阿里巴巴简介介绍PPT

阿里巴巴 淘宝网 支付宝 雅虎中国
马云靠着阿里巴巴集团旗下的四驾马车的爆发式增 长，实际上已经上演了网商时代的传奇故事。2019年8 月又推出了以网络广告为赢收项目的“阿里妈妈”。
从企业大型活动看企业文化
企业文化的发展过程
第一阶段：可信、亲切、简单 2000年3月至2019年3月湖畔花园创业时代 第二阶段：独孤九剑 2019年4月至2019年7月华星时代 第三阶段：六脉神剑 2019年8月至今，创业大厦时代
第一阶段：可信、亲切、简单
可信就是诚信，后来演变为价值观，又衍生出“诚 信通” 产品。
亲切就是人性化和人情味，就是阿里巴巴与客户 亲如一家。
六脉神剑之“激情”
乐观向上，永不言弃。 对公司，工作和同事充满了热爱； 以积极的心态面对困难和挫折，不轻易放弃； 不断自我激励，自我完善，寻求突破； 不计得失，全身心投入； 始终以乐观主义的精神影响同事和团队。
六脉神剑之“诚信”
诚信正直，言出必践。 胸怀坦荡，对事不对人； 言行一致，不受利益或压力的影响； 勇于承认错误，敢于承担责任； 不传播未经证实的消息，不背后不负责地议论事和人； 坚持原则，不随意承诺或妥协。
丘吉尔的名言“永不放弃” 是马云的座右铭
• “如果我成功，我成功 的原因是什么，我觉 得永不放弃，没有放 弃。”
• 你不需要很懂得某个 领域，但只要你对这 个领域有信心，坚持 下去就一定会成功。
从风险投资商选择看企业文化
马云与风险投资家孙正义
从战略合作伙伴选择看企业文化
雅虎酋长杨致远
从企业产品看企业文化
简单就是阿里巴巴的页面和软件要简单，因为商 人应用网络的水平不高。简单还包括公司的人际关系 要简单，杜绝办公室政治；所有争论都要留在办公室 ，不准带出办公室。

团队建设
组建高效的销售团队，包括选拔 优秀人才、明确团队目标和职责
、建立良好的沟通机制等。
团队管理
通过有效的管理手段，激发团队 成员的潜力，提高团队整体绩效 。包括制定合理的激励机制、实 施科学的培训计划、定期评估团
队表现等。
团队协作
培养团队成员间的协作精神，促 进信息共享和资源整合，提升团
队整体战斗力。
成交方法
学习并运用有效的成交技巧，如识别 购买信号、促成交易和后续跟进等， 以提高销售成功率。
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售后服务与客户关系 维护
售后服务体系建立
建立专业售后服务团队
确保团队具备专业的技术知识和良好的服务意识，能够及时解决 客户问题。
制定售后服务流程
明确售后服务流程，包括问题受理、解决方案制定、实施解决方案 等环节，提高服务效率。
个人能力提升与职业规划
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个人能力提升
通过不断学习和实践，提高个人在销售领域的专 业知识和技能。包括市场分析、产品知识、销售 技巧等方面的提升。
职业规划
制定明确的职业发展目标，规划个人在销售行业 的职业发展路径。包括晋升通道、职业转型等方 面的规划。
个人品牌建设
树立个人在销售领域的专业形象，提升个人影响 力，为未来的职业发展奠定基础。
积极开拓线上和线下渠道，增加产品销售 的触点，扩大市场份额。
谈判技巧与成交能力
总结词
谈判技巧和成交能力是销售人员必备的 素质，需要掌握沟通技巧、谈判策略和
成交方法。
谈判策略
掌握议价技巧、让步策略和应对反对 意见的方法，以达成有利于双方的协
议。
沟通技巧
有效倾听、提问和回答等沟通技巧， 以建立良好的客户关系和信任感。

5
2
1 0 类别 1 类别 2 系列 1 系列 2 系列 3
1.8
类别 3
类别 4
30 %
50 %
20 %
清单 大成科技拥有电力线通讯的全套技术解决方案，完全具备量产条件，转让提供以下资料 多功能电力宽带设备专利 电力猫外观设计专利 电力猫PCB图纸. 注入式和耦合式电力网桥PCB图纸. 电力猫和电力网
桥样品各一套. 电力猫和电力网桥主IC、和相关电子元件BOM单. 电力猫以及网桥外壳模具尺寸 电力猫和电力网桥用户说明书 USB电力猫驱动以及测速软件 量产的IC、相关电子元件、PCB厂商、模具厂商相
关渠道清单 产品范围内力所能及的技术支持 相关计费软件 相关宣传材料文稿。如使用易速宽带名称，可转让易速标识（LOGO）,相关域名。 力所能及的市场营销咨询、顾问。 优秀的产品加盟优秀的厂商，必将取得
图表标题
6 5 4 3
4.3 2.4
2.5
4.4 .5 2 2 3
4.5 2.8

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OSS产品方案
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OSS基础架构
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用户场景一：图片分享
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用户场景二：动漫图片渲染
• 最终用户数据的存储 • 企业级的大规模数据备份和存档
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可行性案例分析
• 阿里云OSS提供与Amazon S3相同的公有云存储服务 • Amazon S3在国外支撑的企业有很多，阿里云OSS也可以
为相应服务提供支撑
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云数据库数据安全性
• 数据异步实时同步到另外一台机器 • 根据用户定义的备份策略自动备份(异地备份) • 用户可以将数据库恢复到任何一个有效的备份点(即将支持)
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ALIYUN 邮箱
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Alimail现状
• 建立了完备邮箱服务平台，多租户模式同时支撑多个邮件运营商运营 目前4个bizmail运营商(/icbu/cbu/aliyun)，1个Freemail. 每日收发信件量 300W.
计算优势 • 内部收发＜1S，高效单副本/高性能网络框架。 • 海内外通信畅通。 • 支持撤回功能（邮件发送状态监控）。 • 支持超大邮件组,邮件组成员数>10000。 • 支持平滑扩展，理论＞1000台。 • 支持P级数据。 • 整体系统可用性高，队列恢复快。
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阿里云垂直搜索
垂直搜索——主要包含图片搜索、资讯搜索、音乐搜索
图片搜索 • 银河图片搜索，除了图片搜索基础功能，技术团队也在“图像识别”领域进行研发，如：优
质图识别，商品图识别，人脸识别等，致力于给用户提供最精准的搜索。
资讯搜索 • 资讯类产品万变不离其宗,“资讯量”和“时效性”是资讯搜索的任督二脉，只要扣紧这两个
• 暂不支持自定义数据库规格。
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云数据库的管理