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建议书说明

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1FAP培训讲师手册 课目： 建议书说明 课时： 50分钟 课程目的 1. 了解建议书说明的目的 2. 掌握建议书说明的基本技巧 课程内容 1. 讲师自我介绍/3P 5’ 2. 建议书说明的目的 5’ 3. 建议书说明的步骤 5’ 4. 建议书的要领 10’ 5. 说明的注意事项与技巧 5’ 6. 练习 20’ 学员收获 能巧妙地切入建议书内容并说明，提高保单的促成率。 2时间/提要 培训内容 备注 )No.1-7 5’ )No.8 5’ )No.9 5’ 1．讲师自我介绍/3P 自我介绍的内容应包括姓名、所属单位、在寿险业曾获得的资格、参加过的训练、简单的工作经历与体会等。 回顾销售的六大步骤，并简单介绍成交面谈的流程。 讲述需求回顾的原因。 之后带出本节课程主题：建议书说明。 说明课程3P（课程目的、课程内容、学员收获）。 讲师申明销售是一项艺术，没有对与错、非黑即白之分，这单元要讨论的工作方法，是总结了人寿保险从业人员实际的经验的较有效的方法。 2．建议书说明的目的 询问学员:有否打过建议书？有没有详细阅读过建议书的内容？会不会觉得很复杂？ 请学员思考及提出建议书的用途，并把学员的答案写在白板上。在学员发表意见后，讲师说明为了取得最佳工作效果，建议书说明的目的有三点： 1) 使准客户了解目前自己(家人)的现况； 2) 使准客户确认自己的需求落差； 3) 使准客户产生接受我们建议方案的动机，从而做出购买的决定。 3．建议书说明的步骤 询问学员：如果你向客户介绍建议书，你会按怎样的步骤来进行说明？ 发表结束后，带出本张投影片，并对建议书说明的步骤进行总结： 1) 寒暄 2) 与客户复习之前所谈内容 3) 与客户确认基本资料内容 4) 与客户说明建议书的内容 若讲师已经上过课则可省略。 科学的问题是有标准答案的，1+1一定=2；销售方法没有对与错，只有较有效和较无效之分。 讲师可列举自己的实例作佐证。 讲师表示肯定和鼓励学员的发言。 3时间/提要 培训内容 备注 )No.10 5’ )No.11 5’ )No.12 2’ )No.13 3’ 4．建议书说明要领 讲师介绍在说明建议书时，要让客户感觉我们是在帮助他解决问题，而不是在向他推销商品，也就是要将保险利益转化成客户利益。 询问学员：我们怎样做才能让客户觉得我们是在帮助他而不是在向他推销保险呢？ 发表结束后，带出本张投影片，并总结。 11如何将保险利益转化成客户的利益•认真分析客户的期望与人生规划•告诉客户如何运用每一笔保险给付，以实现他的期望•为他描绘美好前景，语调充满感性，将客户带离现在•话术公式：（保险利益）→那也就是说→（客户利益） 5．说明的注意事项与技巧 讲师介绍说明时的注意事项： 1) 座位最好安排在准客户右侧。这样我们用右手记录重点时，客户也能看见； 2) 有热情，保持微笑。这是专业和信心的表现； 3) 简洁，使用客户易懂的言词。客户的时间有限，我们必须在描述时语言简洁。另外，我们要用生活化的语言来表达专业的内容，以免客户听不懂而失去兴趣。通俗易懂的话语更易于与客户交流。 4) 过程中不断发现购买信息并尝试促成。我们要抓住每一次机会进行促成，这是所有工作的终极目标。 讲师接着介绍说明沟通技巧： 不是说话，而是对话。如果只是我们在说，客户很可能会走神，没有用心听我们的介绍，因此需要用对话的形式牢牢牵引对方的注意力。 讲师表示肯定和鼓励学员的发言。 4时间/提要 培训内容 备注 )No.14 20’ )No.15 )No.16 2)不要简单的听，要仔细的听。要善于捕捉客户语言的弦外之音。甚至于听出客户真正的需求与真正在意的地方。 3)不要简单的看，要观察。观察客户细微的肢体 动作或是他的反应，这样才能抓住每一次可以促成的机会实现销售目的。 6． 练习 请学员两人一组参考标准话术自由组合练习。提醒学员注意讲话的速度、语调、音量、肢体动作… 提醒学员聚焦在演练建议书的说明技巧，因此演练时扮演客户的这一方仅需聆听或针对内容发问。 预留时间让学员练习后发表感受。 讲师总结复习此单元并作结语。 讲师应展现自信与对学员学习的肯定。

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建议书怎么写

建议书怎么写

建议书怎么写

建议书是个人、单位或集体向有关单位或上级机关和领导，就某项工作提出某种建议时使用的一种常用书信。建议书的内容要具体、合理，语言要准确、精炼，具有较强的可行性和可操作性。下面我就来详细说说建议书怎么写。

一、标题

标题一般在第一行正中写上“建议书”三个字，有的还可以加上所建议的内容，如“关于保护野生动物的建议书”“关于节约用水的建议书”等。

二、称呼

称呼要写在第二行顶格，后面加冒号。一般是受建议对象的名称，比如“尊敬的市长先生”“敬爱的老师”等。

三、正文

正文是建议书的主体部分，一般分为以下几个方面：

1、 写清楚提出建议的原因和目的。要基于实际情况，说明为什么要提出这个建议，以及希望通过这个建议达到什么样的效果。

比如说，如果是关于改善学校周边交通状况的建议书，就可以先说明学校周边交通拥堵的现状，比如上下学高峰期车辆乱停乱放、行人随意穿行马路等，给学生和家长带来了很大的不便和安全隐患，然后说明提出建议的目的是为了保障师生的出行安全，提高交通效率。 2、 写清楚建议的具体内容。这是建议书的核心部分，要写得具体、明确，具有可操作性。

比如，针对上述学校周边交通状况的问题，可以提出以下建议：在学校周边设置专门的停车位，引导家长规范停车；在上下学高峰期安排交警或志愿者进行交通疏导；增设交通信号灯和斑马线，保障行人安全；加强对学生的交通安全教育，提高学生的自我保护意识等。

每一条建议都要详细阐述，说明其具体的实施方法和可能带来的效果。

3、 提出希望采纳建议的想法。可以用一些诚恳的语言，表达对建议被采纳的期待和对相关部门的信任。

四、结尾

结尾一般是表示敬意或祝愿的话。比如“此致 敬礼”“祝工作顺利”等。

五、落款

落款要在右下角写上建议人的姓名或单位名称，并注明日期。

下面我们通过一个具体的例子来看看建议书的写法。

假设你发现所在小区的垃圾分类工作做得不够好，你想向小区物业管理处提出一些建议，以下是一篇建议书：

项目可行性建议书(精选9篇)

项目可行性建议书(精选9篇)

第 1 页 共 12 页

项目可行性建议书（精选9篇）

篇1：可行性项目建议书 XX 市 XX 学校改扩建工程项目可行性研究报告 2、项目建设单位: XX 市 XX 学校 3、项目负责人: XX 市 XX 学校校长 4、建设规模: 建设综合楼 1 栋、综合楼配套用房 1 幢， 建筑总面积 6450平方米

5、项目总投资: 本项目总投资 900. 1 万元 6、项目建设地点: XX 市 XX 学校 二、编制依据 1、《国家教育事业发展“十一五” 规划纲要》， 2、《进一步强化中小学校安全和管理工作的意见》 的通知 3、《投资项目可行性研究指南》 4、国家现行的法律法规、行业规定、设计标准 5、《XX 市国民经济和社会发展“十一五” 规划》 6、其它相关文件规范、规程及强制性条文。

三、编制原则及指导思想 1、“十一五” 时期， 教育事业的发展要以邓小平理论和“三个代表” 重要思想为指导， 以科学发展观统领全局， 大力实施科教兴国战略和人才强国战略， 坚持教育优先发展、促进教育公平， 全面贯彻党的教育方针， 坚持教育为社会主义现代化建设服务、为人民服务， 全面实施素质教育，

深化教育改革， 提高教育质量， 统筹城乡 、区域教育， 统筹各级各类教育， 统筹教育发展的规模、结构、质量、效益，构建现代国民教育体系和终身教育体系， 保障人民享有接受良好教育的机会， 办好让人民群众满意的教育， 为全面建设小康社会、构建社会主义和谐社会、实现建设创新型国家和人力资源强国的奋斗目标做出新的贡献。

2、建设资金严格专款专用， 严禁挪用， 挤占或偿还过去的工程款。

3、遵守国家有关经济建设的法律、法规， 严格执行国家和地方有关节能、环境保护、劳动安全、消防和抗震等方面的规定、标准和规范。

4、高效、节约、便于施工、讲求质量、控制投资。

5、结合学校实际， 因地制宜、合理布局、综合配套、兼顾发展。

合理化建议书14篇

合理化建议书14篇

第 1 页 共 24 页

合理化建议书14篇

合理化建议书 篇1

一、项目建设的必要和可行性

(一)、基本情况

昌黎县位于河北省东北部，燕山东段南麓，地处东经118°45'-119°20'，北纬39°25'-39°47'之间。东临渤海，西南靠挟滦河，为秦皇岛市辖县，总耕地面积94.5万亩，其中沙地面积29万亩，占全县总耕地面积的近1/3，涉及到10个乡镇288个行政村。是一个以农业为主的平原县。

(二)、项目建设必要性

农业结构调整和我国加入WTO，给农业带来了新的挑战，如何实现农业增效，农民增收，是当前的首要任务。但是，由于我县沙地面积大，土地瘠薄，生产条件差，长期以来，干旱成为我县农业生产的制约因素，特别是近年来，我国北方地区连续出现沙尘暴、扬沙和浮尘天气、造成我国沙地面积不断扩大，水土流失严重。生态环境日益恶化，其主要原因归结为气候干旱、草原过牧和人为破坏。我县拥有29万亩沙地受到威胁，受季风气候影响(我县属于东部季风区、温暖带半湿润大陆性气候)降水时控分布不均，近年来连续不断干旱成了地下水位下降自然灾害严重，目前我县农业生产中存在以主要问题。

1、干旱缺水，在我县沙带中，年降水量为650.5mm，近年来只有300—400mm，且分布不均，7—9月份降水量占60%—70%，春、秋、冬干旱少雨。由于干旱缺水，植被稀疏，加上沙尘暴，水土流失严重，农作物单产低，果品质量低劣，干旱缺水矛盾突出，另一方面农田灌溉存在着巨大浪费，表现出大小漫灌等形式。

2、土壤肥力贫瘠，该沙区土壤贫瘠，有机质含量0.94%，全氮0.0503%，碱解氮60ppm，速效磷23ppm，速效钾66ppm，土壤质地以沙土、沙壤土为主，质地差，供肥低，产量低而不稳。

3、林木稀少，防护效益低。目前全县防护面积只占应防护面积的60%，沙地裸露或有树不成林，有林不成网，风沙严重地区达8处，总面积达10.3万亩，风蚀表土，春不保种，秋不保收，仍是这些地区的主要问题。

建议书的格式要求及范文

建议书的格式要求及范文

建议书的格式要求及范文

建议书是应用文的一种类型。下面跟着小编一起来看看建议书的格式范文，希望对你有所帮助!

建议书要求

建议书是个人、单位和有关方面，为了开展某项工作，完成某项任务或进行某种活动而倡议大家一起做什么事情，或提出合理化的意见、建议时使用的一种文体，也叫倡议书、意见书。

其内容很广泛，像弘扬雷锋精神，开展精神文明活动，援助贫困山区孩子读书，开展工作拥军优属活动家等，都可以写建议书。

建议书是面对群体时，虽然也带有建议，但主要是宣传、鼓动对方去做，具有一定的号召性。建议书是面对领导和有关部门时，一般是中肯地提出自己对对方工作的意见和自己的建议，没有要求对方去做的意思。不具有号召性。建议书的格式和一般书信大体相同：

1、标题 一般只写“建议书”三个字，有时为了突出建议的具体内容，可以写《关于_的建议书》。题目要写在第一行的中间，字体要大些。

2、称呼 提出的建议希望得到哪些人的响应，称呼就写那些人。要写在第二行顶格，后面加冒号。

3、正文 就是建议的内容，从第三行空两格开始写。先写提出建议的理由，再写建议的具体内容。如果内容较多，可以分条写。

4、 署名 在右下角写出建议人的姓名，即提出建议的团体的名称或个人的名字。

5、日期 写在建议人姓名的下方。

写建议书具体应该注意以下几点：

从实际出发，实事求是

提意见、写建议要根据具体问题、实际需要和可能的条件，而不能凭空想像，不着边际地提，这样才有助于改进工作方法，开展有益活动。

说话得体，有分寸 首先，所提意见和建议应当比较准确、比较合理，并且要掌握一定的分寸。意欲晓之以理，首先动之以情，这样写，意见容易被接受，从而到达目的。其次，要使意见和建议在现实条件下行得通，不应该说过头话，也不应该提过高的要求，否则就无济于事了。

内容具体、清楚、实在

建议书的核心部分是所提建议的内容。因此，写建议书不管是分条开列，还是不列条款，都应当把建议的内容写具体、写清楚，使人一目了然。这样领导、机关、单位和个人在考虑和采纳的时候才容易落到实处。切记不要说空话、套话，不要抽象、笼统。