

一、案例分析（第1题~第4题，每题20分，共80分）

1、越南市场营销工作是一项跨越国界的市场营销行为，它是国内营销在国际市场上的延伸，有很多的相同之处，但因经济发展水平、人口状况、技术水平、社会文化、消费方式、消费习惯、自然环境及竞争环境等环境要素的不同，在越南从事营销活动比国内营销更具复杂性和多样性。虽然中国企业已经开始进入越南市场，但也遇到了一些问题。

（1）中国企业普遍缺乏国际营销观念，短期经济行为占据主流地位。部分企业不重视研究越南消费者的需求心理和行为的发展趋势，只关心自己的产品销售，甚至有的企业抱有“赚一笔是一笔“的狭隘观念，假假冒伪劣产品推到越南市场上，坑害越南的消费者，在越南消费者心目中造成了恶劣的首因效应，他们普遍把中国产品看成低档产品甚至假冒伪劣的”代名词“，导致越南消费者对中国高档产品也开始不信任。

（2）中国企业对越南市场和越南消费者认识不足。不少中国企业没有认真研究越南经济的发展、市场环境的变化和消费者购买行为的变化，仍以十多年前的目光看待这一市场，比较普遍的思路是“简单贸易”：搞一个公司，带两三个人过来，找两个经销商，把产品卖过来，简化再简化，价格压低，不考虑品牌建立，也不考虑服务。越南经济发展速度是世界上有目共睹的，其特点是“国贫民富，南北差距大“，前不久，《环球时报》记者赴越南采访，发现越南人生活质量不在中国人之下。再加上越南全社会都非常重视扶弱济贫，贫困人口由10年前占人口总数的58%下降到现在的22%，被联合国列为扶贫成效显著的国家。越南是一个对中档以上产品有大量需求的市场，消费者追求质量稳定，价格便宜，时尚新潮和长期售后服务。

（3）没有品牌意识，没有长远规划。至今多数开发越南市场的企业仍然没有长远的品牌意识，不重视信用建设，只做一些小而零散的生意，除“TCL“、”新希望“、”力帆“少数几个品牌外、越南市场上家喻户晓的中国品牌不多，即使是在越南经营多年的”力帆“摩托车品牌，在售后服务方面还有较大的漏洞，在日本等多家和地区的直接投资产品的冲击下，销售量萎缩。 （4）缺乏一个全面的、有助于自身发展的网络支持。由于过去我国企业很少，甚至没有跟越南的企业打交道。进入越南之时，往往找不到理想、适合的企业伙伴，有的甚至连进入都感到困难重重。所以，不少中国企业进入越南市场时，往往事先缺乏深入的调查研究，仅凭一腔热情，随心所欲，盲目投资，有时很可能投资在一些夕阳产业。例如中国摩托车企业重复投资在越南的摩托车行业，由于过多中国摩托车企业重复进入越南市场，形成多家中国企业内部的“窝里斗“，最后反而失去了对越南摩托车市场的主导权。

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2014年黑龙江省考试密卷

演绎推理

91.据英国《每日邮报》报道，日本富士摄影胶片公司将利用所掌握的胶片技术创新护肤产品，进军美容业，感光乳剂中的胶原蛋白可以防止胶片被氧化，与利用胶原蛋白保护皮肤免受紫外线伤害有着异曲同工之妙。一些忠实于富士品牌的消费者认为这对于爱美人士来说是一个好消息。

消费者得出上述结论隐含的假设是( )。

A. 含有胶原蛋白的护肤品在亚洲欧洲等地区广受消费者欢迎

B.富士公司具备了生产含有胶原蛋白护肤品的巨大生产能力

C.科学家们已经从富士公司的护肤产品中发现了抗氧化物

D.护肤产品能利用富士公司生产胶卷使用的科研成果和工艺

92.某市以生产加工“工艺品”出口到欧盟国家著称。去年以来，受到欧洲债务危机影响，该市对欧盟工艺品出口锐减。鉴于市场的变化，作为该市最大的工艺品生产企业A公司， 华图网校：

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必须在以后两年的时间里提高5%的生产率，否则它就会破产。根据该市外经贸局的研究，A公司按照目前的生产状况和经管结构，如果能提高5%的生产率，就能增加10%的生产利润。

如果上述陈述为真，以下选项必然为真的是( )。

A.如果A公司不能达到提高10%利润的目标，它就会破产

B.A公司的生产率两年内必须提高10%，否则它就会破产

C.只要经济形势好转，A公司不提高生产率，也不会破产

D.A公司生产状况和经管结构两年不变，利润才能提高10%

93.近年来，我国城乡儿童学前教育事业发展取得了长足的进步，但是农村学前儿童“入园难”的问题仍然没有得到彻底的解决，解决儿童“入园难”的问题，不能够依靠大量使用校车来接送儿童，“合理布局，就近入园”才是确保儿童安全，解决入园难的根本。