办公家具网站运营策划方案ppt

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篇一：家具公司运营计划书

运营计划

本材料属商业机密

王晓伟XX年5月

公司书

目 录

第一节 项目

一， 项目介绍 二， 管理团队

第二节 行业和市场

一， 高端家居行业描述 二， 高端物业市场现状 三，

消费特征分析 四， 高端家居品牌市场分析第三节 产品和服务

一， 产品组合 二， 特色服务 三， 竞争环境分析

第四节 公司战略

一， 公司宗旨 二， 共同愿景 三， 发展战略规划 四，

人力资源战略 五， 企业文化

第五节 营销策略

一， 定价策略 二， 销售策略 三， 业务流程

第六节 管理

一， 人员架构 二， 薪酬体系 三， 绩效管理 四， 会议和培训 第七节 利润分析

一， 主要财务假设二， 销售预测 三， 成本费用估算四， 预计利润表

第八节 投资需求

一，投资需求 二，业务硬件需求 三，展厅硬件需求

第一节 项目

一，项目介绍

北京高端楼市发展迅速，高端家居市场容量巨大。

家居卖场都在坐等客户的市场环境下，我们摒弃坐销，主动行销，主动出击，广泛开发具有实力的潜在客户，发掘需求，为客户提供针对性极强的个性化高端整体家居解决方案，包括家具，灯饰，地毯，窗帘，工艺品配饰等产品。

我们的产品线覆盖美式，简欧，新古典，后现代等多种家居风格，同时开发红木，办公，酒店等家具订单，作为主营产品外的有力补充。

我们以产品创新和服务式营销为核心，抓住客户，创造销售。

我们运用已经被验证成功的成熟创新商业模式，做适应性改良和完善，立足公司资源，拓展多渠道销售系统，打造品牌价值，传递高尚品质和品牌文化，占领高端消费人群，打造家居行业新的品牌标杆。

二，管理团队 我们是销售型公司，涉及销售，设计，行政事务，财务四个部门，其中设计部工作归属到总公司设计部完成，发展初期拟定人员规模35人。

公司董事长房总，拥有20年家具行业的成功经验，拥有强有力的销售，设计和生产人才队伍，房总以行业视野及战略高度引导着公司的成长发展方向。

总经理职务由王晓伟担任。王晓伟从事销售及管理工作五年，曾在北京聚成企业管理顾问有限公司从事销售工作，后在北京东方维纳斯摄影技术有限公司担任副总经理职务，之后选择家居行业，在北京阿拉丁家居设计有限公司从事销售管理工作。

刘梁远担任公司运营经理职务。刘梁远就职于中国华佗论剑智慧国际集团运营中心，曾先后担任北京昊拓家具公司和北京金宝伟业有限责任公司的运营顾问。

团队的两位销售主管和骨干成员都拥有优秀的能力和素质，具备实战的知识和经验。我们优势互补，精诚协作，是一支充满信念的激情力量。

第二节 行业和市场

一，高端家居行业描述

有数据显示，XX年全国房地产市场直接带动的家居市场容量经测算达到11800亿元，近三年家居市场容量的复合增长率为18%，比商品住宅销售面积的增速更快且趋势更平稳。如果考虑到存量住宅带来的二次装修、家具等家居用品的销售，市场容量将进一步提高，家居产业的发展前景相当可观。

随着经济的日渐繁荣，中国消费群体的格局正伴随着整个经济的发展，产生重大变化，消费观也在逐步升级，设计、艺术、文化等开始成为消费的新元素。高端市场需求不断加速，中国品牌战略协会研究报告显示，目前，中国有能力购买国际名牌的消费人群达到总人口的13%，XX年将达亿人。

高端市场，确切的说涵盖了奢侈与高端，产品主要表现是奢侈品及高品牌附加值的普通产品，通常指行业内同类产品中价格最高的市场区隔。高端市场位于市场消费系统的尖端，是少数人组成的高消费集群，也是整个社会精英人士的集合体。他们虽然绝对数量较少，但是消费能力占消费主体的60%以上或更多。

市场需求孕育高端家居消费时代的来临，利润需求驱动品牌缔造高溢价能力，家居消费呈现高端化和消费层面多样化特征。

二，高端物业市场现状

从1997年到XX年，我国别墅、高档公寓的投资完成额、销售面积、销售均价，总体上均呈逐年上升的趋势。期间，高端物业需求年均增长率达%，如果剔除XX年受金融危机影响的因素，其需求的年均增长率更高达30%。高端物业呈供不应求态势，进一步支撑了其价格的稳步上扬。

北京高端房产情况，XX年-XX年一季度，销售均价在每平米万元以上的新建商品住宅共计成交41728套，成交面积万平方米，成交金额达到亿元。均价在3万元/平方米以上房产成交6402套。

XX年1-12月北京市别墅销售套数达到了6528套，销售面积为万平米，全年别墅成交总金额为亿元。XX年北京市场入住别墅项目共计50个，建筑面积达到万平方米，占到总入住面积的20%。入住别墅中，毛坯项目建筑面积万平方米，占别墅项目总入住面积的79%。XX年北京别墅的市场需求快速反弹，供求矛盾进一步深化。XX年北京别墅市场走势是中高端消费者改善性需求旺盛。

三，消费特征分析

北京权威市场调查机构针对北京高端家居市场的调查结果显示：

年轻而富有的消费者

中国高端消费者与其它国家相应群体最大的区别在于前者非常年轻，大约80％的中国富裕消费者不到45岁，这个数字在美国为30％，在日本仅为 19％。

属于社会成熟型、精英型的消费阶层

健康、环保、舒适、尊贵、个性是高端消费群体对生活的主流要求，对产品整 篇二：家具公司 站项目方案书

XX-XX学年第1学期《电子商务导论》课程项目实践成果

七巧家具公司电子商务项目

策划书

站项目方案书

XXX项目小组

XX年12月20号

目录

一．行业概述———————————————————————————

1．项目背景 ———————————————————————————

3．当前影响家具行业的因素————————————————————— 2．行业发展趋势———————————————————————————

二．项目定位和目标————————————————————————

三．公司简介———————————————————————————

1．店名称——————————————————————————— 2．经营策略———————————————————————————

3．运营模式———————————————————————————

4．顾客消费流程———————————————————————————

5．各职位任务职责——————————————————————————

四．站设计需求—————————————————————————

1．风格———————————————————————————

2．信息发布系统———————————————————————————

3．产品发布系统———————————————————————————

4．会员管理系统———————————————————————————

5．站后台管理系统—————————————————————————

五．内容介绍——————————————————————————— 六．技术支持———————————————————————————

七．站推广———————————————————————————

八．本企业面临的机会与实力分析—————————————————

1．本企业的实力分析—————————————————————————

2．SWOT分析———————————————————————————

3．竞争形势———————————————————————————

4．面临的具体问题———————————————————————————

九．课程安排———————————————————————————

十．调查问卷

一．概述：

1.项目背景

（1）发现当前家具行业除了质量及管理问题以外，最薄弱的一环在于家具产品自主设计能力不足，人员严重缺乏，设计毫无创意，抄袭国外创意为主，缺少个性化产品设计 （2）家具是一种深具文化内涵的产品，它实际上表现了一个时代，一个民族的消费水准和生活习俗，它的演变实际上表现了人们对社会、文化及人的心理和行为的认知。随着社会的发展，家具的的概念已有了广义的延伸，从文化性来说，人们在家具的消费观念上将会有一个全新的转变与突破，由以往的功能性需求转为个性化、时尚化的享受与欣赏，家具已不仅仅是纯粹的使用工具，人们还赋予它追求时尚、张扬个性、享受生活的内涵。从符合人性化来说，人体力学理论(家具设计中的尺度，造型、色彩及其布置方式都 必须符合人体生理、心理尺度及人体各部分的活动规律，以便达到安全、实用、方便、舒适、美观之目的)的应用，从而让家具适应人体而不是人体适应家具。“以人为本”的设计理念得到充分重视，家具更强调了舒适性。

（3）ＳＯＨＯ——是英文small office home office的缩写，指的是那些依靠络、在家办公一族，他们大都没有正规的办公室，居家既当办公室又当住房，每天通过电话、传真、电子邮件同客户联系。ＳＯＨＯ是人们对自由职业者的另一种称谓，同时亦代表一种自由、弹性的工作方式。ＳＯＨＯ一族大多指那些专门的自由职业者：作家、自由撰稿人、自由音乐人、摄影师、画家、美编、游戏玩家、站设计人员、论坛版主、工艺品设计人员、艺术家等等。比尔.盖

茨、杨致远、戴尔曾经是国外现代SOHO的典型代表。而近两年，随着互联在各个领域的广泛运用及电脑、传真机、打印机等办公设备在家庭中的普及，ＳＯＨＯ成为越来越多的人可以尝试的一种工作方式，而它的内涵与形式也在发生着变化。

据报道，在上海的自由职业者至少有50万人，平均月收入为８０００－１００００元不等；而在北京，至少有40万人的SOHO一族，在北京，自由职业者因为从事行业不同，收入差异很大，但是平均也有７０００元左右。深圳有12万自由职业者，这是由深圳市人事局组织调查得出的结论，实际数字可能更多。深圳自由职业者的平均工资在２８００元以上。随着科技的发展，越来越多的人把家当作自己的办公室。这些被称为“SOHO一族”的在家办公人士，也需要一个工作的空间。种种迹象更表明，未来在家办公不仅作为一种工作趋势会继续发展，而且还将成为一种主流的职业状态为社会所接受。

“全职”的SOHO整天在家，自然对家居的要求很高。他们更需要一种开放、通透、 灵活、个性、独特时尚的居家工作环境。在家办公，就要有一个“家用办公室”。众所周知，一方面，在家办公需要添置一些数字设备，如扫描仪、打印机、传真机等，而怎样让这些东西井然有序，如何营造SOHO一族心中的居家工作环境，家具起了主导的作用。另一方面，由于中国的国情，现代家庭往往居住面积有限，办公