中国继电器行业研究-行业竞争状况、技术、发展环境及行业上下游
行业竞争状况
1、行业竞争格局和市场化程度
继电器行业发展比较成熟，市场竞争比较充分，主要生产国包括中国、美国、日本、德国等，其中美国、日本、德国企业占据了中高端继电器市场的大部分份额，主要应用于工业自动化控制、汽车、通讯、航空航天等领域；中国企业的继电器产量占全球继电器产量一半左右，但以中低端产品为主，主要应用于家电、电力、汽车等领域。
在市场竞争中，美国、日本等发达国家企业通过制定技术标准，控制核心技术，加强产业链整合，不断巩固在全球市场中的主导地位，牢牢掌握了技术标准和国际规则的主导权。
近年来，美国、日本等发达国家企业为了进一步强化核心竞争力，不断扩充其产品种类，加快技术融合，其业务范围已经突破了单纯的继电器生产制造，向工业控制、系统集成等领域发展。
高端领域竞争的关键已从量的竞争，发展成新型继电器以及关键材料、专用设备等核心的基础研发制造的竞争。
中国企业主要为全球市场提供中低端继电器，
2017年出口额达13.50亿美元，但是随着近年来中国企业加强技术研发，龙头企业的产品逐渐向中高端市场渗透。
2、行业内主要企业情况
行业内主要企业有宏发股份（600885）、航天电器（002025）、汇港继电器、福特电器、台湾松川集团等国内企业，以及日本欧姆龙、松下电器、美国泰科电子等国际企业，具体如下：
3、行业经营模式
继电器产品一般采用“按单生产、适量库存”的经营模式，通过开拓客户达成初步合作意向，经过客户的认证后，接受客户下达的订单指令，并根据订单指令为客户加工制作各种标准或非标准的产品；对技术参数差异不大且需求量较为稳定的产品，安排适量库存。
4、行业进入壁垒
（1）市场壁垒
继电器的下游企业一般相对固定，注重安全性、可靠性，通常要求供应商具备较强的产品研发能力，较高的生产、检测技术和装备自动化水平，以及良好的供货能力并提供优质的售后服务。
所以，本行业对新进入者具有一定的市场壁垒。
（2）产品认证壁垒
继电器是重要控制执行器件，对于可靠性、安全性要求较高。
通常继电器产品的终端整机需要得到第三方机构的强制认证，认证过程中，产品中的继电器的型号、供应商同时被确定，一经认证不能更改。
在中国需要通过CCC 认证，在美国需要通过UL 认证，欧盟需要通过VDE、TÜV 认证。
由于产品通过认证的时间长、成本高，客户在完成认证后，一般不会轻易更改继电器产品和更换供应商，由此形成了产品认证壁垒。
（3）技术壁垒
继电器行业的专业性和技术性较高，会在以下几个方面形成技术壁垒：①产品专利保护，继电器行业是竞争充分的市场，市场主流的厂商已经形成
了大量的专利对自己的产品进行保护，后进入者很难绕开这些专利形成自己独特的产品，从而构成专利保护壁垒；②关键零部件制造技术，由于继电器关键零部件如五金零件、注塑零件及触点是非标准零部件，需要有专业的模具生产。
好的继电器产品要有好的零部件，成熟的继电器生产厂商所掌握的零部件设计与生产技术对新入者形成技术壁垒；③生产制造技术，通常继电器产品单位价格较低，因此需要大批量的生产才能通过规模化有效的摊薄成本，同时，越来越多的产品定制化生产又要求生产线的柔性化，成熟的继电器厂商对于生产技术的掌握及拥有优良的设备能够有效的平衡规模化和个性化的需求，由此形成了生产技术的壁垒。
（4）人才壁垒
采购继电器产品的下游企业通常采用订制下单的方式，要求设计、试制、生产一体化，因此继电器企业需要具备较强的产品设计能力和试制试验能力。
研发人员必须具备较高的专业素养，并经过多年的在职实践，才能真正参与研发新产品；同时，在一些关键工艺岗位，只有经验丰富的专业技术人员才能胜任。
因此，本行业对新进入者具有一定的人才壁垒。
（6）资金壁垒
随着生产技术的进步，继电器行业已经从劳动力密集型行业向资本密集型和
技术密集型性行业转变。
自动化和智能化的生产方式不断被应用于产品制造中，生产效率和产品质量大幅度提高。
由于生产和研发需要投入大量的资金，所以本行业对新进入者形成了一定的资金壁垒。
行业技术
1、行业技术水平
由于中国电子元器件产业起步较晚，目前行业的技术、装备水平较发达国家仍有一定差距，尤其是关键技术和设备多从国外引进，技术含量高的国产化设备也由国内几家大型企业垄断。
经过多年的技术沉淀，中国控制继电器技术水平全面提升，继电器基础技术、基础材料、基础零部件制造工艺等技术水平进一步提高，为产品结构调整、技术升级提供了强有力的支撑。
2、行业技术发展趋势
（1）继电器向小型化、高可靠性方向发展
顺应电子设备小型化、集成化和MCM（多芯片组件）等技术的需要，继电器向着二维、三维尺寸只有几毫米的微型继电器发展。
随着电子设备向智能化发展，继电器使用环境日趋严酷，要求耐高温、耐震、耐冲击、长寿命等，因此对继电器的可靠性要求越来越高。
（2）技术创新融合推动继电器向智能化方向发展
以云计算、大数据、物联网、移动互联为代表的新一代信息技术与继电器技术产业深度融合，将成为继电器产业变化的重要内容。
积极融入各种适
用技术，嵌入信息技术，与微电子、软件、网络技术整合追求更多功能，实现继电器多功能化、组合化、模块化、智能化，以更大化和更优化的方式释放继电器的价值。
行业发展环境
1、有利因素
（1）国家政策扶持
信息化是当今世界经济和社会发展的大趋势，以信息化带动工业化，实现跨越式发展是中国的基本战略。
《中国制造2025》明确指出，“针对基础零部件、电子元器件等重点行业，实施工业产品质量行动计划”。
“十三五规划”提出“实施智能制造工程，强化工业电子设备基础，提升自主设计水平和系统集成能力”。
国家政策的鼓励，将有利于包括继电器在内的电子元器件基础产业的技术水平的提升，缩小与国外先进水平之间的差距。
（2）中国继电器行业整体具有竞争优势
继电器行业在中国的发展已经从最初的劳动力密集型向技术密集型和资本密集型转变。
跟发达国家相比，中国电子元器件类产品在生产成本控制和产业链完整性方面具有明显的竞争优势；同时，随着对关键技术的逐步掌握，中国继电器的技术水平与发达国家也在日益接近。
因此，从长远来看，中国继电器在国际市场上的竞争力将越来越强。
2、不利因素
（1）企业规模较小，经营分散
长期以来，中国电子元器件行业处于低水平、小规模、分散经营、各自为政的局面。
具体表现为：单个企业的生产经营规模较小，普遍不具备规模经营的优势，生产成本较高，新品开发投入不足，人才培养滞后。
（2）企业生产设备陈旧，工艺落后
中国电子元器件生产企业普遍存在设备陈旧、工艺落后、自动化程度较低的现象。
这些因素严重制约着中国电子元器件产业的发展。
近年来，中低端国产电子元器件在国内市场的竞争更加激烈。
上下游行业及关联性
继电器行业的上游为各种金属原材料（主要为铜、银和铁）、塑胶材料、成品五金零件、注塑件和触点，以及其它相关原材料和零配件的制造业；下游为家电、通信设备、汽车制造、电力保护、军工装备、医疗器械、新能源应用等行业或领域。
本行业上下游示意图如下：
1、上游行业
继电器主要的原材料为各种原辅材料，包括金属材料、塑胶材料和电镀材料等，因此继电器的产量和价格与这些材料密切相关。
其中，金属材料所占成本最大，其中铜材价格的波动对继电器的成本影响最大，塑胶材料次之，电镀材料较小。
产量方面2017 年中国精炼铜产量为895万吨，同比增长6.08%，2018 年精炼铜产量902.9万吨，同比增长0.66%，连续17年居世
界第一。
因此，铜材料供应充足，能够充分满足继电器生产需求。
价格方面，近5 年来铜价总体走低，2016年以后有所反弹，2018 年后基本保持稳定。
因此，继电器行业原材料市场总体上状态良好，能为继电器制造企业供应充足的原材料。
2、下游行业
继电器被广泛应用于国民经济的各行各业中，国民经济的持续增长给继电器行业带来巨大的发展机遇。
尤其是中国未来新能源事业的发展、工业自动化进程的推进等因素，给继电器行业带来广阔的发展前景。
家用电器和汽车是继电器的主要应用领域，其市场的稳步增长为继电器行业的持续增长提供了坚实基础；通信设备是高端继电器的主要市场；工业制造的自动化和智能化的持续推进，为继电器行业带来了新的增长点；新能源技术逐步成为各个国家重点发展的领域，对新能源用继电器形成较大需求，是未来继电器行业拓展的最重要领域。
