常见的九种心理效应

15⼤⼼理学效应记住就有分

⼀、刻板效应

对⼀群⼈的特征或动机加以概括，把概括得出的群体的特征归属于团体的每⼀个⼈，认为他们都具有这种特征，⽽⽆视团体的个体差异。⽐如：我们⼀般认为⼥⽣细⼼、胆⼦⼩，⽽男⽣粗⼼、胆⼦⼤就属于刻板效应。

刻板效应有种以偏概全的意思，是由于⼈的定势思维所致，但是并不存在对于某⼀团体的歧视。

⼆、晕轮效应

当我们认为某⼈具有某种特征时，就会对其他特征作相似判断，这就是晕轮效应，也称为光环效应。⽐如：⼀好百好，⼀坏百坏。

三、投⾝效应

个体具有某种特性⽽推断他⼈也具有与⾃⼰相同特性的社会⼼理现象，即“以⼰度⼈”、“将⼼⽐⼼”，认为⾃⼰的⾔⾏和需要，⽐⼈也⼀定会有类似的⾔⾏和需要。

四、⾸因效应

在总体印象形成上，最初获得的信息⽐后来获得的信息影响更⼤的现象，也叫最初效应。

五、近因效应

在总体印象形成上，新近获得的信息⽐原来获得的信息影响更⼤的现象，也叫最初效应。

六、教师期待效应

教师的期望或明或暗地被传送给学⽣，学⽣会按照教师所期望的⽅向来塑造⾃⼰的⾏为。也叫罗森塔尔效应，或者⽪格马利翁效应。

七、马太效应

指强者愈强、弱者愈弱的现象，反映的社会现象是两极分化，富的更富，穷的更穷。从积极的⽅⾯来说，⼀个⼈只要努⼒，让⾃⼰变强，就会在变强的过程中受到⿎舞，从⽽越来越强。从消极的⽅⾯来说，这社会上⼤多数⼈并不具有⾜以变强的毅⼒，马太效应就会成为逃避现实拒绝努⼒的借⼝。

在学校教育中，“马太效应”的作⽤是消极的。⽐如：优等⽣越来越优秀，后进⽣越来越差。

⼋、扇贝效应

在固定时隔强化程式中，个体的⾏为效率呈现出扇贝形曲线的变化趋势，这种现象称为扇贝效应。美国⼼理学家斯⾦纳在他的⽩⿏实验中发现，如果每隔20秒就对⽩⿏强化⼀次，在强化后，⽩⿏的反应就会停顿，然后反应速度增加，在下次强化到来之前反应率达到⾼峰，说明它学会了根据强化的时间进⾏反应。⽩⿏的⾏为效率趋势就如扇贝⼀样，因此，我们称之为扇贝效应。

扇贝效应启发我们：根据奖励强化的固定时间形成⼯作⾼峰、低峰，对策是变化奖励的品种、时间，从⽽形成间隔奖励。

一、 一步难以上青天——层递效

一个人一旦同意了他人的一个小要求后，若是他人在此基础上再提 出一个更高的要求，那么，那个人为了熟悉上的统一，或为了给人留下前后一致的印象，就偏向于同意那个更高的要求。——层递效应，俗称“进门坎效应”。（社会意理学家弗里德曼（1996年），心理学家查尔尼（1975年））

二、 榜样太高不可攀——过失效应

能力比自己强，整体上各方面优于自己，但是和自己一样不时会出现一些能够原谅的小过失的人更能吸引人。这就是心理学上的过失效应。（美国社会意理学家阿伦森）

3、 术家写评语——巴奴姆效应

心理学家把人们乐于同意归纳性的性格描述现象称为“巴奴姆效应”。（泰勒 巴奴姆）

4、 疯狗唾液救人命——接种效应

心理学在研究人们的态度转变与过去对某个问题体验的关系时证明：处于态度改变情境的个体，若受到某种反向态度的轻微解决后，就恍如是在“接种疫苗”，大大刺激其对这种解决作出抵抗反映，并非断地增强了抵抗力，以后再受到同一反向态度壮大解决时，不但不会改变其原有态度，反而使个体加倍执着于自己的态度，并“抵抗”任何不同意见。这就是“接种效应”。（巴斯德）

五、 响鼓要用重锤敲——强刺激效应

心理学研究表明，人的感受性与刺激的阈限有关。若是作用于人的刺激阈限始终维持在中等水平，那么感受性会因此而麻木。刺激阈限大大超过中等水平，感受性十分强烈，由此而产生的心理效应谓之“强刺激效应”。刺激阈限大大低于中等水平，十分微弱，如一条小虫在皮肤上爬行，其感受性也会因此而强烈，由此而产生的心理效应称为“弱刺激效应”。

六、难以自禁激扬情——组场效应

世人聚集在一路，就会形成一个犹如物理学中磁场一样的心理场。当个体进入那个心理场后，在动人场景的渲染下，人的情感、行为就会被磁化而变得不由自主、不由自主，升华为与场景一致的情感与行为。这种能磁化人心理的壮大、特殊场景称之为公共心理场，它所产生的效应称之为“组场效应”。

——【阅读变愚蠢效应】

“阅读变愚蠢效应”似乎与“阅读使人聪明”的说法格格不入，但是在目前信息泛滥的时代里，我们不得不警醒的是：信息消耗了接受者的注意力。因此，大量的信息造成了有限注意力的分散，也产生了在过多信息源中合理有效地分配有限。我们的注意力是有限的，一定年龄以后，阅读很容易使头脑由主动创新状态变为被动接受状态。任何一个阅读太多而动脑太少的人，都会养成懒于思考的习惯。因为阅读的过多，带来注意力的涣散，而注意力的涣散，又导致思考力的下降，因此，人会变的愚蠢——无疑，思考力是人聪明的标志。所以，近来很多教育学者呼吁大家，学习有意识的“忽略信息”，保护自己的“选择信息”能力，最终保护自己的“思考力”。

——【视网膜效应】

“视网膜效应”指我们自己拥有一件东西时，我们的“视网膜”会替我们筛选同样的东西，于是我们会比平常更在意别人是否和自己相同。比如你刚换了一个发型就会不自觉的关注街上人们的头发，并突然发现很多人都和你有一样的发型。这提醒我们：人都有优缺点，当我们关注自己的缺点时，就会更注意到他人身上有没有这个缺点，反之一个看到自己优点的人，才有能力看到他人的可取之处。爱己才能爱人，便是这个道理。

——【先说优胜】

“先说优胜”是一个常会发生的，有趣的沟通心理现象。一对感情逐渐冷淡的恋人，他们都想向对方提出分手，但是先说的一方，往往会在心理上占有更多的优势，没有先说的那个人，就会产生一种“被抛弃了”或者“被否定”的感觉。这就是我们常提到的“先下手为强”，在沟通中，先说出共同决定的人，往往会占有更多的心理优势。

——【团体深思】

“团体深思”是团体决策时发生的一种现象，即在团体就某一问题或事宜的提议发表意见时，有时会长时间出于集体沉默状态，没有人发表意见，而后人们又会一致通过，尽管大多数人其实并不赞成这一提议。之所以会产生这种现象，是因为团体成员感受到了来自团体的“要求共识”的压力，所以不愿去表达不同见解，以避免被其他人当成“异类”。

心理规律一：罗森塔尔效应

美国著名的心理学家罗森塔尔曾做过这样一个试验：

他把一群小白鼠随机地分成两组：A组和B组，并且告诉A组的饲养员说，这一组的老鼠非常聪明；同时又告诉B组的饲养员说他这一组的老鼠智力一般。几个月后，教授对这两组的老鼠进行穿越迷宫的测试，发现A组的老鼠竟然真的比B组的老鼠聪明，它们能够先走出迷宫并找到食物。

于是罗森塔尔教授得到了启发，他想这种效应能不能也发生在人的身上呢？他来到了一所普通中学，在一个班里随便地走了一趟，然后就在学生名单上圈了几个名字，告诉他们的老师说，这几个学生智商很高，很聪明。过了一段时间，教授又来到这所中学，奇迹又发生了，那几个被他选出的学生现在真的成为了班上的佼佼者。

为什么会出现这种现象呢？正是“暗示”这一神奇的魔力在发挥作用。

每个人在生活中都会接受这样或那样的心理暗示，这些暗示有的是积极的，有的是消极的。妈妈是孩子最爱、最信任和最依赖的人，同时也是施加心理暗示的人。如果是长期的消极和不良的心理暗示，就会使孩子的情绪受到影响，严重的甚至会影响其心理健康。相反，如果妈妈对孩子寄予厚望、积极肯定，通过期待的眼神、赞许的笑容、激励的语言来滋润孩子的心田，使孩子更加自尊、自爱、自信、自强，那么，你的期望有多高，孩子未来的成果就会有多大！

心理规律二：超限效应

美国著名作家马克·吐温有一次在教堂听牧师演讲。最初，他觉得牧师讲得很好，使人感动，准备捐款。过了10分钟，牧师还没有讲完，他有些不耐烦了，决定只捐一些零钱。又过了10分钟，牧师还没有讲完，于是他决定1分钱也不捐。等到牧师终于结束了冗长的演讲开始募捐时，马克·吐温由于气愤，不仅未捐钱，还从盘子里偷了2元钱。

这种刺激过多、过强和作用时间过久而引起心理极不耐烦或反抗的心理现象，被称之为“超限效应”。

超限效应在家庭教育中时常发生。如，当孩子犯错时，父母会一次、两次、三次，甚至四次、五次重复对一件事作同样的批评，使孩子从内疚不安到不耐烦乃至反感讨厌。被“逼急”了，就会出现“我偏要这样”的反抗心理和行为。