22岁大学生赚了一个亿~笔记
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1. 是否能成为理想中的你,取决于你是否有改变的决心
2. 你需要掌握的不是“模式”。而是创造模式的原理,只有回归本质才能为客户带来真正的“价值”,才能为自己带来金钱的回报
3. 如果说我有什么特点的话,那就是我好奇心比较强,而且能够锲而不舍地行动
4. 我的答案是,回归本质,即,真正回到商业的原点——认认真真地服务客户,踏踏实实的做事,重新打造商业的结构
5. 我们共同的特点就是卖真东西,不造假,并且知道如何正确地向客户宣传,愿意脚踏实地地做事
6. 只是照搬别人的模式而不掌握背后的原理是很难创造价值的。
7. 商品独一无二所需的不可或缺的因素:
a) 功能要素
b) 感情要素
8. 不管是多么出色的,意义深远的营销方式,一旦被套上模式,就会流于表面。
9. 在成熟的产业里,最重要的是“价格的竞争”,由于产品的功能性已经趋于稳定,人们主要关注价格是否便宜这一点
10.针对个体不同的需求和生活方式而提供的个性化服务
11.我们也要顺应这股潮流,实施特殊化的“专门店型”而不是“综合型”的战略。
12.培育赚钱的大树,首先要有肥沃的土壤,作为创业者,这种土壤就是独立自主的,决不动摇。不管多好的计划,在执行的时候总会遭遇到各种挫折,如果信念坚定,那么最后都会成功的。
13.农耕型的营销核心在于精心培育一棵又一棵可以赚钱的大树
14.试销,如果。。这样做。。万一的话。。可能会。。原因在。。
a) 那些建立了成功的销售模式的盈利企业,往往是通过了几十次上百次的试销才最终建立了适合自己的营销模式。
15.节约资金、可以做到准确的数字预测,节省时间
16.网页上制作优惠券,效果是和开促销会一样的。
17.因此不管是多么有潜力的项目,如果不能排在前面的话,根本不可能被消费者认识
18.选择大市场里面的细分市场,我的事业得以顺利进行的一个原因在于切入点恰到好处。
19.弱智,最好是主攻大市场中的细分市场
20.细分市场后,吸引的顾客有可能会减少,但却能吸引到有明确目的的顾客,把他变成客户的几率也大了。
21.打动消费者
a) 牢牢把握客户的“感情”是防止因为抄袭及模仿造成的淘汰的唯一方法。
b) 引起客户“共鸣”
c) 太多人对顾客的问题漠不关心,想要取得成功就要设身处地的告诉他们具体的问题是什么,让他们意识到真正的问题所在,才能取得信赖
d) 我们能解决这些问题
22.接近事物核心的途径有两种:
a) 通过聚焦在事物的核心,抓住本质
b) 将周边事项一件一件拨开,靠近核心,抓住本质 c) 核心的分解工作非常重要,将赚钱的结构分解成许多部分,然后逐个优化各个部分的内容,自然就能够把握赚钱的构造。
23.客户购买的单价体现了客户质量,顾客的多少体现了客户的数量。
24.在成为非常有名的企业之前,不要幻想消费者能够理解你。
a) 客户对你一无所知
i. 告诉他们你的存在
b) 不听你的话
i. 让他们开口问你
c) 不相信你所说的话。
i. 让他们对你产生信赖
25.对花钱做广告感到不安
26.必须要习惯做广告
27.投资-回收-在投资的过程使广告回报率最大化。
28.我们可以独占市场,特别是那些商品和服务还不为人知的细分市场
29.培育市场,自己开创出之前不存在的市场。不存在竞争者。
30.怎样才能做到独一无二,
a) 将只有你才能做的事情用最快的速度宣传开来。
b) 乘胜追击宣传自己,让自己成为大众所喜欢。你拥有独一无二的价值,不可替代。拥有绝对的优势
c) 不改变产品核心而只是改变相关部分,从而创造独特市场的典型例子。
31.吸引眼球效果的方法:
a) 正中下怀
b) 奇异组合
i. 让人出现 啊?这是什么?
ii. 招牌为,难吃的拉面的拉面店
c) 违反常规
i. 鼓励逃税,借钱万岁
d) 引人厌烦
i. 正因为如此你不可能赚钱,你希望我告诉你为什么吗?
ii. 在人的憎恶厌烦的感情里面蕴含着能促进行动的强大能量。
iii. 未完待续
iv. 具体内容请上**了解
32.要想被客户接受,就要打出明确的广告语
33.人们为什么不买
a) 完全没兴趣
b) 对商品不接受
c) 对销售者不接受
34.广告技巧,“未完待续”,让人欲罢不能
35.抓住视觉,掌控感性时代的营销
36.设计无需太过花哨
a) 只要不是让人一看就感觉讨厌就可以了,最基本的要求
b) 表达一定要清楚
c) 使用有意义的照片,还要赋予它一定的意义,例如传递现场的气氛瞬间传达给对方。 i. 牛肉的照片下面,请看,饱满欲滴的肉汁,伴随着吱吱的烧烤声。。
ii. 使用照片时,重点在姚之队顾客在担心什么,怎样去消除这种担心,或了解顾客在期待什么,怎样去满足他这期待。
d) 选择互相协调的配色
37.不管什么时候都要忽略那些没有什么明确需求的人是营销领域的常识
38.无论是多么谨慎的人,在最后做决定的时候,都可能会冲动。人们买东西的时候并不总是合理性的基础上做出判断。
39.销售文案模版——购买心理的三个步骤
a) 告诉大家问题的存在
b) 告诉大家问题的具体内容
c) 告诉大家问题的解决方法
40.信任来自接触的次数和深度
a) 客户非常渴望你定期的联络
i. 你三个月前购买的自行车有什么问题吗,。。
41.顾客是不会主动上门的,无论你提供的信息再多再好,如果你不催促,客户都不会主动上门、
42.怎么催顾客购买
a) 策划“紧急性”的提示
b) 在得到客户的前提下。
c) 销售的数量限定
d) 时间限定。
43.不要轻易打折
44.在总额比较大的情况下,通过价格分割来展示会给人以比较便宜的感觉
a) 替代称别的同样价格的物品
i. 多加的这些钱,少喝点酒烟就省回来了
b) 捆绑销售,赠品、特惠、同样的商品加倍不加价。多买单价更低。
45.通过消除风险让顾客放心
a) 退款保证
b) 使用后付款
c) 后续服务的保证
d) 使用时间保证
e) 第一个月免费
f) 风险消除的本质是消除顾客的不安
g) 保证也要设立条件
i. 退货保证退款保证一定要设立条件
46.大家都有的东西,自己也想要拥有。利用大家的这种心理来促进销售的方法就是把拥有该商品或服务的“客户的声音”刊登出来。
a) 顾客的反馈,不要用问卷调查,要用顾客自己的声音
b) 照片
c) 顾客的个人信息
d) 权威的推荐
e) 名气不够就以数量取胜
47.顾客满意带来长期的利润 48.对于已经购买了一次的顾客,如何才能让他们不仅购买一种商品,而是购买更多的商品呢?能否解决这些问题,决定了我们的事业是否能够长期地持续下去
49.企业如果不能把握商业的本质,满足顾客的需求,所有的伪装和欺骗最终都瞒不过消费者的眼睛
50.定期的客户接触培养出忠诚的客户
a) 叫出客户的名字
b) 一流的沟通并不是指使用正确的敬语,更重要是能不能够把握客户的需求。
c) 跟踪服务,内容可以加入最新的产品或服务信息
51.顾客往往是被动的接受者,在期待下一个回事什么?
52.客户是在接收了你的产品所表现出来的信息,价值观并想要充分了解的基础上才购买了你的产品。
53.社会需要的不再是仅能满足顾客需求的订单式生产,而是用你的视野来捕捉顾客所没有的价值观,提示并展示在顾客面前的创意
54.赚钱的大树是否能够长青,不在于我们有多少资金积累,而在于我们有多少忠诚的拥护者
55.口碑的传播的基础在于一定要发自内心,有感而发。是制造不出来的
56.不管是好的还是坏的都想客户坦白,也就是说,要保持开放性
57.企业唯一的战略就是尽心尽力的去培养、引领和满足企业的拥护者。企业拥护者的多少决定了事业价值的大小
58.我坚定地认为能够收到多少顾客的拥护,决定了未来企业价值的大小。
59.人生,每个阶段都有每个阶段要做的事情,是螺旋式上升的,无论如何,尽早了解自己的人才能尽早的改变。