A09市场营销课程设计指导书

《营销策划课程设计》课程设计指导书

第一部分 项目研究背景

为准确市场定位，XX项目进行了前期的市场调研。根据该项调研性质，采用实地考察与相关人员访谈相结合的方式，依托XX住宅市场相关的背景信息实施整个调查过程并形成结论，以期达到如下目标：

（1）了解XX地产市场的整体状况及变动趋势；

（2）了解XX住宅市场产品设计的发展趋势；

（3）了解各个区域市场的分布现状及客户群体构成情况；

（4）掌握XX项目所处地块的基本特征；

（5）掌握XX项目周边房产市场的走势及主要竞争楼盘的基本特征；

（6）明确XX项目与周边主要竞争楼盘以及其余区块的优势、劣势所在；

（7）掌握目标消费群体及业内专业人士对项目的初步认知；

（8）明确XX项目构建优势的市场机会及企业机会；

（9）提出XX项目的市场定位(包括项目定位、目标客户定位等)的若干思路；

（10）提出XX项目在后期产品包装设计中的若干思路；

（11）提出XX项目营销及推广思路。

第二部分市场情况分析

一、整体情况分析

1、XX住宅市场趋向成熟 （1）XX房地产稳步发展，为我市经济社会发展做出了重要贡献（展开说明略）

（2）房地产开发投资快速增长，成为固定资产投资增长的主导力量、（展开说明略）

（3）房地产市场日趋成熟（展开说明略）

2、市场供应状态分析

（1）供应量持续放大(展开说明略)

（2）今年投放市场楼盘特点（展开说明略）

（3）价格结构合理，保持平稳（展开说明略）

3、市场需求状况分析

（1）住宅需求分析，XX还有很大需求空间（展开说明略）

（2）住宅需求基本特征分析，二居、三居更适合市民需求（展开说明略）

4、市场前景预测

从宏观经济环境看，今后5~10年以至更长时期，XX经济保持一个较高增长速度是完全有条件和可能的（展开说明略）。

二、产品发展设计趋势（展开说明略）

三、区位差异分析

说明:鉴于本项目地处……，不同的区位会存在相当大的差异性，对XX东、南、西、北四环沿线住宅市场作比较分析。

《市场营销》

综

合

实

训

指

导

书

工商管理教研室

二0一五年四月

目 录

一、实训课程信息…………………………………………

二、实训课程目标………………………………………....

三、实训课程要求…………………………………………

四、实训学时安排…………………………………………

五、实训项目内容…………………………………………

5.1实训项目一……………………………………………..

5.2实训项目二………………………………………………..

5.3实训项目三………………………………………………..

5.4实训项目四………………………………………………..

5.5实训项目五………………………………………………..

5.6实训项目六…………………………………………………..

5.7实训项目七…………………………………………………..

5.8实训项目八…………………………………………………..

5.9实训项目九…………………………………………………..

六、实训报告格式

七、实训考核方式

八、实训纪律要求

九、新产品上市策划实训……………………………………….

9.1技能考核表…………………………………………………..

9.2试题库………………………………………………………

十、促销策划实训……………………………………………….

10.1技能考核表…………………………………………..

10.2试题库…………………………………………………

十一、广告策划实训……………………………………….

11.1技能考核表……………………………………………..

11.2试题库…………………………………………………

十二、公关策划实训…………………………….…………

12.1技能考核表…………………..…………………………

12.2试题库…………………………………………………

市场营销综合实训指导书

一、实训课程信息

市场营销课程设计模板

一、教学目标

本课程旨在帮助学生掌握市场营销的基本概念、原理和策略，培养学生运用市场营销知识分析和解决实际问题的能力。具体目标如下：

1. 知识目标：学生能够理解市场营销的基本概念、市场营销环境、市场调研、消费者行为、市场营销策略等内容。

2. 技能目标：学生能够运用市场营销知识进行市场分析、制定市场营销策略、实施市场营销活动等。

3. 情感态度价值观目标：学生能够认识到市场营销在企业和经济发展中的重要性，培养学生的创新意识和团队合作精神。

二、教学内容

本课程的教学内容主要包括市场营销的基本概念、市场营销环境、市场调研、消费者行为、市场营销策略等。具体安排如下：

1. 市场营销的基本概念：介绍市场营销的定义、特点和作用。

2. 市场营销环境：分析市场营销宏观环境和微观环境，包括人口、经济、、文化、技术等因素。

3. 市场调研：讲解市场调研的方法、步骤和技巧，如何获取市场信息并进行分析。

4. 消费者行为：探讨消费者购买决策过程、消费者心理和消费者行为规律。

5. 市场营销策略：讲解产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的制定与实施。

三、教学方法

为了提高教学效果，本课程将采用多种教学方法，包括讲授法、讨论法、案例分析法和实验法等。

1. 讲授法：通过教师的讲解，使学生掌握市场营销的基本概念和原理。

2. 讨论法：引导学生就市场营销案例进行讨论，培养学生的思考和分析能力。

3. 案例分析法：分析实际市场营销案例，使学生学会运用市场营销知识解决实际问题。 4. 实验法：学生进行市场营销实验，提高学生的实践操作能力。

四、教学资源

为了支持教学内容和教学方法的实施，我们将选择和准备以下教学资源：

1. 教材：选用权威、实用的市场营销教材，为学生提供系统的理论知识。

2. 参考书：推荐学生阅读市场营销相关的参考书籍，丰富学生的知识体系。

3. 多媒体资料：制作多媒体课件，生动展示市场营销的相关概念和案例。

第 1 页 市场营销策划书

2009-12-28 02:39

市场营销策划书的内容，格式：

1.市场营销策划书执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2. 目前营销状况

(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4) 分销状况：销售渠道等。

(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3. SWOT问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4. 市场营销策划达到的目标

财务目标：

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

（单位：万元） 第 2 页 营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5. 市场营销策划采取的营销战略

目标市场：-

定位：-

产品线：-

定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

R&D：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

6. 行动方案

营销活动（时间）安排。

7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -

8. 风险控制：风险来源与控制方法。

营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划

封面·策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。 第 3 页 策划书的正文部分主要包括：

一）、策划目的。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二）、分析当前的营销环境状况。