6第四章 商务策划文案(讲义)

案例：大英图书馆搬迁 史玉柱的游戏产业
策划的预测功能
预测功能是通过策划帮助策划主体对长远问 题或本质问题进行准确的判断，提高策划主 体对未来形势的把握和适应能力。
先知先觉、预测未来！
案例：诸葛亮的《草船借箭》
策划的决策功能
决策功能是通过策划帮助策划主体谋划、探 索、设计多种备选方案，以提高决策质量。 运筹帷幄之中、决胜千里之外！ 案例：史玉柱“脑白金”营销
策划的功能与作用
策划的功能是指策划的功效，是由策划的本质决 定的，主要有以下功能：

策划的竞争功能（以弱胜强、以少胜多） 策划的放大功能（以小博大、四两搏千斤） 策划的预测功能（先知先觉、预测未来） 策划的决策功能（运筹帷幄之中、决胜千里之外） 策划的创新功能（无中生有、化腐朽为神奇）
策划的系统原理
策划需要系统思考,需要高瞻远瞩、深谋远虑，需要从整体上把 握、控制和驾御全局。
系统论观点：
对事物进行整体的、联系的、结构化的、功能的、层次的、非 线性的分析
案例：诸葛亮《垄中对》
对策论
对策论又叫博弈论，是研究冲突对抗等竞争 条件下最优决策和不同决策之间的均衡问题 。 对策论： 在知道对手的策略时候如何采取有效办法加 以对抗与克制。

企业发展战略管理 企业组织结构设计 人力资源开发与管理 财务管理 市场营销管理 生产作业管理 信息与知识管理 沟通管理 电子商务管理
商务策划的知识体系
宏观策划 中观策划 格局定位 资源整合 执行落实
战略策划、生态策划、文化策划
融资策划、重组策划、品牌策划
微观策划
管理、营销、公关、广告、CIS策划
策划的竞争功能
竞争功能是策划人以智谋及其策划方案协助 策划主题赢得政治、军事、经济、文化、科 技和社会形象等方面的优势地位。

青岛经济技术开发区2003年新开工项目
施工人员伤残保险市场调查报告
根据开发区xx保险分公司开展新业务的指示。为了更全面地了解和掌握开发区2003年 新开工项目工地施工人员伤残保险的市场前景和开发潜力，市场调查部近日就施工人员的 参保心理、参保年龄范围、平均收入和工地组织参保情况等问题对环岛公路工程施工人员 进行了调查，现将调查情况报告如下：
二、市场调查研究
（一）选择市场调查的方法 1．文案调查 （1）人工检索。（2）计算机检索。（3）实地调查。 2.非文案调查 （1）采访信息需求对象。 （2）与主管领导交谈。 （3）头脑风暴法。 （4）进行一些非正式的调查。
（二）确定调查的范围和重点
1．调查与调查目标有关的政策法规。 2．搜集与调查目标有关的专业理论知识。 3．调查目标市场的消费者。调查目标市场消费 者的基本情况。 4．调查目标市场的竞争对手。 5．调查经营者自身的资源。
二、项目的可行性分析
一是机会分析。 二是初步分析。 三是详细分析。 四是形成报告。
三、可行性研究报告的写作方法
(一)基本思路： 1．项目是什么？ 2．投资的理由是什么？ 3．新项目实施条件是否具备？ 4．经济上是否合理？ 5．社会效益如何？ 6．存在什么问题？
（二）可行性研究报告的结构
可行性研究报告由标题、正文、附件、日期组成。 1．标题 由项目名称和文种组成。 2．正文
二、施工人员参保年龄范围
环岛公路施工人员的年龄范围一般在18岁----50岁之间。 就参加伤残保险的人群中，年龄在18岁--30岁之间的占 25%；在30岁--45岁之间的人占65%（是三类参保人员 中占比重最大的）；在45岁--50岁之间的占10%。这种 分布情况的产生，与他们的参保心理和年平均收入有很大 关系。

PART 06
项目六 商务策划文书
项目六 商务策划文书
商务策划是以获得社会交换中的更多优势和利益为目标，通 过创造性思维的有效整合，形成完整执行方案的过程。
项目六
单元一 营销策划书
商务策划文书
一、营销策划书概述 1.营销策划书的概念 营销策划书，就是将营销策划的过程用文字记录下来，它是针对企业的经营活动 事先作出规划和安排的应用性文书。营销策划书是营销策划的反映，它通过书面 材料向决策人提供自己的意见与创意，说服决策人接受自己的意见，有计划地开 展营销活动以实现企业的经营目标。
分类标准 期限 内容
具体类型
长期的公关策划书、中期的公关策划书和短期的公关策划书
综合性的公关策划书和专项的公关活动策划方案（如开业典礼、新闻发布会 、赞助活动等）
性质 使用对象
常规性公关活动策划书和危机性公关活动策划书
执行性的公关活动策划书（制定者自用）和咨询性的公关活动策划书（为他 人制定）
项目六 商务策划文书
项目六
单元二 公关活动策划书
商务策划文书
二、公关活动策划书的结构与写法 5.实施项目 6.策略与时机 7.预算经费 8.项目成效的测评标准和方法 9.落款
项目六
单元二 公关活动策划书
商务策划文书
三、公关活动策划书的写作要求 公关活动策划书的写作强调“以人为本”的观念，其重点在于构思、设计、营造 一种和谐、有益的人际关系。 1.公关活动策划书要将理念传递给大众并为大众所接受，立足于大众对活动的参 与意识和奉献精神。 2.公关活动策划书应突出和强调活动策划主体的思想观念和认识水准，唤起大众 参与的积极性和主动性。 3.公关活动策划书应突出针对性、可行性和系统性。
项目六
单元二 公关活动策划书

平台进行推广
键词和网站结构，提高搜索引擎排名
03
电子邮件营销：通过电子邮件向潜在 04
合作伙伴推广：与其他网站或企业合
客户发送推广信息
作，进行联合推广
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内容营销：通过撰写高质量的文章、
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付费广告：通过搜索引擎、社交媒体
博客、视频等，吸引潜在客户
等平台投放广告，提高曝光度
电子商务文案的效果评估
01
04
跨平台整合：实现文案在不同平台的 无缝对接和整合，提高传播效果
电子商务文案的跨界融合
线上线下融合：电 子商务文案将更加
1 注重线上线下的融 合，实现全渠道营 销。
跨界合作：电子商 务文案将与其他行
2 业进行跨界合作， 实现资源共享和优 势互补。
内容创新：电子商
3 务文案将更加注重 内容的创新，以吸 引消费者的注意力。
简洁明了：文案要简洁明了，避免使用过于复杂的语 言和表达方式，让消费者能够快速理解并产生兴趣
电子商务文案的创意来源
01
市场调研：了解市场需求和消 费者喜好
03
品牌定位：明确品牌定位和目 标受众
02
竞争对手分析：了解竞争对手 的文案策略和创意
04Leabharlann 创意灵感：从日常生活中汲取灵 感，如电影、音乐、艺术等
03
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02
04
06
京东618：
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电子商务文案的
3
优化与推广
电子商务文案的优化策略
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