追账12步

如何收缴应收账款之追款最重要的三招第一招：提醒。

有时候，一些人不是他不想给你付钱，而是他真的忘了。

所以你要提醒他——发货时提醒，货到后提醒，付款前提醒，到日期提醒，到款后提醒（而且要感谢他），过期后提醒。

第二招：说服。

通过一些技巧来达到追款的目的。

第一，要真诚。

古人云：“精诚所至，金石为开。

”当你诚心诚意的时候，当他的情感向你倾斜的时候，你就好要钱了。

第二，讲信用。

诚信是最大的投资，背信是最大的支出，不管是信用等级的评定，还是把他签约时信誓旦旦的承诺回放一遍，都能起到非常有效的刺激作用。

第三，要倾听。

听听他有什么困难？他有什么想法？有什么自己能够帮助他，协助他去做的？第四，认同。

要帐的时候更多地是从理智，情感上找突破。

第五，关怀。

从各方面去关心他。

第六，角色转换。

你很诚心，对他表示认同和关心，反过来他是不是也应该关心你，认同你，听听你的难处。

第三招：施压。

这招最关键，缺少这一步往往会让你无功而返。

如何施压呢？1、人格施压。

“X总啊，您本来在我们心目中的形象是很美好的，我们相信您，尊敬您，但是这样下去让我们感觉不太好啊！”2、合同施压。

合同里面都有约定的，您如果不还，我可以诉诸法律，这对你我都不是好事3、客户帐单施压。

把帐单给他传过去，让他知道究竟欠了多少钱，欠了多长时间了。

让他心生愧疚。

4、拿出还款或者担保的协议，“你不还钱，别怪我去找担保人要钱。

”5、罚金施压。

“过期不还，你可是要付给我们利息的。

”利息多少多少，给他算算总帐。

6、停止供货。

当然，前提是他是你的代理商。

点石成金：提醒是前奏，说服是关键，施压是配合。

收账方法与追账技巧讲义学习导航通过学习本课程，你将能够：●掌握三种常用的收账方法；●学会常用的追账技巧。

一、常用的收账方法企业收账的团队应该包括业务员、清欠办、法务部和律师，使用的方法应该是从上向下施加压力，对的收账压力越大，客户越容易还款。

收账主要围绕以下三个方法：1.快收账一定要快，有太多账款是被拖掉的，所有债务人赖账的方法也只有一个字――拖。

拖是做债务应对的最好策略，但是对于收账人，很多欠款拖成了呆账，再拖成烂账，最后托成坏账。

时间拖得越久，债务人内心越麻痹，催账人员的力量越薄弱。

在外资企业，应收账款一般不超过90天，外企收账也没有特别的技巧，只要一张律师函就能搞定。

而中国的企业，一般都是在客户破产以后，才想起通过律师来催款。

这就好比一个病人，开始时只要吃点药就能痊愈，但是没有及时治疗，直到最后人死了，才想起来要治病。

【案例】畏首畏尾毁大事某老板很多年前借给江苏一家企业200万，请求律师帮助收款，律师建议他赶快打官司，可是这个老板不同意。

因为一旦打官司，客户就有可能破产，客户一破产，这笔钱就收不到了。

除此之外，这个老板还有400万的账款借给了一个同乡，也是因为不愿意支付诉讼费和佣金而放弃打官司，迟迟没有收回。

2.狠收账一定要狠。

有些企业怕得罪客户不愿意打官司，也怕银行查客户的账款，越是这样，越无法收回账款。

例如，某建筑公司老板欠包工头30万块钱，临近春节时，这个包工头买了两桶汽油泼在老板的车上，扬言还钱就相安无事，不还钱就要点火烧车。

这个案例有点极端，但是收账如果不狠，就不容易收回账款。

3.利诱催收账款的时候，有时是有利益瓜葛的。

例如，某银行欠某企业600万，付款的时候，因为人员没有从中得到好处，于是就使用各种手段阻挠还款，最后，企业老板买了几条中华烟当作礼物，才得以顺利解决此事。

二、常用的追账技巧常用的追账技巧有和解、利益诉讼、攻其软肋、恩威并施等。

比方，客户如果赖账不还，企业可以告知与客户有关的银行，或者告知客户的其他供给商等，总之，企业要采取一切合法的手段来追账。

追欠款强制执行流程一、啥是追欠款强制执行呢？咱先得知道啊，追欠款强制执行就是当你把钱借给别人了，别人到了该还钱的时候却耍赖不还，你通过打官司赢了判决，可他还是不还钱，这时候你就可以请求法院帮忙，强制让他还钱啦。

这就好比你和小伙伴约定好了一件事，他答应了却反悔，你找个更有权威的“大人”（法院）来让他履行约定。

二、开始强制执行之前。

你得有一份生效的法律文书哦。

这个文书呢，一般就是法院判决你胜诉的判决书，或者是仲裁机构作出的裁决书之类的。

就像你手里得有个“尚方宝剑”，证明你确实有权利让他还钱。

而且这个时候你要确定对方确实是有能力还钱却不还的，要是他真的穷得叮当响，身无分文，强制执行可能也没办法一下子让你拿到钱，但这一步的判断还是要做的。

三、向法院申请强制执行。

你要写一份强制执行申请书。

这申请书啊，不用写得特别高大上，就把事情说清楚就行。

比如说，你要写上你和欠款人的基本信息，像姓名、住址、联系方式这些。

然后把欠款的事情原原本本说出来，啥时候借的钱，借了多少，有没有约定利息，怎么约定的还款时间，他为啥到现在还没还。

这就像是在给法院的叔叔阿姨或者哥哥姐姐们讲故事一样，要讲得明明白白。

而且你还得附上之前的那份生效法律文书的副本，让法院知道你确实是有理有据的。

四、法院受理后的事情。

法院收到你的申请后，就会开始审查啦。

如果审查通过了，那法院就会像超级英雄一样出动喽。

法院会查询欠款人的财产情况，这就像是翻箱倒柜找宝贝一样。

他们会查欠款人的银行存款、房子、车子、股票之类的财产。

如果发现有财产，那可就有希望了。

法院会根据情况采取不同的措施，比如说直接划扣他银行账户里的钱，然后把这钱给你。

要是他有房子或者车子，可能就会进行拍卖，然后用拍卖得到的钱来还你。

五、可能遇到的小波折。

有时候啊，欠款人可能会把自己的财产藏起来，不想让法院找到。

这时候你可不能灰心，你可以给法院提供一些线索。

比如说你知道他在哪个银行可能还有账户，或者他把车子偷偷藏在哪了。

收账方法
收账方法是收款过程中所需要采取的谋略与技巧。

企业在催讨账款时，在有利（及时收回并代价最小）、有理（符合国家政策和法规要求、符合常情）、有力（保证能促其还款）的原则下，针对不同类型的债务人，使用各种谋略与技巧，加快账款的回收。

如：
（1）针对“强硬型”债务人的策略。

由于这种债务人突出的特点是态度傲慢，寄希望于对方的恩赐是枉费心机，可避其锋芒，设法改变认识。

采取如沉默策略和软硬兼施策略。

（2）针对“阴谋型”债务人的策略。

这种债务人为了满足自身的利益与欲望，常利用一些诡计或借口拖欠款项。

可采取反“车轮战”战略，及时揭穿债务人的诡计，紧随债务企业的负责人，不给其躲避的机会。

（3）针对“合作型”债务人的策略。

由于这种债务人有合作意识。

可采取互惠互利的策略，最好做到能给大家带来皆大欢喜的结果。

（4）针对“虚荣型”债务人的策略。

债务人往往具有“自我意识很强，好表现自己”的特点。

可采取以熟悉的事物展开话题、顾全面子和制约等策略。

• 收账政策制定，会受到诸多因素如销售额、信用期、现金折扣、坏账损失率、过剩生产能力、机会成本率、存货投资等等的制约。

比如应收账款回收天数的缩短，受到信用期的限制，当企业给予客户一定的信用期，在没有折扣期的情况下，客户是不会提前还款，企业也不可能在信用期未到期就去催还款。

因此，在制定收账政策时，要全面综合考虑各种因素，但不管各种因素如何影响，最基本的一个原则就是所有的方案要遵循“收益大于成本”。