创品优购三个知名电子商务平台的分析

创品优购三大知名电子商务平台的分析
敦煌网、ECVV、慧聪网三大知名电子商务平台的分析
（一）敦煌网
(1)、企业简介
敦煌网中国由著名的电子商务旗手、曾担任卓越网首任CEO的王树彤女士担任总经理，并
积聚了大批优秀的国际贸易和互联网业界的精英人士，敦煌网是一个聚集中国众多中小供应
商产品的网上B2B平台，为国外众多的中小采购商有效提供采业有效的信息流、安全可靠
的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易
领域新的篇章。

(2)、服务优势
1、敦煌网上有来自200多个国家的买家，而卖家遍及全国各地，敦煌网的业务遍及全球。
2、2010年敦煌网宣布计划在未来两年内陆续投入1亿元人民币打造华南基地，而不久前敦
煌网已在深圳市正式成立华南总部，在深圳的员工人数已近200人。

3、注册成为会员以后，敦煌网工作人员会很主动教你使用方法，非常热情。
4、敦煌网推出“为成功付费”打破了以往的传统电子商务“会员收费”的经营模式，既减
小企业风险，又节省了企业不必要的开支。同时避开了与B2B阿里巴巴、环球资源、环球
市场等的竞争。

一个标准的卖家是这样做生意的：把自己产品的特性、报价、图片上传到平台，接到海外买
家的订单后备货和发货；买家收到货后付款，双方通过paypal进行贸易结算。整个周期7-14
天。

在敦煌网，买家可以根据卖家提供信息来生成订单，可以选择直接批量采购，也可以选择先
小量购买 样品，再大量采购。这种线上小额批发一般使用快递，快递公司一般在一定金额
范围内会代理报关。举例来说，敦煌网与DHL、联邦快递等国际物流巨头保持密切 合作，
以网络庞大的业务量为基础，可使中小企业的同等物流成本至少下降50%。一般情况下，
这类订单的数量不会太大，有些可以省去报关手续。以普通的数码 产品为例，买家一次的
订单量在十几个到几十个不等。这种小额交易比较频繁，不像传统的外贸订单，可能是半年
下一次订单，一个订单几乎就是卖家一年的“口 粮”。“用淘宝的方式卖阿里巴巴B2B上的
货物”，是对敦煌网交易模式的一个有趣概括。

5、敦煌网的最大的特点是完全保证买家的利益，特别是保证国外买家的利益。
(3)、不足之处
1、会员的利润低，敦煌网一方面要求卖家卖家越低越好（好拉客源），另一方面它收的佣金
高达13.5%，也就是说可能你卖一件商品，赚大头的是敦煌（是每一笔交易哦），你还要承
担各种风险（后面会提到）。

2、偏袒国外买家，一般情况下，商品的价格和质量息息相关的，有些价格比较低的商品，
质量不可能很好，敦煌网却要求卖家对买家承诺100%质量保证，不考虑会员的利益。

3、不能保障卖家收款安全迅速，买家收货后，稍稍不如意或者根本就是故意，整个纠纷给
你，更加恶劣的就是搞个paypal投诉，叫你有苦说不出。纠纷处理对卖家就是个大杀器，
没有割地赔款，几乎就不能全身而退。而且处理的时间也是超漫长。

4、敦煌网内部的混乱，关于各种排名要素连他们自己都说不上来，只是告诉你与好评率、
退款率、纠纷率等挂钩，但是这些所谓的标准完全是从客户的角度来制定的，丝毫不考虑卖
家的利益。

（二）ECVV
(1)、企业简介
ECVV又名伊西威威，全名深圳伊西威威科技开发有限公司。ECVV标志中“EC” 是电子
商务（E-Commerce）的英文缩写，“VV” 是双赢（victory - victory ）的英文缩写。公司 LOGO
中，“VV” 两个字母特意做成类似商务人士的形状，是代表在 ECVV 网站上进行贸易交
流的主要人群 --“买家”和“卖家”。 所表达的含义也是对电子商务行业以及 ECVV 的一
个期望，就是希望买家和卖家、员工和公司都能在ECVV达到双赢的目的。

(2)、服务优势
1、ECVV网站是国际贸易领域知名的B2B网站，现居中国外贸B2B平台第三把交椅，首
创B2B市场收费新模式，推出按效果付费，也是在全球范围内第一家按效果付费的B2B电
子商务网站。

2、ECVV的注册用户高达数百万，拥有80多万个专业买家，来自全球200多个国家和地区。
据不完全统计，每年利用ECVV平台达成的贸易交易金额达到50亿美金，ECVV更是中国
深圳市政府、美国国际商会等单位推荐的国际贸易电子商务平台。

3、ECVV在全球主流搜索引擎谷歌、雅虎上大量投放广告，并广泛参加全球各大展会，在
展览期间，大量密集的投放品牌及促销广告。与此同时，通过政府贸易工业局海外办事处、
贸促会海外分会及海外商会等合作伙伴，将ECVV供应商杂志、光盘精准的投放到海外采
购商手中。最终形成网络+展会+杂志+光盘的全方位品牌推广格局。

(3)、不足之处
1、ECVV的会员分付费会员和免费会员，免费会员限制多，付费会员的服务费太高，而且
效果不好。

2、ECVV外贸平台操作没有专人指导，使用起来比较麻烦。

（三）慧聪网
(1)、企业简介
慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商。依托其核心互
联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析
报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国
B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。

(2)、服务优势
1、家总量超过800万家，日新增当天采购商机5000多条。买卖通会员不仅可以通过自己的
商务中心来查询符合自己需要的采购信息，自己亲自订阅采购商机，还可以通过专门在线洽
谈会，IM等即时通讯工具来获得一手采购信息。

2、买卖通会员可以占据多个商机搜索排名靠前位置，从而造就网络商铺最旺地段！让您从
众多竞争对手中脱颖而出，成就无限商机！

3、买卖通IM可以同步绑定QQ、MSN在线洽谈、商务直通、商机搜索、资讯定制，是商
人网上贸易的好帮手！

4、客户可以优先获得买家求购信息及优先参加买家线上、线下的采购会；收录入当年行业
大全名录，参加国内重大的业内展会及活动；卖家推荐，定期将企业产品定时、定点通过邮
件、IM等推荐给优质买家，而企业重大的产品、活动等事件通过慧聪网第一时间在互联网
平台作新闻发布，此外，也可以优先获得行业内知名专家、顾问咨询服务。

(3)、不足之处
1、慧聪网很多信息都是在阿里巴巴复制去的。
2、缺点是浏览量少，询问的少，信息不全。

出师表

两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣
不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光
先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其
刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚
以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：
愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，
每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，
愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉
屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于
败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之
明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，
攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽
忠言，则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责
攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。

今当远离，临表涕零，不知所言。