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石家庄文苑特色商业街招商策划方案

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如有帮助，欢迎下载支持 文苑 社区

文苑特色商业街招商策划方案

石家庄卓创事业机构 2011年10月11日

一、前 言

无论什么样的商业项目只有良好的开始才是成功的一半，入市时机和方式把握得好，才能产生好的招商开局。并且才能达到我们所预期效果和发展目标。“招商”是众多商业项目工作中一个艰巨的工作任务。在文苑商业街(也就是所谓的文苑小区临街底商）项目整体招商中，没有主力店不行，由于铺位结构设计不规范、空间利用率低等再加上周边环境套件较差等不利因素。 在这样背景条件下，如何使项目既能合理的进行业态划分还能合理的引进主力店的入住，同时又能保证吸引足够的流客量和社区商业服务功能的完善，这正是招商之关键。而商业项目的“招商”工作，除了准确的经营定位及成功的运营管理，还需有效资源整合，高效专业的商业执行团队是确保项目如期完成关键。

二、项目产品现状分析 如有帮助，欢迎下载支持 1、文苑商业街周边商铺分析:

2、项目概况: (1)项目介绍:文苑特色商业街就是所谓的文苑小区周边临街的底商商铺，项目的部分北城路两侧的商铺和文苑街北侧为一层 100—13㎡，文苑街南侧商铺为一二层将近200㎡，文苑小区商铺总共为7500㎡。 (2)周边状况:文苑小区之间为北城路，东侧为文苑街，西行100米为泰华街，北行500米为联盟路。 (3)周边租赁价格:华泰街:面积60-100㎡ 租金2000-4000元/月 25元/㎡/月 北城路110-130㎡租金1000-200元/㎡。

主要街道 物业类型 经营业态 建筑面积 月 租 缴费方式 月租/平米 地段分析 注 华泰街 一二层门脸商铺 餐饮、书店 服装、文具 美容、银行 洗衣店、中介 60-150㎡ 2000—4000元 季度/半年、一年 20-25元/㎡ 泰华街是新华区一条比较繁华的街道，街道东西两侧不仅住有省市机关及家属区所以也集中众多商业店铺。 联盟路 一二三层门脸店铺、商业办公、 商超、家具、旧品、餐饮、娱乐、服装 80-120㎡ 单个商铺(20-100㎡) 1500-3600元 单个商铺租金 半年、一年、两年 协议一般都是三至十年 20-40元/㎡ 联盟路是企业及家属区及民营商业所构成。近年来，随着城中村和旧小区的升级改造这里以显示出了繁华景象。 北城路 一层门脸商铺。 医药店或诊所、服装、美容、烟酒 110-130㎡ 1000-2000元 一个月、本年、整年 10-20元/㎡ 文苑、滨湖小区构成。

文苑路 一二层门脸商铺、简易平房 烟酒、福、体彩票、渔具、维修 40-130不等 400-2000元 一个月、季、半年 10-20元/㎡ 盛世宏基、佳兴园、高柱、文苑。 如有帮助，欢迎下载支持 联盟路80-6000㎡租金1500-3600元/月 20-40元/月。 (4)交通状况:公交94、路基本上可以满足广大周边居民出行需求。 3、项目SWOT分析: (1)优势:从长远发展目光来看，具有后劲的发展势头的文苑底商项目随着周边建设不断发展，这些无人闻之的商铺将会逐年升值， 前景令人看好。 (2)劣势:虽然该项目的建筑很大，但是由于格局较差、空间设计不合理、利用率低，使入住商户无法做出果断性的决定。 由于文苑小区入住率的不足及周边街道还未修通，所以周边消费市场还处于培育中。 (3)机会:随着该小区及周边入住率逐渐增减，未来将会出现大批的消费人群。

三、项目产品定位

1、项目类型定位: 新华区文苑小区的社区特色商业街。 2、类型定位: 专业店铺、特色店铺、 3、业态划分: 医药类:药店、诊所、中医按摩 SPA:美容店、养生馆、美发店、茶艺 如有帮助，欢迎下载支持 金融机构:工行、建行、邮政储蓄、光大银行、来石发展各地市银行等。 小型商超:超市、专卖店、专业店和食品专卖店及小型蔬菜水果店、这些主要侧重社区家庭服务。 4、店铺面积:60㎡、100㎡、130㎡、200㎡。

5、价格定位:根据对文苑特色商业街项目周边街道市调了解:一般月租赁价格100㎡1500-2000元左右，缴费方式一次性缴纳一个

季度或一、两年租赁费。由于我们这里各方条件有限建议招商价格110㎡建议价格不要超过1600元，单价㎡不要突 破16元/月。

四、招商策略

1、招商人员组织机构: 文苑特色商业街项目的招商工作时间短、任务紧，为了实现7500平米的商业项目招商能顺利进展，并应及时组建招商队伍开展工 作。 根据项目区域划分，对此招商人员定为4名较为合适。具体工作分配如下： 招商经理一名：负责统管全局，主要按着招商方案和制定招商进度，安排招商人员的日常工作。 招商人员（5名）：由经理安排具体招商工作 招商人员的招商工作以分区招商为主，品类招商为辅，考虑到招商进度的紧迫，分区招商和品类招商交叉进行。

2、招商办公地点 根据项目的具体情况，项目办公地点初步设在文苑小区外一个100平米左右的底商作为招商部来办公。 招商部：招商办公地点主要以展示展演和接待洽谈事宜等，内部装饰要求尽量形成亲和、融洽的氛围，创造洽谈的优越环境。

3、招商策略: 如有帮助，欢迎下载支持 (1)招商第一目标中小型主力店 第一目标主力店是我们市场经营和招商的主体，该目标商户招商和经营的成功与否，将从根本上决定商业街招商和经营的成 败。第一目标主要是以金融储蓄机构如建行、工行、邮政储蓄和茶艺。 (2)第二目标主力店以社区居民人群为主体的经营服装、化装饰品、药店为主。 (3)招商计划（根据计划制定我将把文苑街底商开始实施） 第一阶段：（社区需求型商业形态：超市、银行、医疗等） 第二阶段：（短服装、茶艺、工艺品、小商品等）

4、招商政策: 缴纳租金一年的，免收一个月。 缴纳租金两年，免收三个月。 缴纳三年免收五个月租金。 缴纳五年的免收一年租金。 3、招商节奏执行安排: 根据项目实际需要，对上述阶段工作执行分解如下：

4、招商计划及时间表：（第一阶段、第二阶段） 招商阶段 开始时间 结束时间 招商目标与传播工具

第一步 初步招商工作  筹备商业营销物料、宣传工作  直抵主力店（服务业、健身业等），同时尽量积累经营定位类别的商家资源

第二步 全面招商工作  对主力商家的跟进，逐步缩减范围确定核心商家，并展开宣传攻势  根据商家的营业性质来拟定其进驻本项目的可能性和条件

总结第一阶段的市场反应，并就策略、目标商家及条件，作出最适当的调整

第四步 交付及使用  协助商家办理手续等工作；协助商家进行招商工作；

第三步 落实商户进驻本项目  与商家洽谈条款，落实、签订正式合约  大量利用传媒作宣传推广工作

评估第二阶段工作的效果，对商家进行取舍，在此阶段工作不可行的情况下，尽快调整招商方案。 如有帮助，欢迎下载支持 筹备工作 2011-10-20 2011-10-26

1、完成人员培训工作，同时拟订商业部分工作倒计时实施方案。

2、完成印制各种合同、文件、申请表、登记表等。 3、完成准备工作（销售道具投入使用）

初步工作 2011-11-1 2011-11-15 1、熟悉本项目商业的相关内容，客户问询的准备 2、采用派单、短信形式进行客户积累 3、收集客、商户资料，采用发函、邮寄、电话洽谈、拜访等推介程序展开 4、初步确定目标客户及重点追踪客户 5、完成任务的20％左右。

全面销售工作 2011-11-16 2011-12-10 1、客户资料收集；市场调研和竞争对手研究；目标、潜力客户的锁定、资料。 2、客户的持续跟踪，针对不同的客户制定不同的优惠政策。 3、完成目标：签约率50-70％

商业结盘 2011-12-10日 1、完成目标： 95％左右 2、进入正常的营运状态，实施二期营销、造势进行项目销售 3、完成整个商业部分的招商和销售。 五、推广策划

1、推广策略: 充分运用各种手段进行强有力的推广，辅以有效的促销活动，向广大和民众展示一个充满生机并具有美 好前景商铺经营价值的的形象，吸引周边经营商户和投资者，达到产品顺利招商进展目的。 如有帮助，欢迎下载支持 2、推广总精神: 形象定位：文苑社区特色商业街是该区域内的一个特色社区商业名片。他将以特色的规划、合理的业态 布局和优良的经营管理，成为省会城市社区商业模式的典范，引领商社区商业发展方向。

3、产品定位:社区特色商业街。

4、卖点提炼:一个亲民特色商业街。 5、推广时间:2011.10.20——2011.12.20 6、推广主题:文苑商业街. 社区商业新纪元、人生财富街。

7、推广媒体整合:单页、招收手册、条幅、易拉宝等。

8、推广平台合与计划: 渠 道 单位/规格 数 量 价 格 备 注 宣传单页 （1期）(21×28.5) 2000份×4P 元/份 招商手册 6—8P () 100份 元/份 短信平台 万条 2万条 元/条 9、差异化推广手法与表现为：  通过看板系统和户外广告展示形象； 如有帮助，欢迎下载支持  通过印刷品传达产品信息；  通过置业顾问提供销售服务；  通过客户关系管理深挖客户资源（一个客户背后是一片市场）；  通过销控策略实现利润最大化。 

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商业街区招商方案

商业街区招商方案

商业街区招商方案一、背景介绍随着城市发展和人口增加，商业街区的发展变得日益重要。

商业街区作为城市经济的核心区域，承载着人们的购物、娱乐、休闲需求，对于城市经济的繁荣起着关键作用。

为了更好地推动商业街区的发展，我们精心制定了以下招商方案。

二、目标定位1. 打造宜居商业街区。

通过引入优质的商业资源，提升商业街区的形象与品质，为市民提供舒适、便利的生活环境。

2. 建立多样化的业态布局。

根据市民需求和市场变化，引进各类零售商、餐饮企业、休闲娱乐场所等，打造多样化、全方位的商业街区。

3. 增加商业街区的知名度和竞争力。

通过精心策划的宣传推广活动，使商业街区成为城市的地标之一，提升商业街区的知名度和吸引力。

三、招商策略1. 建立招商联络中心。

成立专业招商小组，负责与潜在商家进行沟通，提供相关信息，并积极协助商家解决问题，确保商业街区的顺利发展。

2. 指定特色定位方向。

根据商业街区的定位和市场需求，明确商业街区的特色，如打造美食街、时尚购物中心等，吸引目标客群。

3. 提供灵活的租赁政策。

为潜在商家提供灵活的租赁方式，根据商家需求，设计不同类型的商铺，以满足不同商家的经营需求。

4. 打造良好的商业环境。

商业街区应提供安全、整洁、友好的经营环境，为商家营造良好的发展氛围，吸引更多的品牌入驻。

四、营销推广1. 举办主题活动。

定期举办各类主题活动，如时装秀、美食节、艺术展等，吸引消费者前来参与，提升商业街区的知名度。

2. 合作推广活动。

与周边商圈、社区合作开展联合推广活动，共同吸引更多消费者，提高商业街区的知名度和影响力。

3. 建立会员制度。

通过建立会员制度，与消费者建立紧密联系，为会员提供优惠福利，增加回头客流量。

4. 线上线下结合。

充分利用互联网和社交媒体平台，开展线上推广活动，与线下商家形成良好的互动，吸引更多消费者。

五、项目进展目前，商业街区已经完成规划设计，并建立了招商联络中心。

我们已成功引进了多家知名品牌商家，商业街区即将开业。

商业街区招商方案

商业街区招商方案

商业街区招商方案尊敬的招商合作伙伴：首先，感谢您对我们商业街区的关注与支持。

我代表商业街区管理团队，向您介绍我们全新的招商方案，希望能够与您携手合作，共同开辟商机，实现共赢。

1. 项目背景和定位商业街区位于城市核心地段，交通便捷，周边人口密集，商业氛围浓厚。

我们的目标是打造一个集购物、娱乐、餐饮、旅游于一体的综合性商业区域，提供全方位、多元化的消费体验。

这里将成为城市的新地标，吸引各类人群前来消费和休闲。

2. 商业区域规划商业街区规划面积为XXX平方米，划分为多个商务区和休闲区。

商务区将设立高档品牌店、专卖店和精品店，为消费者提供高品质的购物选择。

休闲区则会设置咖啡店、酒吧、餐厅和娱乐设施，为人们提供放松和娱乐的场所。

我们将提供各种灵活的空间供您布局，以满足您特定业态的需求。

3. 招商政策和优惠为吸引优秀的商户入驻，我们制定了一系列的招商政策和优惠措施。

具体内容如下：3.1 租金优惠合作伙伴在商业街区签约开业期间，将享受租金折扣或免租期等优惠政策，以降低初始投资负担。

3.2 宣传支持我们将为入驻商户提供全方位的宣传支持，包括室内外广告、电子媒体推广和活动营销。

我们致力于扩大商业街区的品牌影响力，为您的业务增加曝光度和客流量。

3.3 配套设施商业街区将提供充足的停车位、安全的环境监控设施，并配备贴心的客户服务人员，确保消费者的便利与安全。

4. 合作要求和流程为了保证商业街区整体经营效果和商户形象的一致性，我们对合作伙伴有一定的要求。

具体合作流程如下：4.1 申请表格填写请合作伙伴填写申请表格，提供相应的企业资质和经营理念，以便我们进行初步评估。

4.2 资格审核我们将根据合作要求和商业街区整体定位，审核合作伙伴的资质和经营情况。

4.3 协商签约审核通过后，我们将与您进行详细的商务洽谈，协商合作细节，并最终签订招商合作协议。

4.4 入驻开业合作伙伴按照协议规定的时间和要求入驻商业街区，并准备开业。

5. 联系方式如您对我们的招商方案感兴趣或有任何疑问，欢迎随时联系我们的招商专员，我们将竭诚为您服务。

商业街招商方案

商业街招商方案

商业街招商方案背景介绍商业街是城市发展重点领域之一，也是各区域经济竞争的主战场。

招商引资是商业街发展的核心，也是商业街建设的关键所在。

本文将从商业街招商方案的角度出发，提出一些可行性建议，以便各类商业街的开发和建设。

招商目标商业街招商目的是吸引各类企业到商业街投资，提高商业街的知名度和市场占有率，并获得长期盈利。

商业街招商应注重实现长期利益最大化的目标，具体目标包括：1.基于商业街所在地的特点，吸引更多的人流和购物客户；2.使商业街的商业环境更加成熟、完善、具有较高的市场竞争力；3.提高商业街的知名度，增加品牌影响力；4.鼓励创新企业和现代企业的发展，提高商业街的世界影响力；5.提供各种投资机会和优惠政策，吸引大量外商投资拓展市场；招商方式商业街招商方式应根据商业街的特点来确定，要使吸引的企业能够适应商业街的市场环境，避免出现太多冲突和利益摩擦，需要做到以下几点：1.定位明确：商业街应针对具体市场开展招商工作，根据目标消费者的特点和消费习惯，向与其需求相符合的企业进行招商，并对商业街的经营品种进行调整；2.市场导向：招商方案应着重满足市场需求，为投资者提供详尽的市场分析和定位服务，制定合适的营销策略，进而提高市场的竞争力；3.技术引进：商业街招商应注重引进高新技术，提供技术支持和平台，鼓励创新企业和现代企业进驻，提高技术含量和竞争力；4.建立大型客户群：商业街应注重建立大型客户群体，吸引高端消费者，增加消费流量，提高消费水平；5.资源共享：商业街应充分利用物业、设施、广告等共同可用资源来降低进驻企业的投资成本，并能使其在市场竞争中处于优势位置。

招商优势商业街作为集中商业经营的地区，具备丰富的人流、车流、消费市场等资源优势。

同时，商业街在市场营销方面也有诸多优势：1.良好的交通地理位置：商业街往往地处市中心或主要交通运输干线上，具有交通便利和地理位置优势；2.丰富的商业资源：商业街聚集商业企业和商户，覆盖的商业品种丰富，能够满足消费者的多样需求；3.成熟的市场：商业街比独立店面更具竞争力，拥有更广泛和更成熟的市场、消费群体和商业环境，商业街之间形成一股共同发展的力量；4.严格的品牌管理：商业街有一套完善的品牌管理体系，能够保证品质、服务的稳定性和一致性；5.良好的社会形象：商业街为城市自身形象的提升和城市建设的推进做出了很大贡献。

商业街区招商方案

商业街区招商方案

商业街区招商方案背景介绍：商业街区作为一个多功能综合性场所，吸引了众多企业和商家的眼球。

为了进一步开发和利用商业街区的潜力，我们制定了全面的招商方案。

本文将详细介绍该方案，旨在吸引更多优秀商家和品牌入驻商业街区，推动其蓬勃发展。

商业街区定位：本商业街区定位为高端时尚商业街区，为消费者提供高品质、多样化的购物和娱乐体验。

我们将打造一个独具特色的商业街区，吸引顾客驻足并不断流连忘返。

招商策略：1. 品牌引进与知名品牌合作是招商方案的核心。

我们将积极联系国内外一线品牌，吸引其入驻商业街区。

通过与这些品牌的合作，我们将带来优质商品和服务，提升商业街区的整体形象。

2. 定制化服务为各大品牌提供个性化、专业化的服务是我们的一大优势。

我们的专业团队将根据品牌的特点和需求，提供定制化的解决方案，帮助品牌实现商业价值的最大化。

3. 配套设施我们将提供完善的配套设施，如停车场、娱乐场所、餐饮美食等，为商家和顾客创造良好的营商和购物环境。

这些设施的便捷性和高品质将吸引更多的消费者。

4. 市场推广通过各种渠道和媒体，我们将进行广泛而有针对性的市场推广活动。

例如，组织独特的主题活动、合作推出限时特惠优惠等，吸引顾客前来消费，提升商业街区的知名度和美誉度。

招商政策：1. 租金优惠政策为吸引品牌入驻商业街区，我们将提供租金优惠政策。

对于一线品牌和行业翘楚，我们将提供更加灵活和优惠的租金方案。

2. 品牌扶持政策我们将针对不同的品牌提供差异化的扶持政策。

对于新兴品牌，我们将提供免费的品牌宣传和推广服务，帮助其在市场中获取更多的曝光率和知名度。

3. 运营支持政策我们将提供全方位的运营支持，包括市场调研、人流分析、活动策划等。

我们的专业团队将与商家紧密合作，共同制定销售策略和推广方案，助力其顺利运营。

4. 消费者激励政策为吸引更多的消费者，我们将推出消费者激励政策。

例如，提供积分、礼品赠送、会员优惠等激励措施，增加顾客的粘性和购买欲望。