四川天府新区宣传推广策划案(4正文)讲解
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四川天府新区宣传推广策划案
甲方：四川天府新区
乙方：王朋（先生，自然人）
为使海内外优秀的投资商、制造商、流通商、服务商普遍熟知四川天府新区，并有意进而顺利地与四川天府新区展开多方面的商务合作。乙方受甲方的委托，编制本宣传推广策划案。
第一章、概述
1.1、项目名称
四川天府新区宣传推广策划。
1.2、项目背景
甲方在对天府新区的总体定位“中国西部地区的核心增长极与科技创新高地，以现代制造业和高端服务业为主，宜业宜商宜居的国际化现代新区”的基础上，对天府新区有“商务、民生、社会”3大诉求。即：
商务诉求：以招商为主题，积极引入海内外各类优秀商家入驻；
民生诉求：宜业宜商宜居城市；
社会诉求：统筹城乡一体化发展示范区。
1.3、项目简介
乙方对甲方3项诉求（见“1.2、项目背景”），发挥“商务设计、内容供应、实操能力”3项优势，仅针对甲方3项诉求中的商务诉求，以“内容制作”中的“文字内容制作”为主体，向甲方提供本策划案。
1.4、项目原理
1.4.1、概述
1、两个分离
（1）文化项目中，内容和载体相分离。
（2）文化项目的内容中，其他内容和文字内容相分离。
2、寓商于文
本策划虽然针对甲方商务诉求（见“1.2、项目背景”）。但是本策划意图是，尽量以浓郁的文化因素实现甲方的商务诉求，而不是直接表现甲方的商务诉求。
提示：本策划不可能使每个项目单元均实现“寓商于文”，例如商业计划书（BP）就很难“寓商于文”。乙方只是争取全策划的“寓商于文”程度更高一些、文化底蕴更深一些、嵌合的痕迹更淡一些。
1.4.2、简单的说明
1、内容与载体
（1）内容与载体
任何文化项目，都是“内容”和“载体”的统一。
例如，剧本、诗歌、新闻、设计等等，就是内容；
相应地，影视、网络、格律、报纸等等，就是载体。
（2）“内容”中的文字内容
文化项目的内容，有“文字、音乐、绘画、摄影”等等。
在很多情况下，“文字内容”是其他一切内容的基础和先导。
2、寓商于文
以浓郁的文化因素实现甲方的商务诉求，而不是直接表现甲方的商务诉求。
作为举例，乙方曾指导学生，为一个叫“桃林”的酒厂写了一个诗词广告词（后该厂未用）：
减字木兰花·桃林酒厂广告词（中华新韵）
轻舒红袖，羞让谪仙牵嫩手。小啜桃林，霞染香腮俏丽春。
懒移杯盏，已是纤腰如柳软。玉体流香，怜取奴家不胜觞。
1.4.3、市场背景
如果仅就内容中的“文字”内容来看，今天中国的文化市场，一般地说，是“载体非常丰富，内容非常贫乏”。
例如本项目，各个项目单元，其载体，例如书刊、网络、影视、会议、活动，优秀的载体商不计其数，优秀的内容商（指文字内容商）屈指可数。结果必然是，各个项目单元都只能通过优秀的载体煽情，或者“有宏观、无微观”，于事无补。
1.4.4、乙方操作
针对当前我国文化市场如此现状，乙方拟发挥优势，组建以文字创作为主的、国内优秀的内容供应商。
对本项目操作，乙方秉承“只做最优、不做次优”原则，只做文字内容创作。而且，在文字内容的创作中，乙方只做“在国内市场具有绝对优势、无可竞争”的部分。对乙方“次优”的文字创作，乙方可以和四川相关单位（例如四川大学）合作，而且以对方为主导。
对非文字的内容创作，以及，对“载体”的操作，乙方一律外包外委。
1.5、乙方简介
王朋（先生，自然人），1953年生，北京退休工人。有扎实的经济学基础，良好的文字能力和新闻能力，较好的古典诗词写作能力。
主要研究方向：（投资和市场开发为主的）项目设计、文化产业、经济新闻。
1.6、本策划的文章结构
本策划的第一章，是本案概述。从第二章到第七章，每章都是各个项目单元，共计15个项目单元。从第八章起，是各项说明。
第二章、投资价值报告
2.1、项目名称
编制《天府新区投资价值报告》。
2.2、项目简介
《天府新区投资价值报告》是天府新区作为项目人，出于“以招商为主题，积极引入海内外各类优秀商家入驻”目的，站在天府新区各类目标商家的立场上，从盈利性的角度，向目标商家介绍天府新区的投资价值。
2.3、项目原理
一个较大的产业融资项目（例如天府新区对海内外各类优秀商家招商入驻），需要从不同的角度，把项目人（例如天府新区）的各方面的情况向目标顾客介绍，于是就要形成完整的项目文件。不同角度的情况，就通过不同的项目文件介绍。
投资价值报告，就是从项目（例如天府新区对海内外各类优秀商家招商入驻）的商业性角度，例如项目的市场性、竞争性、成长性、盈利性、风险规避等角度，向目标顾客（对天府新区来说，就是海内外可能进驻的各类优秀商家）进行介绍。
2.4、关键点
1、《天府新区投资价值报告》和《天府新区规划》不同
（1）作用与目的不同
“规划”是对天府新区的全面论述，目标读者是社会各界（商、政、法、民）。
“投资价值报告”是在“规划”的基础上，仅仅对天府新区的商业性，即：盈利性、竞争性、成长性、风险规避等进行论述，目标读者仅限于“有入驻潜力”的海内外商家（投资商、制造商、流通商、金融商、研发商、文化商……）。
两者的议题设置、术语、文字、格式与表格、编制人等等，都有很大的不同。
（2）编制人的法律门槛不同
《天府新区规划》的编制人，需要具有相应的法定资质。
《天府新区投资价值报告》的编制人不需要法定资质，只考察编制人的学术、项目设计能力、技术学习能力、文字能力，即可。
2、思维和语言体系
《投资价值报告》是商业文件，不是文学文件。须用商业的思维和语言表述，而不能用文学的语言煽情。
2.5、项目的宣推意义
《投资价值报告》是融资的必备文件。
海内外各类优秀商家，如果有意进驻天府新区，说到底，还是为了商业利益。然而除了《天府新区投资价值报告》，其他文件都不会最直接、最清晰、最完备、最简洁地回答商家：“我为什么要来天府新区？”“若来天府新区，商业意义如何？”
因此，编制良好的《天府新区投资价值报告》，对天府新区的招商很有意义。
2.6、《投资价值报告》的文字形式
《天府新区投资价值报告》是格式文章，而且比较短，一般不超过1万字。
2.7、《投资价值报告》的载体
由于《天府新区投资价值报告》的篇幅比较短（见“2.6、《投资价值报告》的文字形式”），因此不太适于独立成篇。
《天府新区投资价值报告》的载体有如下3种：
1、小册子
《天府新区投资价值报告》和天府新区其他一些项目文件一起，汇集成册，《天府新区投资价值报告》置于首篇。
2、《四川日报》
某期《四川日报》以第5、6、7、8版，以赴川考察的各类商家为目标读者，围绕着天府新区的商业价值，做一个《天府商潮春如海》（暂定名）的整体策划，将《天府新区投资价值报告》作为第6版（即：内页左版）头题。
3、网站
天府新区在官网以外，另建一个《天府商潮》网站（见“5.1、项目名称”），《天府新区投资价值报告》首页置顶。
2.8、乙方参与
1、在四川和天府新区有关部门提供《天府新区规划》、《成都工程自然环境》等主体资料，并现场实勘、专家讨论的基础上，乙方愿投标编制《投资价值报告》。
2、乙方以熟练的新闻操作，配合《四川日报》做《天府商潮春如海》策划（见“2.7、《投资价值报告》的载体”）及新闻实操。
3、乙方愿投标成为《天府商潮》网站（见“2.7、《投资价值报告》的载体”）的内容承包商。
第三章、商务品牌“西博会”
3.1、项目名称
中国西部国际博览会（下称“西博会”）的商务品牌建设。
3.2、项目缘起
第16届“西博会”（2016.10.29~2016.11.9）已经有了标志语：“中国西部、世界机遇”。
但是乙方认为，此标志语是“西博会”的基本品牌，应该有相应的二级品牌。
乙方认为：二级品牌应该符合如下两个特点：
1、有明确的自我展示
应该含有“西博”两个字。
2、有明确的商务诉求
应该使人们知道“西博会”的主要的商业特征是什么。
3.3、项目简介
在“中国西部、世界机遇”的标志语之下，建设“西博会”的二级品牌。
乙方认为，“西博会”二级品牌可以考虑“项目西博 文化西博 未来西博”。
3.4、项目背景
乙方在岗期间，曾连年采访“亚博会”（新疆，前身为“乌洽会”）、“西洽会”（西安），也采访过一次“西博会”，每次都写了不止一篇重头新闻。基本的感觉，除了优点以外，共同的弱点之一，就是杂乱、档次低，就像一个个特大的“巴扎”（新疆少数民族语言：集市）。
3.5、项目原理
3.5.1、项目西博
“西博会”最重要的目的之一，就是招商引资，然而“项目是招商之本”。许多有实力的投资商都埋怨：这些地区、这些大型经贸与招商活动“没有项目”。
提示：需要说明的误解：这些招商会上，各地准备的那些印制精美的项目册，其实不能算“项目”，仅仅是项目信息，离“投资商可谈判（更不必说可投资）”相差很远。
较大项目的招商引资，投资商最希望见到的，有如下一些：
地方（某省、某县（市））投资价值报告（例如天府新区投资价值报告）→项目企图（常称“项目企划书”）→可行性研究→商业计划书（BP）。
3.5.2、文化西博
即“寓商于文”（见“1.4.2、简单的说明”）。
3.5.3、未来西博
从商业的角度看，“高知识”代表了未来商业、未来世界。
因此所谓“未来西博”，实际上，就是“高知识西博”。
提示：“高知识”不能简单等同于“高科技”，应该是“高知识包括高科技”。
“高科技”通常指自然科学的科技，但是“高知识”除了自然科学的高科技，也包括社会科学中的那些商业性良好的高知识成果。
例如一些“商业性诉求、工厂化操作”的优秀的文字内容创作，一般地说，就可能成为商业性良好的高知识成果。
3.6、社会科学商操的良好商业性
社会科学的商业性良好的高知识成果，固然比自然科学的高科技成果少得多。但是社会科学的高知识，如果和自然科学的高科技相比，商业性往往更好。原因：
