房地产企业产品战略规划课件PPT(共24页)

品牌核心价值
传承、超越、价值、和谐
品牌主张
铸造大众精品，营造精品生活
品牌建设历程
• 2004年提出打 造精品项目， 塑造国际品牌 的战略，在房 地产开发的各 个环节上，展 开了重制标准 的制度；
• 邀请国际知名 大师制定标准， 设定各个环节 打造精品
• 2005年提出质 量制度，在工 地巡回督察， 坚决执行质量 一票否决制；
• 公司于2009年11月5日在香港联交所主板上市，是中国标准化运营的精品地 产领导者，连续七年荣登中国房地产企业10强。
• 集团拥有中国一级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计规划 研究院、中国一级资质的建筑施工公司、中国一级资质的建筑监理公司、 中国一级资质的物业管理公司。
立足广东，布局全国二三线城市
休闲、度假、娱乐，规模大 企业家、政府高官
恒大华府 恒大城 恒大名都 恒大绿洲
都市核心
高层、小 高层
空中花园、空中别墅豪华产 品
城市白领、企业高管
城郊结合部
高层、小 高层
中大型豪华居住区
改善型客户群体
城市郊区
高层、小 高层
大型中等品质居住社区
首次置业、首改客户
城市郊区
高层、小 高层
大型中等品质居住社区
恒大名都案例借鉴
• 作为同包头同一级别的城市长沙； • 了解长沙的恒大名都开发对于包头的恒大名都操作方式提
供了借鉴；
恒大名都—项目概括
总占地面积 总建面积 容积率 绿化率
规划户数 已售套数 物业类型
基本指标 185377 828887 4.4 46.4%
共约4664套 已售350套左右 高层
恒大名都
项目营销回顾
08.10.23

1、功能的有效性（如户型） 2、建筑质量、档次 3、环境
四、市场的选择
分析客户需求，细分市场，选择适当的目标市 场，为自己产品进行价值定位。
1.分析需求（Demand）—分析有能力购买且愿 意购买的某个具体产品欲望的消费者；
2.市场细分（Segmentation）—通过市场细分， 根据住户对产品的需要差异，把整个房地产市 场分割为若干个子市场。
3.确定目标（Targeting）—在对市场细分后， 确定自己的产品所要进入的领域。
4.市场定位(Positioning)—指策划机构为目 标项目设计出自己的产品和形象，从而在目标 用户中确定与众不同的有价值的地位。
房地产市场细分的方法 ●第一轮市场细分
针对房地产市场总的供求关系而进行，以确 定拟投资商品房的性质（住宅、商场、写字楼、 仓库等等）及区位（城市、地区）而进行的。
（三） 项目规划、目标设计： 项目计划经济指标的确定及规划设计。
（四）、投资方案策划： 项目投资经营方案与开发建设方案的计划。
（五）可行性研究： 项目投资经营方案、开发建设方案的技术经 济论证及方案调整优化过程。
（六）评价决策： 对项目方案及可行性研究结论所作的评价， 对项目投资方案作出决策。
二、项目策划程序框图
2、品牌定位：通过产品定位实现的范畴扩展后 的定位。
3、公司定位：由产品、品牌、实力、形象所 形成的公司的公众影响。
4、市场定位 ：在新产品或项目开发初期，依 据市场研究所确立的项目（产品）属性特征、 消费群体、价格等基本因素。
即：形象定位、目标客户定位、价格定位。
四、市场定位的原则
1、从众导向原则：为大多数消费者接受信息 的思维方式和心理需求所牵制。
2、差别化原则：追求与众不同，把你的产品 与其他品牌产品区别开来，占据消费者心中 一隅。

、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根

2、怎样考核？
每两周会单独挑一个时间，让大家一一演练，由柜台按照销讲流程来评定考核的 结果。
3、惩罚机制？
对于没有达标的置业顾问，柜台会根据其自身的情况对其制定计划，如果在制 定计划的一定期限内还未达到要求，柜台会综合考虑其是否适合这个案场，以对其劝 退。
合同及贷款流程
1、合同签订的流程 2、签订合同的要求 3、贷款的流程、银行按揭手续的最新政策以及
适度的对称符合自然界的美学原理
对
能够更好适应人的感观和生理需求
称
性
大多数建筑都是遵循对称就是美
的不变真理
房地产项目规划的基本内容
对于大的住宅小区来说，均好
性原则尤为重要，特别对于销
均
售而言．
好
除了位置、景观的均好之外，
性
户型的均好犹为重要。
均好性是对大多数用户负责原 则
房地产项目规划的基本内容
景观
房地产项目规划的基本内容
一个建筑风格鲜明
建 筑
而独特的楼盘，就
建 筑
风
会给人留下美好深
风
格
刻的印象。
格
建筑规划的基础指标
日照标准
1. 满足住宅的日照要求： 1） 日照标准日：全国分两级：即冬至日和大寒日。不同纬度、不同规模 的城市，适用的日照标准日不同； 2) 日照标准：在规定的日照标准日内，底层窗台面的最少日照时数；
讲完户型，根据实际情况询问客户是先看房还是先算置业 单，(算)“XX，您好，帮您算一下这套房子的具体价格吧， 请来这边坐” 引导到谈判区，帮客户算单子，注意跟客户 之间的互动，帮客户分析市场，讲龙湖的规划，地铁，快 速路，发展前景，打消客户心中的顾虑，不确定的东西不 要乱跟客户讲，不要给客户承诺，严格按公司要求的销讲 走，适当的时候同事间要有SP配合。