猎头BD话术三篇

第 1 页 共 12 页 猎头BD话术三篇

篇一：猎头BD话术

A代表猎头顾问

C代表顾客

A：您好，请问郑经理在吗？

C：您好，我就是，您是？

A：郑经理，您好，我是XX猎头公司的猎头顾问XXX。最近看到贵公司在招聘一些中高级的人才，请问目前招聘情况怎么样了呢？

C：嗯，大部分人员都已经到岗了。

A：那方便告诉我还有哪些岗位没有到岗吗？

C：项目总经理、总工

A：哦，郑经理，是这样的，我有留意到，贵公司的这两个岗位一直都在招聘，从去年的五月份都已经在招聘信息中出现了。是什么原因造成人员一直没有到位呢？

C：你的意思是…….？

A：是这样的，是收到的简历信息少，还是人员素质达不到贵公司要求，还是别的什么原因呢？

C：各方面原因都有吧。

A：那是这样的，咱们公司在用报纸和网络这些招聘途径外，有没有通过别的其他的途径来招聘呢？ 第 2 页 共 12 页 C：你是说猎头吗？

A：可以这么说。

C：之前有考虑过，但是猎头的费用比较高，我们还没有这方面的预算。

A：嗯，您说的也是事实，猎头的费用比起其他的招聘渠道是高一些，但是我们的操作时间段、准确度高，同时呢，给企业创造的价值是不能用金钱来衡量的。

C：我知道你的意思，对了，你是哪个公司的啊？

A：我们是XX猎头，我们是主要以房地产为主的猎头，我们的合作客户非常多，就郑州本地的企业来说，如：鑫苑、绿地、阳光控股等，都是我们的长期客户。

C：绿地？你们也有合作吗？

A：是的，他们是我们的长期大客户。

C：这样吧，你把你们的公司资料发过来我先看一下，包括你们的收费标准、操作流程。

A：好的，您看是电子版的，还是传真呢？

C：电子版的吧，我的邮箱是…………

A：好的，我现在就给您发过去，五分钟之后您查收一下。

C：好的。

A：郑经理，是这样的，您先看一下我们的资料，我到周四下午再给您打电话。

C：好的。

A：非常感谢您，郑经理！您先忙，我们保持联系。

周四下午15：00

A：您好，请问是郑经理吗？

C：您好，我是，您是？ 第 3 页 共 12 页 A：郑经理，您好！我是XX猎头公司的XXX，前几天给您打过电话。

C：哦，您好！

A：之前给您发的我们公司的资料您看了吗？

C：嗯，看了。只是对你们的收费有些质疑。

A：您是说价位吗？

C：对。

A：呵呵，郑经理，相信您做人力资源的时间也挺长了，对于猎头的收费标准您应该是比较了解的，都是透明化的。

C：但是跟我们联系过的猎头公司，有的报价才20%，有的甚至15%。这样相比之下，相差也太大了吧。

A：嗯，对，是这样的，现在市场上是有一些公司的报价是比较低一些，据我所知，有公司报价10%的都有。但是这个是要看我们的最终的结果是什么样子。有的报价低，但是给您推荐的人不合适，或者说时效性不够的话，甚至会有一些公司迟迟给您招不到合适的人，这样对您也是很大的损失。特别是高层的招聘，您也知道，人早一天上岗，对您公司是越有利的。

C：那你的意思是你们公司就可以保证人员的质量和实效性吗？

A：郑经理，可以这样说，对于房地产行业来说，我们掌握了整个郑州市场87%的人才信息，我们在跟您合作时，会对您的职位进行分析，会建立一个最佳的人员素质模型。在我们配置的人员中，最快的之后8天的时间人员就上岗了，而且在工作岗位上做的特别好。

同时，在人员配置过程中，我们有专业的测评软件对人才进行全面的分析，还有会针对这个人做一个全面的背景调查，对此人的人品、能力、管理风格各个 第 4 页 共 12 页 方面进行一个客观的分析，以确保人员跟您企业的匹配度和信誉度。这些呢，我们都有专业的人员进行这方面的工作。

C：不过我还是觉得招聘一个人，要付出这么大的成本，还是觉得不划算。

A：呵呵，郑经理，您应该知道，公司的核心职位，如果能早一天上岗，他给您公司带来的效益是不能通过金钱来衡量的。

C：嗯，那倒也是。

A：这样吧，郑经理，您看什么时间方便了，我过去拜访一下您，我们可以聊聊，合作不合作都无所谓，关键是互相认识一下，说不定以后您的招聘我能给您帮上一些忙。您说呢？

C：嗯，行啊。

A：那您什么时间方便？

C：什么时间都可以。

A：这样吧，今天下午三点可以吗？

C：可以。

A：好的，谢谢您郑经理。下午三点我会准时到达。

C：好的。 第 5 页 共 12 页 篇二：猎头BD话术

1、我：你好，请问是贾先生吗？

C：是的，请问哪位？

2、我：我这边是一个猎头公司打过来的，我是XXX，很高兴认识你。请问您现在方便电话吗？

C：方便，有什么事情吗？（回答不方便，则约定一个时间，再打过来。请务必约定一个具体的时间点，如今晚七点一刻，再打给你，可以吗？）

3、我：我有看到一份您在网上公开的简历，想跟您简单沟通一下，给您分享一个比较不错的机会。

C：你说吧，你推荐什么公司呢？

4、我：跟您简单了解一下，您目前还在XX（公司）吗？还是已经离职了，或者已经办离职手续，在走流程啦？

C：我还在公司，没拿到offer，没提离职呢。

5、我：好的，我看您的简历内容，您主要是做C++后台开发的吧？

C：是的。

6、我：那像分布式系统开发、高并发、高可用、Linux操作系统，这些都是您非常熟悉，最擅长的方向吧？

C：是的，没错，我就是做这个的。

7、我：好的。您目前考虑看看新的工作机会，会有一些怎样的要求，或者说会主要注意哪些方面呢？像工作地点，是否只看XX的？是否主要考虑大公司？或者其他？

C：恩，已经在XX定居了，优先看XX吧。优先考虑大公司，有靠谱的创业公司， 第 6 页 共 12 页 我也会考虑。

8、我：好的。您现在是已经成家，有小孩，在XX买房了吗？

C：恩。结婚了，暂时没小孩，房子买在XX。

9、我：大概了解了。我在给XXMIG事业群的应用宝这边招聘后台C++的人才。不知道您最近有跟XX接触过吗？或者有人给您推荐过XX的机会吗？

C：有的。

10、我：是给您推荐了应用宝的机会吗？是猎头推荐的？最近这几个月吗？当时聊了几轮呢？现在还在流程中吗？（时间、部门、途径、以及具体沟通情况）

C：半年前吧。接触过财付通的岗位，也是朋友内推的，当时过去聊了三轮了，最后不知道怎么回事，没有联系了。

11、我：哦，这个也有蛮长时间了。最近两三个月，都没有接触过吗？

C：没有的。

12、我：好的。我想给您推荐一下应用宝的这个机会。不知道您对应用宝有一些了解吗？需要我给您简单介绍一下那边的情况吗？

C：不用，我知道，据说这个产品很不错，你帮我推荐吧，谢谢。

13、我：好的。我顺便再跟您了解一下。看到您写的，现在在XX公司，是高级开发工程师，职级是T5吗？您现在手下带人吗？平常工作是向谁汇报呢？

C：T5，我不带人，主要做技术，向总监汇报。

14、我：哦，直接向总监汇报，看来您的确做得非常资深了，技术很厉害。你们这边做后台的团队规模有多大呢？你们是属于什么部门？

C：技术还好。我们做后台这块的，有50来号人，我们部门叫做数据平台部。

15、我：哦，您在团队里面，技术应该是属于比较好的吧。你们这边大概还有 第 7 页 共 12 页 多少人技术比你好一些的？你已经是最资深的了吗？

C：不是，还有两三个人，技术比我好一点，也都很资深了。

16、我：大概了解了。我看到您写的薪资这块，目前是30K吗？你们一年发14个月吗？不知道你还有股票期权这块的吗？

C：我每个月25K，我们发16个月，一年40W的样子吧。30K，我是按照13个月算的，有些公司一年只发13个月吧，我没有股票。

17、我：大概了解了。那您现在考虑新机会，对于薪资方面的期望呢？50W可以cover到您的期望吗？

C：期望能有30%的涨幅吧，这个可以谈。

18、我：好的，我顺便跟您了解一下。我看到您现在在XX公司，呆的时间也不长，现在是为什么会主动想看看机会呢？是因为公司发展不好吗？

C：主要是觉得在这边平台小了吧，对自己的技术得不到提升，所以想看看更好的机会。

19、我：好的，我大概了解了，我给您推荐一下XX应用宝的机会。我稍后加一下您的微信，跟您保持沟通，您的手机号有绑定您的微信吗？

C：是，就是这个手机号，你加吧。

20、我：好的。另外，XX这边，我给您推荐之后，他们是会自己直接联系你的，不会通过我这边来安排，所以他们要是主动联系你了，麻烦您记得及时告诉我一下，我再给您安排接下来的事情。

C：好的。

我：好的，非常感谢。那我稍后加一下您的微信，咱们保持沟通，您这边要是有什么疑问，也可以随时联系我，再见。 第 8 页 共 12 页 1、我：你好，请问是贾先生吗？

C：是的，请问哪位？

2、我：我这边是一个猎头公司打过来的，我是xx，很高兴认识你。请问您现在方便电话吗？

C：方便，有什么事情吗？（回答不方便，则约定一个时间，再打过来。请务必约定一个具体的时间点，如今晚七点一刻，再打给你，可以吗？）

3、我：我有看到一个您以前的资料，我们公司以前有同事跟您联系过。您现在还在XX公司任职吗？

C：我还在。你有什么事情吗？

4、我：恩。不知道您现在会考虑接触一下外面的机会吗？我这边有2个还不错的机会，想跟您分享一下。

C：你说说看你有什么机会。

1、我：你好，请问是贾先生吗？

C：是的，请问哪位？

2、我：我这边是一个猎头公司打过来的，我叫Gatsby，很高兴认识你。请问您现在方便电话吗？

C：方便，有什么事情吗？（回答不方便，则约定一个时间，再打过来。请务必约定一个具体的时间点，如今晚七点一刻，再打给你，可以吗？）

3、我：我有看到一个您以前的资料，我们公司以前有同事跟您联系过。您现在还在XX公司任职吗？

C：我不在了。你有什么事情吗？

4、我：请问您现在在哪家公司呢？不知道您现在还会考虑看看外面的工作机会 第 9 页 共 12 页 吗？

C：我现在在XX了。暂时不考虑吧。

5、我：您是今年刚来XX吗？因为过来没多久，所以暂时不考虑看机会吗？还是其他原因？

C：我今年过完年来的。先沉淀一下，再走吧，现在走也不大好。

6、我：恩。是可以先沉淀一下，您今年年底或者明年年初会考虑看看机会吗？

C：可以看看。

7、我：那我给您留意一下比较合适的机会，到时候给您推荐。您到时候看机会会重点关注哪些方面呢？只看XX的吗？优先看大公司的还是创业公司？或者是看钱？

C：只看XX，优先看看靠谱的创业公司的机会吧。

8、我：好的。您现在XX，应该是T3.1的职级了吧？我记得之前您在XX是T5。您现在手下有带人吗？

C：是。带3个人。

9、我：好的。您是目前完全不会接触任何外面的机会吗？还是说，有特别好的机会，也是可以看看的？

C：有好的也可以看看，你有什么推荐吗？

10、我：我本来是想给您推荐XX的机会的，不过您已经来XX了，那我加您一个微信好友，后续给您关注一下XX比较靠谱的创业公司的机会，分享给您。您的手机号有绑定微信吗？

C：是，你搜手机号，可以找到。

11、我：好的，那我加您一个微信，后续跟您保持沟通。