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《蒸汽定价研究大纲》

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西南财经大学
研究生校级科研课题

申 请 书
课题名称
课题类别
申 请 人
申请人攻读学位专业
申请人年级
联系电话
申请日期

西南财经大学研究生部
年 月制
1

一、数据表
项目名称
负责人姓名 性 别 出生年月
专业职务 研究专长
最后学历
最后学位

主
要
参
加
者

姓 名 性别 出生年月 专业职务 研究专长 工作单位

最终成果形式
申请经费（元） 预计完成时间 年 月
2

二、课题设计论证
１.本项目的研究意义与目的。
本项目的研究意义与目的主要有以下三点：（1）通过成本分析，可以正确认识和掌
握成本变动的规律性，从而加强成本管理；（2）可以对成本计划的执行情况进行有效的
控制，对执行结果进行评价；（3）可以为编制下期成本计划以及企业领导经营决策提供
重要依据，给未来的成本管理工作提出努力方向。
2.内容：本课题研究的基本思路和主要观点。
2.1 本公司的经营环境预测
公司主要原材料价格大幅上涨，公司降成本、增效益工作压力巨大的实际情况，加
上社会条件和政策的限制，蒸汽价格不可能完全按照原材料、燃料的市场价格等随时变
化。
2.2 成本项目分析及作业成本法的运用
本项目将采用作业成本计算方法，此方法克服了传统的成本计算方法的两个重要缺
点：一个缺点是将固定成本分摊给不同产品。按照这种做法，随着产量的增加单位产品
分摊的固定成本下降，即使单位变动成本不变，平均成本也会随产量增加而下降。在销
售收入不变的情况下，增加生产量可以使部分固定成本被存货吸收，减少当期销货成本，
增加当期利润，从而刺激经理人员过度生产。另一个缺点是产生误导决策的成本信息。
在传统的成本计算方法下，制造费用通常按直接人工等产量基础分配。实际上，有许多
制造费用项目不是产量的函数，而与生产批次等其他变量存在因果关系。全部按产量基
础分配制造费用，会产生误导决策的成本信息。
作业成本法是将间接成本和辅助费用更准确地分配到产品和服务的一种成本计算方
法。依据作业成本法的观念，企业的全部经营活动是由一系列相互关联的作业组成的，
企业每进行一项作业都要耗用一定的资源；与此同时，产品被一系列的作业生产出来。
产品成本是全部作业所消耗资源的总和，产品是消耗全部作业的成果。在计算产品成本
3

时，首先按经营活动中发生的各项作业来归集成本，计算出作业成本；然后再按各项作
业成本与成本对象之间的因果关系，将作业成本分配到成本对象，最终完成成本计算过
程。
作业成本法的核心是作业和成本动因。作业是指企业中特定组织重复执行的任务或
操作。成本动因是指作业成本或产品成本的驱动因素，分为资源成本动因和作业成本动
因。
设计作业成本系统的步骤：
（一） 确认作业和资源成本
建立作业成本系统从作业认定开始，即确认每一项作业完成的工作以及执行该作业
耗用的资源成本。作业认定有两种形式：一种是根据企业总的生产流程自上而下进行分
解；另一种形式是通过与员工和经理进行交流，自下而上地确定他们所做的工作，并逐
一认定各项作业。
作业认定后，接下来的工作是将作业组织划分为互相排斥的作业类型。

（二）资源成本分配到作业
资源成本借助于资源成本动因分配到各项作业，常用的资源成本动因如下：机器小
时、安装小时、平方米、搬运次数、搬运距离、吨公里、雇员人数、工作时间、电表、

维持级作业成本
分派给各品种
分派给各批次 分派给各批次 分派给各批次 单位级作业成本
批次级作业成本 分派给各品种

产品级作业成本

产品成本
4

流量表、装机功率和运行时间、订单数量、服务电话次数、服务产品品种数、服务的时
间。
（三）作业成本分配到成本对象

单位作业成本作业量成本本期作业成本库归集总
作业量的计量单位即作业成本动因有三类：即业务动因、持续动因和强度动因。
1.业务动因。业务动因通常以执行的次数作业作业动因，并假定执行每次作业的成
本相等。

分配率=归集期内总作业次数本归集期内作业成本总成
某产品应分配的作业成本=该产品耗用的作业次数分配率
2.持续动因。持续动因是指执行一项作业所需的时间标准。

分配率=归集期内总作业时间本归集期内作业成本总成
某产品应分配的作业成本=该产品耗用的作业时间分配率
3.强度动因。强度动因是在某些特殊情况下，将作业执行中实际耗用的全部资源单
独归集，并将该项单独归集的作业成本直接计入某一特定的产品。
上述三类作业动因中，业务动因的精确度最差，但其执行成本最低；强度动因的精
确度最高，但其执行成本最昂贵；持续动因的精确度和成本则居中。作业成本驱动产品
成本，是作业成本法最主要的创新，同时也是作业成本法最耗费时间和精力之外。
2.3 盈亏平衡分析
盈亏临界点的确定是本量利分析中非常重要的内容，它也是建立在本量利分析所遵
循的假设之上的。盈亏临界点有多种称谓，如盈亏分歧点、保本点、两平点等，指利润
为零时的销售量或销售额。企业在规划目标利润、控制利润完成情况、估计经营风险时
都要用到盈亏平衡分析。盈亏临界点分析就是根据成本、销售收入、利润等因素之间的
5

函数关系，预测企业在怎样的情况下达到不盈不亏的状态。盈亏临界点分析所提供的信
息，对于企业合理计划和有效控制经营过程极为有用，如预测成本、收入、利润和预计
售价、销量、成本水平的变动对利润的影响等。应该指出的是，盈亏临界点分析是在研
究成本、销售收入与利润三者之间相互关系的基础上进行的，所以，除了销售量因素外，
销售价格、固定成本与变动成本诸因素的变动，同样可以使企业达到不盈不亏的状态，
只不过在进行盈亏临界点分析时，某一因素与其他因素之间表现为互为因果关系。
本项目将从以下几个方面进行盈亏临界点分析。
1.盈亏临界点的基本计算模型

盈亏临界点销量单位变动成本单价固定成本-（VCSPFCV）
2.盈亏临界图
盈亏临界图就是将盈亏临界点分析反映在直角坐标系中。图示法具有形象直观、简
明易懂的特点，企业进行成本、业务量和利润的目标规划时需要反复测算。
2.4 敏感性分析
敏感分析是一种有广泛用途的分析技术，其应用领域不仅限于本量利分析。通常，
它是指研究与分析一个系统因周围条件发生变化，而引起其状态或输出结果变化的敏感
程度的方法。敏感分析是在求某个模型的最优解后，研究模型中某个或若干个参数允许
变化到多大，仍能使原最优解的条件保持不变；或者当参数变化超出允许范围，原最优
解已不能保持最优性时，提供一套简捷的计算方法，重新求得最优解。
由于市场的变化（原材料价格、产品价格、供求数量等波动）和企业技术条件（原
材料消耗和工时消耗水平波动）的变化，会引起模型中的参数发生变化，使得原来计算
出来的盈亏临界点、目标利润或目标销售量失去可靠性。经营者希望事先知道哪一个参
数影响小，哪一个参数影响大，影响程度如何。他们掌握这些数据有重要的实用意义，
可使之在情况发生变化后及时采取对策，调整企业计划，使生产经营活动经常被控制在
6

最有利的状态之下。
本量利关系的敏感分析，主要研究与分析有关参数发生多次变化会使盈利转为亏损，
各参数变化对利润变化的影响程度，以及各因素变动时如何调整销量，以保证原目标利
润的实现等问题。
有关的敏感分析如下：
（1）有关参数发生多大变化使盈利转为亏损
单价、单位变动成本、产销量和固定成本的变化，会影响利润的高低。这种变化达
到一定程度，会使企业利润消失，进入盈亏临界状态，使企业的经营状况发生质变。敏
感分析的目的之一，就是提供能引起目标发生质变的各参数变化的界限，其方法称为最
大最小法。
1.单价的最小值。单价下降会使利润下降，下降到一定程度，利润将变为零，它是
企业能忍受的最小值。
2.单位变动成本的最大值。单位变动成本上升会使利润下降，并逐渐趋近于零，此
时的单位变动成本是企业能忍受的最大值。
3.固定成本最大值。固定成本上升也会使利润下降，并趋近于零。
4.销售量最小值。销售量最小值，是指企业利润为零的销售量，这就是盈亏临界点
销售量。
（2）各参数变化对利润变化的影响程度
各参数变化都会引起利润的变化，但其影响程度各不相同。有的参数发生微波变化，
就会使利润发生很大的变动，利润对这些参数的变化十分敏感，我们称这类参数为敏感
因素。

反映敏感程度的指标是敏感系数：参量值变动百分比目标值变动百分比敏感系数；进得敏感程度
的分析主要有以下几种：单价的敏感程度、单位变动成本的敏感程度、固定成本的敏感
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程度、销售量的敏感程度。为了直接显示变化后的利润的值，还可以编制敏感分析表，
列示各因素变动百分率及相应的利润值（示图如下）。

2.5 蒸汽定价的计量模型
３.研究方式：课题拟采用的研究方法、技术路线及可行性分析。

４.预期价值：本课题实际应用价值。
５.主要参考文献与资料。

利润变动百分比
利润（万元）

参数变动百分比
8
9
三、课题实施和完成条件
1.负责人的研究水平；

2.主要研究阶段，参加者分工情况。

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行业研究方法论及大纲模板

行业研究方法论及大纲模板

行业研究方法论一、行业研究目的 (1)二、行业研究方法介绍 (2)（一）定性分析： (2)PEST 分析 (2)市场结构分析： (2)市场的竞争结构： (3)行业生命周期 (5)经济周期 (8)（二）定量判断工具： (9)财务类判定方法 (9)需求与供给 (9)（三）行业竞争结构判定方法 (10)三、行业研究大纲模板 (13)一、行业研究目的通过对客户（公司）所处行业的运营模式、生命周期、短期与长期的供给与需求形式等行业特点的分析对客户（公司）的战略发展方向、运营状态、规模增长情况及盈利能力等进行研判，从而指导咨询项目的开展。

二、行业研究方法介绍（一）定性分析：PEST分析PEST 分析是指宏观环境的分析，P 是政治(Political System)，E 是经济(Economic)，S 是社会(Social)，T 是技术(Technological)。

在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。

市场结构分析：四种一般的市场类型是完全竞争、垄断、垄断竞争和寡头垄断。

一个市场的结构依赖于买者和卖者的数量以及产品差别的大小。

依照市场上厂商的数量、厂商所提供产品的差异、对价格的影响程度以及进入障碍等特汇，市场被划分为完全竞争、垄断、垄断竞争和寡头四种市场结构。

1、完全竞争市场被假定为厂商数目众多、厂商所提供的产量相对于市场规模而言只占很小的分额，并且厂商进入和退出自由。

2、垄断市场是指只有一家厂商提供所有供给的市场结构。

3、垄断竞争类似垄断的竞争。

垄断竞争市场存在许多卖方，垄断竞争者在市场上竞争，生产有差异的产品，这个市场容易进入。

存在许多厂商，以及容易进入使得这个市场看起来是竞争性的。

这种市场中的厂商可以使它的产品具有独特属性的能力，这是这种市场区别于完全竞争市场的地方。

4、寡头垄断指一个市场只有少数几个卖方，通常受到进入壁垒的保护，产品或是标准化的或是有差异的。

基于Stackelberg博弈的天然气定价机制研究课件

基于Stackelberg博弈的天然气定价机制研究课件

基于Stackelberg 博弈的天然气 定价机制研究
基于Stackelberg博弈的天然气定价机制研 究
1
参考文献
• 聂光华. 基于Stackelberg 博弈的天然气定价 机制研究, 中国石油大学学报(自然科学 版)[J]. 2013,37 (6):184-188.
作者简介
• 聂光华(1973-),男,经济师,天津大学管理与经 济学部博士研究生,主要从事城市燃气经营 管理等研究。E-mail: niegh@ vip. sina. com。
•令
,
• 得到生产商最优定价,用P1* 来表示,即
•
(3)
基于Stackelberg博弈的天然气定价机制研 究
13
• 将P*代入式(2)中,可以得到管道公司最优销 • 售价格为
•
(4)
• 再将T*代入式(1)中,可以得到配气商最优配 气价格为
•
(5)
基于Stackelberg博弈的天然气定价机制研 究
6
• 根据天然气资源供需特点,在放松管制的条 件下,在天然气供应链博弈中,生产商对管道 公司有主导作用,而管道公司因其自然垄断 地位,又对下游配气商有主导作用。简便起 见,选取未来天然气市场中,上中下游三家相 互独立且存在供求关系的企业(生产商、管 道公司、配气商)进行建模分析,并且供应链 各企业间遵从上游企业Stackelberg 策略。
5
1 不实行第三方准入制的天然气供应 链博弈定价模型
• 在这类天然气供应链中,生产商负责上游天 然气勘探开采,以生产价格将天然气出售给 管道公司 ;管道公司购入天然气后,通过长输 高压管道输送至下游门站,并以门站价格出 售给配气商或大工业用户;配气商再将天然 气通过配气管网输送至最终用户。
价格研究

价格研究

第四章价格研究最牛英语口语培训模式：躺在家里练口语，全程外教一对一，三个月畅谈无阻！太平洋英语，免费体验全部外教一对一课程：第一节价格研究概述一、理想的定价范围对于企业来说，“价格”一词实际上是指企业所销售的商品成本与所欲获得的利润的总和。

但事实上，市面上通行的价格并不见得与企业设想中的价格一致，因为消费者的意愿及支付能力才是价格的主要决定因素。

就消费者来说，价格是指商品买方支付给商品卖方的货币额，该货币额表示商品在市场上的价值，因此在消费者心目中价格必须与商品价值相称，倘若消费者认为物非所值，则他们将拒绝购买。

对一般企业而言，商品的最理想价格并不一定是促使销售量或销售额达最大化的价格，而是促使利润达最大化的价格。

最理想的价格应以企业所承担的成本及消费者所愿支付的价格为依据而定的，企业所承担的成本应视之为价格的下限，而消费者所愿支付的价格则应视为价格的上限。

原则上价格应高过成本以赚取利润，但却同时应低于消费者所愿支付的价格以便吸引更多顾客及扩大销售量。

二、价格研究的问题一般来说，一项价格研究可以解决下面诸问题的一个或几个：①当产品价格变化时，目标消费者的反应如何?②如果我们产品提价或降价，对我们市场占有率和销售量有什么影响?③若市场上产品价格变化后，自己品牌和竞争品牌的相互地位会如何变化?④使产品利润达到最大的销售价格应是多少?⑤如何确定新产品、产品线扩张、产品范围扩张的价格或价格范围?三、价格研究的方法（一）研究方法的分类按照研究时是否仅考虑价格因素来分类，可分为：价格作为研究中的惟一考虑因素和价格作为研究中各种因素之一两类。

对于第一类方法，按照研究时是否考虑竞争又分为：仅针对单一品牌进行研究，仅考虑品牌间的互相竞争两类。

（二）不考虑竞争的研究方法1．Gabor Granger法它是由Gabor和Granger在1965年提出的，对于新产品预先确定好几个可能的价格，然后对每一价格询问被访者购买产品的可能性，由此可以确定产品的最优价格以及分析产品价格变化对需求的影响。

定价管理期末复习大纲

定价管理期末复习大纲

定价管理期末复习大纲1、定价策略的主要内容包括四个模块：1）价格的决定因素分析；2）目标市场细分及定价目标选择；3）定价战略制定；4）定价策略战术实施；2、企业难以正确定价的两个关键因素：1）产品间及市场间的相互依存性；2）信息问题； 3、定价理论倾向于认为，持续赢利是企业定价的目标，或者说定价目标是寻求边际收益与市场份额的平衡，从而使得产品的长期利润最大化；4、定价的主要影响因素3C+R原理，其中包括：成本、顾客、竞争者内部约束，和价格规制外部约束；5、4P营销组合策略分别是指：产品、价格、渠道、促销；6、关系营销的5C理论主要指：理解、创造、传递、说服、获取；7、认知价格和认知价值的三种组合：1）低价格――高价值组合：渗透定价；2）高价格――低价值组合：撇脂定价；3）中等价格――中等价值组合：适中定价。

8、产品生命周期需要经历：导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段；9、价格弹性是指消费者对价格的敏感程度，通常受到：顾客经济学、顾客对产品的搜索和使用、产品竞争优势三方面的影响。

10、成功的定价具有两个特性：与公司整体营销战略结合、协调性和整体性11、遏制性定价的三个进入层面分别是：1）职能层面的遏制策略；2）业务单元层面的遏制策略；3）企业层面的遏制策略。

12、损益平衡分析，是用于研究成本、销售收入与利润三者关系的一项重要分析方法，就其性质而言，基本是一个由企业的总成本曲线和总收入曲线组成；13、单件计费方式提醒消费者单件产品的成本；而打包计费方式则可以淡化单件成本，获得大量现金流，并锁定顾客，排斥竞争对手；14、前景理论认为，在不确定性下，人们会选择期望值最大的选择，因此面对收益持风险规避、面对损失持风险偏好；15、根据前景理论“得失不对等、损失比收益感受更强烈”的基本特征，总结出得失组合原理包括：大收益补偿小损失原则、小收益安慰大损失原则、分割收益原则、组合损失原则、 16、当企业将两种或多种产品组合在一起时，可以缩小顾客对组合产品的认知价值 17、顾客让渡价值是指整体顾客价值与整体顾客成本之间的差额部分；18、以同行议价形式共同提高商品价格，迫使供应商降价的方式称为：价格联盟。