2014年家装建材电商行业分析报告
2014年6月目 录
一、家装电商化：开启O2O新篇章 ...................................................... 6
二、发展历程：产业的积淀、困境中变革，衍生新希望 .................... 7
1、宏观经济发展与地产家居端消费的景气积淀............................................... 7
（1）我国长期经济快速发展带来人民消费提升 ........................................................... 7
（2）地产产业蓬勃发展奠定装饰产业产值基础 ........................................................... 8
2、装修家居行业野蛮成长结束带来产业困境................................................... 9
（1）装修行业困境：从混乱之治到品牌维新的漫长道路 ........................................... 9
（2）建材家居渠道困境：经销当道、卖场低效；渠道期待振兴 ............................. 10
①受到地产行业发展大周期的影响，未来难再续行业高速发展，产业各渠道均能混口饭吃的局面 ................................................................................................... 11
②卖场过剩的担忧在经济陷入困境前后体现的格外明显 .................................... 12
③充分竞争带来家得宝、东方家园等相继退出 .................................................... 13
2014年家居建材O2O行业分析报告
2014年10月目 录
一、我国家居装修建材业：万亿元市场，电商渗透率远低于均值 .... 3
1、家居建材装修行业市场空间巨大................................................................... 3
2、家居建材装修行业潜力高速增长的背后，是电商渗透率大幅落后于均值的现状..................................................................................................................... 4
二、传统家居建材： 购买流程繁琐、价格不透明 .............................. 5
1、传统家装过程繁琐复杂、价格不透明、装修质量难保证........................... 5
2、家装选择依赖熟人口碑效应........................................................................... 5
三、家居建材O2O：颠覆传统家居建材“痛点”，线上线下一体化 .. 6
1、O2O装修：让装修变得简单 .......................................................................... 7
2、家居电商盈利模式多样化............................................................................... 9
（1）群雄逐鹿家居电商 ..................................................................................................... 9
室内装饰工程可行性研究报告
目录
一、项目概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2
（一）项目背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2
（二）项目目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3
（三）项目范围．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
（四）项目预期效果．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5
二、市场分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7
（一）市场需求分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8
（二）竞争环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9
（三）目标客户群体分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10
（四）市场趋势预测．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12
三、技术分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13
（一）装饰材料分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14
（二）施工工艺分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15
（三）技术难点及解决方案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17
（四）技术创新点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18
四、经济分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19
传统家装弊端分析及互联网基因改造分析
一、传统家装弊端分析
我国家装行业起步晚，企业规模小、实力不强，行业监管又不严格，因此出现了偷工减连、低价竞标、行业诚信水平整体低下的问题。其中，最大的顽疾当属装修领域。
传统装修公司本质属于中介公司，将前期咨询、设计、材料销售、施工、监理、售后服务、软装配饰、家具销售全部打包在一起，包含设计师、供应链与施工方三大环节，从实际结果来看，传统装修公司的整合能力并不优秀。
同时，受限与本身属性，装修公司倾向低价揽收客户，再花高价推广，获客成本极高，为了谋取利润，装修公司又打乱了其他环节公司的利润分配，这最终使得装修领域三环节都出现了严重问题。
设计师环节中，大众普遍不愿为设计付费，这导致设计师功能被弱化，从而变成了今天沦为吃材料回扣的销售商;
供应链环节中，国内装修公司规模小，只能通过代理商或多级批发商处购买材料，为保证自身利益，不少装修公司都倾向购买质量较次的主材与辅材，即使是一线品牌材料，也是选择低配为主;
施工方环节中，利益驱使，装修公司将较低的报酬将订单分包给第三方施工方(工长)，工长本身获客能力不足，只能接受较低报价的订单，并在施工环节中，靠增项漏项来获取额外利润。
影响力有限而获客成本高企，是装修领域出现问题的主要原因，而信息不透明，又使得消费者频繁上当，最终“助长”了传统家装的“恶性循环”。
二、互联网基因改造传统家装
针对这些问题，传统家装无解，只有拥抱互联网才有希望。
首先，互联网家装信息透明度高，传统家装行业的价格与服务“猫腻”难有作为，这有利于加强企业自律，行业更加规范化;
其次，互联网家装背靠互联网平台，能为家装各环节公司带来巨大影响力，从而推动家装迅速发展;
最后，互联网家装不仅可降低企业运营成本，缓解企业资金压力，还能通过引入互联网金融手段，助力企业迅速融资与扩张。 互联网套餐装修与传统模式价格对比
资料来源：前瞻产业研究院整理
我国互联网家装发展历史已有9年，目前有3类互联网家装平台，一种是天猫模式，以土巴兔、齐家网为代表，这类平台聚集了大量产品与供应商，从中赚取广告费用与租金;第二类是京东模式，以家装e站、爱空间等为代表，对产品与服务品质有极高的控制力，需要强大的线上运营能力和大量的线下服务资源;第三类则是作为辅助工具类平台，如酷家乐等。
