网上拍卖的现状与发展趋势

网上拍卖的现状与发展趋势 作者:郑园福 时间:2006.7.20. 摘要: 随着Internet的飞速发展，电子商务迅速发展起来。它大大提高了市场的方便性与灵活性，改变了人类的生活和工作模式。随着电子商务的蓬勃发展，网上拍卖已经成为一种引人瞩目的新的交易机制，引起了消费者的普遍关注。所谓网上拍卖（Auction Online）是指通过Internet实施的价格谈判交易活动，即利用互联网在网站上公开发布将要招标的物品或者服务的信息，通过竞争投标的方式将它出售给出价最高或最低的投标者。 目前常见的网上拍卖方式有：英式、荷兰式、封标拍卖，此外，还有双向拍卖和逆向拍卖等。伴随着互联网的大潮流，作为其重要组成部分的拍卖网站出现了以下三种现象：现象之一是国内出现了上百家拍卖网站，这些拍卖网站基本上是在网站开业潮中诞生的，网上拍卖也会随着Internet的不断发展而深入人群，成为一种开展网上电子商务的重要模式。 关键字:拍卖、网上拍卖、电子商务、Internet 引言: 从1999年开始，人们在接受了互联网这个新生事物的同时也对它寄予了很大的期望。几个月后，今年4月份NASDAQ的倒春寒打击了很多投资者和从业者的信心，NASDAQ股票下跌直到现在出现了让人瞠目结舌的结果。与4月份NASDAQ股市风波相呼应的是国内网站开始的倒闭、收缩、并购、转型。社会舆论也开始了对互联网企业的口诛笔伐，仿佛每家网站都是烧钱的炉子，而对于网站要倒闭的预言更是多得数不清楚。

然而，从另一方面来看，互联网的各方面“硬件”条件都比1999年有了巨大的改善，这表现在以下几个方面：网络基础环境改善了，用户数量高速增长，传统企业批量触网，网站经营重点调整。从这几个方面来看，互联网企业的生存环境已经远远优于过去的任何一个时候。

在这种状况下，深入思考互联网的发展趋势是每个从业者的责任。我认为，在社会经济体系中，不断有新型的经济行为和经济方式产生，互联网经济应该是其中之一。与其他类型的经济模式一样，互联网经济要想被纳入社会经济体系并在这个有机的体系中发挥作用，它也必须遵循一般的经济发展规律，而商业化应用是它面临的最后一个、也是最重要的一个关口。

互联网发展到今天，人们必须承认：它已经从一种尖端技术产品发展为一种可以获得商业利润的工具，并且，人们对互联网未来的商业前景充满了良好的预期。但可以获得商业利润并不意味着它可以上升到成为一种经济模式。它要面临的最重要挑战是：在社会上被普遍接受并被广泛应用以后，通过它本身的商业化运作而在整个社会的商业化活动中发挥一定的作用。在这个过程中，它所能创造的商业价值就是最后的衡量标准。所以，商业化应用是互联网走向成熟的关键。

随着Internet的飞速发展，电子商务迅速发展起来。它大大提高了市场的方便性与灵活性，改变了人类的生活和工作模式。随着电子商务的蓬勃发展，网上拍卖已经成为一种引人瞩目的新的交易机制，引起了消费者的普遍关注。

正文:一、 拍卖和网上拍卖 1、 拍卖 拍卖（Auction）的历史可谓源远流长。早在大约公元前500年，古巴比伦就出现了拍卖奴隶的现象。公元193年，当时的罗马禁卫军杀死了皇帝，对外拍卖整个古罗马，不过后来没有成功。近现代以来，在荷兰，拍卖是农产品流通机制的枢纽，各种各样的农产品和花卉从全国20余个拍卖行走向世界各地。在当代西方国家，闻名世界的两大艺术品拍卖行索斯比（Sothebys）和克里斯蒂（Christies）垄断了世界大多数艺术品的拍卖。两大拍卖行将古老的拍卖艺术发挥到了淋漓尽致的地步。 简单地说，拍卖就是一种价格谈判机制，是一种用以确定由于某些原因没有 确定价格或者价格难以估量的商品（如艺术品、古董、书籍、电子用品以及二手货物等）的价格的谈判机制。通常所说的拍卖起源于西方，是通过一系列明确的规则和买者竞价所确定的价格来决定资源配置的一种市场机制，即在确定的时间和地点，通过一定的组织机构，以公开竞价的方式，将特定物品或者财产权利转让给最高或最低应价者的买卖方式。

2、 网上拍卖 所谓网上拍卖（Auction Online）是指通过Internet实施的价格谈判交易活动，即利用互联网在网站上公开发布将要招标的物品或者服务的信息，通过竞争投标的方式将它出售给出价最高或最低的投标者。其实质是以竞争价格为核心，建立生产者和消费者之间的交流与互动机制，共同确定价格和数量，从而达到均衡的一种市场经济过程。它通过Internet将过去少数人才能参与的贵族式的物品交换形式，变成每一位网民都可以加入其中的平民化交易方式。网上拍卖不仅是网络时代消费者定价原则的体现，更重要的是拍卖网站营造了一个供需有效集结的市场，成为消费者和生产商各取所需的场所，因此是一种典型的中介型电子商务形式。相对与传统拍卖，网上拍卖的特点在于每个商家都可以制定一套适合自己的拍卖规则，并且通过网上拍卖还可以使定价达到更准确的水平，同时能够参与拍卖的人的范围也大大增加了。 最早的拍卖网站是由欧米达在1995年建立的，他最初建立这个小网站是为了向人们提供变种的埃博拉病毒代码。他在网站上加了一个小的拍卖程序，帮助人们交换各自的收藏品。后来他辞掉工作，全心全意投入到网上拍卖业务中去，于是现在网上拍卖老大——eBay诞生了。较早开展网上拍卖还有Onsale（创建于1995年5月），它和eBay首开利用网站提供的技术进行拍卖的先河，并创立了电子形式的自动化投标代理、搜索引擎和分类目录等网上拍卖技术。随着电子商务的发展，网上拍卖已经成为一种日渐流行的电子交易方式。根据最新报告，仅仅eBay2002年第三季度的销售额就达到2.824亿美元，拍卖物品的范围也从计算机和电器发展到收藏品、玩具、音乐、书籍等。

3、网上拍卖的主要方式 目前常见的网上拍卖方式有：英式、荷兰式、封标拍卖，此外，还有双向拍卖和逆向拍卖等。随着网上拍卖的发展，最近又出现了更加适应于互联网的集体议价方式和多属性拍卖。一般许多拍卖网站并不是仅仅使用一种拍卖方式，而是多种拍卖方式相结合。 （1）英式拍卖（English Auction）。英式拍卖也称为公开拍卖或者增价拍卖，是最流行的网上拍卖方式，它使投标者的参与变得相对容易。一旦买者发现自己感兴趣的物品，他就可以浏览当前的最高出价，然后决定自己是否出最高的价格。在他提供投标价后，就可以看到拍卖状态的一个自动更新，显示他是否成功地成为当前的最高出价者。 （2）封标拍卖（Seal-Bid Auction）。所谓封标就是秘密投标，不公开投标。网上封标拍卖有两种类型。一种叫第一价格封标拍卖，投标者利用Email秘密投标，且一旦提供投标就没有机会更新。投标同时公开，最高投标者获胜，胜者支付的是自己的投标价。另一种是第 二价格封标拍卖，与前者有些类似。在拍卖中由于各种原因，有些投标者往往表现出不理智的投标行为，最终确定的投标价格往往与实际价格相差甚远，这将对其他投标者和拍卖行造成不良影响，而在拍卖中的第二高价格往往与实际价格比较接近，所以，在第二价格封标拍卖中，获胜者支付的是第二高价格而不是自己的投标价。 （3）荷兰式拍卖（Dutch Auction）。荷兰式拍卖是一种公开的减价拍卖，多适用于易腐易烂的物品的拍卖，如鲜花、新鲜食物等。荷兰式拍卖也多种多样，常见的一种方式是，开始价格处于一个相对高的水平，之后价格持续下降。投标者能够观察到当前价格，而且必须决定他们是否在该价格下购买物品，或者继续等待价格下降。对一定价格的第一个应价者即成为获胜者。 （4）双向拍卖（Double Auction）。双向拍卖就是买卖双方实时在线到达市场，观察价格，然后双方同时提供公开的或者秘密的买卖价格，进行实时交易，拍卖商宣布投标价及出清价格。同类拍卖物品的成交价格成为即时的市场价格。 （5）逆向拍卖（Reverse Auction）。在传统拍卖中，由卖者公布要出售的商品，潜在的买者进行投标。而在逆向拍卖中，由买者列出想要购买的商品，而由卖者对买价进行投标。这是一种可以使个人或者组织能够以最低价格获得商品或服务的专门拍卖方式。 （6）集体议价（Group-buying Auction）。这是一种创新的网上拍卖方式，通过Internet集合买家的购买力从而使得集合中的每个成员都可以获得价格折扣。集体议价充分利用了互联网的特性将零散的消费者及其购买需求聚合起来，形成类似集团采购的庞大的定单，从而与供应商讨价还价，争取最大最优惠的折扣。 （7）多属性拍卖（Multi-attribute Auction）。多属性拍卖允许买卖双方就拍卖品的多个属性同时进行谈判。 （8）Yankee拍卖（Yankee Auction）。这是多物品拍卖的一种形式，确定成功投标者的依据是多种多样的：首先，根据按照投标价格高低顺序，价高者获胜；其次，如果最高价格相同，则根据最大购买量而定；再次，如果最高价格和购买数量相同，则根据投标时间的早晚确定。

4、 网上拍卖的主要特点

作为一种新型的网上交易模式，与传统意义上的拍卖相比，网上拍卖有诸多引人瞩目的特点： （1）、拍卖标的范围不同

传统的拍卖物品（比如艺术品、不动产、大型机器设备等）一般价值昂贵。而网上拍卖物品的价格区间却非常有弹性，从几元到上千万元不等，拍卖物品的种类从旅游帐篷、电脑软件到生活用品、玩具、艺术品、大型机器设备等，种类极其繁多。

（2）、参与拍卖活动的空间不同 传统拍卖一般在一定的场所和环境中进行，一般要求参加拍卖活动的投标者共处一室，并且实时投标。而在网上拍卖中，参加拍卖的投标者分布在世界各地，并且一般都是进行异步投标，它更自由灵活。

（3）、拍卖活动结束方式不同