顾客满意管理“Customer‘sSatisfactionManagement”

什么是顾客满意度模型（Customer Satisfaction Model）？ 释义

N. Kano的顾客满意度模型是一项质量管理工具和市场营销技术，可以被用来衡量顾客的满意程度。

顾客满意度模型甄别出6类质量属性，其中前3类对顾客满意度产生实质性影响：

1. 基本因素（Basic

Factors）。 （不满足要素，必须有的。）顾客对产品的最低限度需求， 必须有。）- 顾客对产品的最低限度需求，如果缺了这些基本因素，会让顾客感到不满；但是，即便产品包含了或者超出了它们，也不会让顾客产生满足感， 顾客想当然地以它们为先决因素。 基本因素是进入市场的最低门槛要求。

2. 兴奋因素(Excitment Factors)。 （满足因素，有吸引力的。） - 有了这些因素，会增强顾客的满足感；即便缺了它们的话，也不至于让顾客产生不满。 这些因素让顾客感到惊喜，并产生“愉悦的感觉”。 产品包含这些因素，就能将自己的企业与竞争对手区别开来，使自己处于有利地位。

3. 性能因素（Performance

Factors）。 如果产品性能表现很好，顾客则表示满意；如果产品性能表现很差，顾客则产生不满。 这里，性能表现与总体满足感是线型对称的。 以上这三个因素与顾客的需求、期望直接相关，因此，公司在这些方面一定要具有竞争性。

除此以外，Kano还提到了其他三个属性：

4. 冷漠属性（Indifferent attributes）。 顾客对于有无这些属性并不在意。

5. 可疑属性（Questionable attributes）。 对于这些属性，并不清楚它们是不是顾客所期待的。

6. 背离属性（Reverse Attributes）。 这些属性特征的相反方面才是顾客所期望的。

顾客满意度模型起源 历史

这种顾客满意度的研究方法源于一篇Kano与人合写并发表在日本质量控制协会会刊《品质》上的文章，题目为《诱人品质与必需品质》（1984） 。 39-48.

顾客满意度的名词解释

以下是顾客满意度的名词解释，欢迎阅读。

顾客满意度(Consumer Satisfaction)，也叫顾客满意指数，是对服务性行业的顾客满意度调查系统的简称，是一个相对的概念，是顾客期望值与顾客体验的匹配程度。换言之，就是顾客通过对一种产品可感知的效果与其期望值相比较后得出的指数。

进行顾客满意度研究，旨在通过连续性的定量研究，获得消费者对特定服务的满意度、消费缺陷、再次购买率与推荐率等指标的评价，找出内、外部顾客的核心问题，发现最快捷、有效的途径，实现最大化价值。

真正的顾客服务满意度，是顾客个人对于服务的需求和自己以往享受服务的经历再加上自己周围的对于某个企业服务的口碑构成了顾客对于服务的期望值。作为企业，在为顾客提供服务的时候，也在不断地去了解顾客对于服务的期望值是什么，而后根据自己对于顾客期望值的理解去为顾客提供服务。然而，在现实中企业对于顾客期望值的理解和所提供的服务与顾客自己对于服务的期望值存在着某种差距，可能的情况有五种：顾客对于服务的期望值与企业管理层对于顾客期望值的认知之间的差距；企业对于顾客所做出的服务承诺与企业实际为顾客所提供的服务质量的差距；企业对顾客服务质量标准的要求和服务人员实际所提供的服务质量之间的差距；企业管理层对于顾客期望值的认知与企业的顾客服务质量标准之间的差距；顾客对于企业所提供的服务感受与顾客自己对于服务的期望值之间的差距，而这种差距的大小是可以衡量的，这就是顾客服务的满意度。

以上就是顾客满意度的名词解释，阅读完之后，希望对您有所帮助。

输入顾客客户CustoCustom售后After-交付Perfor制造Manuf输出与竞持续Evaluat客户Custom顾客

输入顾客客户CustoCustom售后After-交付Perfor制造Manuf输出与竞持续Evaluat客户CustomCustomer satisfaction managementprocedureIATF16949内部审核检查表COP6 客户满意度管理过程COP6 Customer SatisfactionManagement Process审核员审核日Audit-DateAuditor过程名称Process Name过程拥有者及其归属部门Process owner and attributiondepartment

9.1.2 顾客满意组织应监视顾客对其需求和期望已得到满足的程度的感受。组织应确定获取、监视和评审该信息的方法。注：监视顾客感受的例子可包括顾客调查、顾客对交付产品或服务的反馈、顾客座谈、市场占有率分析、顾客赞扬、担保索赔和经销商报告。审核结论Clause of IATF 16949:2016Inspection record, including objective evidence

9.1.2 Customer satisfactionThe organization shall monitor customers’perceptions of the degree to which theirneeds and expectations have beenfulfilled. The organization shall determinethe methods for obtaining, monitoring andreviewing this information.Note: Examples of monitoring customerperceptions can include customer surveys,customer feedback on delivered productsand services, meetings with customers,market-share analysis, compliments,warranty claims and dealer reportsAuditConclusion符缺conformdeficiencyIATF 16949:2016条款检查记录，包括客观证据Process input/outputProcess performance indicators andsupporting documents过程输入/输出支持文件及过程绩效指标

客户服务管理名词解释

1. 客户服务管理：客户服务管理是指企业在提供商品或服务的过程中，对顾客需求、投诉、回访等方面的管理和服务，以提高客户满意度和忠诚度的一系列综合管理活动。

2. 客户满意度：客户满意度是指客户对企业提供的商品或服务的满意程度，通常通过调查问卷、交流等方式测试和评价。

3. 客户忠诚度：客户忠诚度是指客户对企业品牌或产品的信仰度和忠诚度，客户忠诚度高的客户通常会重复购买和推荐企业的商品或服务。

4. 投诉管理：投诉管理是指企业应对顾客反馈的投诉信息的处理和管理，以维护顾客满意度和品牌形象。

5. 回访管理：回访管理是指企业对顾客进行跟踪服务，主动了解顾客需求和反馈，以及进行客户关系维护的管理活动。

6. 售后服务：售后服务是指企业为顾客提供产品使用后的支持与服务，包括维修、保养、升级、更新等，以保障商品的质量和用户的权益。

7. CRM：CRM是客户关系管理（Customer Relationship Management）的缩写，是指企业通过以客户为中心的管理策略，集成资源、流程和技术，实现与客户的沟通、服务和管理，从而提高客户满意度和企业的市场竞争力。