《孟子》的论辩艺术技巧

《孟子》的论辩艺术技巧
孟子是战国时代首屈一指、技压群雄的论辩大师，是中国历史上一位天才的雄辩家。

善于论辩是《孟子》最突出的艺术特点，其论辩艺术技巧主要有回避术、转换术，求同求、擒纵术，圈套术、包抄术，比附术、诡辩术，追问术、反诘术，铺陈术、排比术等，可谓集先秦论辩艺术之大成。

下面我整理了《孟子》的论辩艺术技巧，一起了解吧。

孟子的辩论技巧一、回避术、转换术
孟子在游说国君和与人论辩时，难免遇到对方提出一些自己不愿回答或难以回答的问题。

在这种情况下，孟子便釆用回避术和转换术。

如著名的〃齐桓晋文之事章〃（《梁惠王上》），记录的是孟子和齐宣王的一场谈话和论辩。

一开始是齐宣王发问，曰：〃齐桓晋文之事，可得闻乎丫是要孟子给他讲讲齐桓公、晋文公这两大春秋霸主称霸的事理。

我们知道，孟子是主张〃王道〃、反对〃霸道"的，并且认为〃五霸者，三王之罪人也气《告子下》）,对齐宣王的这一问题，孟子显然是不愿谈的，他岂能将〃罪人〃的罪过当功劳宣扬并让齐宣王效尤!那么，孟子此刻该怎么办呢?孟子对曰：〃仲尼之
徒，无道桓文之事者，是以后世无传焉，臣未之闻也。

无以，则王乎?〃他很干脆地回避了对方的问题，又迅速转换了话题，这就是所谓回避术和转换术。

在这里，孟子是以假装不知进行回避的，所说并非实话。

据《论语》所载，孔子与其弟子曾多次谈到齐桓、晋文，一则曰〃晋文公诱而不正，齐桓公正而不请〃;二则曰〃桓公九合诸侯，不以兵车，管仲之力也〃以答子路;三则曰〃管仲相桓公，霸诸侯，匡天下，民到于今而受其赐, 微管仲，吾其被发左衽矣〃以答子贡（均见
《宪问》）；且孔子作《春秋》以授弟子，怎么能说仲尼之徒无道其事是以无传呢?在《孟子》中，他自己也多次与人谈及桓、文，如〃管仲以其君霸，晏子以其君显〃（《公孙丑上》）；〃桓公之于管仲，学焉而后臣之，故不劳而霸〃（《公孙丑下》）；〃晋之《乘》, 楚之《木寿机》，鲁之《春秋》，一也，其事则齐桓、晋文，其文则史。

孔子曰：‘其义则丘窃取之矣。

&rsquo/z（《离娄下》）作为学者，孟子对桓、文之事岂能不知，怎么能说臣未闻之呢?这显然是假话。

但是面对齐宣王出的难题，试想，倘若不说这假话，要么违心告之，要么正言拒之，均非良策，相比之下，孟子佯装不知，避而不谈，委婉拒绝，仍不失为明智之举，聪明人也会听出其不愿谈此话题的弦外之音的。

如果说这一回避术还不值得特别称道的话，那么他一下子将话题由〃霸道〃转到〃王道〃，來了180度的急转弯，而且转得那么突然，大有迅雷不及掩耳之势，则无疑令人颔首称道了。

这一手很厉害，因这一转，使他摆脱了不利处境, 变被动为主动，迅速掌握了主动权。

又如《梁惠王下》中这样一章：滕文公问曰：〃滕，小国也，间于齐、楚。

事齐乎?事楚乎?〃孟子对曰：〃是谋非吾所能及
也。

无己，则有一焉：凿斯池也，筑斯城也，与民守之，效死而民弗去，则是可为也。

〃
滕文公"事齐〃、”事楚〃之问，不好回答，故孟子以〃是谋非吾所能及也〃予以回避，又转而谈了自己的一项建议，即凿池筑城，与民共守云云。

朱熹注曰："国君死社稷，故致死以守国。

至于民亦为之死守而不去, 则非有以深得其心者不能也。

〃可见孟子是要对方在加强守备[2] (P323)的同时，大力推行仁政，〃守义而爱民〃。

这也是很快就将话题转入其政治主张的轨道。

再如《梁惠王上》〃孟子见梁惠王章"中王曰：〃叟不远千里而來，亦将有以利吾国乎?〃孟子对曰：〃王何必曰利？亦有仁义而己矣。

"晋天下莫强焉章"中梁惠王欲向齐、楚报仇雪耻，问〃如之何则可〃?孟子却说：〃地方百里而可以王。

〃诸如此类，都是成功运用回避、转换之术的范例。

孟子不只在论辩的开端运用回避转换之术，在论辩过程中也常常用到。

如〃齐桓晋文之事章〃中王问"此心之所以合于王者何也〃？问所谓后必有灾"可得闻与〃?孟子都未直接回答，而是避开话头，由他另起话题，反问对方，再转弯摸角地引入原题。

这样的例子，不胜枚举。

由此可见，善于回避和转移话题，是孟子在论辩中惯用的战术，也是聪敏善辩之人为控制局面、驾驭对方、避其锋芒、出其不意、反客为主、转守为攻而擅长运用的一个重要招数。

孟子的辩论技巧二、求同术、擒纵术
如前所说，论辩跟打仗一样，用兵之道讲究有张有驰，有擒有纵，欲擒故纵，论辩亦然。

孟子深谙此理，在论辩中很善于运用求同术和擒纵术。

所谓〃求同〃，就是寻求与对方在某一方面的共同点，适当地给予肯定, 以靠拢对方，取得对方的信任和好感，为下面的辩异、反驳作准备。

求同只是手段，驳异才是目的。

所谓〃擒纵〃就是有纵有擒，先纵后擒，欲擒故纵，从而将对方牢牢掌握在自己手中。

二者都有以退为进、以屈为伸、以伏为起的特点，有着较密切的联系。

在"齐桓晋文之事章〃中，孟子将话题引入〃王道〃后，随之向齐宣王指出"保民而王，莫之能御也〃，并肯定他可以〃保民而王〃，齐宣王不知何由，于是孟子便讲述了从胡齿乞那里听到的宣王"以羊易牛〃的故事，说明"是心足以王矣〃。

从〃臣闻之胡齿乞曰〃可以看出，孟子事先是做了一定的调查了解的，这很有必要。

对对方的情况有所了解，心中有数，知己知彼, 才能百战不殆。

讲完故事后〃不识有诸〃
一问，是明知故问，既是为了让对方证实，更是为了抓住对方，牵着其鼻子走。

这就像我们平常所见到的某些能言善辩者说话总是能拿住人一样。

接着孟子便就〃牛羊〃之事进行辨析，施展其求同、擒纵之术：〃是心足以王也" 纵;〃百姓皆以王为爱
（吝惜、小气）也〃----- 擒;〃臣故知王之不忍也〃一一又一纵;在齐宣王作
了〃然，诚有百姓者，齐国虽褊小，吾何爱一牛"的认同和辩解后，孟子又一擒一一"王无异于百姓之以王为爱也，以小易大，彼恶知之?王若隐其无罪而就死地，则牛羊何择焉？〃这下把齐宣王搞得晕头转向，无法回答，不无尴尬地笑曰：〃是诚何心哉? 〃并无可奈何地承认〃宜乎百姓之谓我爱也〃。

在此情况下，孟子又来了一纵一主动解围，替其辩解说："无伤也，是乃仁术也，见牛未见羊也。

„„〃这一精彩辩说，抓住了问题的要害，显示了孟子的聪明，更说到了齐宣王的心上，难怪宣王非常高兴和激动地说："《诗》云：‘他人有心，予忖度之。

’夫子之谓也。

夫我乃行之，反而求之，不得吾心。

夫子言之，于我心有戚戚焉!〃以上论辩，孟子一拉一送，有纵有擒，但总体上还是为了求同靠拢，以纵为主。

经过一这回合的谈辩，孟子用自己的聪明智慧赢得了对方的信任，使之不得不心悦诚服，其至感激含戚，从而达到了预期目的。

然而当读到下文〃今恩足以及禽兽，而功不至于百姓者，独何与〃时，我们又恍然大悟: 上述求同靠拢，完全是欲擒故纵!原来孟子胸有成竹，精心策划、成功实施且亲自导演了这一幕求同、擒纵之戏。

其战术之高超，令人不禁为之叫绝！
这样的战术的在《孟子》其他篇章中也多有运用。

如《滕文公下》
〃陈仲子章〃，针对匡章所谓〃陈仲子，岂不诚廉士哉〃之说，孟子先退后进, 对曰：〃于齐国之士，吾必以仲子为巨擘焉。

虽然，仲子恶能廉，充仲子之操，则蚓
而后可也。

„„〃这也是采用了求同立异、先纵后擒之辩术。

需要说明的是，孟子的〃求同术〃，完全是为驳斥异说、宣传自己的思想主张服务的，与后世某些人为谋取私利讨好巴结权贵不可同日而语。

其〃擒纵术〃也是正大而不诡请，高明而不卑琐。

这都值得我们悉心领会，认真学习。

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