沈坤严厉警告：崇拜定位的企业,你离死亡不远了!

面见VC的5种“死法”，你死在哪儿?邮件群发杜月笙曾对一个朋友说：你原是条鲤鱼，修行500 年跳了龙门变成龙了，而我原来只是条泥鳅，先修炼1000 年变成了鲤鱼，然后再修炼500 年才跳过了龙门。

倘若我俩一起失败，你还是条鲤鱼，而我可就变成泥鳅!你说我做事情怎么能不谨慎?对于白手起家没有背景的人来说，VC (风投)就是那道龙门。

创投导师本·霍洛维茨在《创业维艰》一书中说，创业是要完成比难更难的事。

其中，面见VC 可以说是其中尤其艰难的事，而且在变得越来越难。

之前的创投圈流传“C轮死”魔咒，现在也在向B轮迁移，甚至A轮、天使轮都受到影响。

从天使到A轮的融资门槛在抬高，融资额度却在降低，甚至腰斩。

投资人普遍变得冷静、谨慎，融资周期明显拉长，以前可能每天100 单就会有投资者买单，现在可能得1000 单。

如今资本寒冬论也甚嚣尘上。

但是就有那么几个人偏偏就敢站出来，组队和市场唱反调。

江湖传闻中“看人特别准”，前一阵刚拿下papi 酱的真格基金创始人徐小平;国内创投界老字号IDG 资本掌门人熊晓鸽;跟雷军对决20 年的360 董事长周鸿祎;58 同城集团“主教练”、电视节目老咖姚劲波;毒舌的当当CEO 李国庆;曾投资YOHO、凤凰新媒体、蘑菇街、大姨吗的投资女神龙宇。

他们竟然组团出现在深圳卫视的《合伙中国人》里。

节目里的六位大大以投资者身份登场，和创业者进行融资谈(kan)判(jia)，对创业者“比稿”创业项目进行深度观察和自由提问。

话说《合伙中国人》这节目也是牛掰，这六位大大，不仅零出场费，甚至预计在第一季达成6000 万的投资意向，自己掏钱支持优秀创业项目……笔者最近也是被朋友种草之后才看了这个节目，我当然希望能见证奇迹，毕竟Facebook、Twitter、Tesla 也是在资本干涸期诞生的。

但是我在这个节目中看到更多的是，创业者面见VC 的问题。

说个不恰当的比喻，我感觉这个节目就像是创投界的“风月宝鉴”，《红楼梦》里的风月宝鉴是把红颜照成枯骨，而《合伙中国人》是照出创业者的根骨和问题。

《大败局》：解读十大著名企业盛极而衰的失败原因《〈大败局〉十周年套装纪念版》被评为“影响中国商业界的20本图书”之一。

《〈大败局〉十周年套装纪念版》解读十大著名企业盛极而衰的失败原因：标王失败的原因是什么？数十亿资产的企业为何这般脆弱？“青年近卫军”为何如此短命？狂热的激情是怎样成为祸根的？中国“第一品牌”是怎样砸掉的？中国网络经济的原罪是什么？暴利到底给企业留下了什么？“多元化”的陷阱有多深？企业家离政治该有多近？《大败局》作者简介讲师：吴晓波毕业于复旦大学新闻系。

著名财经作家，“蓝狮子”财经图书出版人，哈佛大学访问学者。

现任职《东方早报》社。

常年从事公司研究，被聘为北京大学管理案例研究中心中国企业史研究室主任、客座研究员。

《大败局》书籍内容简介《〈大败局〉十周年套装纪念版》包括《大败局1》、《大败局2》两册，以下是这两本书的内容简介：《大败局1》中有关于中国企业失败的MBA式教案!本书解读十大著名企业盛极而衰的失败原因：标王失败的原因是什么？数十亿资产的企业为何这般脆弱？“青年近卫军”为何如此短命？狂热的激情是怎样成为祸根的？中国“第一品牌”是怎样砸掉的？中国网络经济的原罪是什么？暴利到底给企业留下了什么？“多元化”的陷阱有多深？企业家离政治该有多近？是一本放在手上另人发烫的书!一个个国内著名得很著名得很——我真不知该如何描绘它们的著名突然在它们“花样年华”的日子里突然灰飞烟灭，突然无声无息的倒下了!如同一个个鲜活的生命突然的枯萎所给人们的震撼。

这是一个令人激动的年代，无数的机会令人心动，一个伟大品牌往往在一瞬间便打造而成;这也是一个冒险的年代，未知的的风险又令每一个人不寒而畏。

《大败局2》所记录的败局均发生在2000年到2007年之间，将它们与《大败局》中的失败案例合在一起来阅读，你将可以看到过去10年里发生在中国商业界的众多兴衰往事。

出现在本书中的企业家，都是他们那一代人中的不世豪杰。

跟《大败局》中的众多草莽人物相比，一个让人印象深刻的区别是，他们中的不少人拥有令人羡慕的高学历，他们中有教授(宋如华)、发明家(顾雏军)、博士(仰融)、军医(赵新先)、作家(吕梁)以及哈佛商学院总裁班学员(孙宏斌)等等。

冯军和“爱国者”的陨落作者：xumiaoc冯军失态了。

如果不是近⽇的“偶遇”，我也许已经忘了冯军其⼈，正如⼤众之于爱国者⼀般。

话说，近⽇参加了⼀个创业者活动，冯军作为嘉宾被安排在嘉宾分享环节，可见主办⽅希望这位成名已久的数码界⽼前辈能给新⼀代创业者们⼀些思考和建议。

冯军⾃⼰也⼗分“珍惜”这次机会，⼀上台就让⼤家扫⼆维码，加⼊他的“微⾃媒体商圈”。

正当我还在纳闷这么个“爱国者-诚信商圈”的⼆维码到底是个什么东西的时候，冯军已经开始满嘴跑起了⽕车：“这是带给⼤家⼀个中国⼈的原⼦弹。

包括你本⼈的命运，包括你这个地区的命运，彻底的转变”。

“如果连⾃⼰的故乡都不感恩还会爱谁呢？免费的打⼴告，如果注册完了之后，你回到家⾥⾯的时候，让你单位所有的员⼯都扫你的⼆微码，让你的员⼯注册你的品牌加他的名字，让你的员⼯都会互相加。

然后⼥⼠们回家让你的⽼公扫，每天都可以送两块钱，这样你的⽼公，每天送你⽼公两块钱，你不动作，放别的美⼥做了后果⾃负。

各位男同胞，⼀定让你的太太扫你的⼆微码”。

“最后结束⼀下，作为普通的⽼百姓，三⼤战役，马上注册，马上抢地盘，马上促销就可以了”。

……本满怀期待的⼤佬演讲没有出现，我仿佛看到了⼀个中年的⼩贩站在⾃⼰门⼝⽤极富夸张的表达⽅式吆喝着⾃⼰的冰糖葫芦，以上类似的话术就是整个演讲的基调和中⼼。

听到5分钟的时候我开始困惑，听到10分钟的时候我开始凌乱了，听到15分钟的时候我觉得⾃⼰的世界观开始崩塌了。

期间，主办⽅试图通过礼仪提醒、递纸条等⽅式委婉停⽌演讲未果，⽽整个过程持续了整整40分钟。

这“神奇”的微⾃媒体商圈到底是什么？冯军⽤“原⼦弹”这样夸张的形容词来试图向我们传达这个微⾃媒体的“神奇”，出于本能对于“类传销”宣传⼿法的厌恶，以及那充满40分钟的不找边际的“硬⼴告”，我不知道现场是否有其他⼈和我⼀样萌⽣⼀种“冯军真乃神⼈也”的⼼理反应。

时隔⼏⼗个⼩时之后，我才从不适中恢复过来，决定去冯军的世界⼀探究竟。

阿泰包子江忠泰：这是一个毁灭你，但与你无关的时代！一个小小的包子，也估值4个亿了。

这个包子，有一个与其创始人相同的名字，阿泰。

2004年，第一家阿泰包子在北京诞生，之后的10年时间里，阿泰包子发展到80家，之后，便开始迅猛扩张，一年下来，全国各地开起了200家阿泰包子铺。

尽管每天都有十几万人走进阿泰包子用餐，还是不断有人质疑，卖个包子为什么能有几个亿的估值？7月28日，在由中国饭店协会铁板烧委员会、红餐网主办的中国餐饮新爆点峰会上，阿泰包子创始人江忠泰说，阿泰包子还会继续发展下去。

他也表示，无论是做餐饮，还是其他行业，在未来移动互联网全面到来的时候，你的企业被毁掉了，是因为你跟互联网之间没有任何关系。

特殊的激励2004年，江忠泰创办了第一家包子铺，取名为阿泰包子。

开包子铺之前，江忠泰推着板车卖过快餐和包子，由于他卖的食品干净卫生，口味独特，周围大部分上班族都喜欢吃他的包子，时间久了都亲切的称他为阿泰。

“所以，选择开包子铺的时候毫不犹豫命名为阿泰包子，好记。

”就在大家困惑到底要不要做加盟的时候，江忠泰大行其道，开始做加盟。

当时，江忠泰跟大家一起探讨，经过研究确定的商业模式是通过授权，使加盟商接受统一管理，接受一系列根据时代不同所出台的所有方案。

一直到2014年7月，阿泰包子在全国只有80家店。

那之后，阿泰包子开始推向全国，一年的时间，借力打力，阿泰包子授权全国将近10家区域代理，所有的店都是经过加盟店店长组成的实战专家团来指导完成。

“当然，实战专家团的专家都是经过一系列技术考核筛选出来的，具有丰富的实战经验。

”江忠泰将他们命名为“五虎上将”、“八大金刚”、“十六路先锋”等名号，专家团只要能在45天之内复制完一家加盟店，3个人的一个团队，阿泰包子会送给他们至少15万元的现金，20万期权股票。

就是这样的激励模式，使得他们一家家店的开下去。

江忠泰测算过，找这样的速度，2016年阿泰包子加盟店可能达到400家，再做一年之后可能达到800家，乃至1000家。